集团下半年工作计划范文第1篇
王健林
能在全国范围选择城市开半年工作会， 而且都是在自己的豪华五星级酒店，中国的企业中，万达不敢说唯一，至少也是仅有的几家之一。万达今年还要开业十二家五星级酒店，以后开半年会选择余地更大。集团有个不成文规定，年会在北京总部，因为总部机关就有几百人参加年会，半年会总部机关参加的人少，可以选择到各地去开会。我们尽可能选择万达创新产品的城市开半年会，让大家能体验到万达产品的升级换代。希望大家利用参加这次会议的机会，好好看看合肥万达广场，看看酒店，对万达的产品做全面了解。 2011年宏观经济形势，官方的说法是极其复杂的一年。之所以这么说，因为有三大矛盾交织在一起：
一要保增长。中国经济增速如果小于8%，很多矛盾就会凸显出来。
二要控通胀。今年上半年的通货膨胀率创下近年来的纪录，通货膨胀率高，社会底层群众的生活受影响，容易出现不稳定因素，关系到国家稳定。
三要调结构。究竟是经济较快增长时调结构容易，还是下滑时调结构容易，没人说得明白。
三个矛盾交织在一起，任何宏观经济政策的出台，都只能是“两害相权取其轻” ，没有一个政策能做到有利无害。 中央把控制通胀放在第一位，实施偏紧的货币政策，存款准备金率提到历史最高点，这导致市场上钱特别紧，中小企业融资比2008年金融危机时还难。这种情况下，对房地产进行调控打击成为必然选择，预计今年上半年，多数上市房企无法完成年初制定的目标。 有人说过这样的话：如果你想做成一件事，总能找到方法;如果你不想做成一件事，总能找到借口。在宏观经济形势极其复杂、货币政策偏紧的情况下，我们也可以借口形势不好，把目标调低，但这不是万达的作风。上半年集团目标明确，并且采取一系列坚决措施，万达全体员工斗志高昂，过细工作，取得骄人成绩。
一、上半年任务完成情况
上半年全集团收入618.2亿元， 历史上首次半年收入突破600亿元，完成半年计划的153%，同比增长69.7%。万达上半年收入排在全国大型房地产企业第二位，仅次于万科，但今年我们的收入是在四百多万平方米商业物业不销售的情况下取得的。
商业地产上半年计划收入×××亿元，实际收入×××亿元，完成半年计划的161%，同比增长66%。收入前五名的项目公司是，武汉：55.3亿元;福州：50.1亿元;泉州：36亿元;石家庄：30.5亿元;合肥：27.3亿元。特别是武汉和福州两个项目公司，成为万达历史上半年收入率先突破50亿元的公司。但同时，大连、唐山两家项目公司没有完成半年收入计划。上半年计划回款×××亿元，实际完成×××亿元，完成计划156%，同比增长69%。回款好，现金多，为下半年发展提供了资金保障。上半年入伙计划指标×××亿元，实际完成×××亿元，完成计划的107%，同比增长55%。
新开业淮安万达广场、上海江桥万达广场，新增持有物业面积38万平方米，使万达持有的开业物业面积达到605万平方米，其中商业541.3万平方米，酒店63.7万平方米。不算已拿到地尚未开工的项目，万达目前正在施工的持有物业面积有近一千万平方米，即使一块地不拿，把在建项目做完，持有开业物业面积也将超过1600万平方米。
上半年施工面积2433.6万平方米，同比增长54.8%;其中新开工817.7万平方米，同比增长136%;竣工224.1万平方米，同比增长215%。新开工面积大意味着明年的收入多。新发展哈尔滨、绵阳、温州、芜湖、宜兴、太仓、无锡、莆田、济宁、天津等十个项目，新增土地储备509.3万平方米，其中持有物业面积214.5万平米。万达土地储备总面积达3610万平方米。数字虽然不小，但和万达一年3000万平方米的开工面积相比，也就是一年多一点的开发量。所以万达不存在捂地捂盘，在发展问题上丝毫不能懈怠，必须发展新项目。
酒店公司上半年计划收入×亿元，实际收入×亿元，完成计划的109%，同比增加100%;业主利润计划××××万元，实际达×亿元，完成计划的130%，同比增长80%。商管公司上半年租金计划收入××亿元，实际收入××亿元，租金收缴率99.96%，同比增加92%。租金收缴率相比去年又有提高。物管费计划收入×亿元，实际收入×亿元，收缴率99.3%，同比增长115%。招商完成120万平方米，完成全年招商任务的71%;新引进国际品牌50个、国内品牌20个，商管公司品牌库的商家达到1780个。
万达招商有一个原则，只能从品牌库里选，商家要进入品牌库，必须通过万达招商评审小组考察、跟万达签署发展协议。非品牌库的商家要进万达广场，审批权在总裁。现在的万达广场、尤其是地点好一点的万达广场，谁进去都能赚钱，建立商家品牌库，主要是为了保证招商品质。
已开业万达广场上半年总客流达到3亿人次，预计全年将达到6亿人次以上。如果按一人一年平均逛十次万达广场计算，万达品牌可以影响6千多万人。再过两三年，做到100个万达广场，每年客流将超过10亿人次，影响上亿人口。其中，2009年前开业的万达广场，每店日均客流达到6.5万人次。排在第一位的是上海五角场万达广场，日均客流达10万人次。上海世博展馆占地5.38平方公里，人流超过30万就要发警报，超过40万就要限流。五角场万达广场占地只有
