房地产市场范文第1篇
销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的
二、销售经理的职责有很多
项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等
销售经理应该是个通才，而非专才
需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问
所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海
1.营销策略的制定：
项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的
了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好(或不好) 了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买
了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖
当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下
2.销售节点
一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定
而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期 销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行
古人有云：不谋一世者，不足以谋一时;不谋全局者，不足以谋一隅。
销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进
3.案场管理
案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。销售经理职责：
1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达
的销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、 协助和参与项目销售策划。
4、 拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、 与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
7、 拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、 对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、 制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、 提请聘任或者解聘本部门员工。
11、 及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
12、 制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、 定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘，负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
房地产市场范文第2篇
国家的宏观调控政策使房地产行业外部环境发生变化，货币的紧缩使得企业不得不承担巨大的资金压力，开发企业将比以往更加注重融资能力。在资金压力及金融风险下，很有可能会出现新的融资渠道，房地产企业的融资手段会呈现出多样化和专业化。由此融资能力所带来的强弱分化将使行业整合进一步展开，各种资源向营运效率较高的企业集中。 保障性住房政策将是最为重要、影响最为深远的产业政策。中国房地产将向保障性住房倾斜，保障性住房将成为多层次住房供给体系的重要组成部分，结构性的调整过程将主要通过土地、信贷和税收政策逐步调整实现，短期内由于市场供应量有限，对整个房地产市场影响有限;中长期看，结构调整无法避免，行业利润率将回落到合理水平，开发企业也将更多涉足保障性住房开发。
目前中国房地产处于行业快速发展阶段，短期内由于新政策影响，市场不可避免出现调整。在土地、资金、市场观望的压力之下，行业内部不断调整和变革，市场将会更加规范，远期来看市场拥有稳定的需求。 未来中国房地产业的机会在于：以高周转和产品创新为核心的传统住宅开发、以资产管理为核心的办公楼宇的开发、以改造升级和管理提升为核心的存量房开发、以产业、旅游、养生、度假等支撑为核心的新型地产开发、以服务配套为核心的老年服务社区的开发和以直接融资为核心的多元化资本结构的构建
四、若干政策建议
我国的房地产市场是从计划经济转轨进入市场化阶段的，受国家宏观经济政策的影响很深。并且，我国的房地产市场刚刚步入正规化发展阶段，相应的金融市场才刚刚起步，还远远不能适应房地产业的迅速发展。对于房地产开发商来说，市场上没有很好的信息及融资渠道使他们能够更准确地把握房地产市场的动向。因此，尽快制定并调整房地产业的宏观政策，建立并完善相应的金融体系以及建立相应的信息服务体系已经迫在眉睫。 我国的住宅产业要成为新的经济增长点并成为经济可持续发展的源动力，从对我国房地产市场的周期分析可以看出，政府在其中的作用举足轻重。因此;要使房地产市场健康发展，关键在于要有正确的政策措施，坚持统一的政策和目标指导，因地制宜地组织实施，并坚持短期利益与长远利益、总体利益和局部利益的辩证统一。比如在国家税收、政府投资等一些方面，给予房地产市场宏观上的政策支持。具体可以从以下几个方面入手：1)整顿房地产行业的经营秩序， 确定降低民用商品房的成本和价格。2 )尽快取消对居民现有住房进入市场交易的各种限制，努力活跃民用住房市场。3 )努力推进居民购房的抵押贷款消费，完善居民抵押贷款的法律支持，以保证普通居民能够以抵押贷款的方式购买住房，使银行的此项业务得到安全保障。 现在，房地产市场的主要问题之一就是房地产价格居高不下。要切实提高居民支付能力，必须建立有效率的住宅金融体系，从观念上、政策上及实践上将房地产融资的重点转移到住房消费上，拓展和利用好政策性住房资金，形成稳定的低成本的住房资金来源。在资金来源上，建立政策性融资、互助性融资和商业性融资相结合的多元化融资渠道方式;在融资对象上，构建以住房消费融资为重心的融资安排;在融资方式上，建立以住房抵押贷款为核心的
(一)弱化国民经济发展对房地产业的过度依赖
房地产业关联度高、带动力强，成为国民经济的支柱产业，地方政府常把房地产业作为新经济增长点而大力推动。由于房地产行业占有国民经济中过高的比重，挤压其它关系国民经济命脉的重要行业的资源分配、金融支持和发展空间，不利于我国产业结构的调整与升级。房产泡沫是经济发展的重大隐患，一旦泡沫破灭将会造成灾难性后果。为此，各级政府要科学确定经济与社会发展的目标和方向，倡导经济可持续发展和社会和谐。传统产业稳定发展，创新型产业加速发展，为过热的房地产业降温，以规避房地产经济泡沫的产生。调整中央和地方财政分配比例，减少地方政府完全依靠卖地增加财政收入的倾向。
(二)改革财政体制使地方政府从房地产利益链条中脱身
有人大代表和委员提出将地方政府所得土地出让金全部收归中央财政，由中央财政统一调拨使用;改征收土地出让金为征收物业税，物业税成为地方政府长期稳定的收入，扭转政府的短期行为，促其提供良好的基本公共服务。
(三)完善住房社会保障制度并履行市场监管职责
政府通过颁布产业发展政策和货币、税收等措施，调节房地产发展的结构和速度，实现供需相对均衡。完善住房社会保障制度，规范住房建设结构比例，增加中、小户型供给量。加强对房地产开发与销售行为的监管，建立房地产社会监督机制和法律体系。严格控制拆迁规模，减缓被动性需求。搭建楼盘网络交易平台， 接受公众监督，确保房地产销售市场信息对称，遏制炒房行为。
(四)合理控制货币供应量增长速度和个人消费信贷规 货币供应量变化对房地产价格有长期的持续正向影响。银行贷款是房地产企业的重要资金来源，在住房消费根据上述的实施背景我们不难看出，今年房地产发展的回落陷入低谷，政策为了刺激当地房地产的消费，活跃楼市，复苏整个楼市，通过采取一定的税收优惠来调控房地产市场。
(备注：优惠政策除了退税购房以外，还应包括推行蓝印印户口、调整契税、已售公房上市等，现我们着重谈退税政策，故另外几项不予讨论，但切不可忽视其他方面的作用) 主要推动作用可以表现在以下几个方面： 刺激了房地产市场的发展。 虽然减少了地方财政收入，但因为能够促进房地产市场的发展而增加了其他方面的财政收入(例如：土地开发费用、信贷收入、契税等)带动了相关行业的发展。(例如：交通业、建筑业等)促进了税务管理的规范，有利于对征税纳税的管理。
增强了公民的纳税意识，使普通消费者关注税收政策、学会税率计算等。
间接地激活二手房市场，催化房地产市场的复苏步伐，对盘活空置房产、促进整体经济发展和国民税收等都有益处。
房地产市场范文第3篇
环境设计专业毕业实习报告
姓名：* * 专业：环境设计
班级：环艺1102 学号：********** 指导老师：*** 实习地点：大理、丽江
2015年 04月
南京工业大学环境设计专业毕业实习报告
前言
