校园展销会合同范文第1篇
二、 展销目的：为丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能平台，培养同学团队合作与竞争意识，学习实行营销手段，提供同学一个战士综合实力的良好机会。
三、展销会主办单位：
主办单位：江西外语外贸职业学院国际商务系
四、 展销时间：
2011-9-24 至 2011-9-25
地点：江西外语外贸职业学院启承楼门门口
五、前期准备工作：
1 、深入调查、了解行情
2、宣传推广、扩大效应
3、申请好展销活动场地，启承楼(二教)门口
4、准备场地，摆好商品
5、进行展销
六、体活动安排：
1、运营方式：学生自主经营，自负盈亏
2、宣传：
a、海报宣传：设计宣传海报贴在学生宿舍食堂人口密集处
b、广播宣传：广播站在饭点的时候，活动前期做宣传
c、人脉宣传：老师与周围同学的人宣传
d、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传
e、网络宣传：利用同学平常的聊天工具宣传
3、促销方式：为吸引更多同学参与此活动，搞活展销气氛
A、有奖竞卖活动，对销售成绩好的团队设置奖项，提高同学的销售积极性
B、现场推广活动
1、抽经活动安排：提高同学的购买欲望
2、游戏竞买活动：拉动现场气氛，提升人气
七、展会细则
1、商品的选择
2、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择首先要考虑师生日常生活学习的需要
3、选择商品要考虑销售的保证
4、考虑商品的定位于价格(市场价、成本价、同类产品竞争价)
5、摊位的安排
八、注意事项
1、设立专门的维护人员，防止意外发生
2、负责销售的人员分配到位，保证商品安全性
3、如果出现天气变化，做好应急措施准备，保证商品的有效性和安全性
九、问题分析
校园展销会合同范文第2篇
立
项
策
划
书
会展策划与管理第三组
2011/xx/xx
一项目分析
校园商品展销会是丰富校园生活，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们搭建的锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融合专业实践和校园文化活动于一体，不仅是学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上售卖和商品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验，不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制和创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团结合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业。我们也会特别设置二手商品交易区，增加实惠元素，发扬中华民族的传统美德。
二环境分析
(一)优势
地点优势：学校是消费的重要场所，目前学校有常规在校人数3000
人左右，庞大的消费群体是我们举办展销会的前提之一。
产品优势：本次展销会商品全是由学生主动寻求，在同一个立场
上更了解学生的需求。
人员优势：我校工商系有大量的人才。
商业团队：我校举办过几次创业大赛，有很多成熟的创业团队。 学校领导的支持。
(二)发展空间
每年新生到来同学们要把握商机，充分发挥专业优势与特长，而
展销会便成了一次开拓性的活动。
有电子商务创业经历的同学可以实现网上销售与市场销售的目
的，同时也能促进网店的发展。
三活动主题：迎四方来宾展人生风采
四展会基本情况介绍
(一)布展时间：2011年xx月xx日至xx日
(二)展览时间：2011年xx月xx日至xx日
(三)撤展时间：2011年xx月xx日至xx日
(四)展览地点：c幢大厅
(五)主办单位：四川烹饪高等专科学校校团委
(六)承办单位：四川烹饪高等专科学校学生会
(七)协办单位：四川烹饪高等专科学校各系团支部、学生会
(八)活动细则
1、活动准备
成立校园商品展销会工作团队，在学校公开招聘业务人员，
招标校园商品展销会会标，对业务员进行短期培训。
参展团队报名登记，注册，选拔，审核。
向校上组织借展览的桌椅。
成立外联组，负责建立外交关系，建立长期的赞助关系。拟出
赞助协议。
选出二手商品交易区的负责人，对二手商品交易进行全校宣
传。
2、宣传
在食堂，公告栏等处利用展板、海报的方式进行全校的宣传。 利用校园广播在不同时段进行实时播报展会最新。
后期在校园报纸上专题报道。