五、六万平方米，就进去这么多人，可以想象客流有多密。2010年新开业的15个万达广场，日均客流达到4.63万人次。其中广州白云万达广场排在第一位，日均客流达7.63万人次。广州白云万达广场建在老白云机场的跑道上，除了南面有一个城中村，东西北三面半径一公里内都是空地，没有居民。刚开始我也很担心客流量问题，要求做足招商和营销策划，反复调研推敲广场定位， 引进了比较高端的餐饮、文化娱乐业态，再加上当地商管公司非常努力，促销工作力度大，所以去年开业项目中地段最偏僻的广州白云万达广场，客流反而排在全国第一。广州白云万达广场都能做好，排名落后的广场更没有理由做不好。
我建议商管公司从今年底开始建立综合排名，按照人气、租金收缴率、物管费收缴率、安全事故等几项重要指标，按权重计分排名。管理要靠数字、靠科技。管理好不好的关键在人，连续两年排在最后的商管公司，要调整其总经理和营运副总。几年前，沈阳太原街万达广场开业后，掉铺非常多。很多人跟我说，因为周边都是工地，人少没有办法。我就不信邪，分析发现项目周边流动人口多，年轻人多，而原来广场定位做家庭消费，有偏差。反复调整一年，现在日均客流达到5万人次，经营很火。万达也不是神，广场开一个旺一个是有前提条件的，必须经过大量艰苦细致的工作。
万千百货新开业2家店，新增营业面积5.6万平方米，上半年计划收入××亿元，实际收入××亿元，完成计划的114%，同比增长200%。因为还处于亏损期，上半年计划亏损指标×亿元，实际亏损×亿元，减亏××××万元。新引进品牌285个，其中国际品牌34个;累计引进国际品牌196个，国内品牌1775个。
院线公司新开业2家店，新增银幕20块，屏幕总数达到620块，其中IMAX银幕12块。上半年计划收入×亿元，实际收入×亿元，完成计划的101%，同比增长14%，收入增长幅度近三年来最小。客观因素是今年建党90周年，上半年主要上映爱国主义题材影片，控制其他题材影片的上映。但院线也要寻找自身的原因，一方面加强营销，扩大收入;一方面狠抓管理，节约成本。大歌星新开业2家店，开业店总数达到32家;上半年计划收入×亿元，实际收入×亿元，完成计划的103%。大歌星年初上报数据，预计上半年要亏损。通过狠抓工作，上半年实现盈利。
旅游度假区今年上半年不公布经营数字，因为正在进行公司重组，计划将全国几个旅游度假区合并成一个控股公司，等公司下半年成立后，明年再公布数字。
上半年集团缴税93.7亿元，同比增长98.7%，半年纳税额接近去年全年。全年纳税预计突破200亿元，我预计今年万达纳税在民营企业中排第一，在全国所有企业中排名前20。上半年捐赠1.38亿元，下半年会有更大增长。
上半年新增就业岗位6174人 (不含万达自身招聘员工) ，其中大学生1552人。按照全年开业16个万达广场、12家酒店计算，万达全年新增就业将达到10万人，其中大学生3万人，万达在就业贡献方面做到全国第一。就业是民生之本，民生是国家工作之重，万达重中之重的工作做得好，仅这一条，就值得万达人骄傲。 上半年万达新招聘员工11363人，其中大学生1512人，高管318人，万达员工总数截止6月30日达到35567人，预计年底将突破4万人。今后，万达员工的总数将以每年1万多人的数量持续增加。
上半年培训12602次，参训人次30.4万，同比增长47%。上半年制定推出2011版万达广场、酒店建造标准，建立消防材料品牌库、发布万达广场防火技术要求等。 上半年实施21个信息化项目，其中8个已全面推广使用，5个进入试运行阶段，8个正在研发中。更可喜的是，万达自己开发的3个软件获得国家知识产权证书，还有一批在审报中。房地产开发企业拿软件专利证书， 就像小品里说的，厨师都会看兵法了!
上半年组织安全检查89次，发通报5份、整改通知书30份，处分32名责任人员。内部审计30次，发审计通报1份、整改通知书15份、管理建议书2份，处分17人，解聘7人，降职2人，纪律处分8人。
集团网站点击量达到1430万人次，同比增加550%，在此向网站提出表扬。这一方面说明万达成长比较快，公众关注度越来越高;另一方面说明网站改进不错，每个万达广场都做出三维效果，点进去可以看到不同的店，大家愿意看。月刊上半年发表文章45.3万字，照片603张。
集团上半年组织义工活动166次，共8033人参加。这个数字不令人满意，半年过去了，35000名员工中还有27000人没有做义工。企业文化部要把义工活动抓起来，年底检查各个公司义工完成情况，进行通报，确保到年底每人至少做一次义工。上半年骄人成绩的取得实属不易，这是以丁本锡总裁为首的执行层和全体员工共同努力的结果， 在这里我向全体员工上半年做出的辛苦努力表示深深感谢!
