校园营销方案范文

校园营销方案范文第1篇

规

则

为保障本次大赛的顺利进行，本着公平公正的原则制定以下规定，希望各个相关人员严格遵守以下规定：

1、本次活动评定标准：销售策划书占总成绩的30%;销售业绩占总成绩70%(策划书评审团由管理系的老师及其协会理事会成员共同组成)。

2、销售业绩评定标准：除销售手机数量外，另包含所有规定内的积分应用，如开通微博1个积分，开通邮箱1个积分等等。

3、每个报名参赛选手，在报名时必须出具相关证明复印件(身份证或学生证均可)。

4、每组参赛选手5人(1个组长，4个组员)。

5、每位参赛选手必须以正当的方式参加比赛，严禁以任何种形式作弊，如有发现根据情节严重给予相应的处罚。

6、每个小组具体销售有小组组长负责，协会理事进行监督。

7、每位参赛选手每推销一部手机时必须附有消费者的信息(寝室号、姓名、电话号码等等)。

8、各监督人员必须公正履行监督职能，严禁包庇作弊或与参赛选手共同作弊如有发现。

9、大赛时间：一周。

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附

则：

1、 在活动期间每位选手必须注意安全，不得与组员，其它

小组或消费同学发生冲突。

2、 本规定最终解释权归营销与管理协会所有。

中国电信校园服务中心

营销与管理协会

2011年1月1日

校园营销方案范文第2篇

一、大学生的社群特点

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群可以是线上的微信、QQ群，也可以是各种线下的社区、团体。

大学校园就是一个典型的线下社群，同时兼具线上群体的要素。大学生是一群共性特点非常突出的群体，他们年龄接近，普遍在20岁左右，有着相近的价值观、消费习惯、消费需求，特别是他们对网络社交工具的灵活使用，如微信、论坛、微博、QQ等，据不完全统计，微信朋友圈200+是标配，500+是常态，以及各类偶像、精神领袖，容易造就各类以学习、活动、休闲、考试为主题的团体，比如无人机社团、街舞社、乐团等，形成了具有高度共质性及高辐射能力的社群，也造就了大学校园这一良好的社群营销市场，是各类商家的主战场之一，更是大学生创业的良好孵化基地，非常适合开展社群营销。

二、继续教育在技工院校的需求现状

“活到老，学到老”，继续教育，从时间的主线上可贯穿人的一生，从需求的横断面上，可涵盖人的学业、技能、资格等，比如：50岁上大学，80岁学跳伞。但对于大学生来说，不管是哪一类的大学，学生们首先关注的问题就是学业问题，除了循规蹈矩完成主业学习外，学历教育也是众多大学生学业需求的一种。按学校性质的不同，这里分选以下两类院校，对其学历教育的需求进行分析：

（一）高职类院校

高职高专院校是高中毕业后所选较低层级的教育类院校，对这类院校的学生们来说，他们在学历上的第一追求就是本科学历，以此为最终学历或获得硕士等更高学历的跳板。

（二）技工类院校

技工类院校的学生，首先其所在学校隶属劳动部门，毕业后无法获得由教育部颁发的毕业证和学历证明，这又在很多情况下是就业的敲门砖。因此，很多有特定就业需求的学生，会在入学早期即开始选择修一个教育部的专科学历，以获得更多的就业机会、教育部更高的学历等。

据艾瑞研究院统计，2017年国内自考培训和在线自考培训的市场规模为465.6亿元和45.2亿元，增长率为8.2%和86.7%，这一数字仍在逐年攀升中。

当然，随着上述两学校学生们学历教育的完成，又会产生新一轮的、更高层次的学历需求，以及新的学历教育需求。

三、学历教育存在主要问题

对于上述的学历教育，因不隶属学校的常规教学体系，所以在学习形态上以自主、自愿、自我管理为主，即是否学、学习什么、怎么学、学到什么程度完全由自己把握和决定。这对于入学时间不长，本身就要完成大量的规定学习的学生们来说，他们将面临至少以下三个问题：

（一）选择难

首先是选择哪一类的学历教育，自考、成考或其他诸多平台?这要评估时间、成本、通过难度等，需要大量的信息和经验支持。

其次是选择什么学校、专业?要考虑通过率、与现有专业衔接性、专业提升空间和未来发展规划等。

还有是选择自学还是培训班?当然在保证通过率的情况下，又对时间成本影响不大的情况下，成本越低越好。

（二）规划难

大到最终学历是什么、多久完成全部学习?小到一次学几门课程、每天安排多少学习内容?

