女大学生求职范文第1篇
今天，我们怀着极其沉痛的心情，在这里隆重悼念一位德高望重、深受师生好评的教育前辈——xxx老师。
xxx老师于年退休，年农历月日下午三点，因病突发，不幸逝世，享年岁。
xxx老师生于年月日，南部县大河镇人。年就读于南部县建兴中学;年毕业于南部师范学校，同年下期分配到皂角小学任教;年调南部大河镇小学，年首批被授予“小学高级教师”职务。在长达年的教学生涯中，xxx老师忠诚于党的教育事业，呕心沥血培育祖国的花朵，工作一贯勤勤恳恳，兢兢业业;生活上艰苦朴素，为人师表。她心地善良，团结同志，关心学生，爱校如家，表现了一位人民教师的良好职业道德和崇高的敬业精神。特别是调到大河镇小学后，在家乡这块热土上整整辛勤耕耘了三十年。其间经历了国家三年困难时期，整风反右、文化大革命等自然灾害和政治运动。在那些特殊的年代里，教育被否定，教师被称之为“臭老九”，教师政治地位低下，经济收入菲薄。无论环境条件怎样艰苦恶劣，xxx老师始终做到政治上不动摇，教书育人的信念不动摇，工作责任心和事业心不动摇，始终如一地坚守在小学教学这个岗位上，以三尺讲台作为阵地，向学生传道授业解惑，把自己的命运和学生的命运紧紧地联系在一起，与教育同呼吸、共患难，用洁白的粉笔抒写着自己洁白的品质和美好的人生。
党的十一届三中全会以后，xxx老师老当益壮，心红志坚，长期担任班主任和小学的包班教学，为了多出人才，快出人才，出好人才，她常常带病坚持工作，有苦不言苦，有累不说累;多少个节假日，她不辞山高路远，登门家访，为差生补课;多少个窗前明月，映照着她备课批改作业的匆忙身影，她天生好强的秉性，以及严谨的教学态度构成了她独特的教学风格。课堂课下，既是严师又是慈母，做任何一件事都是一丝不苟，不甘落后。她就像辛勤的园丁，把人类的知识，做人的道理，源源不断地输送给祖国的幼苗;她又像一位不知疲倦的艄公，把一批批幼稚的蒙童，送往真理的彼岸。每一位孩子的成长无不渗透着黄黄老师满腔的热血和深深的慈爱。每逢开学初，凡是家庭贫困的学生。黄黄老师都要给予经济上的资助。她历次任教的班级，班风好，学风浓，期期统考，教学业绩都非常显著。从朝气蓬勃的青春少女，到白发苍苍的老人，xxx老师一颗红心，两袖清风，立足三尺讲台，揽四季风云，情系教育，情系学生，用青春、热血、智慧、勤劳铸造了高尚的师魂和辉煌的人生，为祖国培养了一批又一批的建设人才，真可谓是：掏尽心血育桃李，满园春色竞芬芳。xxx老师曾多次被评为县、区、乡先进教育工作者、优秀教师、“三八”红旗手，赢得了社会、家长、学生的高度评价。
xxx老师不仅是一位优秀的人民教师，而且也是一位好妻子、好母亲。年，她与原大河乡供销社经理周文举同志结为百年之好，夫妻二人，一刚一柔，一柔一刚，刚柔相济，优势互补，珠联璧合。在那些艰苦的岁月里，她与丈夫一道节衣缩食，劳心劳力，管理家庭，建设家庭，繁荣家庭，孝敬父母，教育子女成人成才，给家庭营造了一派温馨、祥和、恬静的气氛，给儿女们带来了幸福美好的前程，被世人誉之为女强人、女能人。
年退休回家后，她身患多种疾病，生活诸多不便，但她以顽强的毅力，与病魔抗争，谱写了一曲人老志坚、不屈不挠的精神赞歌。同时还利用晚年时光，诵读经书，烧香拜佛，潜心修炼，祈求天下平安，四处结缘厚德，追求一种至善至美的人生境界。真乃善莫大焉。
xxx老师的一生，是艰苦奋斗的一生，是无私奉献的一生，是清清白白的一生，是崇尚真善美的一生!她的一生无愧于党，无愧于人民，无愧于学生，无愧于她晚年崇尚的佛门圣地!
今天，夜沉沉，风萧萧，山河同悲，草木含情。我们怀着依依不舍的心情，挥泪送别这位饱经风霜的老人。我们为失去了这样一位好师长、好战友而感到万分悲痛，我们一定要化悲痛为力量，弘扬黄弘扬黄老师的优良作风，号召全体教师学习她热爱工作，热爱事业，勤劳朴实，艰苦创业，谦虚谨慎，扶危济贫，乐善好施，知难而上，光明磊落的优秀品德，在教书育人的岗位上努力工作，努力奋斗，为把大河镇小学办成一所巴蜀名校而贡献自己的毕生精力。在此，借这个机会，我代表大河镇小学行政、工会向黄玉华向黄玉华老师的家属子女表示深切的问候，希望你们节哀保重!