还有一件事向大家通报， 7月3日， 万达与中国足协签订协议，三年投入不少于5亿，从六个方面支持中国足球振兴，重点是青少年足球，现在中国足球落后的核心原因就是青少年足球基础差。中国注册的青少年足球运动员只不到一万人，而韩国的注册球员有50多万，日本有70万，是我们的几十倍;如果跟阿根廷和巴西比，他们足球人口的比例是我们的几千倍。有人跟我说，中国有13亿人，一亿人中还找不出一个会踢球的吗?我们不是13亿人中找一个，而是1万人找11个，所以找不出来好的。万达与足协合作：一是出资举办三个级别的全国青少年足球联赛，每个省、市出一支队伍，给予获得前八名的队伍奖励。二是支持中国足球希望之星队赴欧留学， 将挑选出来的小球员送到西班牙俱乐部的梯队中进行训练，每年派一批，每人培训三到五年。三是冠名支持中超。四是选聘高水平的国际级主教练执教中国国家队。五是冠名支持女足联赛。六是提高裁判的收入标准，改革裁判的评比、奖惩办法。万达真诚希望这些钱不白花，所以我在签约仪式上说，相信在中央领导的高度重视和指导下，在万达和社会各界的大力支持下，在全国人民的积极参与下，中国足球的又一个春天即将来临。
二、下半年主要工作
工作千头万绪，不能全说到，主要有以下几点：
1、确保完成全年任务
上半年经过全体员工努力， 超额完成任务，实现全年收入950亿元的计划指标没有任何悬念，因此决定把集团全年收入指标上调到1000亿元。估计到年底这个目标也能超额完成，只是超多少的问题。
商业地产的首要任务是确保下半年14个万达广场、 12个五星和超五星级酒店的开业。特别是武汉中央文化区、廊坊等几个项目，时间非常紧。武汉中央文化区项目，从商业地产到武汉公司都觉得难度很大，但即使组织队伍换班干，也必须开业。虽然政府交地时间晚了，造成我们工期紧张，但辛亥革命一百年的日期是不能更改的，我们只能克服困难，咬牙保竣工。其次是确保完成全年销售任务，上调后的全年收入指标是850亿元，希望超额完成，争取不低于900亿元。
商管、酒店、院线、百货、大歌星五个系统按年初制定的目标执行，这里就不重复目标任务了，但要求到年底的时候，都比计划有所突破。上半年各系统都超额完成任务，希望大家把好的势头保持到年底。要完成今年任务，要注意两点：
一是克服盲目乐观情绪。上半年销售不错，可能一些同志会产生盲目乐观情绪，认为下半年随便一努力就能完成全年任务。千万不能有这种思想，谁盲目乐观，谁到年底就可能交不了差。万达就是这样，谁完不成任务谁就够呛，不一定还能在原来的位置上做。 毛主席讲过一句话：“抓而不紧，等于不抓。”下半年工作还要紧抓到底，一直不放。
二是做好现金流储备。下半年万达准备再拿几块地，确保2013年至2014年开业的项目。集团所有公司，特别是项目公司，要做好现金流储备，为明年一季度拿项目做准备。年初拿项目，好贷款、好开工，各地政府也愿意支持。“一年之计在于春，一日之计在于晨”，现在就要为明年春天做准备。
2、重点提升管理品质
今年是万达第一个品质年，去年到今年上半年，我们狠抓了招商、内装、外装、泛光照明四个方面的品质，已经初见成效，具体体现在今年新开业的上海江桥万达广场上，品质全面达到去年的标杆店——合肥包河万达广场的标准。四个方面的品质做得不错。今年上半年，由商业地产研究部牵头，规划院等部门参加，对已开业的广场进行了一次全面检查。从检查结果看主要存在以下几方面问题。
一是内透广告。万达广场的外立面有实墙、玻璃、橱窗等几种，各地商管公司基本只管外面怎么样，里面是什么不管，服装店、火锅店就在里面乱贴广告透出来。本来万达广场的建筑设计注重虚实结合，做得很有味道，现在虚的地方被从里面贴上广告，建筑特色全没了。这也提醒我，规划院今后做设计时，要少用透明玻璃。
二是橱窗乱摆放。本来是留给商家摆模特或者做展示用，但有的被当成仓库，堆放椅子、板子等杂物，非常难看，这种情况几乎每个广场都有。
三是乱改门头。万达广场为不同的店精心设计了入口，有些商家觉得既然在他门口，这地方就归他说了算，把入口改得花花绿绿，很不好看。此外，万达广场一层也有乱贴商家广告的现象。建筑和商业之间是有矛盾的，商业希望花哨一些，建筑要体现本身表达的符号。我们努力在矛盾中找平衡，反复研究外墙如何装饰，就是想实现建筑和商业的完美结合。好不容易找到一个折中的办法，商家随意一改，心血全都白费。
商管公司要把去年开业的15个万达广场作为整改重点，今年开业的店绝不允许再出现这种情况。商业地产研究部要下去检查，违反一次，就给一次处罚;一年内被处罚三次，商管公司就换人。今年12月底，研究部要把去年以前开业店的检查整改报告交上来;明年3月底，由商业地产研究部、万达学院联合其他部门对今年开业的广场、酒店进行综合排名，这个排名不考察财务指标，只考察管理品质、内装、外观、招商情况、泛光照明这五条。排名的目的不是要处分哪一个人，而是拿第一名作为标杆，研究怎么整改。去年包河万达广场是今年的标杆，今年也要选一个做得最好的广场作为明年的标杆，促进万达广场品质不断提升。
3、全力抓好重点项目
下半年要开业14个广场12家酒店，任务很重，要抓好重点项目。品牌提升效益，去年的两个重点项目，合肥包河万达广场和广州白云万达广场，给万达带来巨大品牌效益。特别是广州，过去从来没有北派发展商进入。万达刚进广州的时候，当地也有一些人和媒体不停地说风凉话。白云万达广场开业后，大家看到万达做得又快，品质又好，才变得信服。我们在广州打开局面后，吸引广东省内很多城市主动找我们去做项目。今年6月，在广州举行的广东省招商会上，万达一次就签下6个项目，进入佛山、中山、珠海、东莞等地。合肥包河万达广场开业后，合肥市领导也一再表示希望我们多做几个项目。所以，大家要充分认识重点项目和精品项目的示范效应。