如何学习?如何控制学习成本投入?诸多此类的问题，如果没有一个好的规划，势必会影响整体进度及学习效果。

（三）通过难

据不完全统计，继续教育中的学历教育，普遍低于学校正规的学历教育通过率，这主要源于学习的组织、管理、指导等的要求和可获得性的不同等影响因素。

四、社群营销解决方案

（一）打造社群领袖

精选优秀继教学历教育的毕业生，通过营销传播平台，塑造学历教育的偶像，起到对社群学历教育消费的需求认知引领作用。

（二）主题活动，引爆学历继续教育市场

利用学校的主题活动，导入学历继续教育主题，从而引导学历教育需求市场，提升知名度，刺激需求，实现共同学习的效果，达到为平台引流的效果。

（三）依托平台，提供社群交流、消费渠道

激发了学习的热情后，关键是及时转化，增加客户黏性，实现真正的消费行为，甚至重复购买。这就需要一个可以咨询、交流、消费的空间。针对高职及技工院校学生们想要提升学历的需求，打造一站式的校园继续教育服务平台。通过…“公众号+专家团+微商城”三种渠道，利用校园的社群传播，帮助在校自考生获得快速精准的自考信息，设计专业定制的自考计划，匹配优质的学习资源，从而实现…“一选，二专，三成材”即：用最短的时间，最低的成本，最高的通过率，实现“快省高”的学历提升目标。而平台的缔造者可以是大学生创业团队，通过“代理收入”“平台抽成”“广告收入”等途径获得盈利，从而实现双赢。

通过以上平台的构建及管理，帮助平台学员利用2年左右的时间完成第一期的学历继续教育，并根据自己需要选择是否开展下一期更高学历的学习，同时也可通过平台评估，选择参加专家团队或交易平台，成为平台的消费商，获得收入，降低学习成本。

大学生校园的学历继续教育平台，以社群营销的形式，为广大技工院校学生提供包括学历教育、出国留学、自我提升、创业的一站式平台。立足一校，辐射周边，成为学历提升的好管家。

摘要：本文以技工院校的学历继续教育为例, 详细分析大学校园的社群特点及共性需求, 以社群营销的形式, 为广大技工院校学生提供包括学历教育、出国留学、自我提升、创业的一站式平台。

关键词：大学校园,社群,社群营销,继续教育

参考文献

[1] 王海文, 冯炫淇.新4C视角下扇贝单词App社群营销策略探析[J].中外企业家, 2019 (13) :83-84.

[2] 牛恩坤.社群营销再升级, 经销商如何运营?[J].销售与市场 (管理版) , 2019 (04) :91-93.

校园营销方案范文第3篇



1、加强营销团队领导力建设。

由总经理亲自挂帅，营销总监具体执行，组建起一支更有组织领导能力的领导班子，用创新性的理念和传、帮、带的方式带领队伍，系统化的进行技能培训、人员配置、业务探索、日常管理等工作。

2、扩大营销团队规模。

秉持宁缺勿滥的原则，不断吸收引进综合素质较高、项目运作经验丰富的优秀业务人员，将业务团队由现有的10人，在2014年增加到20-30人。



3、加强团队文化建设

团队目标与团队文化建设是团队建设的两大基石，领导班子将在平时工作中，充分发扬民主、团队精神，同时把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建立共同的理念、信念、和目标，激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和战斗力。 。

4、推进任职资格管理体系建设

配合公司实施任职资格管理体系建设，对员工能力进行分等分级，以任职资格标准体系规范员工的培养和选拔，建立员工职业发展通道，

牵引员工不断学习，同时为晋升、薪酬等人力资源工作提供重要依据。

5、严格执行日常管理工作

组织纪律是战斗力的有效保证，对营销团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行业务制度、目标管理、费用管理、报表管理，建立客观公正的、可量化的绩效考核指标体系，根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战斗力。

6、落实2014年营销目标任务分解。



校园营销方案范文第4篇

一、百度搜索引擎优化，提升百度搜索引擎

操作方法：其一，修改网站主关键字为护墙板厂家、护墙板、线材厂家、门套线材、浴室门;围绕关键字每天更新一篇文章，提升企业网站内容相关度，同时做好锚链接;其二，微信平台，分析好装修建材相关文章用于企业微信宣传，企业新品上市或企业重大利好新闻，将该文章加入广告平台进行付费转发，让更多的人看到文章提升公司知名度与企业形象。

效果：通过20~30天的相关内容持续更新，可以把护墙板厂家这个关键字做到百度搜索排名自然排名的首页位置。

考核：百度搜索关键词，排名位置，微信文章转发，浏览量。

二、付费平台维护

操作方法：其一，完成护墙板及招商信息的发布工作，做好如下：“优化标题、优化产品内容”，让其排名靠前展示，每天关注一下官方活动;其二，利用该平台找建材贸易商或门窗加工生产商的联系方式，建立大客户档案，通过平台聊天工具或手机短信或电话与相关负责人沟通形成合作关系。