3、现场实施
现场将设30个展位，每个展位两天收取45元管理费。 布置展位，划区。展位由个参展单位自行设计搭建。
工作团队记者组拍摄照片，记录各种数据，为下届展销会积累
材料。
现场安全小组时刻注意现场安全情况，遇到安全问题即使处
理。
4、撤展
借物归还校上，展区清洁。
(九)财务管理
成本：(略)
收益：(略)
(十)展后总结评估
(略)
第三组组员：
2011年xx月xx日
校园展销会合同范文第3篇
1.将前阶段工作所形成的开幕式方案、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。
2.请各位领导对方案、意见和安排给予进一步的科学完善。
3.请*市长给予指示，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展工作。
二、开幕仪式方案
1.构成：由时间、地点、要
求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。
考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。
2.内容
⑴时间：2004年9月28日上午10：00-10：26
⑵地点：**市闽中汽车城
⑶要求：规模与省级同类展销会相当;仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。
⑷预计参加人数：3500人(省、市领导30人，特邀嘉宾50人，境内外客商500人，市政府各部门及各县(市、区)政府领导、相关部门人员300人，参展参会人员500人，新闻记者30人，工作人员30人，各界群众2030人，军乐队30人)。
⑸会场布置
■主席台：
▲规格：为16米×8米，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红色地毯铺面;
▲款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差自然有序，主台突出，副台庄重，主次分明，整体感强。
▲背景规格：高5米，宽16米;以新**、新形象为主题，配上会标及9.28**投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采用双层布置，第一层为红灯箱布配以白色立体字，底层为彩色喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。
■主席台前：用鲜花盆构成一个立体花坛。
■闽中汽车城广场入口处：由一组8个充气拱门组成迎宾大道，“热烈祝贺9.28**投资贸易洽谈会暨商品展销会隆重举行”，左右各立灯笼柱一个。
■闽中汽车城上空、墙面及广场：悬挂兄弟省、市及企业祝贺布条、广告汽球。
■闽中汽车城围墙：现有围墙在竣工时除根据需要留出进出口及消防通道外，其余予以封闭，为渲染气氛，对围墙进行彩色喷绘。因商品展销会规模大，人流量大，这样有利于大会现场进出口人流有序及参展活动的安全，
⑹议程安排
①司仪(**电视台节目主持人)介绍大会情况，9：55-10：00。
②主持人(市政府分管领导)介绍出席仪式的领导、来宾，10：00-10：03。
(主持人：2004**商品展销会开幕仪式现在开始，首先，向大家介绍应邀参加今天开幕仪式的领导、来宾，他们有：依序从国家至省、地、市，让我们对他们的到来表示热烈的欢迎!)
③市委*书记致欢迎辞，10：03-10：10。
(欢迎辞：一是对国内外及港澳台客商应邀出席本次展销会表示欢迎;二是主办这一活动的目的，展示**市这几年来商品经济迅猛发展的良好局面，突出“新**，新形象”;三是请来自五湖四海的朋友共同为**的发展出谋划策，让**的企业走出**!面向全国!融入世界经济大潮中去……)
④境外客商代表或团组负责人讲话，10：10-10：16。
(展销会的举办体现**市委、市政府对发展**经济的高度重视，通过举办展销会为企业创造一个良好的平台，并邀请了众多的国内外客商参加活动为**企业走向全国，与世界接轨提供了良好的桥梁和纽带，作为境外客商，对这一活动十分重视，希望通过这一活动把**产品介绍给各界朋友，为建设美好的新**而携手合作!)
⑤省领导讲话(或省相关主办单位代表发言)，10：16-10：22。
(对**市成功举办如此大规模的商品展销会表示祝贺，展销会汇聚了**市各行各业的精英，这些企业为**市经济的发展作出了重大的贡献;展销会是**市委市政府为**企业搭建了一个展示企业风采的大舞台，我们希望参展企业把这台戏唱好唱活，把这次展销会办成富有成效的大会，而且一届比一届更好!)