万达现在的规模速度无人能及，世界第一，一年开业几十个项目，增加
四、五百万平方米商业物业，如果在品质上也能做到世界一流，才算真正有本事。万达今年的头号重点项目是武汉中央文化区，也是从今年到2013年万达集团一号项目、旗舰项目。今年是一期、 明年是二期、后年是三期开业。这个项目由丁本锡总裁亲自抓，每月至少开一次现场办公会。辛亥革命100周年纪念是在今年10月10日，中央领导、国民党高层、海内外众多贵宾要来武汉出席庆典，武汉万达威斯汀酒店已被指定为主要涉外接待酒店。 武汉为迎接辛亥革命百年，列了20个重点项目，武汉中央文化区排第一个。这么重要的活动，把万达作为参观项目，影响非常大。如果不能按时开业，湖北和武汉不仅不会感谢万达，还要责怪万达。这个项目确实非常紧，但辛亥革命就是在武汉发生的，国共两党百年来也就庆祝这么一回，大家一定要深刻认识其中的意义。武汉中央文化区10月10日前必须开业，不能有任何动摇。而且不但要开业，还要建得好。外墙和地面的活要细，汉街是仿民国建筑风格，墙面大部分采用清水墙砖，地面每块石头都经过设计。项目公司、规划院要全力把项目做好，为集团争光。
除了武汉，唐山、石家庄、厦门的万达广场项目也是重点。万达是三进厦门，头两次没成功，很遗憾，拿到地的那家企业把项目做得很差，当地老百姓都说给万达做就好了。有了这样的口碑，我们就一定要把项目做好。还有武汉、广州、南京三家酒店，要做今年的旗舰酒店，希望做到跟合肥、福州万达威斯汀酒店一样高标准。希望通过做好这些重点项目，带动万达在区域的发展，为万达品牌争光，让大家觉得万达不仅干得快，而且产品好。
4、狠抓工程质量问题
工程质量是万达的起家本领，但最近质量有下滑苗头，唐山、宝山项目出现小的质量事故。事故虽然不大，但给我们敲警钟，使我们下决心改革。从全国选了
七、八家甲级监理，建立万达的监理品牌库。今后万达工程选监理必须走品牌库，没有进品牌库的杂牌军不准选。我们跟这些优秀的监理公司长期合作，每年让他们多赚钱，就是要求他们真正负责，敢于较真。就像监理三峡工程的德国监理公司，发现哪怕一点小毛病，就要求施工方必须改。但监理品牌库也不能一成不变，做得好就长期合作，多给好处，做不好就开除。对监理公司的政策调整使万达的监理成本增加150%，是原来的2.5倍，今年净增监理费就达1.4亿元。一般企业下不了这个决心，但万达宁可多花钱，也要好品质。通过监理制度的改革，把工程质量抓上去，绝不允许再出现像唐山、宝山这样的质量事故。质量人命关天，质量是百年大计，万达靠质量起家，不能把优良传统丢了。
5、推动模块化工作方法
项目计划模块化管理办法推行一个月时间，初见成效，让大家紧张起来，红灯亮了，就知道有问题，得赶快做好。模块化工作下半年要全力推动，全面落实。一是要提高一把手认识，各主管副总裁、各系统一把手、各公司一把手要认识到模块化工作不是制约，而是系统工作的需要。模块化管理就像ISO9000、ISO14000等标准体系一样，能帮助提升工作效率和工作品质。二是信息管理中心的工作要跟上。 模块化管理信息化系统在运行过程中要不断调整，不断完善。亮红灯要铁面无私。既然制度是跟各系统沟通后制定的，就要严格按制度执行。三是每个季度做一次小结。9月和12月底，搞两次系统性的模块化工作小结，确定可行后明年全面推广实施。
6、坚决打击腐败现象
万达对腐败问题看得重、打击严，内部也有审计系统。尽管严，还是有人管不住自己。比如北方区的一位总裁助理，刚提拔不到半年，安排做万达的重点工程，结果就忘乎所以，经常跟几家施工单位打麻将赢钱。晚上打麻将，白天就上不了班，连续两个月的考勤迟到率超过50%。集团发现问题后，马上将其开除。不仅是总裁助理，副总裁等高管算在内，如果发现谁有廉洁方面的问题，一律开除。我宣布，自己的九成资产要捐出来做慈善基金，我还把自己的股权拿出来分给万达总经理级的高管，希望大家一起发财。 发财不是最终目标，更主要是开心工作，生活愉快。我曾经说过，万达的员工退休后如果还靠退休金过活，就是万达企业和我本人的失败。我希望大家在万达工作期间，每个人都把后顾之忧解决，希望大家的收入是阳光的。但总有人利用我的善良和仁慈，利用职务权力去捞钱，对此我非常痛恨。所以对廉洁问题决不手软， 发现一个坚决处理一个。 在这里提醒大家三句话：
第一，万达的廉洁制度是高压线，不要去碰，谁碰就处理谁;
第二，不要因小失大。被开除的那位总裁助理，在万达一年税后收入至少几百万，股权现在值2000万元，假如商业地产上市，价值还会倍翻。跟施工单位打麻将能赚几个钱?离开万达，还能再找到收入这么高、又这么受社会尊重的工作吗?我想不太可能了。
第三，人活着要有理想，有志气。我是一个理想主义者，企业刚成立时，我就跟员工说，争取年收入1亿，当时还有人当面嘲笑我，说现在一年收入才几十万，怎么能做到一个亿，但万达做到了。现在我们提出 “国际万达、百年企业”的口号，希望尽快成为世界级企业，到2015年底成为世界一流企业，让万达品牌世界扬名，成为民族骄傲。作为万达人要有职业理想，比如你在职位上做到多高，在哪方面有成就，在哪方面成为专家。人活着不能完全只为利，否则就是行尸走肉。
现在万达的发展形势非常好，用过去的时髦话讲，是一片大好，越来越好。社会承认万达，我们创造的商业模式又非常受欢迎。我几次跟中央领导出去调研，无论走到哪里，当地领导听说我们来， 都邀请去建广场、 酒店。 等明年长白山旅游度假区开业，后年西双版纳旅游度假区和武汉中央文化区全开业，万达又会再上一个层次。万达靠创新产品，靠商业模式，把一个完全竞争的市场做到了没有竞争， 项目全部来自于邀请。 希望大家共同努力，为明年万达成为世界级的企业、 2015年成为世界一流企业而共同奋斗!