女大学生求职范文第2篇
一、女大学生就业现状近年来，大学生数量急剧增长，同时伴随着城镇化进程的加速，大量农村人口向城镇转移，造成了中国庞大的劳动力供给。而在这一时期，工作岗位并没有同步增加，形成了庞大的失业队伍。在整个社会都存在就业难的现实情况下，女大学生就业难的问题也就越发明显。女大学生就业难，并不是女大学生找不到工作，而是相对于同层次的男大学生相比，女大学生择业时间相对较长，机会相对较少，待遇相对较差。直接造成的后果就是女大学生就业更多的集中在服务行业和辅助工种，而对技术有一定要求的岗位上，女大学生的比例却相对较低。即使女大学生在身体健康方面、工作能力方面、学历方面都优于男大学生，在求职中也会受到不公平的对待。很多用人单位在招工要求一栏中明确规定 男生优先 。工科方面则更加突出，在发动机技术、平面设计、机械、化工、制造、土建、冶金等领域中，聘用单位基本需要男性，即使女大学生具有同样甚至更优的条件也失去了竞聘的资格。
就会计学专业而言，其毕业学员三分之二都为女生(基于宁夏理工学院会计学专业)，但是在社会实际招聘工作中，同一会计岗位招聘单位则更倾向于招聘男性，即使他们取得的有关会计方面的证件与应聘的女大学生相比少之又少。
更多的单位则是因为家庭、生育这些女性在职场乃至人生中都不可避免的过程而拒绝录用女性。甚至有些用人单位在录用女大学生时公然表示：“你来我们单位可以，但3年内不许结婚，5年内不许生孩子。”(本校女性教师结婚生育都需要提前提交申请就是一鲜活例子)
由于女大学生就业困难，导致每年女大学生考研比例高于男生，许多高校出现“阴盛阳衰”的局面。考研也成为女生逃避就业的一种方式，可是就算一路考到博士，仍然对就业没有任何实质性的帮助，甚至造成女大学生“赢在考试输在就业”的现状。
二、产生女大学生就业难原因
与同层次的男性大学生相比，由于生理特征和社会传统因素的影响，女大学生拥有更少的就业机会，更高的就业要求，更窄的就业范围，更少的薪酬水平及晋升机会，总而言之，女大学生的就业难度更大。
1、就目前大学生市场供求来看，大学生的供明显大于求，而且其在学校所学习的知识大多数都是和企业实际所需求的人才是脱节的，因此在人员选择上就更加谨慎。尤其是 当经济危机到来的时候，企业普遍实行的保守的发展战略和紧缩的财务战略，一方面人力资源的补给大幅减少，另一方面用于培养与培训的费用也大幅减少，在招聘的时候会对相关专业的大学生优中选优。
2、从就业环境来说，根据最近人才市场的人才招聘岗位人数和要求来看，与去年同期相比企业数和岗位数都有不同程度的萎缩。与此同时，有近三成的职位要求“限男性”或“男性优先”。只有不足一成的岗位要求“女性优先”，通过对现场企业的询问，那些不限男女的单位岗位中，有很大一部分在同等条件下更愿意招收男性大学生。
3、从女大学生自身原因来说：
(1)在择业心态上，女大学生对将来工作的期望值高与男大学生，男大学生更注重个人发展空间和行业前景，相对忽视工作的地点和劳动量。女大学生则更注重工作的舒适度、轻容度和工作环境，更注重工作的薪酬和福利，她们更不愿意去选择一些风险大、流动性大、辛苦的行业，更倾向于稳定的行业和岗位，在对现有工作不满时，更少的女性会选择跳槽，同时女大学生更加趋向规避风险，选择自主创业的女大学生比男生少了近四成。
(2)就择业的行为模式来说，和男性学生相比，女大学生更少会选择直接去就业单位拜访，更多会选择熟人介绍。在遭遇求职失败后，会有更多的女大学生在短期内会表现出消极心态，同时女大学生求职失败的比例比男生多才多21%。在求职过程中，女大学生的心理承受能力更差，更易退缩焦虑、自卑自闭、不切实际，致使女大学生的就业变得更加艰难。
(3)就就业后的发展情况来说，据对近年来企业反馈的就业大学生信息来看，女大学生和男性大学生同时进入企业工作的，由于工作形式和类别的不同，女大学生薪酬往往比男生低，并随着工作年限的增长差距呈逐步加大之势，同时女大学生晋升的机会也比男生也要小。但女性大学生对企业的忠诚度比男性要高，即跳槽的女性比男性要少。
(4)女性的生理特征客观上造成用人单位人工成本的增加。在劳动力市场机制下，女性的生理特征决定了在很多方面与男性存在明显差异，对于一些需要付出更多体力的工作不如男生适合，而且工作的“生命周期”短于男性，加上生育休假、补助及家庭观念等等原因，客观上造成用人单位人工成本的增加。而在我国就业形势相当严峻的大背景下，劳动力市场供大于求的现实，为用人单位人为地抬高就业门槛、设置性别限制提供了条件。造成了部分用人单位出于利益最大化考虑少招或者不招女性。
(5)由于择业观和自身素质的原因，女大学生的薪酬期望高于男性。据中国天津人力资源开发服务中心的调查显示：和男大学生相比，女大学生在择业中更看重“工资、福利”，更高的就业期望造成的供需矛盾加大了女生就业的难度。
(6)女大学生择业选择的面较窄，大多数女大学生在选择工作时更多关注的是一些轻松、舒适、压力小的行业，如国家机关、医院、学校、金融机构、传媒业等女性比例较高，因此，更多的竞争抬高了女性进入这些行业的“门槛”。
4、受传统观念和惯性思维，传统的性别文化和分工模式社会发展的需要影响。在这漫长的历史中，男尊女卑、女人不如男人的性别文化在不断地加深，现在已经变成了一种潜在的心理文化。同时，在这种文化下滋生出来的传统的分工模式就是“男主外，女主内”，认为女人擅长的工作领域是家庭工作，重心也只能放在家庭上，所以，在人们的潜意识里总是觉得女人在工作上不如男人，外面的职场男性更擅长。中国几千年封建社会的男权主义文化根深蒂固。造成一些用人单位对女大学生的能力不信任，认为女大学生能力不如男生强，实际动手能力不如男生强，工作后劲差。即使女大学生能够顺利找到工作单位，在工作中也常常会在薪酬和晋升时受到与男大学生不同的区别对待。
三、针对女大学生就业难的对策
