国际金融管理论文范文第1篇
摘要：随着中国进入快速发展，我国市场经济得到了更深层次的发展，其中我国地方金融机构和准金融机构迎来了新的发展机遇，相关部门要深化地方金融管理体制，金融作为一个国家经济发展的关键，对我国经济发展具有推动作用。
关键词：新时期;金融体制
一.对地方金融管理体系进行深化的作用
在我国的金融行业常用的管理手段是“一行三会”的政策，这种管理方式可以使地方政府的行政干预力度减少，从不同程度上推动了地方金融产业的新发展，但是在现实情况中，运用这种管理体质也带来了一定的弊端，表现为在地方金融机构管理过程中有留有较大的空白区，导致了我国地方政府不能通过监管来使经济和金融实现共同发展、共同管理，现存管理体制在实际应用中拥有较大的欠缺，导致了地方金融发展和国家金融发展出现了较大的差异性，并且与国家金融行业发展方向相背离，所以对地方金融管理体系进行改革，使地方金融产业能与国家的金融产业相互并进发展，使得地方金融可以为国家的金融发展提供一定的技术和经济支持，从而减少外界对我国金融产业的影响。
二.我国地方金融管理体制现状
1.地方金融管理职能不统一
地方金融管理机构的工作流程一般是由领导为中心展开活动，相关地方金融改革也是由领导下发的，对于地方的小额贷款和投资基金的管理，主要是由领导来批准。在日常对金融管理工作中，市政府根据国家部门所下发的文件规定，来对机构下的各个部门分配合适的任务和工作，各个部门再根据自身相关的金融管理职能，来落实领导的要求，地方金融机构主要是对城市中的一些商业银行和信用社下发金融政策，对于地方的贷款也是通过这些银行的配合来完成，市金融机构通过对这些银行的调控，来对金融管理机构进行改革和发展。市国资委和财政部门实际上是履行了出资人的职能，管理范围是信托公司或者城市商业银行。市工业和信息部门主要负责审批的是小额贷款公司或者担保公司的金融项目，所以，我国的地方金融管理职能太过于分散，没有形成统一的审批机构，金融管理部门开始分区进行金融项目的审批，导致金融审批时的信息流通不顺畅，各个部门的信息传达不及时，这种传统的金融管理体制下，许多部门开始对自身的职能模糊不清，导致了各个部门审批时所发挥的职能有限，市政府无法对金融相关部门进行统一的调配和管理，从而导致了地方金融水平不高。
2.地方金融监管的法律依据不足
我国法律部门为了促进金融产业可以腱康持续的发展，出台了许多法律文件来保障我国金融的发展，但这些法律文件没有针对性的对金融管理体制进行保护，法律文件只是对大体的金融产业进行了规范，法律法规缺乏细致化的规定，我国各地方金融机构在履行我国法律时，一般是根据我国法律部门所下发的文件来执行的，法律文件缺乏执法的强制性和权威性，执法能力和正规的法律法规存在着较大的差异，所以对金融管理机构进行严格的监管力度，还存在较大的提升空间，我国法律部门所下发的文件，虽然具有相应的法律依据，但并没有相关的法律对监管体制进行维护，法律文件的作用形同虚设，从而导致了地方金融部门的监管力度不足，尤其是在地方金融管理中出现的突发情况，由于法律法规不充分，管理过程中缺乏相关法律法规作为依据，加上政府部门对地方金融产业的监管力度不足，从而无法采取相关的措施来对金融管理中所出现的问题进行解决。
三.加强地方金融管理体制的途径
1.建立和规范正确的金融监管理念
国内地方金融机构要使政府的管理顺利进行，就需要树立正确的地方金融管理理念，作为地方机构管理的重要依据，积极地实施正确的金融管理工作，要以正确的金融管理理念作为指导，使地方的金融产业得到了发展，同时也会促进当地经济水平的提高，为此，政府要在地方金融管理机构中增强政府的管理力度，使地方金融产业和政府部门有机结合起来，从而做到对地方金融产业的发展进行有效的规划，利用科学的金融管理理念，来使地方金融产业科学合理的发展，为地方金融行业的发展创造良好的政府和社会的条件。
2.明确地方金融机构的职能