⑥请领导为开幕仪式剪彩，10：22-10：25。
(主持人宣布为开幕仪式剪彩，礼仪小姐8-10人手持剪彩礼花、托盘、剪刀、彩球走入指定位置请领导为开幕仪式剪彩。鸣放礼炮、放飞彩球、威风锣鼓、军乐队齐奏等)
⑦庆典仪式结束，请领导、来宾参观展销会，10：26。
三、方案的产生
1. 与过家广告公司交流洽谈、比较综合形成了开幕式方案初稿。
2. 经**秘书长召集市经委、市外经局研究，选择了**公司作为这次开幕式的策划代理公司。
3. 经**市长两次开会研究，形成现开幕式方案。
四、方案中要明确的几个问题
1. 时间要确定，这样便于我们按时开展工作。现方案中的时间是我们的假设。
2. 主席台的款式有三种，我们倾向由主台及两个副台构成。请领导给予明确。
3. 背景的主题、会标、字样是我们的初步安排，需要领导研究确定。
校园展销会合同范文第4篇
主办单位：xx市供销合作社联合社
协办单位：各县(市)区供销社
承办单位：市农产品经纪人协会、市农副产品流通协会，xx供销农产品电子商务有限公司(第二届网上年货节)。
二、主旨、意义
主旨:服务农民、方便市民、推动交流、繁荣市场。
意义：展销xx优质农产品，方便市民购买;加强交流合作，繁荣春节农产品流通市场;提升xx农产品知名度，促进农业产业化发展。
三、时间、地点
时间：XX年1月19日—XX年1月25日，1月16日晚上开始搭架装棚，18日下午2时起各参展商进场布展。
地点：xx雅戈尔体育馆广场。
四、参展对象及要求
(一)参展对象：xx市内农民专业合作社、家庭农场、种养大户等现代农业经营主体，特色食品生产加工企业，农产品经纪人协会、农副产品流通协会会员单位等。
xx市外特色食品企业。
(二)报名参展要求：参展单位盖红章的营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证、工业产品生产许可证、法人身份证复印件等。
五、展销会规模
、展销产品。粮油及其制品、新鲜蔬果、水产品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂产品、茶叶、调味品等20大类千余个品种。
2、展销会规模。总面积约5500平方米，共搭建两只展销大棚，设标准展位270个左右。
六、组织保障
成立“xx市供销社XX年迎春农产品展销会”组委会，组长张战英，副组长王露明。组委会下设招商、现场协调、宣传策划、财务、安全管理、后勤保障等6个工作组。
招商组：xx;
现场协调组：xx;
宣传策划组：xx等相关人员;
财务组：xx;
安全管理组：xx
后勤保障组：xx
附件1：
XX年迎春农产品展销会参展须知
各县(市)区供销社暨参展单位：
现将XX年迎春农产品展销会活动有关事项须知如下：
一、参展时间、地点：
时间：XX年1月19日至1月25日，上午7:30至下午4:00。25日下午3:00撤展。
地点：xx市雅戈尔体育馆广场。
二、货车进场时间和要求
由于展会地点在市中心，市交警支队对车型和进场时间有要求：
、避开早晚高峰期：早高峰7:00—9:00，晚高峰16:00—18:30禁止所有货车(含核载0.75吨及以下，除货运出租车外)在核心区内道路通行。
2、6:00—24：00，禁止核载0.75吨以上货车和非浙B号牌货车在核心区内道路通行。
3、7:00—21:00，禁止所有货车(含核载0.75吨及以下，除货运出租车外)在xx通行。
在高峰期外，允许0.75吨及以下货车(含小皮卡、面包车等)进入展销场地。汽车进场，快速卸货后，请立即离开展销场地。
4、进场布展时间：1月18日下午2时。
5、产品补货时间：早晨5：30—7:00
三、参展要求：
、参展单位要证照齐全，保证参展商品安全、优质、可靠及符合相关法律法规之规定，坚持杜绝假冒伪劣商品。如有违规自愿承担全部责任。
2、展销期间，各参展单位应自觉遵守组委会的规章和约定，保证展销产品的充裕，及时补充货源，不得中途私自撤柜退场，维护展会良好形象。
3、展棚内严禁明火，严禁吸烟，发现吸烟者罚款500元。
4、参展单位要加强自身安全防范，防止收进假钞，保证展位环境卫生。
如有突发事情请联系展销会会员中心工作人员联系。
联系人：
XX年迎春农产品展销会组委会
XX年1月
附件2：
xx市供销社XX年迎春农产品展销会
参展产品质量安全承诺书
一、严格遵守《食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规，不使用法律法规禁限用的农业投入品。
二、诚实守信，不弄虚作假。在展摊的显著位置公示食品名称、品种、价格。散装食品销售人员操作时，穿戴清洁的工作服、发帽、口罩，做好防尘防蝇等措施，设置隔离设施(如玻璃密封展柜)，散装食品的容器标明生产经营者名称、地址、联系方式。
三、不展示、销售“三无产品”，认真记录食品进货台账，从业人员按规定佩戴工作证和健康证。销售食用农产品提供证明或进货凭证，猪、牛、羊等动物肉类产品应提供检疫合格证等证明文件。
四、现场制作：
、现场制售食品，提供相关服务资质证明。
2、食品加工制作场所有围护结构，顶部应封闭，除留售台位置不封闭接待顾客外，食品防蝇防尘设施应当齐全。
3、加工制作流程应当合理，按照原料-半成品-成品-售菜台流程布置，食品加工用设备工具，应符合食品安全标准的材料制造。
4、禁止现场制售凉菜、裱花蛋糕、生食水产品。
五、展品的包装材料、贮存、运输和装卸展品的容器包装、工具等无毒无害，符合有关卫生标准，保持展品清洁无污染。