1、全社会应增强性别平等意识，形成良好的机制和氛围，营造有利于女大学生就业的社会环境。社会应为两性平等竞争营造良好的人才市场环境，确立男女平等、就业公平的社会文化环境。加大宣传力度，逐渐消除用人单位重男轻女的偏见;同时通过就业、社会保障等制度的改革与创新，减少消除性别歧视，逐步实现女大学生公平就业的权利。
2、国家应当加强法制建设制定具有可操作性的法律法规来保障男女平等的就业机会并调整产业结构，开发更多适合女性就业的工作岗位，让女大学生有更多就业机会。可采以通过立法对女性从业达到一定比例的企业在税收上给予优惠;从人事制度上对女职工参与量进行政策倾斜，建立生育保障机制，由国家、企业和个人合理分担女性职工的生育费用，降低企
业招用女性职工付出的成本;发展社会保障制度，加速家务劳动的社会化，减轻女性的家庭家务负担，从政策层面保障女大学生就业。
3、高校就业指导部门作为直接与大学生接触的机构要做好女大学生的就业指导和服务工作。首先，针对女大学生采取讲座、辅导、竞赛等方法广泛宣传国家的就业政策;开设职业生涯规划相关课程，让大学生更早的树立职业生涯规划的观念;针对毕业班讲授就业方法和技巧。其次建立有序、安全的就业信息平台为同学提供更多的就业信息。再次建立高校与企业的平台。有序输送毕业班同学到专业相关企实习。最后，鼓励女大学生创业就业。
4、女大学生应转变择业观，努力提高自身素质和竞争力，要充分认识自我，增强自信心。要树立新型的、科学的择业观念，将个人愿望与国家需要及就业现实结合起来。在完成学业的同时，应积极加强对实践、动手能力的培养，提高就业能力，增强工作后的竞争观念和竞争力。在就业过程中，应把挫折看成是锻炼意志、增强能力的机会。要克服自卑、胆小的不良心理状态;树立自信心、充分认识自身优势;把握机遇、恰当择业。女大学生要认识到自己的人生应该由自己负责，自己的事业应该由自己来选择和决定，把自己的人生完全托付给别人是不可能的。要想获得社会的认可和尊重，就必须独立地面对自己该面对的挑战，承担该承担的责任，主动地积极地为就业做好准备。女大学生既不能因为盲目自信而在择业时挑三拣四，更不能因为自卑而不敢面对竞争和考验。女大学生更应该正确全面地认识自己，把握自己，看到自己的优势，勇于表现自己的能干和优秀，增强自信和自我认同感，面对性别歧视时不卑不亢据理力争，认真总结求职过程中的经验教训，从容地寻找适合自己的工作。
四、女大学生根据自身优势而选择就业方向
自古男女有别，男性和女性在生理和心理特点上都有很多不同，在职业生涯中，男性和女性也就分别形成了各自的优势和劣势。近年来，国内外的许多研究都显示出，女性从业有诸多优势。
1、女性在智力上并不比男性差。 特别是女性的耐心细致，与生俱来的忍耐、合作和善于倾听等气质，在一些职业岗位上能够取得更好的工作效果。女性若能把握自己的性别优势，找到理想的职业并非难事。
2、女性有交往能力上的优势。女性普遍性情温顺、和蔼，容易与人相处，感情丰富且善于体谅别人的处境和困难，在社交场合或工作协作中能表现出较强的人际交往能力。如从事商品推销、工程项目和科研项目的横向联系、签订合同等工作方面具有较大优势。
3、女性有语言能力的优势。据专家研究发现，女性运用语言词汇的能力强于男性，且随着年龄的增长、知识及经验的积累，女性驾驭语言和文字的能力将会更加出色。所以，女性更加适合从事文字整理、编辑、翻译以及教育、接待洽谈等注重语言能力的工作。
4、女性有思维能力的优势。女性在形象思维能力以及思考问题的细致、周全上普遍具有优势，所以女性在担任工程设计、服装设计方面的工作往往会取得令人骄傲的成绩，在文学创作、舞台表演方面，女性优秀从业者更是不乏其人。
女大学生求职范文第3篇
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创新
优秀女大学生村官事迹材料
1982年7月生，**市**区人。2007年6月毕业于**医科大学预防医学专业。2007年8月被选聘为**市大学生村官，现任盂县东梁乡东梁村主任助理。由于工作成绩突出，先后获得**市十佳大学生村官、**市大学生青年创业带头人、创业标兵等荣誉称号。在2012年首届**省大学生村官创业设计大赛中，创业项目在全省一百个获奖项目中名列第一。
深入农村变身农民
**从城市到农村，心理上、行动上、语言上都带着严重的城市气、学生气，与村民接触时言谈举止也与之格格不入。为了尽快减少隔阂，融入农村，她主动与村民沟通，放下精致的小碗吃农家饭，做农家事，唠农家嗑，变身农民，让老百姓真正接纳了她。她配合村干部积极参与计划生育、医疗保险、养老保险推广工作、农村广播、普及法律知识、解决村民矛盾、帮助村民丈量征用土地，为五保户争取帮扶资金，帮助困难村民成立早餐店等工作，真诚的付出和努力的工作赢得了村民和村干部的认可。
在入村走访接触中，**发现东梁乡为纯农业乡镇，自然条件恶劣，无工矿企业，农民收入较低，外出务工人口较多，失学率高，遇到疾病灾害，就会入不敷出，再加上非生产季时间长，村民无事可做，滋生了很多赌博、拉帮结伙、偷盗等不好的风气。为了改变这种现象，她在村民的带领和帮助下，认真考察详细记录了东梁村周边的自然村，发现了很多宝贵的野生资源，邀请省里领导考察，发现了一条能够带领老百姓致富的商机，她决定从这里着手，一方面可以改变村民的生活方式，另一方面也可以改变村民的生活状况。
致富路上小试牛刀
经济基础决定上层建筑，结合当地的实际和自己的专业特长，**认为，自己的工作重心应该放在发展经济上。
2007年10月，根据对东梁地区一个多月的观察调研，她发现这里的沙棘质优量大，但欠开发，经过多方联系，邀请维士杰公司考察并为当地老百姓成功销售50万斤野生沙棘，为当地农民直接创收5万余元。有了这一成功经验，**又自费到国家级生态示范县右玉县进行畜牧业和沙棘产业考察，并深入企业学习，对太谷，忻州，交口，朔州等地的农业产业化及深加工进行了调查学习，前往内