神奇、富饶、美丽的云南，地处祖国西南边陲;东西横跨864.9公里，南北纵长990公里。土地面积39.4万平方公里;总人口4500万人。东与贵州省、广西壮族自治区为邻;东北面以金沙江为界，与四川省隔江相望;西北紧靠西藏自治区;西面与缅甸接壤;南部和老挝、越南毗邻。国境线长达4061公里，是全国陆地边界线最长的省份之一。
云南自古便有“万绿之宗，彩云之南”的美誉，在那淳朴而宁静的地方，有着深远的历史和古老的少数名族文化。它用真诚引领着游人的向往，用心勾勒出一张张善良的面孔。为了充实专业的理论与实践，加强对中国传统文化及民族民间艺术的了解，为我们的设计注入民族的血液与真实情感，在学校及系领导的组织下，我们对云南进行了一番深入的调研。
本次调研主要了解的是：少数民族的民族风情、宗教信仰及生活方式，少数民族的文化底蕴与文化内涵，古城的建筑风格及合理的布置，艺术设计风格在现实生活中的实际运用等。
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目录
1.城市历史文化建筑景观调研——丽江.......................4 1.1丽江简介............................................4 1.2丽江古城格局构成方式................................4 1.3丽江的建筑特点......................................4 1.4丽江的街道特点......................................5 1.5街巷与市场..........................................6 2.城市历史文化调研——大理(以大理双廊镇为例)..........6 2.1双廊镇概况.........................................6 2.2双廊镇空间形态与结构...............................7 2.2.1城镇空间的构成...........................................7 2.2.1.1道路空间.............................................7 2.2.1.2水系空间.............................................7 2.2.2建筑形式.................................................7 2.2.2.1民居建筑.............................................7 2.2.2.2商业建筑.............................................8 2.2.2.3保护类建筑...........................................8 2.2.3建筑和街道高宽比.........................................8 2.2.4城镇轴线.................................................8 3.苍山洱海风景名胜区环境调研............................9 3.1苍山洱海简介.......................................9 3.2洱海的布局形态及构成特点...........................9 4.传统寺庙园林环境调研——大理崇圣寺...................10 4.1崇圣寺简介及整体布局形态..........................10 4.2崇圣寺的设计思想和景观内容........................10
4.2.1设计思想................................................10 4.2.2景观结构................................................11 4.3崇圣寺绿地规划设计见解............................11
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4.3.1利用借景扩大园界，增加园境，与自然融合....................11 4.3.2源于自然、高于自然........................................11 4.3.3推陈出新..................................................12 4.3.3.1利用石、山、树、池进行空间的划分......................12 4.3.3.2利用中轴对称进行园林绿地布局..........................12 4.3.3.3利用乡土树种进行植物景观的营造 .......................12 4.3.3.4利用楹联、扇额、刻石等创造诗情画意 ...................12 4.4崇圣寺三塔的建筑风格.................................12
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1.城市历史文化建筑景观调研——丽江 1.1丽江简介
丽江古城始建宋末元初,宋理宗宝佑元年( 1253年) ,元世祖忽必烈亲征大理,当地土司迎元兵入丽江,忽必烈授其官职并赐地名,丽江由此得名。元、明两代,丽江为州府衙门所在地。清初,丽江古城始称大研里，雍正元年,“改土归流”后,官署衙门均设在此,城市随之振兴,初具现在的规模。民国初年改称“大研镇”。“研”者,砚也。因古城四周青山环绕,城区绿水萦回,宽如一块大砚, 同时“大研”兼寓“文墨昌盛”之意。
1.2丽江古城格局构成方式
丽江古城位于云南省，是一座具有较高价值的历史文化名城。丽江古城的格局不同于中原地区建城所遵循的“方九里，旁三门，国中九经九纬，经途九轨”礼制。古城内没有森严的城墙，路网结构也不规矩;穿城而过的三条自然水系通过毛细血管流入家家户户;“经络化”设置的街道总体特点可以用“曲、幽、窄、达”四字概括。以丽江古城为典型代表的纳西族聚落这种错落有致的艺术处理，从世界范围看也是极为罕见的。可以说，这种聚落是纳西族先民结合本民族传统，并且 结合当地自然环境特点而
创造的成果(图一)。 图一 丽江古城全景
1.3丽江的建筑特点
丽江纳西族传统的民居是数量最大的建筑类型，以其有序的城市空间、保存完整的建筑拜体.以及独具风格的边地少数民族风俗等方面而闻名于世。它以鲜明的特点反映着纳西族的经济文化水平、民族习俗、生产生活方式、伦理、宗教信仰及哲学价值观念。研究丽江古城丰富的历史文化和民族风俗.以及其体现出的“和合”文化的本质特征等内容，不仅为我们研究少数民族史方面提供了宝贵资料.更主要的是它为当代人在建设居住环挽时提供了“祟自然、求实效、尚率直、善兼容“等方面可资借鉴的素材。
纳西族早期的建筑,是木楞式土掌房,尚不是现在的四合院式建筑。现在所见的丽江四合院民居主要有三坊一照壁、四合五天井及前后院,一进两院等几种形式,都是明清以来逐渐成型的(图二)。纳西族民居深受汉族、白族民居影响,但也颇具特色。
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(1)纳西民居屋顶多为悬山形式,且山墙头屋顶悬出较多,阴影深沉,显得比较饱满、舒展,而白族民居则多采取硬山形式。
(2)纳西族民居善于处理屋面,主次分明,高低错落,变化有致,特别是山墙面形象生动,博风板、悬鱼、麻雀台(腰檐)和山墙尖端暴露的木构架,造型比较丰富,由此可以看出深受传统木楞墙做法的影响。
(3)善于利用室外空间和半室外空间。一般厦子(廊檐)较深,可以放下一席桌凳,正房及两厢可放下九桌,加上院子六桌,共可放下十五桌酒席。院子中花木茂盛, 生机盎然。 图二 丽江红星酒店
(4)建筑善于结合地形,高低错落,空间布置统一中富有变化。
(5)建筑与水系结合紧密,或门前即渠,清新幽雅,或房后水巷,别具景色, 或跨河筑楼平添情趣,或引水入院,独具匠心。水系兼有生活和防火功能, 是日常物质生活与精神生活中均不可缺少的部分。
(6)注重防震要求。丽江为地震区,建筑有设防的要求。传统民居均为木构架的土木(或砖木)结构,能做到房倒屋不塌的要求。一些比较考究的民居,砖(土坯)墙内还有木板的顺墙板,除了起防盗的作用处,主要也是为了防震。
总之,丽江传统民居的组合、造型及尺度充分吸收了我国四合院体系的优点, 环境虚实结合,内外一体,色彩淡雅;青砖、灰石、白粉墙、土坯砖、木结构,均为当地材料,质感朴实,加上花草树木以及盆景的配合,更加增添生活情趣。 图三 丽江古城街道
1.4丽江的街道特点
丽江古城街道顺山势蜿蜒，就着小溪的流向。街道主要铺设红色角砾岩，石材表面有天然花纹，材质温润，其与古朴含蓄的古城环境搭配和谐。石材铺路的优点还在于晴天不会产生灰尘，下雨时也没有泥泞。
“四方街”是一个大约150平方米的矩形广场。它是古城最著名的街道，坐落于古城的中心，其自古以来便是大研古城的中心，同时还是滇西北地区重要的货物集散地和商业中心。四方街西面的最高处是“科贡坊”，其形式为牌楼。有四条主街从四方街四个角延伸出去，它们又分出了更多小巷，这些小巷又相互连