集团下半年工作计划范文第2篇
20xx年公司在上级领导的亲切关怀、指导下、始终按照集团公司总体战略布局与科学规划，坚持”以资源储量为基础、以产业整合为手段、以价值提升为目标、以终级利润为结果”的发展路子和重生产更重安全的策略努力生产。现将公司年度工作总结如下：
(一)提高思想认识，深入宣传发动，强化组织领导，保证了公司安全工作的顺利开展。
公司制定安全工作决议：**冶金字[2005]1号文件。坚持“安全第
一、预防为主”的方针和“管理、装备、培训”并重原则，严格规定了公司的安全奋斗目标，对安全生产操作及违章操作的奖罚措施，并下发各部门学习。
(二)强化标准学习，健全完善制度，狠抓责任落实，为企业安全质量标准化工作的开展奠定了坚实的基础。
首先，从职工安全学习入手，狠抓对职工的安全生产培训，实行培训考核制并和年终的评定挂钩，这极大地鼓舞了职工学习安全知识，遵守安全行为规范，按规章制度操作的积极性。公司“严制度，严管理，严考核，严处理”的管理制度，确保了2005年各项安全奋斗目标的实现。
(三)突出超前预防，着眼创新发展，筑牢了安全生产的基础。
公司定期、不定期的组织对全厂设备的检修、大修，对于检修过程中发现的问题，及时采取排查措施并落实到人，这在源头上扼杀了不安全因素的出现，保证了安全生产的顺利进行。
(四)坚持以人为本，强化教育培训，不断提高了广大职工自主保安意识和规章操作的能力。
公司始终把提高职工业务技术素质作为安全的基础工作来抓，坚持环境育人，努力创建安全文化。公司推行“百日安全整治活动”例行鄂庄煤矿“五个四”安全理念，实行公司“十不准管理规定”，并对生产一线提出了具体的“现场管理六标准”、“机械设备五有要求”等严格、具体的安全操作规章制度。截至05年年底，公司顺利通过安全生产。
(五)强化企业管理，落实企业安全生产主体责任到个人。
加强企业安全生产制度建设。生产经营单位主要负责人是安全生产的第一责任人，对本单位安全生产全面负责。各生产经营单位要严格遵守和执行规章操作制度，改善生产条件，采取切实可行的安全生产措施，消除隐患，减少和避免生产事故的发生。安全部要加强自身队伍建设，搞好安全生产执法人员的业务培训，切实提高执法队伍素质，努力建设一支政治坚定、作风过硬、业务精通、纪律严明、依法行政的安全生产执法队伍。
(六)实行安全生产奖罚制度，调动职工安全生产的积极性。
公司实行奖优罚劣的奖罚制度，对于实现安全生产的单位、个人实行奖励，对于违章操作造成生产事故的对其进行处罚并联责有关人员。这在很大程度上调动职工积极性和提高职工安全意识的自觉性。
(七)完善工伤保险制度。
公司依法给单位职工参加工伤等保险，及时为从业人员缴纳工伤保险费，并确保全员参加工伤保险。
由于工作的失误，在2005年8月29日发生了8.29”事故，对整个****冶金公司来说是一次严峻的考验。经过领导班子的更换，新政策的制定与实施，公司安全形势出现大好。更为重要的是，这为以后的工作赢得了宝贵的经验和打造了良好的基础。截至05年年底，公司实现了年度安全生产，基本上实现了年初的安全奋斗目标。
二、生产工作稳中求胜。
(一) 建设期间全力以赴只为实现安全竣工投产。
1、1到3月份为公司项目建设调试期，在此期间公司把全部精力都放在基建上。主要抓好项目的最后建设期。在项目建设后期，我们始终严把工程质量关，坚决做到不合格不施工，不安全不施工，在项目建设的整个过程中未发生一起安全事故，并杜绝了劣质工程的出现，确保了项目的顺利投产。
2、建设期间发动了“奋战最后36天”活动，与各施工队伍签订军令状，并充分协调资金，以严格考核与周密协调保证了
工期的正常进行。设备投入运行后存在问题较多，经及时与厂家联系，彻底消除设备存在的缺陷。聘请了部分技术人员，配备配齐了领导班子，制定出整套生产经营管理办法，保证了2005年3月16日正式出铁水及正常的生产经营。
(二)投产前后生产销售，员工素质建设齐手抓。
1、投产前后的主要原材料的供应工作。在充分利用莱新铁矿铁精粉的同时，通过公开招标比价，确定了一部分资金实力较强，有一定信誉的供货商，降低了采购成本，并从原材料入手把好了质量关。
2、设备整改。设备投入运行后存在问题比较多，投产后三个月组织专人认真排查设备隐患，及时联系厂家，彻底消除设备存在的缺陷，确保设备的连续、安全、稳定运行。
集团下半年工作计划范文第3篇
财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
XX年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：
1、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。
2、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能。
3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。
4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。
5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。
6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;积极配合公司其他部门接受集团公司的考核及检查。
在新的一年里，力争在机遇与挑战面前认真搞好财务工作，用最优的人力配置争取最大的经济效益，以节约成本为思路提高资金使用价值;以提高员工素质、工作效率为工作目标，从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作计划，学习好的工作经验和精神，落实各项规章制度，努力做好财务工作。为公司的良好发展尽到最大的职责。
2018集团财务工作计划【2】
财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在xx年做了大量细致的工作：
财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