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创新
蒙古赤峰和浙江杭州、嵊州一些城市，学习沙棘叶子制作茶饮品的工艺流程。2009年5月，**克服重重困难，在东梁村搞起了沙棘茶试制，在省、市、县各级领导支持下与**农大教授，**医科大学教授合作开发沙棘系列产品，并成功创办盂县巾帼农产品开发专业合作社，带动20户村民直接就业，采收沙棘叶和沙棘果更带动100户村民增加收入， 同年9月先期焙制了2000盒沙棘茶产品。参加了中国(**)特色农产品交易博览会，获得了很好的市场反响，产品被一抢而空。
抓住机遇迅速成长
“发展才是硬道理。”2010年11月在各级党委政府的鼓励和支持下，特别在市、县两级组织部门的关怀下，在市供电系统的大力支持下，合作社扩大规模，筹集资金500余万元，在原有基础上新建了厂房(万亩野生沙棘生态园)，占地面积3000平米，新建沙棘系列养生茶生产加工车间一座，购置了新的设备扩大了规模，为更多农村妇女提供了就业机会。目前，合作社拥有野生沙棘基地一万亩，迎合现代人健康养生的需求，以沙棘茶，松针茶，苦荞茶和小杂粮开发为着眼点，合理利用村官资源和农村原始资源，创建一个适合新农村发展的，科学的，可持续发展的模式，成功带动当地三个乡镇5000余农户增加收入。2011年，**在合作社的基础上成立了凯天生物科技有限公司，沙棘产品在企业标准通过卫生厅卫生部门的备案，生产许可正式通过。合作社从小作坊发展成为正规的、手续健全的加工企业。下一步，公司计划通过融资的形式，投资1500万建立一座沙棘主题养生休闲度假体验中心，面积5000平米;拟新建小杂粮标准车间一座，流水线两条，在**市区新开两个沙棘主题养生茶馆。
她说农村广阔天地，是可以大有作为的。至于怎么做，她用毛主席的一句诗来总结“唯有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。”来到农村，要有为农村牺牲的魄力和志气，要有改天换地做一番事业的自信和勇气，这是一种毫不犹豫，毫不动摇的豁出去坚定的精神，农村不是跳板，而是我们的舞台、基地和战场。
女大学生求职范文第4篇
一、坚定决心，扎根基层
在最初被选为村支书的那一刻，我的心里五味陈杂。作为一个刚走出校门的女孩，要来当这个村官，真是心中无数，更有些胆怯。如何得到群众对我的认可?是我首要面对的问题!到村任职后，为了尽快熟悉xxxx村的情况，了解群众的所需所求，每到周末、节假日，我就到村民家里走访谈心，与群众拉家常，起初，群众对我不理不睬，我就厚着脸皮，见年龄大的叫爷爷奶奶，见年龄中等的叫叔叔阿姨、见年龄相仿的叫哥哥姐姐，就这样，“亲戚式”的走访拉近了我与群众的距离，不到一个月，我走遍了全村107户常住群众，通过走访，我慢慢和这里的老百姓建立起了感情，每每听见村民一声“小蒲来了，喝口水吧，吃饭了没啊„„„„等等这些关切的话语”，我感觉是那么的亲切，心里也默默地想，不为他们办点实事，实在对不起乡亲们对我的信任，走访中我认真聆听着乡亲们的问题，记录着他们的愿望，这些问题中有些是改善生活环境的，有些是提高生活质量的，还有些是促进全村经济社会发展的，我深刻地感到，乡亲们都对xxxx村的发展充满一腔热情，作为“村官”的我能无动于衷吗?于是我暗下决心一定要尽最大努力去做点什么。
二、严抓班子，树立形象
要让群众统一思想转变认识，首先，必须让群众对村干部认可，要树立起村干部在群众眼中的形象和威信。2014年1月，当大家都在为准备欢度春节而忙碌时，我组织村干部和党员坐在一起进行党员冬训。结合前期走访基础，我们提出了“干部应该怎么干?居住环境怎么变?产业路子怎么转?”三大问题。针对“干部应该怎么干”的问题，我们将群众反映村干部存在的问题，一一摆在组织生活会上，面对面坦诚交流，逐一进行对照检查，积极开展批评与自我批评。通过我们推心置腹的谈话，干部的思想通了，大家的心都团结在了党支部周围。同时，我将目前群众的生产生活现状与新一届村“两委”班子的工作计划以直观的幻灯片对比效果展现给党员和群众代表，鼓励引导他们拿出信心，做好宣传和带头作用，为接下来的新农村建设打下了坚实基础。
三、力办实事，推动发展
为了解决“居住环境怎么变，产业路子怎么转”的问题，我们积极争取乡党委、政府的大力支持，经过科学规划、因地制宜，依托移民搬迁项目，整合各类资金，启动实施了新农村建设项目。工程前期，我积极联系专业人员为项目修建做规划改方案，农闲间隙，又组织群众代表召开大会商议工程修建有关事宜，从划拨地块，到放线、抄坪，场地三通一平，每一个环节我都参与其中，我既和其他干部一起为修建进度快的农户披红道喜，也和思想不通的群众产生过矛盾争执，但通过我们一班人的努力，终于换来了今天项目的顺利进展，目前共建成小康屋47户，文化广场及绿化亮化已全面完成，硬化道路1.3公里，安装太阳灯路灯20座。同时，为进一步拓宽农民增收渠道，发展支柱产业，我们利用近年推广旱作农业的基础，鼓励群众发展畜牧养殖，村上还争取了200万资金修建千头肉牛养殖场1处。目前已完成养殖场4栋暖棚、四座青贮窖及5间办公用房的整体修建。农村虽然苦一些，但能锻炼人;虽然累一些，但能考验人。正所谓“艰难困苦，玉汝于成;创业维艰，奋斗以成。” 为了解决农民发展致富资金不足的问题，我们多次与xxxx银行衔接，为23户困难群联系众办理致富通贷款，双联贷款140万元。同时为了杜绝虎山路沿线乱倒建筑垃圾的现象，我积极组织群众栽植侧柏1300余棵，建成虎山路绿色通道3.3公里，在一定程度上既美化了环境也杜绝了垃圾。另外，为了丰富群众的文化生活，庆祝移民搬迁对群众生活的巨大改变，今年八月十五我们两委班子组织举办了xxxx村第一届“迎金秋·唱大戏”文化活动，也就是在这次活动中，听到老辈人拉着我的手激动的说这句“我都没想到在死之前还能住进这样的房子里，还能在家门口看场大戏”这样的话，我心里难过极了，突然觉得自己为他们做的实在是太少了。