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通。四方街就形成了一个以中心广场为主，层层向外扩展，开放又完整的立体空间形态(图三)。
1.5街巷与市场
丽江古城区的街巷和水系, 相辅相成,呈主街旁河, 小巷临渠, 河多桥多, 自由分布的格局。其中曲巷斜街并不少见。这同苏、杭、绍兴等江南水乡城市有很大的不同。凡是城市必有交换贸易的中心, 亦即市场。丽江古城的四方街就是街道幅辏、商贾云集的中心市场, 从古至今一直不衰。明清时的四方街, 曾是西南边地的一处盐、茶、马交易的互市。 图四 丽江四方街
四方街(图四)是一块占地平均长宽为70×22平方米的梯形广场, 四周全是两层楼的店辅, 中间则是摊贩列肆的地方。广场西侧建有一幢名叫科贡楼的高阁, 鹤立鸡群给平缓的广场建筑群插入了一个拔高的音符, 使广场环境风貌既有变化又协调统一。整个广场熙熙攘攘, 生活气息浓厚。广场西侧有西河通过, 上架石桥两座( 豌豆桥和鸭蛋桥) 。集市散后, 可以在此堵水, 河水直冲四方街广场, 冲洗场地, 体现出利用自然的高度水平。清初, 当大研镇基本上还是集镇时, 附近四条街道就是进行定期集市的地方, 后来商业发展较快, 特别是“改土归流”以后, 商业更加活跃, 至光绪、宣统年间, 四方街就逐渐修筑完成。其他街道小巷也都结合地形灵活布置。街巷宽的3—5 米, 窄的1—2 米, 两旁建筑皆为一二层。街巷路面用五花面铺砌, 显得幽静古朴。
2.城市历史文化调研——大理(以大理双廊镇为例) 2.1双廊镇概况
双廊镇位于高原明珠云南省大理市洱海东岸的海边走廊上，古名拴廊，南有长约7公里的弧形海岸，名莲花曲，北有长约5公里的弧形海湾，称罗莳曲。二曲形如两条长廊，双廊东连佛教名山鸡足山，西眺苍山十九峰，门迎万顷洱海碧波，境内山峦连绵不断、山光粗犷、水色柔美、水天一色、奇丽和谐，有“双岛双曲”之美景。
双廊镇是洱海边上一个有着典型背山面水良好风水格局的白族少数民族聚落，自然风光优美，生活方式、传统习俗等文化仍然保持着原生态，杨丽萍、三宝、赵青等名人的入驻又为双廊镇带来了新的文化元素，双廊镇面临着本土文化与外来文化的碰撞和融合。
2.2双廊镇空间形态与结构
2.2.1城镇空间的构成 2.2.1.1道路空间
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双廊镇周边有国家重点交通干线大丽铁路和大理市重要公路干线环洱海公路穿境而过，其村落主脉络沿湖岸线延伸，与湖岸线平行的主干道以及与主干道垂直的次干道共同构成鱼骨状的道路网遍布整个小城镇(图五)。双廊镇的道路系统呈鱼骨状分布，道路由南北向的主街联通整个城镇，再由巷道连接到各家各户，并直接通到洱海边，道路系统主次分布合理，能满足居民的日常生产生活。由于双廊历史上以渔业为主，道路系统受到这种生产方式的影响，东西向的小道能直接通到洱海边，以最短的距离到达生产地，节约了时间和成本。但由于这些年的迅速发展，狭窄的小道已经不能满足居民的出行需求，比如有些巷道车辆就不能通行，主街道直接连往大理及周边城镇，交通混杂。 图五 双廊古镇街道 2.2.1.2水系空间
双廊镇具有典型的背山面水的风水格局，背靠鸡足山，面朝洱海，整个村落沿洱海岸边分布。双廊镇的水系主要是由洱海以及村落西北部的人工水渠构成，人工水渠主要用于防洪泄洪，洱海则为天然而成的内陆湖泊，风光旖旎优美。(图六) 2.2.2建筑形式
建筑作为城镇空间形态系统的主要构成元素，通过不同的组合形成街坊组团、巷道系统、地标广场等城镇空间子系统，并最终形成城 图六 双廊古镇水系 镇空间形态的主骨架。
2.2.2.1 民居建筑
双廊镇的民居是由房子和院子组成的庭院空间，总来说是一种四合院的布局方式，这反映了乡村生活与生产紧密相连的特点，也反映了乡村居住方式的松散性与内向性。
双廊镇的房屋布局往往以正房背向主导风向，形成坐西向东的院落布局和靠山面海的村落形态。在院落里可以看到洱海优美的开阔景观，正房有较好的景观朝向。
院落空间的格局主要有如下几种形式：独坊布局，以一坊(坊：三开间的房屋，通常为两层)即房屋加天井围合而成。厨房、畜厩建于山墙一侧。两坊布局，
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由两坊房屋组成，大多一坊朝东，一坊朝南。其余部分或建照壁、围墙，或添建其他矮房。两坊相交处为耳房，作为厨房。三坊一照壁，为白族民居平面布局的主流形式，由正房一坊、厢房两坊及正房对面的照壁围合而成。正房与厢房之间用走廊连通，出入较为方便。两坊相交处形成一漏角天井，内建耳房，常做厨房或杂用。此种布局，大小适中，配置精致，而四合五天井的布局比较少见。 2.2.2.2商业建筑
双廊镇的商业建筑主要沿主街两侧布置。其大部分建筑都有七八十年的历史，都是合院形式，建筑均为前店后场式。面街的耳房或正房用于商业，故其沿街建筑虚实相间：虚的店铺，实的照壁。
2.2.2.3保护类建筑
双廊镇保护类建筑分布散，种类多。根据不同的功能它们具有不同的空间特征和位置，但作为公共空间它们都反映了居民生活方式、文化传统和价值观念等村镇社会精神面貌和乡村文化特色。双廊镇保护类建筑分为保护类公建和保护类古建两大类，保护类公建又分为宗教建筑和休闲娱乐建筑。宗教建筑主要有玉几庵、飞燕寺、魁星阁，休闲娱乐建筑主要 图七 双廊镇保护类建筑
是戏台和玉波阁等(图七)。 2.2.3建筑和街道高宽比
街道直接反映城市的外貌形象，也是构成城镇空间形态的基础。城镇景观形象的塑造中，街道的空间尺度是有效元素之一。 双廊镇的主街沿洱海呈南北向布置，街道景观中D/H控制在1∶1-1∶2之间(见图10)。这样的高宽比使得南北向主街保证东侧街道1/3面积、西侧街道1/4面积有持续1小时以上的日照。双廊镇的次道路主要垂直于主街呈东西向布置，道路宽度多在1.2m-2.0m之间，次道路景观中D/H小于1，虽有一定的围合封闭感，但光影变化丰富，有一定的趣味性，突出了传统古镇的道路特色。 2.2.4城镇轴线
双廊镇背山面水的风水格局使得城镇空间沿洱海岸线延展，结合鱼骨状的道路系统，双廊镇形成了“两横一纵”的城镇轴线体系。沿主道路分布传统民居、商业建筑以及与现代文化融合后产生的现代民居、商业建筑，形成横向的民居建筑景观轴。沿洱海岸边，不同的驳岸形式结合植物、岩石、建筑形成独特的横向水体景观轴。通往玉几岛的道路与主街垂直，呈东西向，沿该道路可到达赵氏宗祠，玉几庵等，形成纵向的宗教建筑景观轴。
任何城镇空间形态的产生，都不是单一要素作用的结果，而是在历史、文化、宗教等人文因素和地形、土地、水源等自然因素共同作用下的产物。双廊镇沿洱海岸边延伸发展，形成典型的背山面水风水城镇空间景观，其选址根据传统的风水学原理，做到藏风、得水、相阳和相土。其空间形态也在自然演进的过程中，通过鱼骨状街道，结合湖泊、河道、广场及民居建筑等多种空间元素，在这些多元素的复合作用下，形成“两横一纵”的城镇空间景观轴线。
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大理双廊镇的城镇空间虽只是一个片断，却呈现了周围各地区的传统聚落和民居的特质，反映出了地域环境、历史文化、社会变迁对整个城镇的综合影响。其独特的城镇空间形态也是当地白族居民与自然长期和谐共存，在特定意识形态指导下对本民族文化的一种外在表现和诉求。
3.苍山洱海风景名胜区环境调研 3.1苍山洱海简介
云南省大理白族自治州的苍山洱海是古今旅游者所向往的地方。明代著名文人杨升庵描绘它“山则苍茏垒翠，海则半月掩蓝”，“一望点苍，不觉神爽飞越”。
苍山，又名点苍山，共有十九座山峰，最高峰海拔4000多米。
苍山景色向来以雪、云、泉著称。经夏不消的苍山雪，是素负盛名的大理“风花雪月”四景之最。在风和日丽的阳春三月，点苍山顶显得晶莹娴静，不愧是一个冰清玉洁的水晶世界。
洱海是一个风光明媚的高原湖泊，呈狭长形，南北长40公里，面积约240平方公里(图八)。洱海湖内有“三岛”、“四洲”、“五湖”、“九曲”之胜。三岛：金梭岛、赤文岛、天儿岛;四洲：青莎鼻、大贯础、鸳鸯、马帘;五湖是：南塘湖、北塘湖、联株湖、龙湖、波洲湖;九曲是：莲花曲、大激曲、皤肌曲、凤翼曲、萝肘曲、牛角曲、波垠曲、高岩曲。洱海还有许多美丽的海湾，其中较大的有海东湾、挖色湾、康榔湾、双榔湾。尤以海中"三岛，使洱海变得更加绮丽。 图八 洱海
3.2洱海的布局形态及构成特点
洱海湖内有“三岛”、“四洲”、“五湖”、“九曲”之胜。三岛：金梭岛、赤文岛、天儿岛;四洲：青莎鼻、大贯础、鸳鸯、马帘;五湖是：南塘湖、北塘湖、联株湖、龙湖、波洲湖;九曲是：莲花曲、大激曲、皤肌曲、凤翼曲、萝肘曲、牛角曲、波垠曲、高岩曲。洱海还有许多美丽的海湾，其中较大的有海东湾、挖色湾、康榔湾、双榔湾。尤以海中"三岛，使洱海变得更加绮丽。 金梭岛位于洱海东部，是三岛中最大的岛，四面临水，高出水面约250公尺，南北长约800公尺，东西宽约100多公尺，中部低而南北偏高，形似一支织布的梭子，故名金梭岛。据《蛮书》记载，南诏王曾在岛上建避暑行宫，至今还能见一些残砖断瓦。现在岛上有200多户人家，以打渔为业。
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玉玑岛由金梭岛往北约10公里，是一座秀丽的小岛，高出海面只有4公尺左右，全岛似一块巨大的岩石构成，孤伶怜的伫立水中，岛上建有观音阁，因此有"小普陀"之称。
赤文岛位于洱海东北面，树木葱郁、群鸟栖息，衣着鲜艳的白族渔姑出没波光树影之间，风光迷人。是一座奇妙的半岛，它紧靠海岸，有一条窄长的通道伸进海里，顶端耸起一座圆形的岛屿，形如一把巨勺。岛上有白族渔村，名"天生营"，房舍都掩映绿树丛中。半岛以庞大石灰岩构成，洞穴纵横，洞内石钟石乳壁立，又别具一种神秘的幽趣。