在经过两个月的用友erp项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了用友erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到erp系统中并且运行良好。
根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。
由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。
财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在xx年做了大量细致的工作：
平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。
为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。
财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。
根据xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在xx年数据和以前各项经营数据的基础上制定了xx各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权力，集中监督”来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。
2018年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。
2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。
3、配合集团总部进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。
4、加强资金管理，统一调配，根据集团总部资金部的工作计划安排，调控好各项经营用资金。
5、继续完善各项财务管理制度和内部控制制度，如财务核算管理制度、销售与收款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评办法等。
集团下半年工作计划范文第4篇
生产年”活动，圆满完成了安全生产各项目标任务。
一、基本情况公司全年发生事故2起。其中重伤1起，轻伤1起。千人负伤率3.5‰全公司无一重特大安全事故发生，没有重大环境影响的投诉事件发生，实现了安全生产形势“明显好转”的态势。事故情况分布表序号 事故时间 事 故 单 位 姓名 事 故 类 别 及 地 点 备注1 09.9.3 110项目部 在福建大临房沿上摔下 手腕大骨骨折11月.7日电话报案(未报)2 09.11.20 104 三厂区坠入管沟腰椎第一节、左6根肋骨骨折 腰椎放射性骨折
二、主要工作
1、群策群力领导高度重视，周密安排部署。公司领导把安全生产工作纳入全年工作中的重要议事日程，总经理、党委书记亲自抓，分管领导具体抓。总经理多次指出：安全生产工作要年年讲、月月讲、日日讲、时时讲，百讲不厌;要年年抓、月月抓、日日抓、时时抓，常抓不懈，按照“一切事故皆可预防、一切事故皆可避免的安全管理理念和安全责任重于泰山，员工的生命高于一切安全理念”来做好安全管理工作。公司分管安全的领导总工程师对不同时期的安全生产工作及时安排部署，多次深入基层检查指导，召开各种形式的安全生产工作会议36次(调度会等)，下发安全生产工作文件7个。
2、主管部门对基层的安全组织建设、安全岗位责任制的考核以及三级安全教育，安全技术交底的落实情况常抓不懈。认真贯彻落实《年环境、职业健康安全工作安排》，司安字[]1号和关于印发《公司项目经营承包条例及实施细则》通知。公司政发【】10号文件精神，安全环境管理部按照公司的要求统一部署，结合公司实际，与项目部签订安全生产责任书18份。各项目部党政一把手对本单位的安全生产负总责，及时解决安全生产的重大问题，安全生产各项工作措施得到较好落实。
3、群众积极参与公司组织的各项活动。6月14日由公司安全环境管理部组织，101项目部出动客货车一辆，参加金昌市安监局等部门在金川公园前大门广场举办的全市安全生产宣传咨询日活动。在此期间我们制作2米1.2米展牌2块，大型条幅16幅。其中包括在金的各项目挂出的迎合“关爱生命、安全发展”的条幅共计14幅。“安康杯”知识竞赛中参加答卷的有176人，在金川公司三厂区施工现场“5.1”组织的“关爱生命、安全发展”进工地服务活动中，参加安全知识智力竞赛的有158人，通过这些活动促使员工对安全生产相关知识的学习，增加自我保护意识和对安全隐患的识别能力，及时排除隐患。把事故隐患消灭在萌芽状态中，在全公司逐步形成了安全生产“人人参与、人人有责”的浓厚氛围。
4、加大施工现安全场检查的频率。由安环部组织的检查136次，发出整改通知书29份，要求整改内容96项，进行整改合格的93项，整改后仍不符合要求的3项。整改率100%。整改合格率96.9%。
5、加大安全教育和新入场员工三级安全教育的力度。公司3月2日至3月5日对公司27名安全管理人员再培训。新入场大中专毕业学生三级安全教育86人。参加人员通过学习培训，使他们进一步掌握和熟悉国家有关安全的法律法规条款。使他们在日常工作中以法律法规为准绳，意识到在项目运行各个阶段，人们的行为对人们生活的自然环境影响，如何在本职工作中，提高自己的环境、安全意识。在施工过程中，保护环境，同时提高自己职业安全素质，督导施工作业的员工在工作中遵守 ，“安全第
一、预防为主、综合治理”的安全方针，“以人为本”我不伤害自己，我不被他人伤害，我不伤害他人的原则。搞好安全生产，确保我公司的目标指标的实现。通过考试所有参加学习的人员的成绩优良率100%。
6、一年中进行了两次的现场综合考评，对11个项目部的20个施工现场的职业健康安全、环境进行了全面的考核、检查和评价。合格率100%，优良率45%。施工现场管理情况好于往年。
7、编制了公司安全生产管理制度27项。《安全办公会议制度》;《安全生产管理责任追究制度》;《安全生产奖惩制度》;《安全生产目标管理制度》;《安全生产隐患排查制度》;《安全责任考核制度》;《安全专项施工方案专家论证审查制度》;《施工机械设备安全管理制度》;《施工现场消防安全管理制度》;《建筑安装施工现场安全管理制度》;《应急救援管理制度》;《职工伤亡事故报告、调查、处理制度》;《安全技术交底制度》;《安全生产检查制度》;《安全生产教育培训制度》;《安全生产事故分析会议制度》;《班组安全活动制度》;《施工现场环境管理制度》;《特种作业人员