女大学生求职范文第5篇
[摘要]消费是经济生活、文化生活与社会生活的连接点。衡量消费特性的重要指标是消费结构和消费行为的状态与性质，我国高职院校大学生消费市场规模巨大，女大学生作为大学校园里的一道亮丽风景线，备受社会各界关注，其消费支出情况无疑是支撑这道亮丽风景线的基石。本文通过分析高职院校女大学生的消费行为现状、特点，在此基础上总结出针对女大学生市场的营销策略，完善整个消费市场。
[关键词]消费行为；女大学生；营销策略
消费者行为与企业的营销策略之间是互相影响的关系。一方面，消费者行为影响企业的营销策略，企业对消费者的了解越多，制定出成功营销策略的机会就越大。另一方面，营销策略也影响着消费者行为，消费者行为分析是形成市场营销策略的基础，消费者对整体产品的反应，决定这些策略的成败。随着经济社会的发展和进步，人们的消费观念发生着重大的变化，高职院校的女大学生变化更加突出，她们既是社会消费大军中的重要组成部分，同时又有其自身的独特性。
1女大学生消费行为现状
11消费来源
消费来源是女大学生消费的前提，来源渠道和数量的不同都将直接影响女大学生的消费水平。女大学生的消费来源有多种渠道，主要包括：第一，父母的固定供给。第二，学校的生活补贴、奖学金。第三，自身通过勤工俭学（如“促销”）获得的收入和亲朋好友或恋人等给予的资助。
12消费水平
女大学生的消费水平就是指除去学杂费以外的所有开支，虽然绝大多数女大学生的生活费都由父母提供，但由于家庭、地域及自身的差异，她们之间的消费水平还有很大的不同。具体表现在以下几点。
121消费水平的地域差异
地区的经济发展状况直接决定本地区居民的收入水平，而居民收入水平又将直接影响居民的消费能力。来自大中型城市的女大学生消费水平最高，其次是小型城市或城镇，最低的是农村。当然也不排除其中贫困生高消费的现象。
122消费水平的年级差异
不同年级女生消费水平各不相同，女大学生的消费水平与年级呈正比例关系，所处年级越高，离步入社会的时间就越近，就越容易受到社会消费环境的影响，因此，不知不觉中消费行为就具有了成年人的态势，消费水平也就随着年级的增长水涨船高了。月消费水平最高的是大三的女学生。这一方面是因为随着年级的增长，女学生的消费水平相应提高，但是还有一个不可忽视的原因就是大三的学生马上就要进入社会，要参加各种形式的招聘会，准备各种材料，准备面试服装，尤其是女生，衣服、鞋子、化妆品、美容美发等费用会明显上升，这也客观上加大了女大学生的消费支出，消费总额的扩大也就直接导致了平均消费水平提高。
123独生子女与非独生子女的消费水平差异
计划生育政策的实行，使我国家庭结构发生了重大的变化，原来传统的多子女家庭结构基本上都被 4-2-1 家庭结构取代，独生子女成为了整个家庭的中心，导致了独生子女一代没有“预算约束”的观念以及超前消费的理念甚至过度消费的现象。独生子女的消费水平明显高于非独生子女。
13消费结构
结合女大学生的实际消费情况，将女大学生的消费结构划分为四种类型，即生存消费、享受消费、发展消费和社交消费。
131生存消费
所谓生存消费就是指满足人类基本生存需要的消费，主要包括衣、食、住、行四个方面。大部分人们的生活都达到了小康水平，这个时候人们就开始追求更高的生活质量，吃更加注重营养，穿更加注重时尚和品质，住更加注重舒适度，行更加注重安全和快捷。因此女大学生普遍希望自己能吃得健康、穿得时尚、住得舒服，这也使得女大学生在这些方面的花费较大。属于女大学生生存消费的项目中购买零食和服装饰品是除了伙食消费之外花费最多的两项，由此可知，女大学生的生存性消费在总消费中所占比例较大。
132享受消费
享受消费是指为了享乐而进行的消费，大学生的享受消費主要包括娱乐（看电影、KTV 等）消费和旅游消费。物质生活的极大发展，给人们的生活也带来了更多的休闲娱乐方式，游走于时尚前沿的女大学生开始不满足于宿舍、食堂、自习室三点一线的单调生活，而越来越多的选择出入 KTV、酒吧、健身房、网吧等娱乐休闲场所，或者出外旅游。
133发展消费
所谓发展消费是用于人类自身发展需要的消费，女大学生的发展消费主要是学习消费，学习消费的内容主要有购买书籍、打印复印资料、计算机、英语过级培训等。
134社交消费
社交消费是指大学生用于人际交往方面的消费，主要包括：联络、请客、恋爱、送礼等。为了搭建和维护良好的人际关系，娱乐消费成为了一个很好的途径，这部分消费通常有“聚餐消费”“KTV 消费”“送礼消费”等。
2高职院校女大学生消费行为特点
高职院校女大学生消费行为的趋向，是决定和影响消费者的各种内在因素和外部环境共同作用的结果。总的来说她们的消费行为具有以下三个特点。
21消费来源呈现多元化
女大学生的消费来源多样化，非家庭收入增加明显。家庭仍然是女大学生主要的消费来源。此外来自国家、企业、学校设立的不同层次、不同金额的奖助学金，也成为女大学生重要的消费来源。另外，女大学生的独立自主意识不断增强，她们更希望自己利用课余时间打工来赚取生活费，适当减轻家庭的经济负担，同时也可以锻炼自己的社会实践能力，这即使她们的收入来源多样化，也满足她们日益增长的生活开支。
22消费水平不断提高
相关数据显示：当代大学生的消费水平是 70 年代中期的 20 倍左右，是 90 年代中后期的 16 倍左右。奖助学金金额和范围的扩大，使得一些原本不具备消费能力的学生拥有了额外的消费能力，促成了消费水平的提高。此外，严峻的就业形势及求职过程中的性别歧视，使得女大学生必须努力提高自己的生存能力，充分利用自己的业余时间和节假日外出兼职打工，积累经验，这在很大程度上也促进了她们消费水平的提高。
23消费方式超前，网络电子消费趋势明显