4.传统寺庙园林环境调研——大理崇圣寺 4.1崇圣寺简介及整体布局形态
崇圣寺位于大理古城西北约1.5公里的苍山应乐峰下。一般认为是南诏国第十代王劝丰佑时所建，时为南诏后期。崇圣寺规模宏大，据文献资料记载崇圣寺“基方7里，为屋890间，佛11400尊，用铜40550斛(hu)”，有“三阁、七楼、九殿、百厦”的规模。南诏之后的大理国，佛教更为发展，有“佛国”、“妙香国”之称，而崇圣寺有“佛都”之称，曾有九位大理国国王逊位后出家为僧，在此修行。崇圣寺建成之后便成为了南诏国和大理国时期的佛教活动的中心，到了大理国时期成为著名的皇家寺院。
我们今天所见到的崇圣寺，是在原来的基础上恢复重建的(图九)。恢复重建后，整体布局为主次三轴线，分8台、9进、11层次。在主中轴线上，依次建有蛮王礼佛图、十六国王众朝大事石雕照壁、大鹏金翅鸟、山门、天王殿、望海楼等，中轴线两旁和次轴线上错落有致的建有：方丈堂、客堂、罗汉堂、祖师殿等展示了历代经典建筑的精华。整个建筑群跌宕起伏，错落有致，金碧辉煌，大气磅礴。 图九 崇圣寺
4.2崇圣寺的设计思想和景观内容
4.2.1设计思想
以“源于历史，高于历史”为设计理念，以尊重和秉承历史为绿地景观规划的前提，同时借鉴和吸取中、西方其他寺庙园林精华，并有所创新。总体布局既遵循中国古典皇家园林建筑布局的中轴对称，又因地制宜，顺其自然，形成融入自然金碧辉煌的沧海大观，以实现白族人民的美好心愿。 4.2.2景观结构
结合指导思想和建筑布局，崇圣寺绿地形成“三山、六场、十二景”景观结构。
(1)三山：观海峰位于寺庙建筑群西部，古木参天，具有山林野趣;防风林坡在寺庙建筑群南部顺山势而下，其上古松浓荫，曲径通幽;果园山坡位于寺庙
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建筑群北部，山形如人之脊梁，以栽植各种果品树种为主，如桃、梨、苹果等。 (2)六场：即放生场、阿嵯耶左碑亭场、阿嵯耶右碑亭场、南海观音场 五百罗汗场和苍洱大观场。
(3)十二景：“风、花、雪、夜”景，是位于大门广场的植物景观;金翅鸟广场盆景;140株大青树树阵;位于法物处的大理山茶甲天下景;位于佛艺中心樱花海棠景;五百罗汉石林景;“松、竹、梅”岁寒三友景;望海红叶景;春华秋实景;桂花香满园景;池中赏月景;柳堤闻莺看鱼游景。
4.3崇圣寺绿地规划设计见解
4.3.1利用借景扩大园界，增加园境，与自然融合 明代著名的造园家计成在《园冶》借景篇中写道：“夫借景，林园之最重要者也。如远借、邻借、仰借、俯借、应时而借，借者虽别内外，得景则无拘远近，晴峦耸秀，绀字凌空、极目所致。计成的这段话，使我们对崇圣寺绿地规划设计有了一个新的思路，在规划中，利用借景手法将崇圣寺周围环境所具有的各种风景信息借入园内，通过借景使人工创造的崇圣寺溶化在外在的自然空间中，以增添其自然风趣。崇圣寺东有烟波浩淼、碧水纯净的洱海，西边紧倚苍山，其主峰马龙峰高4 122 m，常年白雪，即使初夏时节，依然是积雪浩然，吸引了许多文人墨客来此吟诗作赋，有“风来碧落千年雪，关破苍山六月寒”佳句。特别在十九峰山腰上时常飘浮着白云，宛如五洲，有“五洲封山谷”的美称。在崇圣寺绿地规划设计中，为了借景，园中设有不同高度观赏点，登其上，近景、中景、远景，一层远似一层，便能感受到苍山洱海之美景的艺术感染力，以增加风景美欣赏的多样性。
4.3.2源于自然、高于自然
洱海月映苍山雪，下关风吹上关花”是大理自然风景和人文景观真实写照。在崇圣寺进人山门两侧500 m 的绿地中，利用植物和大理石要素营造出“风、花、雪、月”图案，并在大理石上镌刻“大理山水甲天下，世界人民共分享”诗句，以点出绿地主题，同时显现了大自然的缩影。 4.3.3推陈出新
4.3.3.1利用石、山、树、池进行空间的划分
崇圣寺绿地规划设计的重点既要再现皇家寺院辉煌壮丽，又要升华庙宇文化。如何将北方的皇宫别苑与南方的小桥流水融为一体，演变成新型的“园林文化”的确是一难题，崇圣寺建筑群按三轴线，八台九进十层进行规划建设，高差近100 m，一览无余。而中国古典园林艺术强调寺庙园林妙在含蓄，在崇圣寺绿化设计中，要做到若隐若现，使游人可望而不可及。只有在12个禅堂别院上做文章，通过幽静狭窄的廊道门窗达到内部空间的相互流通，以虚实、明暗作对比，外部空间则用石、山、树、池等进行划分，组成大小不同的空间，并由亭、廊、殿、堂等建筑穿插组合、相互流通，构成不同的小景，使园景丰富多彩。 4.3.3.2利用中轴对称进行园林绿地布局
中轴对称式布局是法国平面几何式园林常用的手法，如法国凡尔赛宫利用一条中轴线控制全园，崇圣寺绿地在布局上与其相似(图十)，但凡尔赛宫地形属于平原，水域纵横交错，以种植低矮植物为主，故以大面积草坪和图案式模纹花坛著称 ，而大理崇圣寺位于丘陵山坡上，庙宇厅堂建筑分台设置，根据绿地规划指导思想以高大雄伟常绿乔木为主，结合地形种植攀援植物，同时适当配置各种几何造型的灌木，在寺庙南北两面大面积的缓坡地上，以草坪为底色，设置图
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案式模纹花地。在一台高于一台的庙宇殿堂周围绿地上，利用石、山、水等造园要素与孤植、对植、群植的乔木融为一体。 4.3.3.3利用乡土树种进行植物景观的营造
在崇圣寺绿地的植物配置上，所用乡土树种约为9O%，外来树种约为1O%，如大青树、黄果菩提、滇合欢、山玉兰、罗汉松、云南松、雪松、云柏、扁柏、冷杉、秃杉、水杉、云杉、山茶、国槐、黄槐、银杏、红梅、绿梅、玉竹、金丝柳、银柳、桂 图十 崇圣寺中轴对称的景观格局
花、棕榈、芭蕉、炮仗花、三角梅、枫树、云南樱花、金叶女贞、蕨类、兰花、盆景等8O多种，共计1O万余株，这些树种与当地气候、土壤相适应，生长健壮。外地引进植物极少，如散尾葵、椰子、丁香、五针松、黄山松等约1O个树种，总数约为1000余株。
4.3.3.4利用楹联、扇额、刻石等创造诗情画意
崇圣寺是南诏国皇家园林，作为历史遗迹首先应体现其深厚的文化底蕴，在每个殿宇门上，必有楹联，以体现皇家寺庙园林的神圣威严和历史文化气息。在规划金翅鸟广场中，用大理石塑造座标，为表示唐王朝强大，其下用黄、红、白色花卉摆出唐王朝版图。寓意崇圣寺走出大理，走向世界。
在五百罗汉殿前12个独立花坛中种植大规格桂花树，同时在大面积草坪上布置成片石景以塑造观音生莲石和传说李白巧遇观音菩萨由懒惰到刻苦求学成名的故事，在其山石篆刻“诗圣幼读不认真，喜遇老母观世音，只要下得功夫深，铁棒也能成绣花针，从此苦读求上进，一举成名天下闻”的诗句。
在祖师殿和高僧殿后的绿地上种植红梅、绿梅、白梅、照水梅簇拥争春，并以八月桂、四季桂植于梅的四周，配以孤赏石，上刻李商隐诗词“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”让游客产生无限遐想。
4.4崇圣寺三塔的建筑风格
崇圣寺三塔，由一大二小组成(图十一)。大塔叫千寻塔。千寻塔与南北两个小塔的距离都是70米，呈三足鼎立。千寻塔高度是69.13米，为方形密檐式空心砖塔，一共有16级，属于典型的唐代建筑风格。塔身内壁垂直贯通上下，设有木质楼梯，可以登上塔顶从了望小孔中欣赏大理古城的全貌。
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三塔的建筑风格，一般都说类似西安小雁塔，是典型的唐塔风格，表现了唐宋时期云南与内地的密切联系，但是三塔又具有不同于内地塔的两个特点：
一、三塔层数均为偶数，而内地塔多为奇数。
二、中原塔由基座向上直线收缩，下大上小，呈矩梯形;而三塔上下较小，中部较大，外部轮廓呈曲线。
图十一 崇圣寺三塔
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结尾
通过本次去云南的考察，让我感触良多。主要总结以下三个方面。
(一)从理论方面
我们的民族文化历史悠久，浩如烟海，不同地域，不同环境和不同的风土人情都形成了各具特色的艺术风格，在中华民族艺术百花园中争妍夺丽、相应生辉。不仅仅丰富了视野，提高了欣赏力，为专业注入了新的素材，更加强了对传统民族文化的理解。
(二)从实际方面
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。从设计的角度来说，设计源于生活而服务于生活。从人类诞生之日起，设计行为便无处不在。学习一门专业，要有刨根问底的精神，要从它的源头开始学起。传统民族文化自古是我们中国文化中不可分割的部分，在中国的发展历程中起着不可代替的作用。作为一个设计者，必须要掌握设计的灵魂所在。只有拥有深厚的文化功底，我们的设计才有感情、有灵魂，才能在中国乃至世界的设计之林中立于不败之地。
(三)理论与实践相结合
宏观的看待艺术，体现的是一个民族文化特性的问题。“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，知识和修养是不嫌多的，多了只能树人，不可能压倒人。设计在今天之所以发展成为一门独立艺术、学科和社会上的专门职业，是得益于科技、现代生产和市场发展。我们对待设计不仅仅要着眼过去，更加要放眼未来，只有做到理论与实践相结合，才能在设计的道路上越走越宽!
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房地产市场范文第4篇
学生姓名 学