管理制度》;《现场安全文明施工管理制度》;《车辆安全生产管理制度》;《重大危险源识别、评价、监控及管理制度》;《安全生产管理网络和劳动保护监督检查网络》;《各级领导安全岗位责任制》;《安全工作计划》;《工会劳动保护监督检查责任制度》。使安全生产管理工作制度化。获金昌市安全生产监督管理局、金昌市交通局颁发的“安全生产标准化证书”
安全生产标准化c级企业。
8、认真组织贯标工作的实施、顺利通过了北京中润认证公司的审核。
三、存在的问题一年以来，虽然我公司的安全生产工作取得了一定的成绩，但我们也清醒地看到，施工现场安全生产形势依然不容乐观，施工安全生产形势依然严峻。归纳起来，有以下几点：
1、通过内部审核中发现,三个体系的运行合并为版一体化管理，各项目部的资料整理工作有了很大的提高，但也存在过期的资料没有抽出来，形成的资料比较混杂，与外审要求的资料还有一定的距离。相当一部分工作人员对资料的收集、整理还缺乏经验，认识上还有些模糊，对gb/t19001-、gb/t24001-、gb/t28001-的理解不透彻，思路不开阔。今后我们要从三个体系的标准学习、领会上下工夫，把贯标的工作做的更好。
2、安全生产基础薄弱，安全投入不足，安全监管缺位等问题仍然较突出;
3、专职安全员的配备、安全设施资金投入仍然与当前的建设规模和安全生产监督要求不相适应，执法力度不够，安全生产责任在基层衰减的现象仍然存在;
4、基坑和临边防护仍未得到有效实施。
5、是建筑施工人员流动大、民工安全意识薄弱等性质，给项目施工安全管理工作带来很大的难度。由于项目分部分项工程施工工期短，导致民工安全意识短期内无法提高，这是当前建筑施工行业安全生产工作中亟待解决的难题。
5、特种作业及特种设备管理方面是项目安全管理工作的薄弱环节。特别是设备的检查方面缺乏有效的检查手段，部分机械作业人员没有操作证。另外，缺乏有效的安全执行力，部分劳务队的安全执行力差，有出现拖拉推诿责任的现象。
6、部分管理人员存在“我是管施工或者质量的、只要本自己的工作做好就行了，安全问题是安全员的事情。”的思想误区，劳务队民工缺乏自我安全管理的思想，在安全生产工作上处于被动状态，没有积极主动去做好安全防范措施、安全知识等，完全靠安全员强迫式的管理，没有形成全员关注安全，全员抓安全的良好氛围。这些都是当前安全生产工作的难点和重点。
四、明年安全管理和防范重大事故的工作重点抓好以下七个方面的工作：
1、认真抓好安全管理组织建设，进一步加大管理人员安全岗位责任制责任制的考核和岗前安全技术交底的实施力度。
2、进一步落实安全生产责任制，强化安全生产管理。“安全第一，预防为主，综合治理，以人为本”的方针，以督促施工现场落实安全生产责任制为重点，加大安全生产责任制的考核力度。通过加大检查力度、对安全问题突出的单位进行公开曝光、重点监控和建立企业安全生产动态监管系统等措施，促进项目部完善安全生产管理规章制度，保证安全生产投入，加强重大危险源的辨识管理工作，实行专人负责。
3、严格实施安全生产持证上岗制度，加强动态监管。进一步加大检查监督的力度，严禁未取得安全生产考核合格证的“三类人员”上岗，对发生安全事故和安全问题管理突出的单位督促其限期整改，改善安全生产条件。
4、继续深入开展施工安全专项整治工作。一是突出抓好重点单位和重点部位两个方面的专项整治，切实加大监管力度，采取有效措施，督促其全面落实企业安全主体责任，制定有效防范措施，控制和减少事故的发生。二是今年仍以高处坠落和“四口五临边”防护、脚手架的规范搭设、临时施工用电、机械伤害为施工安全监控的重点部位。将组织对各地项目部实施施工安全情况进行专项督查，及时消除事故隐患，落实安全生产责任制度和责任制的考核工作，实施施工起重机械安全使用的专项检查，督促施工切实落实安全生产主体责任，规范建筑施工起重机械的安全使用管理，及时消除安全隐患，防止造成伤亡事故。
5、坚持做好岗前教育及三级安全技术交底制度，对所有从业人员100%进行岗前安全教育及安全技术交底工作。促进公司安全生产形势的稳定。打造和谐、稳定的八冶铁军。
6、鉴于施工作业人员流动性大、民工安全意识低等情况，明年年安全工作的重点主要偏向于提升民工安全意识及机械设备的管理，切实从根本上解决安全难题，及时完善管理制度，从人、机、物、法、环等方面实现全员、全过程、全天候、全方位的安全。
7、加强对坍塌、触电、机械伤害和防煤气中毒等重大危险源的监督、检查、整改的管理工作。
集团下半年工作计划范文第5篇
陕西省2011年×月集团客户工作简报
目录
一、
二、
三、
四、
五、 竞争动态 ............... 错误!未定义书签。 其他重要工作 .............. 错误!未定义书签。 营销服务亮点 ................ 错误!未定义书签。 信息化推进情况 ............ 错误!未定义书签。 客户保有与拓展典型工作 ...... 错误!未定义书签。
一、 客户保有与拓展典型工作
1、典型客户保有与拓展
2、典型的客户拓展与保有方案
示例：
【上海公司 “四增值”举措，开展属地中高端集团客户保拓工作】
上海公司南汇分公司围绕公司“固本强基、创新拓展”工作主线，推出“四增值”举措，积极开展属地中高端集团客户保拓工作。
一是战略增值。充分利用经分系统工具，进行存量数据梳理和目标客户细分，制定全年AB类集团客户保有方案和阶段推进计划;
二是形象增值。针对不同细分群体，定制个性化捆绑方案，优化中高端用户资费结构，提升客户感知;
三是价值增值。通过外呼、走访等形式，向AB类存量客户重点推荐专线类业务，提高客户捆绑周期内价值;
四是服务增值。在康桥工业园区、南汇工业园区等集团客户较为集中的园区内设定客户服务点，定期驻点提供咨询服务，为集团客户排忧解难，以优质服务提升新老客户满意度，从中挖掘并发展新客户。
截止4月底，成效显著，不仅扩大了集团客户规模，并从存量客户中挖掘CMNET、电路出租、BB等多项业务。