电子信息技术的发展，网络的普及，电子商务的日新月异，传统的进店现金消费也由于支票、信用卡、网上支付等多种支付方式的兴起而使交易方式发生了转变。人们的生活方式更加便捷，出门不用带那么多的现金，一卡走天下，既方便又安全。女大学生始终走在流行潮流的前线，从来不落后于时代的发展，在消费方式上也不例外。网上银行，信用卡，借记卡，会员卡的普及使社会进入了刷卡消费时代，消费从此变得更加方便快捷。
3针对女大学生消费行为的营销策略
营销策略是一个设计影响消费者行为以取得组织目标的计划，其目的就是影响消费者。在以消费者为中心的市场经济时代，面对新的形势和市场环境要求，企业在营销过程中必须深入研究女大学生消费者的购买行为，有针对性地采取营销策略。
31产品策略：产品应求美、求新、求特
首先，产品设计要有美感。爱美是女性的天性，作为新时代年青一代的女大学生更是如此，她们在购买商品考虑的因素当中，美观占了很重要的地位。在购买某一产品时，产品的第一印象很重要，产品本身的色彩、形态、工艺、装饰、线条会给人们带来视觉的直观感受，所以在设计产品时，我们要注重产品线条的艺术形态，给女大学生带来视觉上的美的享受，唤起一种本能的女性意识。
其次，產品设计要时尚。女大学生具有超前和时尚的消费观念，她们接受新鲜事物的能力较强，对流行时尚风格的变化也要比男生更加敏感，所以富有流行时尚风格的产品设计更能激起女大学生的消费欲望，同时要积极加强对新产品的研发，满足女大学生不断更新的消费需求。
最后，产品设计要彰显出个性。由前面的分析我们知道，女大学生的消费逐步由温饱型向享受型和个性化的方向发展，她们在追求物美价廉的同时，更加重视个性化的满足，消费向多样化、个性化和差异化发展，企业应该迎合女大学生这种个性化的消费心理，产品的设计既要从色彩、形态、样式等方面满足女大学生对美的追求，同时也要努力塑造产品的个性化形象来满足女大学生个性化的心理需求。
32价格策略：采取逆向定价法和差异化价格策略
首先，可以采用逆向定价方式，女大学生主要是依赖性消费，生活来源主要是家庭供给，这样她们的消费就受到了限制，在购买商品时对价格极为敏感，因此企业在对产品定价时首先应该考虑的是女大学生对该产品愿意接受的最高价格，然后再考虑该产品的成本费用，制定出产品的价格，这样该产品的价格既能为企业带来利润，又在女大学生所能承受的范围之内。
其次，也可以制定差异化的价格策略，女大学生由于消费水平的不同，可以分成享受型、温饱型和困难型三个不同的层次，不同层次对价格的接受程度不同，享受型的女大学生可以接受较高的价格，而困难型的女大学生只能接受较低的价格，温饱型的介于两者之间，为此，企业应该把价格分为高、中、低三个档次。
33渠道策略：增加网络销售渠道
随着互联网在中国的普及，人们对互联网的依赖程度越来越高，信息检索、人际沟通、休闲娱乐、购买商品等都可以在网上完成，网络缩小了人与人之间的距离，同时也在改变着人们的生活方式。现在生活节奏加快，在网上购物既节约了时间成本且价格较低，越来越多的消费者选择在网上消费。
女大学生很容易也很乐意去尝试一些新事物，很快地融入到这种新兴的购物方式中来。因此，企业针对女大学生可以采用网络营销渠道方便女大学生购物。具体做法：第一，实行产品定制。女大学生在从众的同时也追求个性化，实现产品定制可以满足女大学生个性化的需求，网络销售的低成本，可以使女大学生的这一需求得到满足。第二，尽量缩短物流时间。厂商应该努力提高快递速度，增加消费者网上体验的正面印象。第三，网络购物毕竟还是一种新兴的购物方式，女大学生尚未形成稳定的网购习惯，为了巩固和发展女大学生网购习惯，企业可以采取一些措施增加商品的附加价值，比如，送小礼物、赠送免邮卡、赠送积分等，以此来强化女大学生的网购习惯。
34促销策略：附送赠品、折扣诱人
首先，附送赠品。女大学生的经济尚未独立，所以在购买商品时，价格是很重要的因素，同时，女性都有爱占便宜的习惯，附赠品策略正是迎合了女性的这种心理而产生的，企业可以通过赠品策略改变传统的“买一赠一”“买大赠小”的促销策略。化妆品消费是女大学生消费中很重要的一部分，企业在销售化妆品的过程中就可以运用这种附送赠品的促销手段，例如，某女大学生购买洗面奶，企业可以提供小包装的洗面奶、爽肤水、乳液、面膜等多种赠品来取代只送一个化妆包，虽然价值是一样的，但是赠品的数量多，同时赠品的包装小，在外出游玩的时候携带也方便，女大学生会觉得自己占了便宜。
其次，打折也是一种有效的促销方式。打折对女大学生的诱惑很大。商家可以直接对商品进行打折，也可以利用“买 100 送 30”、“100当 200 花”这些间接的折扣方式来吸引女大学生的消费，这既可以让女大学生感到实惠，又能增加企业的销售量。
此外，企业在面对女大学生顾客时还应该强化服务，注重情感引导，提供舒适的购物环境，培育女大学生的品牌忠诚度。
4结语
综上所述，企业在面对女大学生消费者进行营销决策时，必须充分考虑她们的消费现状和消费特点。同时，还要注意女大学生消费模式也是动态发展的，只有在认真分析、研究她们消费行为的变化趋势的基础上，合理制定和调整企业的营销策略，才能实现企业长期的、可持续性的发展。
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女大学生求职范文第6篇
目前中国有2000余所高校，4000多万大学生，每年至少拥有800亿人民币的消费能力。大学生，不仅意味着4000多万的消费群体，“90后”号称近亿的庞大队伍。这些目前中国消费分众中的强势群体——当代大学生具有潜在的强消费欲望，现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，并且这种强烈的消费欲望更能影响其家庭现时消费的购买决策。