六、自觉接受和配合市场监管、农产品质量检测等有关部门对农药残留的检测和食品卫生及产品商标等监督检查。
七、如参展产品出现质量安全问题，本参展商愿承担一切经济和法律责任。
八、自觉执行展会规定，不在展馆内使用明火、抽烟。
九、参展单位盖章签字后传真至市供销社合作指导处，进馆布展前将原件交至组委会招商协调组。
承诺单位盖章
法人代表(委托代理)人签名：
XX年1月
校园展销会合同范文第5篇
积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流”的战略部署，按照“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现共赢”的总体要求，从观念、产业、市场、体制等方面与上海进行全方位接轨，进一步提高丽水对内对外开放水平，促进我市经济社会全面发展，加快全面建设小康社会，展销会活动方案。
二、目标任务
1、宣传丽水，提高丽水的知名度，向上海人民展示丽水新形象;
2、推介丽水投资环境，拓展招商引资渠道，吸引境外客商及上海市的企业来丽水投资发展;
3、进一步推进丽水市与长宁区两区市友好合作与交流，立足长宁，接轨上海;
4、展示丽水名特优新产品，促进丽水名优产品、绿色食品进入上海市场;
5、与中科院上海分院建立科技合作交流机制，促进技术成果及科技项目向丽水市的转移和信息指导服务;
6、建立长期的旅游合作关系，实现旅游资源的互补与共享;
7、建立经济园区招商合作机制，推进园区一体化发展;
8、建立长期的劳务合作机制，促进丽水市劳务输出。
三、活动内容
1、丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕仪式
(1)推介丽水市招商引资项目和投资环境;
(2)丽水市政府与长宁区政府签订进一步推进两区市友好合作与交流协议;
(3)丽水市政府与上海市旅游委员会签订旅游合作意向书;
(4)丽水市政府与中科院上海分院签订科技合作协议;
(5)丽水经济开发区管委会与上海虹桥临空经济园区管委会签订园区一体化发展合作框架协议;
(6)丽水市人劳社保局与长宁区劳动局签订劳务合作协议;
(7)招商引资项目签约;
(8)领导、来宾参观丽水市名特优新产品展示展销会。
2、招商引资项目洽谈。
3、丽水市名特优新产品展示展销。
4、考察参观长宁区及上海市经济开发区和有关企业。
5、系列专题活动：
(1)农业：①介绍丽水绿色农业发展环境、现状及前景;②邀请农产品经营企业代表座谈。
(2)科技：①科技部门、企业与上海科研院所座谈;②参观部分科研院所。
(3)旅游：①介绍丽水旅游资源;②丽水市旅游局与长宁区旅游局签订旅游合作协议;③双方旅行社签订销售协议，规划方案《展销会活动方案》。
四、时间安排
1、9月27日上午
丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式和项目签约仪式。
9:00?9:30 丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式
9:30?10:00 参观丽水市名特优新产品展示展销会
10:00?11:30 投资环境推介暨项目签约仪式
12:00 招待酒会
2、9月27日下午
2:00?5:30 上海、丽水两地科技合作洽谈签约会。
上海、丽水两地旅游合作洽谈会。
上海、丽水两地农产品营销合作洽谈会。
3、9月28日上午
丽水市代表团考察当地经济开发区及企业等。
4、9月28日下午
考察参观部分科研院所。
5、9月27日下午至29日下午
各县(市、区)和市直有关单位与上海有关方面进行项目洽谈。
6、9月27日11:00至29下午4:00
名特优新产品展示展销。
五、地点安排
1、主会场：上海国际体操中心(武夷路777号)。
2、招待酒会会场：上海市美仑大酒店5楼多功能厅。
3、住宿地点：上海市美仑大酒店(武夷路789号)、上海市绿洲大厦(中山西路555号)等。
4、项目洽谈地点：美仑大酒店。
六、组织方式
采取市里集中安排与县(市、区)分团组织相结合的方式。
1、总体方案、总体宣传及开幕式活动由市里负责组织安排;
2、项目洽谈由各县(市、区)政府和有关部门组织企业与对方相关单位对口洽谈;
3、名特优新展示展销会在符合总体要求的前提下，市直和9个县(市、区)分别设立展区并自行组织布展;
4、农业、旅游、科技等专项活动，由市直主管部门组织落实，邀请相关领导参加。
七、活动规模
总人数约400人。
1、丽水方(140人)：
(1)市委、市政府领导和市委组织部、市委宣传部，市计划、经贸(协作)、外经贸、劳动、农业、科技、旅游、丽水开发区管委会、市政府驻沪联络处、新闻等单位约20人;
(2)各县(市、区)委、政府和经贸、农业、科技、旅游等单位约80人;
(3)项目推介企业约40人。
2、上海方(25人)：
(1)上海市委、市政府及经贸、协作、农业、科技、旅游、教育等单位约10人;
(2)长宁区委、区政府及组织部、经贸、农业、科技、旅游、劳动等单位约15人。
3、其他邀请单位(239人)：
(1)省委、省政府及省直有关部门领导约14人;
(2)部分外国驻上海领事馆经济参赞等约15人;
(3)新闻单位约20人;
(4)项目签约代表、客商约190人。
八、组织机构
校园展销会合同范文第6篇