考核：市场反馈情况表。大客户信息档案。

三、B2B平台建设

操作方法：寻找建材相关的B2B平台,挑选优质权重较高的平台，进行建站重点做好两个工作，宣传企业招商方案，宣传企业重点推出的新品;其次做好企业官网反链。具体方法操作及注意事项分配任务后与当事人详细讲述。

效果：提升了官网的反链，企业排名得到优化，同时在站外进行了引流，宣传了企业的文化，提升了品牌形象。

考核：反链数量，布局B2B平台数量，百度收录程度。

区域性客户寻找方案

收集人员较多为了避免重复添加或误把信息传递给已合作客户，建议还是按地方区域进行划寻找相关客户，建立客户档案信息。比如说湖南省中，长沙市1人，娄底市1人„„，在下面详细的方法中，按效果最佳到一般排列，建议以下流程收集客户信息以及宣传招商或产品。

58同城收集

 打开当地58同城，如长沙58同城，搜建材、门窗、板材、铝合金等关键字。

 在搜出的结果中，会出现相应的企业或个人，按表格所需内容进行进行登记。

 注意事项：确定把一个分类统计完之后再进行，再搜索另一个关键字，如果没有登记完，收集另一个关键词，会出现重新排名，可能之前收集的又出现了，导致登记重复。

百度信息收集

 打开百度，在搜相应关键字的时候，在前面加入当地地名，如长沙建材，长沙门窗等。

 点开相应网页，用表格收集相应的客户信息。

 百度地图中也会出现相关公司，点开地图，只显示10条左右，再左右翻页会重新出现10，百度地图展现信息请登入完整，一般真实性比较高。  如果发现重复，不用录入，如果不知道是否重复录了，暂时不用管，后续会有相应的方法去解决。

 同样注意58所提到的，一般建议百度搜索登记前5页就行了，不超过8页。

QQ群信息收集与广告

打开QQ群，搜相应的关键词如下图

加入人数较多的群，一般建议加入200以上的，关键字参照58同城。

注意事项：

 进群后，观察群里是否能打广告，如果很多人在打广告，那么你也可以打广告，一般不会出问题;

 如果群里没有人打广告，那么联系群主，看是否能打广告，根据群的人数来看，一般上千的群给到10块一天，低于1000给3-5元左右，群主同意帮你打广告让其用公司的广告资料@全体成员，这样就能保证80%以上的人都能看到广告信息，一般广告2-3天就可以了，群主同意打广告，相关责任人要监督是否有效果，同时提交群主个人微信号、广告费金额、群号，给财务或电商人员。

 群主打完广告保留截图，加公司的微信，通过微信发红包发送广告费，这样有利于以后新产品或公司重大利好通过微信平台就能将信息及时传递出去。  群主如果不愿意接广告，那么可以通过建讨论组的方式，将公司招商或产品信息发送出去，每个QQ一般建两个讨论组，两个讨论组共80人。  加群的QQ需要一定等级，一般需要太阳级别，通过率较高，QQ每天加群数量是有限制的，那么无法再加群时，可以加群主QQ，让其加你QQ再拉你进群。

当地宣传：

通过手机注意当地论坛、当地百度论坛、以及58同城当地分类发布招商信息，宣传资料由企划部或高层给到，留的电话号码为公司的400电话号码。

工作安排：

1、电商人员负责企业网站的百度优化排名，在文案人员未到岗之前做好文章内容更新;

2、电商人员与企划人员负责企业微信平台新闻或其它内容的更新;

3、电商人员负责B2B重要平台搭建维护，以及反链添加，并且负责企业付费平台的维护;

4、电商人员负责营销服务人员在收集或信息发布在收集工作中遇到的各种问题并解决。

5、营销服务人员对自己负责区域尽可能的将信息收集齐全;每天下午4点30之前给公司电商人员汇总分类，剔除重复录入，电商人员将总表给到公司高层，并给到企划部做好备份;

6、电商根据客户多少，将部分给到销售人员，部分给到营销服务人员;

7、营销服务人员每天抽出2小时，与潜在客户进行沟通，筛选出意向客户;

8、销售人员将市场反馈信息表给到各自部长;部长整理汇报，同时给到企划部门进行备份;营销服务人员将市场反馈信息给到电商人员，电商人员统计情况，反馈给公司高层;同时给到企划部门过行备。