大学生是未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为商家带来更为巨大的商业利益。大学生代表的更是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位，强大的消费能力以及不菲的收入。
所以，校园市场的消费现状在某种程度上决定着企业未来业务的发展，而大学生人群的高敏感度和容易接受新鲜事物的特点，成为企业在进行市场拓展和品牌推广中不可忽视的重要元素。
(一)经济因素：消费者的个人收入水平的高低，各地区总体经济发展水平状况的不同，为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如苏南地区经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，可以为其提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品。
(二)技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。
(三)社会文化因素：消费者来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，对化妆品需求、品牌、价格、产品功效要求的不同，决定着消费者购买化妆品行为。
(四)个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时，价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。
二、调查概况
为了了解江苏省女大学生化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对江苏省女大学生化妆品消费市场事实了网络问卷调查。本次调查主要是针对江苏省在校女大学生，安排的实施方案如下：对江苏省女大学生发放网络问卷调查，通过对收集的数据进行统计分析，并根据其具体情况撰写调查报告。我们共回收有效问卷96份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的高校女大学生，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情况以及对化妆品市场的一次摸底，但在实质上，实则为了通过调研深入了解大学生消费心理以及消费特征，并对企业营销调研计划提出意见与建议。
三、调查结果分析
消费心理
参与调查的女大学生中66.67%的生活费在1000-2000元，可以满足基本的生活需求和有计划的化妆品购买行为，这也反映大学生的化妆品消费行为会受可支配生活费数额的影响。商家在开展营销活动是应该充分考虑这一群体的消费特征，在前期营销计划中把价格策略放在首位，吸引大学生群体的注意力。
在会因为什么选择化妆品品牌中，选择“价格”的占51.17%，我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否应该按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的 问题。大学生手头上的闲钱不是常年都有，不是时时刻刻都有仅凭兴趣购买产品的机会，管你一个月生活费有多少钱，学生还不是纯粹的消费者，主要任务不是为了消费而是求学读书，虽然不是每个人都这样清楚的认为，但大部分的人潜意识都有这样的认识，所以价格仍然是学生胸口上永远的痛。想从学生的口袋里掏钱是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的问题。比如有的企业有“坚持不打折，维护品牌形象” 的营销策略，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动似乎不敏感。所以在后期营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。
由于大多数大学生不具备经济独立能力，所以他们在面对不同化妆品促销方式时，还是会倾向于选择经济实惠的种类比如说现场打折。所以商家可以针对大学生爱经济实惠这个特点安排多种形式的打折活动，充分把握节假日的时机进行限时促销活动相信可以吸引很大一部分大学生群体。
消费行为 对于化妆品购买渠道，选择在购物网站的消费者占34.48%;选择托代购购买的占34.48%;在商场或超市购买的占28.74%。这提醒了企业应该抓住这样的信息，随着时代的进步，网络的普及，越来越多的消费者选择通过线上平台购买化妆品，网络成为了化妆品销售的巨大市场。走好网络销售这条渠道，首先就应该做好宣传工作，让欲望购买者清楚购买的方式方法，提供线上更加便利的购买渠道。
即使没有打算购买，消费者在浏览网站时如果易于让她们发现购买的网络渠道，并借助从前的宣传印象，这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为，因此线上广告的投入尤为重要。
在购买时间方面，调查结果反映出消费的季节性并不强，选择在春夏秋冬四季购买化妆品的消费者各占16%左右(冬季作为化妆品淡季，购买的消费者较少，占12.64%)。大部分消费者都遵循理性消费的原则，选择“有需要时购买”的消费者占87.36%。选择“有优惠活动时购买”和“跟风剁手”的消费者占62.07%，因此这里还要谈到一个“购物影响者”的概念，我们在访问一些女生情况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大，往往有决定性的因素。因此，在宣传活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是化妆品市场的一个候补力量，不容忽视。