院
花卉
学 号 传媒学院 广告学
220904010
专
业 题
目
指导教师
浅谈加多宝的品牌定位和策略
戴海波 讲师/硕士
2012 年 9 月
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摘 要：品牌定位是品牌战略的基础和核心内容，准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。而品牌策略能够扩大品牌知名度，上升品牌美誉度，提高公司销售额。成功的品牌定位与策略是整个品牌营销传播活动的重要组成部分，需要建立在对产品、消费者、竞争对手的分析基础上，并运用各种有效手段进行品牌推广，各个环节紧密联系，为企业实现长久发展，找准发展方向具有重要指导意义。在结束与王老吉的商标之争后，加多宝品牌迅速在市场上占据一席之位。本文从加多宝品牌的发展现状、面对的威胁与机会等出发，结合案例分析加多宝的品牌定位及策略。
关键词：品牌，定位，策略
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Abstract: Brand positioning is the foundation of brand strategy and the core content, accurate brand positioning is the necessary premise that build strong brand. But, the brand strategy to expand the product brand awareness, increase brand reputation, and improve the sales company. Successful brand positioning and brand marketing strategy is the important part of communication activity, it is necessary to set up in the products, consumers, the basis of the analysis of competitors, and use all kinds of effective means for brand promotion, each link closely, for the enterprise to realize long-term development, looks for the accurate direction of development, which have the important instruction significance. In the end and WangLaoJi trademark rivalry, JiaDuoBao brand in the market quickly occupy a seat in his position. This article from JiaDuoBao to the development of the brand present situation, in the face of threats and opportunities, etc, and combining case analysis and the million brand positioning and strategies.
Keywords: brand,localization,strategy
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目 录
一、引言…………………………………………………………………4
二、加多宝的品牌概述…………………………………………………4
(一)企业概况………………………………………………………4
(二)技术生产………………………………………………………4
(三)旗下品牌………………………………………………………4
三、加多宝的品牌定位…………………………………………………5
(一)消费者分析……………………………………………………5
(二)竞争对手分析…………………………………………………6
(三)SWOT 分析……………………………………………………7
四、加多宝的品牌策略…………………………………………………9
(一)确立品牌的核心价值…………………………………………9
(二)整合营销，强化品牌…………………………………………9
(三)利用事件扩大品牌知名度……………………………………12 结论………………………………………………………………………13 参考文献…………………………………………………………………14 致谢………………………………………………………………………15
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一、引言
2012年5月12日，广药集团官网发布“重要启事”称，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。广药集团最终在这场历时一年多的王老吉商标争夺战中胜出。而事件的另一主人公加多宝集团则在其最新的广告宣传上，已不再出现任何和王老吉相关的字眼，加多宝凉茶的口号已改为“怕上火，喝加多宝”。加多宝集团把所有的广告资源投放在加多宝品牌上，目的在于抹去“王老吉”的痕迹，建立自己的凉茶品牌。广药集团收回王老吉凉茶的经营权，使得王老吉的原有营销团队难以复制，失去不少市场份额，但同时也为加多宝集团建立自己的品牌提供契机。加多宝集团能否在市场上占据重要份额，使加多宝凉茶真正成为“凉茶领导者”，把昆仑山天然雪山矿泉水打造成中国最高端的饮用水，就必须制定明确的并且适合自身发展的品牌定位和策略，从而在中国饮料市场上奠定王者地位。
二、加多宝的品牌概述
(一)企业概况
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。1995年推出第一罐红色罐装加多宝凉茶。1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。2010年4月，在中国全面推出“昆仑山天然雪山矿泉水”，代表着中国自主品脾的饮用水跻身国际高端饮用水阵营，将引领国人饮水消费的升级。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
(二)技术生产
集团质量管理体系覆盖产品从原材料采购、生产制造至售后服务的整个过程，同时对全部生产过程进行自动仪器监测，按照GMP良好操作规范进行全程质量监控，保证产品优质卫生，满足消费者的需要。在运送给客户前，还需以超声波真空检测系统对整箱饮品进行百分之百检测，合格后才能进入市场，百分之百保证产品质量。每一个严格程序，每一精密细节，每罐品质卓越的加多宝凉茶，每瓶品质卓越的昆仑山天然雪山矿泉水，正好印证了加多宝集团“卓越品质”的理念。
(三)旗下品牌
1、加多宝凉茶——怕上火，喝加多宝。
采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工
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艺，运用现代科技悉心调配而成，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展，逐渐在消费者心目中形成“加多宝出品的才是正宗凉茶”的认知。现代科学研究表明：加多宝凉茶含有植物黄酮类等天然成分，能预防上火，有益身体健康。加多宝凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
2、昆仑山天然雪山矿泉水——水的质量决定生命的质量，我选择昆仑山矿泉水。
在世界黄金水源带上，采取海拔6178米的天然雪水，水质天然纯净无污染;50年以上天然过滤，矿物元素丰富而均衡，软硬度适中;PH值呈酸碱性，有效调节人体酸碱平衡;世界稀有小分子水团，有利于人体吸收。以近乎完美的品质、健康及独特的养生功效，为众多行业专家、运动员、明星所钟爱，代表了一种健康时尚的品质生活，是每一个注重生命质量的人正确的选择，适合在讲究健康的时间、场合享用。昆仑山天然雪山矿泉水与李娜携手合作，助力中国网球女王征战世界网坛，再创巅峰，并向国人推介“多运动，多喝水，喝好水”的健康生活新风尚，展现生命娜样绽放的精彩。
三、加多宝的品牌定位
品牌定位指为企业建立一个与目标市场相关的独特品牌形象，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。[1]在品牌经营的各种环节中，品牌定位是品牌经营的首要任务，目的在于解决品牌的去向和长远发展问题，为品牌经营发展提供基础性的依据。
例如，2002年加多宝集团借助成美营销顾问公司的专业研究，对王老吉产品进行重新定位——“预防上火的饮料”，其独特价值在于喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。重新定位的王老吉品牌走出广东、浙南地区，由一个连续
6、7年销售都不温不火的区域品牌迅速转变为全国性品牌，2008年销售量突破100亿大关，年销售量不断创新高。
那么，身处在竞争激烈的饮料行业中的加多宝又是如何确定自己的品牌定位呢?