金融管理的工作内容庞大而且复杂，所以要使当地金融产业正确性发展，就必须使各个部门明确自身的职能，金融机构要对地方金融机构进行职能上的约束，规范各个部门所发挥的职能，避免各个部门做出逾越职能的金融管理手段，规范各部门之间的职能界限，使得地方金融产业可以公平平等的发展，各个部门在行使职能时更具专业化，使得中央金融产业能和地方金融产业共同发展，增强中央和地方金融产业的联系，另外，我国中央金融产业在对地方金融产业进行调控时，也要遵守一定的原则，保证地方金融产业能和中央金融产业共同发展，中央在对地方金融产业下发相关的政策来对地方金融产业进行监管时，地方金融产业要积极响应中央所下发的号召，需要对地方金融产业的各个部门进行工作上的协调，使得地方金融产业可以在各个环节中完全落实中央所下发的金融发展思路，地方金融机构要在政策实施一段时间后，积极地向中央反馈实施结果，由此一来，地方金融机构可以使各个部门之间权责分明的基础上，积极落实中央所下发的政策，使得地方金融发展有要被的发展规划，使中央金融部门对地方金融管理机构的深化层次加大，地方机构能够协同中央监管来对地方管理体制中的不足进行弥补，从而实现对各个部门的职能进行约束的情况，防止地方金融部门之间权力过大或者过小的情况出现，维护了地方金融机构的稳定性。
3.加强对各级地方监管部门金融管理的力度。
地方政府部门作为地方金融管理的引导管理者，要对地方金融部门加大管理力度，由于我国地方政府的金融管理职能太过分散，一个职能不仅涵盖了多个部门，并且各个部门之间协调性较差，导致了对于相关的政策不能完全的落实到地方中，工作上的失误发生频率较高，无法满足当代地方金融的持续性发展，因为多个地方金融管理过程中产生了这种现象，从而上升到国家层面来说，导致了我国公共资源的浪费，使得公共资源的管理效率降低，我国的金融管理部门与地方政府部门无法共同发展，所以面对这种情况，政府部门可以专门设定一个新的部门，来将地方金融管理产业的职能集中在一起，還可以建立地方金融的办公室，设置专门的人员对地方金融管理机构进行监管，一定程度上可以提高对地方金融管理部门出现突发状况的预防措施的准确性，使地方政府各个部门统一、协调发展，管理部门的人员要有较强专业素养和管理能力，对地方金融管理机构进行有效的监管，从而促进该地区的经济发展水平。
四.结束语
当地的金融产业对该地区的经济具有推动作用，是当地经济建设的重要支撑。所以随着我国金融产业改革的不断加强，要对我国的金融体系进行适当的调整，加强对地方金融机构的管理力度，完善地方金融的管理体系，使地方的金融发展水平能适应我国的社会经济发展状况，地方金融机构的各个管理部门要明确自身的职能，并且利用自身较强的工作能力和专业素养来使职能的高效性发挥到极致，明确地方管理目标和管理标准，对地方金融机构进行强有力的约束，从而促进我国金融产业的高效、持续发展，使我国的经济水平在世界中越来越具有影响力
国际金融管理论文范文第2篇
摘 要：通常情况下，对金融需求侧的管理主要是依靠金融供给侧条件的约束来实现的，因此，金融供给侧与需求侧的矛盾一直存在。究其原因，有些问题属金融供给侧的原因，有些系金融需求侧不足造成。在“十四五”开局之年和奔向第二个一百年奋斗目标的特殊历史背景下，本着问题导向、目标导向原则，将金融需求管理置身于构建经济发展新格局的布局下，紧扣经济双循环目标实现主题，对金融需求管理由被动式转化为主动式管理，对金融需求进行平台化、线上化、綜合化管理，着力解决金融需求中的难题，以此来提高有效的金融需求，实现有序的金融需求，保持有度的金融需求，从而推动金融供需双方协调发展，充分发挥金融在经济高质量发展中的能动作用。
关 键 词：经济发展新格局;金融需求侧管理;有效金融需求;金融供给侧结构性改革
DOI：10.16620/j.cnki.jrjy.2021.02.001
一、引言
步入新的历史发展阶段， 坚持新的发展理念，构建新的经济发展格局是党中央审时度势提出的一系列新的战略判断和措施，其对金融的要求则是要紧紧围绕推进国内经济大循环、国内国际双循环的目标相向而行。2020年全国经济工作会议上首次提出加强需求侧管理。金融需求是社会总需求的重要组成部分，近年来，着力于金融供给侧结构性的改革成效显著，随着改革向纵深推进，加强金融需求侧管理就显得十分必要，这不仅有利于提高金融交易成功率、降低金融成本，也有利于增强金融服务实体经济的能力。