【江苏公司建体系、做应用、强手段，全方位开展集团市场保拓工作】 2011年以来，江苏公司转变集团市场发展模式，以“集团保拓”为核心，建体系、做应用、强手段，从集团业务运营向集团市场运营转变。
一、建立评价体系。深化省内集团市场保有与拓展的指标体系。一方面，以目标市场覆盖率与和集团市场整体收入占比两项指标评估全省集团市场规模，以集团网内通话程度引入的有效成员与有效成员达标集团两项指标评估已拓展的集团质量。另一方面，设臵拍照成员收入保有率的KPI考核指标，通过直观的收入变动评价全省集团保有的成果。
二、拓展经分应用。围绕集团保拓的各项指标，江苏公司在ESOP中加载经分模块，分别面向公司领导、地市管理员、班组长与客户经理展现过程性与结果性指标。
三、丰富保拓手段。(1)在集团保有方面，从成员与集团两个层面入手。一
是制定集团关键人、联系人管理办法，配臵专项营销资源，提升关键人、联系人的营销活动捆绑率;二是加强集团中高端客户的维系，发挥多渠道协同服务机制;三是建立集团业务厚度模型，提高集团客户的稳定程度。四是明确了集团市场营销管理规范，加强营销资源的统计、分析，提升资源的使用效率。(2)在集团拓展方面，借鉴兄弟公司制作集团通讯录、电子工资单的经验，加强集团真实成员信息收集工作，同时，通过分析V网成员的通话圈识别潜在的V网用户，拓展电子渠道，促进集团规模快速增长。
完善组织机制。推行“划小核算单元，实施真正的属地化管理”，在集团市场方面，强调每家集团客户承包到人，积极探索融保有与拓展的计件制薪酬体系，调动客户经理的积极性。
二、行业信息化推进情况
1、重点行业信息化(政府、银行、交通、金融、医疗等)
2、中小企业信息化
3、农村信息化
4、校园信息化
5、产品创新与整合
示例：
政府信息化
【天津公司召开北辰区司法矫正移动管理系统项目启动仪式】
2011年5月18日，天津移动与天津市北辰区政府召开以“助力社区矫正促进社会和谐”为主题的天津市北辰区社区矫正管理系统项目启动仪式。中国移动天津公司、天津市公安局、北辰区区委等单位领导参加了会议。
会上，天津移动和北辰区司法局代表分别就社区矫正业务、移动信息化应用方案及北辰社区矫正工作的开展情况进行了介绍。社区矫正系统通过移动网络及信息化资源优势，利用LBS及MAS等技术平台，实现人员定位、区域管理、信息互动等多种管理功能，实现司法矫正工作的信息化管理，帮助社区矫正对象更好的重新融入社会的管理平台,对司法信息化发展将起到积极的推动及示范作用。
与会领导一致认为，双方通过创新合作模式，将移动信息化与司法相结合，
标志着天津移动和司法系统携手在政府信息化领域中迈出了坚实的一步，实现了通信领域与司法系统的创新合作与互动双赢。各位领导在司法矫正启动台上共同印证代表各方精诚合作的标志。
最后，天津公司闫五四副总经理总结强调，社区矫正管理系统的建立是天津移动承担社会责任、构建和谐社会的又一重大举措，进一步加强了与天津司法系统信息化合作的模式，拓展了政府信息化的应用领域;同时天津移动将持续以无处不在的精品网络、无所不能的融合应用、无微不至的优质服务为政府信息化发展助力!
银行业信息化
【湖南公司与上海浦东发展银行长沙分行签订战略合作协议，拓展银企合作新局面】
湖南公司积极贯彻落实集团公司与上海浦东发展银行战略合作精神，于2011年4月28日双方签订战略合作协议。湖南省副省长韩永文、上海浦东发展银行副董事长陈辛等领导出席双方签约仪式。
本次合作内容主要围绕：一是开展电路租赁与视频监控合作;二是开展银信通短/彩信平台和95528特服热线直连业务合作;三是开展营业网点自助终端互臵合作，并互相推介自身的上下游客户;四是开展浦发银行无线综合平台服务，满足浦发银行移动办公需求;五是开展网银、手机支付合作，进行资源共享;六是共同推进中小企业信息化;七是VIP客户互享对方VIP服务，并共同推出3G套餐、上网本套餐、高端手机等银行卡分期付款的业务;八是开展集团彩铃、移动总机、手机邮箱、商务宝、一卡通等基础业务合作。
借助与浦发银行长沙分行的合作，湖南公司开始承建银行类的区间电路(跨地市电路)，打破了湖南公司没有银行类区间专线的局面，向客户展示了湖南公司专线类建设、维护能力。目前已在浦发银行长沙分行营业部营业网点布臵湖南公司自助缴费机，可方便浦发银行在办理银行业务的等待过程中自助缴移动话费，该项举措获得了大多数客户的欢迎和认可。
【陕西公司“八个一”工程助力四大行业纵深发展】
陕西公司围绕四大核心行业信息化发展目标，建设完成了“八个一”工程，以点带面促进行业信息化业务发展。“八个一”工程是指一个VCR(即真人视频短片)，一个flash(即动画的方式进行产品演示)，一个面向集团客户高层的系统总体介绍，一个业务推介培训幻灯片，一套演示系统，一本行业信息化解决方案，一张光盘和一个支撑团队。
通过“八个一”全新的行业业务体验营销增强了客户感知，有效实现了项目营销对象的全覆盖，同时为集团客户经理提供了完备的武器装备。
陕西公司利用“八个一”工程，在政府、高等法院、检察院、公安厅等多家集团单位组织进行了20多次行业推介会、培训会，推介会采用VCR、FLASH、PPT、现场演示等形式多样的表现形式,取得了良好的推介效果,推介会现场气氛热烈。同时，通过“八个一”工程，总结相关行业存在问题，提出移动信息化带来的新变革，移动信息化为该行业带来的转变以及未来发展方向，让集团客户深入了解发展规划，有力推动四大行业信息化工作迈向深入。
三、 营销服务亮点
示例：
【陕西公司举办“动力100”摄影俱乐部首场主题活动】
3月26日，陕西公司邀请了西安、安康、延安、榆林四地市50余重要集团客户单位代表参与“动力100”摄影俱乐部首场主题活动。此次活动，为期两天，以“动力100”春之韵《唤醒春天 烂漫花海》为主题。
活动得到了陕西省摄影家协会的鼎力支持，派出强大的专家团全程陪同讲解指导。汉阴蒿沟万亩油菜花地、观音河、龙岗公园、两合崖等安康特色风景区吸引了众摄影爱好者，大家纷纷采风摄影，并不时私语交流、处处洋溢着欢声笑语。
陕西公司创办的“动力100”摄影俱乐部是继高球俱乐部、网球俱乐部等活动平台后，面向重要集团客户搭建的又一平台。本次活动的圆满落幕，标志着我公司在深挖集团客户需求，搭建非业务类沟通交流平台，提供差异化服务方面又上了一个新台阶。后期，摄影俱乐部还将面向重点集团客户单位摄影爱好者，开展名家专题讲座、四季采风之旅、会员作品展评、名家摄影展览等多个主题活动。
四、 其他重要工作