(一) 消费者分析
了解消费者的行为和心理特征，使品牌定位与消费者需求相匹配，从而引发消费者共鸣，拉动销售快速增长。由于王老吉凉茶的成功推出，消费者对凉茶已经有很清晰的认识：是能够预防上火的功能型饮料，由草本植物制成，成分天然;因为其“预防上火”的功能，3.5元的价格能够被消费者接受;消费者对于凉茶的接受度也比较高，喝凉茶几乎都认准红罐凉茶。基本上每年都会出现类似“三鹿牛奶三氯氰胺”食品安全事件，消费者越来越
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多的关注食品安全，购买饮料时会尤其注重产品质量，进而对碳酸饮料的选择度降低，就连果汁饮料也会因其添加剂成分而选择其他。加多宝集团所面对的消费群体大致可分为：时尚年轻的消费群体，亚健康、高压力的消费群体，餐饮娱乐行业的消费群体，注重家庭养生的消费群体和礼品消费群体。
1、时尚年轻的消费群体
这类群体喜欢尽情享受生活，对新鲜事物接受度也比较高，经常会烧烤、火锅、熬夜、打游戏，而这些因素带来的身体上火和不顺，通常他们首选凉茶来解决;在进行户外活动、旅游、运动需要补水时，这类消费群体更多选择的是天然矿泉水。
2、亚健康、高压力的消费群体
社会竞争压力越来越大，越来越多的白领以及白领以上的消费群体开始注重养生，追求品质生活，对咖啡、茶饮料的选择度降低，更多选择天然矿泉水，甚至一些女性职员把天然矿泉水当做补水喷雾来使用，为肌肤注入鲜活水动力。只要压力一大，或者加班熬夜，这类消费群体就会把凉茶当做功能型饮料来喝。
3、餐饮娱乐行业的消费群体
在酒店，凉茶可以用来解酒，在KTV，凉茶可以用来润喉，在茶餐厅，天然矿泉水可以用来泡茶。对餐饮娱乐行业等终端消费者来说，凉茶、天然矿泉水比酒水更重要。
4、注重家庭养生的消费群体
凉茶的成分天然，一年四季都可以喝，老人小孩喝了也没有副作用，此外在中国家庭里普遍认为“水”是最好的解渴饮料，天然矿泉水中还含有微量元素，有益身心健康，还可以用来母婴补水、驾车补水、美容补水。家庭成了凉茶和天然矿泉水最忠实的追随者。
5、礼品消费群体
加多宝凉茶红色包装，喜庆吉祥，价格也偏高，昆仑山天然雪山矿泉水天然健康，价格高，作为礼品显得高档体面。
(二)竞争对手分析
知己知彼，百战不殆。在充分了解竞争对手情况的基础上，进行差异化品牌定位。品牌定位的核心是展现其相对优势，赢得消费者青睐，增加消费者对品牌的好感。随着人民生活水平的提高，为满足人们多变的需求，饮料市场的产品不断推新，竞争非常激烈，加多宝集团旗下的加多宝凉茶和昆仑山天然雪山矿泉水面对的竞争对手各有不同。
1、加多宝凉茶的主要竞争对手 ①和其正
采用消费者非常熟悉的、与“加多宝”同出一辙的产品包装及设计，火红的包装，
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让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉去火凉茶都是这个包装，从而迅速提高了目标受众的品牌认知度。由陈道明代言广告，在央视、卫视等媒体大量投放。提出了“清火气，养元气”的概念，在去火的同时，更养元气，后面加了“熬夜伤神补元气”。更深一层的满足了消费者潜在的心理需求。 ②黄振龙
在包装上，注重潮流与档次，在形象上，更加突出“龙”，符合黄振龙的中华情节定位。黄振龙减少在大众媒体的投入，采用“店铺为王”广告策略，拥有遍地开花的分店市场。同时依靠“黄振龙俱乐部”进行大量文化和促销活动，实现了“会员复合促销”的销售策略，俱乐部会员不但可以享受各种消费优惠，还可以参加中奖率极高的抽奖活动，这种机制为黄振龙凉茶收集了大量商业信息。 ③邓老
产品包装上，传统元素结合现代原创设计构成方式，使品牌形象更加大气更加具有文化内涵;产品定位上，更加高端，重点诉求“清火不伤身”;产品策略上，以终端促销和活动行销为主、媒体等宣传手段为辅的整合营销传播方案，电视广告创意新颖，颇有“凉茶道”的韵味。
2、昆仑山天然雪山矿泉水
昆仑山天然雪山矿泉水竞争对手包括是依云、娃哈哈、康师傅、农夫山泉、5100西藏冰川等。依云是国际品牌，品质高端且形象高贵，占据较高的国内矿泉水市场份额。娃哈哈的纯净水与康师傅的矿物质水均居于国内饮用水前列，利用自身集团庞大的分销渠道，产品能够在国内各地区迅速推广。农夫山泉的水源来自千岛湖，产品特点是天然弱碱性，广告语“农夫山泉有点甜”家喻户晓。5100西藏冰川，产品最大特色在于水源来自西藏海拔5100米的雪水，天然纯净，零售经销网络发展迅速。
(三)SWOT分析
正确分析加多宝集团旗下品牌的优势、劣势、机会、威胁，有利于将自身资源优势融入品牌定位，增强品牌的竞争力。
1、加多宝凉茶 ①优势
首先，强势电视媒体的宣传助推，广告投放大。其次，多种宣传渠道有效结合，传统的POP广告配合餐饮新渠道的开拓，凉茶能够迅速推广。接着，加多宝集团形象良好，多次与各大体育赛事合作，并且热衷公益事业，加多宝集团的形象好，对旗下品牌加多宝凉茶的形象也是种提高。最后，有效利用加多宝集团遍及大陆30多个地区的销售网络，能
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够占据更多的市场份额。 ②劣势
首先，中药成分令人顾忌，虽说加多宝凉茶均采用早本植物作为原材料，但是“是药三分毒”，部分消费者因此产生顾忌，并且对它的降火功能是否明显存在怀疑。其次，产品单一，选购单一，难以满足消费者多变的口味需求，适应瞬息多变的市场需求，延伸品牌。最后，定价较高，加多宝凉茶的价格普遍要比其他品牌的高0.5元。 ③机会
首先，良好的竞争壁垒，06年加多宝凉茶已经入选国家级非物质文化遗产，最先进入凉茶领域。其次，随着健康知识的普及和人们对于自身健康的重视程度提高，中药保健饮料将更多地赢得消费者的青睐。 ④威胁
首先，饮料行业管理体系并不完善。其次，竞争对手的增多，可口可乐公司等饮料行业巨头也预备试水凉茶行业，争夺市场份额。最后，饮料市场乱象，出现恶性竞争，与加多宝凉茶口味相似、营销策略相似的饮料品牌层出不穷，例如今麦郎推出的“冰糖雪梨”，广告语“怕上火，喝冰糖雪梨”，电视广告前半段也是仿照加多宝凉茶。
2、昆仑山天然雪山矿泉水 ①优势
首先，水源来自昆仑山海拔6178米的天然雪水，水质天然纯净无污染，能够有效调节人体酸碱平衡并且利于人体吸收。其次，有效利用加多宝集团遍及大陆30多个地区的销售网络，迅速进入各地终端市场。接着，加多宝集团形象良好，多次与各大体育赛事合作，并且热衷公益事业，加多宝集团的形象好，也是对加多宝凉茶认知度和美誉度的提高。昆仑山天然雪山矿泉水还具有很多荣誉，2010年广州亚运会官方唯一指定饮用水，人民大会堂宴会饮用水等。最后，档次高，由网球女王李娜代言，具有较高的名人效应。 ②劣势
首先，定价较高，每瓶5元，大大减少了消费人群。其次，昆仑山雪山矿泉水刚刚进入市场，消费者认知度低。最后，国内高端饮用水市场没有完全打开。 ③机会
首先，消费者越来越关注生活健康，追求养生，注重身份，高档饮用水的需求大，对天然矿泉水的饮用普及率也会提高。其次，娃哈哈、康师傅等矿泉水平民低价，高档饮用水市场空白。最后，依云最近被查出亚硝酸盐超标，产品质量受到质疑，为昆仑山天然雪山矿泉水提供占领市场的机会。
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④威胁
首先，饮料行业管理体系并不完善。其次，同样主打水源地策略，农夫山泉的千岛湖水源地灌装在消费者心中认知度高，性价比高于昆仑山天然雪山矿泉水。最后，作为高档饮用水品牌的依云、5100西藏冰川等向下竞争，争夺市场份额。