对于购买化妆品时主要考虑的因素，几乎所有的被访问者都认为功效最重要的，占97.7%，其次是价格和品牌，占70.11%。对于因为什么选择化妆品品牌，70.11%的消费者选择了“品牌知名度”。在化妆品同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成......”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑。对于一个低知名度的品牌，就算质量再好，消费者敢轻易使用吗?买都不敢买，自然不会有用过效果评价的机会。而当两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌。因此企业在宣传时一定要充分打响品牌，扩大知名度。
对于选择品牌化妆品影响程度较大的因素，79.31%的消费者选择了“口碑流传”，同时在品牌忠诚度的问题上，最多的消费者选择了“品牌忠诚度一般”，占49.43%，只有10.34%的消费者选择了“不会更换品牌，忠诚于老牌子”。因此企业在打造品牌时，更应看重的是化妆品的功效，即用口碑和功效打响知名度。
消费选择
高校女大学生在日常生活中更经常使用的是洗面奶一类的清洁产品、基础护理产品、以及一些基础底妆，主要是学生从校园过渡到社会，化妆的需求并不是很强，但基础对于皮肤的护理对学生来说很重要，他们正处于青春期，皮肤护理工作是关键。
另外，学生对于基础保湿很是需要，保湿产品基本万能，不同的皮肤都需要保湿的呵护，备着总归会用到。而且，女大学生正处于青春期，痘痘发起，女生对于控油祛痘产品的需求也是相当大的。 品牌认知度
1、大学生会因为什么选择化妆品品牌
通过问卷我们可以发现，接近七成的大学生会因为品牌的知名度而去选择某一个特定品牌的化妆品，而同时大学生群体也很注重性价比，所以除了某一个品牌的知名度，他们也会充分考虑该品牌产品和个人肌肤是否契合以及价格是否在个人消费能力之内。从这点我们可以看出大学生在面对化妆品品牌选择时并不是盲从，而是理性思考从而进行决定。
2、大学生对化妆品的品牌忠诚度
通过调查我们发现49.43%的大学生品牌忠诚度一般，24.14%的人表示有新品牌出来也会愿意尝试。由于各种原因大学生对于化妆品价格的在意度也是很高的。大多数大学生还对化妆品品牌处于探索期，18—25这一年龄群体对于化妆品基本上没有什么特定品牌的选择，他们更愿意去尝试新品牌、新产品。关注品牌知名度的较高大学生比较关注品牌的选择，更多的时候买的是一种心理。从某种意义上而言，有这一类型的人的存在与支持更有利于新产品的推广。
其他
填写本次问卷的小仙女们65.52%为大三老腊肉，20.69%为大二小酥肉，11.49为大四老司机，2.3%为大一小鲜肉;56.32%为文科类，24.14%位理科类，16.09%位其他，3.45%位艺术类。
从这些数据中可以看出大三女学生为调研主体，文科类的女学生为调研主体。由此可以推断出，在大一至大四阶段大三的女学生更注重化妆品的使用，文科女生比理科女生更注重化妆品的使用。也可以看出，在女生较多的群体中，女生对化妆品的使用度和关注度更高，很多人会受到周围人的影响。
36.78%的女生最希望得到的售后服务为促销活动，29.89%为产品回馈，22.99%位美容(本产品)，3.45%位美容讲座、信件回访、其他，0%为答谢会。
从这些数据中可以看出大部分女生更希望得到的售后服务为促销活动和产品回馈，由此可见实物对女生更有吸引力。建议商家多通过一些优惠和促销方式回馈消费者。
89.66%的女生凭借看使用效果判断一个化妆品的质量好坏，48.28%凭借别人的口碑，25.29%凭借只选择信赖品牌，16.09%凭借阅读成分说明，14.94%凭借关注质检报，0%凭借其它。
从这些数据可以看出女生主要凭借看使用效果来判断一个化妆品的质量好坏，由此可见女生对化妆品质量好坏的判断还是比较理性的，女生更喜欢贴合自己的化妆品。
75.86%的女生认为化妆品市场存在的主要问题是假冒伪劣，66.67%认为是价格虚高，62.07%为虚假宣传，1.15%位其他。
从这些数据中可以看出女生认为化妆品市场存在的主要问题是假冒伪劣，由此可见大部分女生更看重化妆品的质量问题，其次是价格。想做好化妆品的销售主要是质量要过关，其次是价格合理，再次是要真实有用。
四、由调查结果分析给出的营销建议
根据以上的调查分析，我们小组就市场营销策略方面给出几条建议仅供参考： (1)产品策略：商家应有针对性的进一些适合特定年龄段人使用的产品，不要没有重点的一把抓。就大学生来说，这一群体较常使用的是祛痘、保湿、护理类的产品，还有一些辅助营销的彩妆类的。青春期的大学生皮肤状况一般都是较好的， 只是豆豆较多而已，而即将踏上工作岗位的他们对化妆这一块也会开始渉及，所以彩妆产品也是店面内必不可少的。 (2)价格策略：商家应该了解大学生这一人群的经济来源基本上是不高的，他们还未脱离寂静独立，购买能力有限。对于这样的状况商家可以采取较合适的价格策略来进行销售。比如部分产品高价，部分产品低价的策略;或者天天特价，每日平价之类的调价措施来吸引消费。
(3)渠道策略：大多数学生愿意在选择代购和一般购物网站购买化妆品，主要原因还是价格因素的驱使，所以商家就要注意了，可以建立官方正品网站，给到优惠的价格和正品的保证，代购的选择主要由于学生对于国外品牌的依赖，选择合适的进货渠道也是不可缺少的。当然也要给学生或者顾客营造一种信任感。(4)促销策略： 迎合主要消费人群的需求，商家要考虑价格方面对目标消费人群的影响。要在学生可接受的范围之内盈利。不定期的搞搞促销，树立好商店在学生中的形象。口碑很重要，大学生是聚居的学生群体，这一点一定要关注。必要的产品赠送活动也是必要的，可选择一些产品小样或者新产品的试用进行赠送，也是一种很好的产品推广。
五、小结