9、营销服务人员对意向客户继续保持沟通，确保客户落地。

工具及需求：

1、需要用到的QQ，考虑到购买太阳QQ需要有7-10天的稳定性，会影响公司的过度，希望大家能用到自己的QQ，广告只有3天，3天后可以退了相应QQ群。

2、企划部制定相关产品宣传资料，招商资料，给到图片、文案等信息。

3、电话沟通话营销术语;

4、手机卡按电话人员，考虑到借助于平台批量发送广告不及个人手机号放送效果好，建议还是个人手机放送效果会比较好，而且不容易被360或腾讯助手屏蔽，至于所需要用到的工具软件，安卓系统可以给到大家。

校园营销方案范文第5篇

2022年北京冬季奥运会(英语：XXIV Olympic Winter Games)第24届冬季奥林匹克运动会，将在2022年2月4日至2022年2月20日在中华人民共和国北京市和张家口市联合举行。这是中国历史上第一次举办冬季奥运会，北京、张家口同为主办城市，也是中国继北京奥运会、南京青奥会后，中国第三次举办的奥运赛事。不论是中国还是外国一些大型的活动(体育运动会、节日、纪念日等)都可以见到各种各样的吉祥物的出现。它们象征欢乐吉祥，内含企盼成功的愿望，以卡通化的拟人艺术形象出现。

活动目标：

1.知识目标：2022年北京冬季奥运会。

2.创造目标：能自选媒材，设计制作自己喜欢的吉祥物。 3.情感目标：培养集体创作的兴趣。

活动过程：

一、由欣赏有关吉祥物的资料导入活动主题

1、出示课件(与学生一起欣赏)

2、提出问题(什么是吉祥物)

师：通过刚才的欣赏，哪个同学能给大家谈谈你对吉祥物的理解? 生：自由回答

师总结：吉祥物是人们为组织主题活动而设计的标志性的形象，象征欢乐吉祥、内含成功企盼的愿望。

二、研讨吉祥物的造型特点

师：好多同学都把自己搜集到的吉祥物的资料带到了课堂。这是一种很好的学习方式，希望同学们能够养成这样的习惯。那么，吉祥物之所以会成为吉祥物，它在造型和色彩上有什么样的特点呢?现在同学们就根据你手中的吉祥物以及大屏幕上老师搜集的吉祥物，分组讨论一下，四人一组，现在开始。

(生讨论)

师：每组选出代表，说出你们讨论的结果，大家踊跃发言! 师总结：(课件显示)形象可爱、夸张、活泼、幽默、憨厚 色彩对比：对比鲜明、色彩亮丽

三、吉祥物的设计思路

师：设计吉祥物首先要有一个主题，你是为哪种活动而设计的。 (师展示2022北京冬奥会)

师：主题确定后，就是原形的选择，同学会选择什么样的形象呢? (生自由回答)

师：不管同学们选择什么鸟的形象，都有你们的理由，那么，为了使这个形象更加突出，更有趣味，我们可以对它进行大胆的拟人的夸张变形，同学们可以借鉴一些著名的吉祥物的设计。

(师举例，课件显示)

师：关于吉祥物色彩的设计，老师要求你们做到大胆、鲜亮、明快、有特点。以上就是吉祥物的设计思路。那么下面，就充分发挥你们的想像力，尽情展示你们的才艺吧。

(课件显示作业要求)

1、用绘画的手段将设计表现出来，注意线条的清晰、色彩的鲜明

2、干后用剪刀剪下所画形象，注意留白边，衬托效果，亦可将作品裱在黑板上

3、在背后加支撑，使其能够在桌面上稳定摆放

四、学生讨论确定主题，分组制作

师：为了更好的体现你们的合作意识，更好地表现团队力量，我们采用分组制作，最后我们大家评选一下哪组做的又快又好。另外老师还有一个要求，作业完成之后，每小组为你们的吉祥物编写一段台词，用第一人称的口吻自我介绍，并点明主题。

(生讨论确定出主题，开始制作。师巡视指导，并播放背景音乐，使学生在和谐优美的环境中设计制作)

五、成果展示，评比作业

师：同学们的作品都已经完成了，那我们就请每组的代表上台展示你们的作品，并作介绍。好，我们从第一组开始。

(

1、每小组的代表上台展示作品，并用第一人称的口吻代自己的吉祥物自我介绍，内容风趣幽默，不时的引发台下学生的大笑和掌声，课堂气氛生动活泼，并加深了对本课的印象。)

师：看了各小组的作品及介绍，我想同学们在心里都有了各自的评价。现在各小组讨论商量一下，由代表把你们商量的结果写在黑板上。

(

2、生讨论，各小组把结果写在黑板上，师汇总给出每组成绩，作为累计得分，并得出最有创意的作品，给予奖励，这样就大大激发了学生的积极性。)

六、课堂小结