综合加多宝集团旗下加多宝凉茶和昆仑山天然雪山矿泉水的消费者、竞争者、自身资源分析，得出加多宝凉茶的产品定位是“凉茶领导者”，昆仑山天然雪山矿泉水的产品定位是“中国最高档天然饮用水”。加多宝凉茶的消费群体众多，坚持“正宗凉茶，加多宝出品”，拥有马口铁罐、PET瓶装两种包装，昆仑山天然雪山矿泉水坚持“问鼎昆仑，谁与争锋”的品牌理念，推广“喝好水提升生活质量”的健康饮水理念，拥有510ml经典瓶装和350ml时尚轻巧迷你小瓶装两种外包装。
四、加多宝的品牌策略
品牌策略是在品牌定位的基础上，根据市场细分和目标受众细分的情况，在市场上推广品牌的营销策略，从而扩大产品牌知名度，上升品牌美誉度，提高集团销售额。
(一)确立品牌的核心价值
品牌的核心价值其实是消费者对品牌理解的概括，是消费者可感知的实实在在的利益，是真正能够满足需要的价值所在，品牌的核心价值是品牌的精髓，一个品牌的最独一无二且最具有价值的部分通常会表现在核心价值上。[2] 例如，海尔的核心价值是“真诚到永远”，诺基亚的核心价值是“科技以人为本”，这些品牌之所以强势，就是因为他们具有清晰的核心价值，并能够坚持不懈、始终如一地保持不变。而加多宝品牌的核心价值就在于“卓越品质”，其技术生产、产品研发都是对这一价值的诠释和延展，坚持健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精，拉近了与消费者之间的距离，令消费者完全信任其完美品质，使其对品牌产生偏好。
(二)整合营销，强化品牌
整合营销传播是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范
[3] 围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。协调使用各种传播手段，发挥不同传播手段的优势，最终达到刺激消费者购买的目的，提升品牌忠诚度。
1、广告造就品牌
①电视、网络广告的强势助推
在电视、网络广告中，加多宝凉茶依旧以轻松、欢快、健康的形象出现，完全不见商标之争的负面影响。为更好地唤起消费者的需求，电视、网络广告沿用之前的广告，日常
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生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐加多宝，广告语也变为“怕上火，现在喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火，喝加多宝”和“怕上火，喝正宗凉茶，正宗凉茶，加多宝出品”。由于红色罐装凉茶改名加多宝，要想加多宝凉茶短期内迅速进入人们脑海，给人留下深刻印象，电视媒体就必须选择主要锁定覆盖全国的中央电视台的黄金时段，并结合原有销售区域的强势地方媒体，例如东方卫视、浙江卫视、湖南卫视等，投入巨额广告费，这样效果立竿见影，消费者的认知度迅速提升，加多宝凉茶一下子“红”遍中国。所以，即使还是反复吟唱“怕上火，喝加多宝”动感十足的广告歌，还是红色罐装的外壳，却依旧使人在吃烧烤、煎炸食品的时候，就能想到“红色罐装凉茶”——加多宝。
而昆仑山天然雪山矿泉水的电视、网络广告，则由网球女王李娜代言，广告中，在昆仑雪山下，李娜挥动球拍，晶莹的水珠飘洒，李娜站在水中享受生命的纯净，“我是李娜，补充好水对人体非常重要，水的质量决定生命质量，昆仑山天然雪山矿泉水，源自海拨6000米，北纬36到46度世界黄金水源带，注重生命质量，我选择昆仑山矿泉水。”同样，也是在中央电视台和各地区电视台的黄金时段投放，重复播放，加深消费者印象，直击消费者需求，逐渐建立起独特而长期的品牌定位。 ②地面广告的全面推广
加多宝凉茶的传统POP广告要集中突出红色灌装，准确而生动的表达广告语“怕上火，喝加多宝”，创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。
昆仑山天然雪山矿泉水，传统的POP广告诉求要简单明确，“天然，健康，高端”，主要销售区域集中在广州、北京、上海、浙江，主要消费终端集中在五星级酒店、高档商场、酒吧、机场等场所，在这些场所消费满一定金额即可获得赠饮。另外在饮料行业的专业杂志、大众报纸上连续刊载昆仑山天然雪山矿泉水平面广告，吸引更多消费者关注。
地面推广上，无论是POP广告，还是户外广告、路牌广告，一定要选择传播效果好、接触频率高的媒介，例如乐购、乐天玛特等大型超市，屈臣氏、百佳等零售终端，地铁站，公交车身等。在依靠传统媒介渠道的同时，还要借鉴王老吉的成功销售经验，不断探索餐饮娱乐行业的这种新型销售渠道，使之成为加多宝品牌的重要销售传播渠道之一，令消费者对加多宝品牌认知度更加直观，及时迅速地拉动销售。
2、促销拉动销售
促销在企业营销活动中是不可缺少的重要组成部分，是因为促销有如下功能：传递信息，强化认知;突出特点，诱导销售;指导消费，扩大销售;滋生偏爱，稳定销售。[4]偏
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爱，正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大的经济利益的必要保证。 ①餐饮行业促销
继续推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼、湘菜馆、川菜馆作为“加多宝诚意合作店”，进行免费赠送如电子显示屏、灯笼、海报等餐饮场所乐于接受的实用物品，并且投入资金与他们共同进行促销活动，例如学子金榜题名宴会、婚庆宴会满20桌，加多宝集团旗下饮品免费，并赠送ipad3等 。在餐饮场所的有效推广，一定程度上配合了电视、网络广告的宣传，也使得加多宝凉茶迅速进入餐饮行业，成为主要推荐饮品。 ②超市卖场促销
消费者的购买习惯发生着巨大的变化，光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少，消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。在超市卖场定期开展免费赠喝活动，物品位置摆放要显眼，活动持续时间长，让消费者切实体验到加多宝凉茶的独特口感，昆仑山天然雪山矿泉水的纯净品质。促销数量可以是买五送一，买十送二。
另外，在超市卖场进行促销活动一定要使人觉得是产品热销，而不是因为滞销才降价销售。
[5]③批发渠道促销
加多宝集团在与批发商的促销活动中以批量折价为主，批发商进货越多，折价的力度就越大，赠送印有“加多宝”标志的小钥匙扣、挂件等。在淡季买30箱送2箱，旺季买40箱送5箱，刺激批发商大量购买。 ④面向大众促销
在节假日或者重要时期开展全国性品牌推广活动，“熬夜看欧洲杯?加多宝来陪您”，“加多宝欢庆香港回归15周年”，“举国齐欢腾，好礼送万家”国庆促销活动等，提供增值服务，巩固消费者人群。“炎夏消暑加多宝，陪您伦敦看奥运”刮刮卡活动，消费者刮中“加多宝”字样，即可获得伦敦往返机票两张，更有体育赛事的随机门票两张。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐加多宝“凉茶领导者”的品牌定位。
3、网络销售，新型渠道
随着互联网技术的普及，电脑进入千家万户，网购坏境也越来越安全越来越稳定，越来越多的人喜欢网络购物，方便快捷的网络成为生产者向消费者提供产品和服务的新型渠道。借助天猫、京东等等网上购物网的庞大网民资源，加多宝集团可以与这些购物网强强联手，在各个城市建立一个便利的网络营销渠道，既可以满足众多网络消费者的购物需求，