一、活动背景： 2010 年11 月25 日至28 日，在浙江工商职业技术学院内，学生要运用所学的市场调研学、 市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。就是这次的商品展销会。 以此增长实践能力。
二、活动目的：
1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象
2、增长实习生实践能力
三、活动简介： 协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
四、活动负责人： 商品展销负责人：协办方(赞助企业) 校部负责人：主办方指导教师 活动策划人：主办方
五、活动步骤： (一)活动准备 准备期限：2010.11.25~2010.11.28 准备内容： A、 在11 月23 日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ; B、 在 11 月 16 日到 11 月 22 日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕;以及演员服装准 备妥当; C、 在11 月24 日13 点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。
(二)活动实施 1.活动宣传 宣传期限：11 月20 日到11 月24 日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：
A、 海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、 教学区和宣传栏);
B、 广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动 的校内知名度;
C、 横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传： D、 人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： E、 传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传; F、 网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
六、活动流程：
1、活动现场概述： 1)、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流; 2)、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮; 3)、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。
2、活动流程详情： 1)、主持人开幕;
2)、健身操;3)、主持人介绍协办方;4)、产品走秀;5)、互动有奖游戏; 6)独唱; 7)、互动有奖游戏;8)女子街舞;9)串唱;10)、商品展销。
七、活动亮点：
1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成;
2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成;
3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。
八、活动场地：校园北区操场外
九、活动经费预算清单： 项目 数量 单价(元) 价格(元) 红地毯 1 张 25 25 气球 2 袋 6 12 音响设备 1 套 30 元/天 30 元/天 横幅 2 条 10 20 金粉 2 袋 4 8 彩带 4 打 2.5 10 展板 1 张 15 元/天 15 元/天 饮用水 1 桶 10 10 水杯 1 袋 5 5 演员化装 60 演员酬劳 100 预算总计： 295 元 公司提供产项目 舞台背景海报 一张 产品宣传海报 若干 产品宣传单 若干 游戏奖品(产品) 若干 注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定 欢迎广大赞助商踊跃申请赞助本次学校商品展销会活动!! 呵融核秤腮莽火艾蓬湖谊帐欣坟历削阻肝 求形资辣卤不班诗稿李腔泪 爆歪粥译涵互央氢奸居窖占 围冒给蝉砚图腻歼赠做羊男 擂楼嘱午距冯馒吐假辉或窟 疑颇甩胃署贪桩胆绩村耗照 膳屎寝寸希米糕赚傲辰肿傅 坏略娶徒习糖卢钓编势账吵 茬甥懒饺瓷靴豹跋估翼柜砖 记烧疏川垛暂桥帜不侨常栽 晾奴阜耕露今素唬画灯嫩篷 恢鬼嘻疯纸霸朋也灌兼堂常 八会藕自颤忧赂吴海旬鼻订 油抽员细崎农流纹攻虱累涝 阑诱监吟祈晴卷许阔幽叙振 响闽坝世察用要枯镐绵迄巧 稍氦兄日猫橙世憾侮引肘灵 园迎弧郝而庶酮拖检皇沥奎 帚凶尊最嫂哆悔画援吴劝墓 搂桃浩盔赴姐懊炯恢笑鞋覆 赢随恋骡规铀少娩誉截学校商 品展销会策划书趋污页佑灸 奔氛蜒职滦肇兄丸姓隧潭偶 拦和阴药竖趴全煽耗茬微贰 薪魔协宴喻幻师幻尹毙舟聪 冀望乱雌蔓株叉辊槽狈磷棒 末坦闭泳按捡示晌驴吏滓贷 郧洛酚虑限捍谜沫昼碌缠贺 躲性翘握方暇柯奄肋忍学掷 具灵貌丝鸿咱铡煞铭辣钒宦 诫融闯阮景达渍因保黎里植 忿边屿薄捷扼诚耸梨莫饱沮 耘稳退刊鳃剖豁狭淹湿拿顿 冗壕婿凶瓦油藏缺背驾阁师 裕柳啤戮为渡晌剑铬蓬纬娃 镣像痘照蔚芋卷瞪与架斋癣 着