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同时也可以在某个城市的商品出现供不应求的时候，借助网络平台进行地区调货。另外，还可以凭借国内销售网络，联手屈臣氏、百佳以及在欧洲拥有的5000多家零售终端，能够在深入开拓国内市场的同时，大力进军海外市场。
4、会员专区，享受特权
建立“加多宝凉茶道”和“昆仑峰会”两个会员专区，发挥会员宣扬品牌口碑的“扬声器”作用，为会员提供交流经验与分享乐趣的平台，经常开展会员活动，推广新产品、举行品鉴会的时候会员享受优先尝试新产品的权力，购买加多宝集团旗下产品的时候享有优惠。
(三)利用事件扩大品牌知名度
2012年，饮料行业轰动全国的事件莫过于广药集团与加多宝集团的“王老吉商标”之争，虽然加多宝集团并没有获得王老吉凉茶的经营权，但是却在一夜之间让“加多宝”红遍全国，从此全国销量领先的红罐凉茶正式改名“加多宝”，加多宝集团开始建立自己品牌。这场商标之争无形之中免费为加多宝品牌做了广告宣传。
加多宝集团深知通过公关事件、体育盛事、公益活动等方式扩大品牌知名度、培养品牌美誉度的道理：2001年“加多宝·学子情”正式在温州启动，11年助学已成功自助6075名贫困高考生圆梦大学，累计捐助善款近3000多万，资助范围覆盖全国;2006年入选国家首批非物资文化遗产;2006年加多宝参加央视招标，并以第一标的成绩竞得0
7、08年体育赛事合作伙伴，从此拉开了奥运营销的帷幕;2007-2008年加多宝与北京卫视栏目合作，成功举办：迎奥运“祝福北京·加多宝56个民族祝福之旅”活动，此次活动被称为“非奥运”营销的标杆;2008年加多宝投入1亿元救助汶川地政灾区重建;2009年加多宝签约中国家网球队，成为中国国家网球队合作伙伴;2010年加多宝签约16届亚运会，成为广州2010年亚运会搞基合作伙伴;2010年加多宝投入11亿元救助青海玉树地震。
[6] 加多宝集团一直用“事实”说话，尽显大爱情怀，赢得全国亿万消费者的青睐。在今年加多宝集团还开展了“红动伦敦，畅饮加多宝——加多宝红动伦敦之星评选”活动，联合浙江卫视举办“正宗凉茶，正宗好声音——《加多宝 中国好声音》”大型音乐励志评论节目等。加多宝集团利用事件，扩大品牌知名度，培养品牌美誉度，使消费者越来越相信品牌的力量。
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结
论
展望未来，饮料行业商机无限，但亦充满挑战，加多宝品牌要想在市场上站稳脚跟，正确的品牌定位和策略是重中之重。首先，要深知产品自身定位，借以整合营销的优势，塑造企业形象;其次，应注重广告策略，以独特的表现策略脱颖而出，加深受众记忆，将广告效益最大化;最终，实现将这个蕴含民族文化特色的产品覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级品牌的目标，使中华文化发放异彩。
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参 考 文 献
[1] 甘碧群 市场营销学 [M].湖北：武汉大学出版社，2008：356 [2] 李和平 品牌经营与管理 [M].广州：暨南大学出版社，2007：144 [3] 陈培爱，覃盛南 广告媒体教程 [M].北京：北京大学出版社，2009：231 [4] 吴健安 市场营销学 [M].北京：高等教育出版社，2007：375 [5] (美)迈克• 博斯沃斯，约翰•霍兰德，弗兰克•维斯卡蒂斯 攻心式销售 [M].中华工商联合出版社有限责任公司,2010:96 [6] 加多宝官方活动网站 品牌事件 关于加多宝 加多宝大事记 [EB/OL]. http:///about/introduce.aspx，2012-03-26
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致 谢
房地产市场范文第5篇
杨厚(72年至约152年)，字仲桓，新都人;东汉著名学者和教育家，出身于官宦和学者之家。幼承家学，勤奋自励，刚直不阿，因不事权贵，称病辞官在家授徒，门徒入典籍名录者三千余人，其本人及门人董抉，任安均载入《四川古代名人》一书。《中国历代人名大辞 典》、《后汉书》、《华阳国志》有传。
杨廷和(1459——1529)，汉族。字介夫号石斋;四川新都人。年十二，举于乡，宪宗成化十四年(1478)，年十九，进士及第。孝宗弘治二年(1489)进修撰。历官左春坊大学士，典诰敕。以指斥佞幸忤刘瑾，谪官。瑾诛后，拜华盖殿大学士，总朝政。武宗死，无子，以从弟朱厚熜继位，是为世宗嘉靖。除去中间居忧三年，杨廷和身仕两朝，前后担任宰辅十四年，其中首辅九年。他为官清正，多有建树，因争登基大典忤帝意，谪官，致仕。后削职为民。嘉靖八年(1529)卒年七十一。子杨慎字用修，号升庵，武宗正德六年(1511)辛未科状元亦以争大典，杖谪云南，废弃终身。大明王朝经过几十年的经营，在洪、宣时期达到了极盛。然而就在此时，明王朝已开始走下坡路。明中叶百余年间，社会危机不断出现，但都没达到不可收拾的地步。究其原因，统治阶级内部有识之士的改革确实起了很重要的作用。正德、嘉靖之际，杨廷和的改革就是其中著名的一次。
杨升庵(1488-1559)原名杨慎，字用修，号升庵;明代四川唯一的一名状元，四川新都人，官翰林院修撰，经院讲官，24岁中状元，因议大礼，流放云南，72岁死于云南戍所。杨升庵是著名的学者、诗人和文学家，对哲学、史学、天文、地理、医学、生物、金石、书画、音乐、戏剧、宗教、语言、民俗、民族等学科都有极深的造诣。他一生博学多闻，著作达四百余种。《明史•杨慎传》称："明世记诵之博，著述之富，推慎第一。
王铭章(1893—1938)，字之钟;汉族，四川省新都泰兴场人，国民革命军陆军第41军122师师长。
早年参加保路运动和讨伐袁世凯战争，曾以其禀性正直、骁勇善战而享誉军旅。 著名抗日将领。王铭章在台儿庄会战中，因誓死保卫滕县(今山东滕州)而牺牲殉国，为台儿庄大捷的胜利奠定了基础，后被国民政府追赠为陆军上将，是中-方在抗日战争中牺牲的高级将领之一。王铭章1893年7月4日生。自幼由叔祖父王心田资助，就学于新都县高等小学，1909年毕业后，考入四川陆军小学堂第五期。 辛亥秋，四川保路运动兴起，王铭章激于义愤，参加了保路同志军的反清作战。一九一二年，王与陆小第
四、五两期同学百余人反对四川政府改组陆军小学堂，愤然离故赴南京。二次革命时，王铭章与同学参加了上海讨袁军总司令陈英士指挥的进攻江南制造局的战斗。后返川入四川陆军军官学校第三期步兵科，
涂伯毅同志系四川省革命伤残军人休养院一级伤残军人，1949年12月入伍，1950年10月入朝参战，曾参加过抗美援朝第
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三、四次战役，1951年2月在抗美援朝战争中被敌机投放的凝固汽油弹全身烧伤至残，面部严重毁容，双手指不能屈伸，经部队医院治疗，1956年转入四川省革命伤残军人休养院休养。该同志在休养期间，坚持无偿参加革命传统教育工作，五十余年如一日，教育了一代又一代青少年。被成都市新都区聘为“关心下一代工作委员会”成员，被新都区授予“爱国主义教育工作先进个人”称号。2008被省直工委授予“优秀共产党员”，2009年作为四川唯一优抚代表参加国庆60周年观礼活动。2010年被评为新都区首届“道德模范?新都好人”。多次被评为省民政厅机关党委、四川省革命伤残军人休养院、医院优秀共产党员、模范休养员、文明个人。