金融需求侧管理是与金融供给侧结构性改革相对应的， 金融供给与金融需求是金融的一体两面。 金融供给侧结构性改革主要是通过金融机构、 金融产品、金融运营模式的改革与优化，使金融供给更加符合金融需求。金融需求侧是需求者（主要是企业和个人）的一种金融欲望，市场性极强，通过金融需求侧的管理，引导正常、健康、理性的金融需求，以提升金融交易的成功率。当前，我国金融需求侧存在不少问题， 有些金融需求者消费得不到满足，不是从本身找原因，而是从供给侧来找答案，倒逼降低金融供给的准入标准来满足需求;有些金融需求属于过度的、畸形的金融需求，不仅对金融需求者是一种负担， 也严重恶化了金融的供需生态，因此，对金融需求侧的管理必须加强。
过去，理论界及实务工作者在金融供给管理方面积累了较多的成功经验，而对于金融需求侧管理的研究不多，探索较少。需求侧管理是一项专业的系统工程，必须对需求侧管理的内涵、 存在的问题进行深度研究。在“十四五”开局之年，特别是进入第二个百年目标开始之际，着力研究加强金融需求侧管理不失为保持我国经济高质量发展的一项重大战略举措。
二、文献综述
（一）关于金融需求侧管理内容及特点的研究
虞鹏飞（2015）认为金融需求侧管理主要包括金融消费者的投资需求、融资需求、结算需求及其他诸如咨询、代保管等金融服务需求，其中融资需求、投资需求是重点，金融需求者既包括企业也包括自然人。因此，金融需求侧管理实质上是对企业和个人金融消费的引导与行为约束的总称。 过去，对需求的管理较为宽松，引导得很少，以致于需求方向政府、市场释放出较多的错误信息，导致一些决策者误判或金融政策实施过程中的两难选择。加强金融需求侧管理有利于金融政策制定的精准性，更好地发挥金融服务实体经济的职能[1]。刘凤（2014）认为，一方面，金融需求目前呈现多元化、个性化特征，金融需求带有很大的盲目性，造成实际上的满足程度低;另一方面，金融需求者几乎涉及到全国的企业和个人，需求者众口难调，管理内容极为广泛且难度较大，因此，对金融需求侧管理要抓住需求重点，主要是投资者的风险管理及融资者的可得性和价格的适宜性， 保护金融需求者的根本利益，维护金融机构的风险底线[2]。王婷婷（2021）认为金融需求的拉动性很强，具有很强的传送、延续效应。金融需求是扩大内需的源发动力，无论是金融投资还是融资，对实体经济的发展都具有直接或间接的能动作用。另外，金融需求虽然很重要，但是也要加强引导与管理的，特别是对于一些不合理的金融需求不能无底线地满足，金融供给不能出现“会哭的孩子多喂奶”这种违背市场规律的现象[3]。陆岷峰等（2021）认为金融需求侧管理的手段是多样化的，主要分为运用有形的手和无形的手来规范金融消费者的行为[4]。杨亮（2016）认为金融需求侧管理就是要构建一个与金融供给侧相协调的管理体制与机制，实现金融资源配置最优化，提高金融资源的配置效率，最大限度地提高经济、金融和人民生活的质量。金融需求侧管理要由被动、等待转为主动引导管理，通过信息的发布、政策的出台，规范金融需求者的金融行为[5]。
（二）关于金融需求侧管理与金融供给侧结构性改革的研究
高伦（2021）认为加强金融需求侧管理有利于为金融供给侧结构性改革提出具体的、 正确的导向，金融需求是一种市场导向，它会通过需求的信号，引导金融供给者不断进行金融产品创新，是金融供给者存在的意义和基础， 决定了金融供给产品种类、方式;反之，畸形的、不良的、错误的金融需求同样会给金融供给者提供错误的信号，因此，切实加强金融需求侧的管理有利于金融供给的合理性，为社会提供适销对路、有效的金融产品与服务[6]。周军煜（2021）认为金融供给侧一定程度上约束着金融需求侧，实际上是最有效、最直接的对金融需求的管理方式之一。因为，在市场经济条件下，当金融供给小于金融需求时， 金融供给方处于卖方市场地位，占据主动，而需求者众多，群体之间存在着对金融资源的竞争，因此，通过金融供给侧的优化、产品的设计、服务的再构、金融文化的传导可以在一定程度上影响甚至决定特定群体的金融需求。 当然，金融是个服务行业，不能仅凭相对的垄断来强行改变金融需求，而是要通过市场机制引导健康的金融需求文化的培育[7]。陆岷峰等（2021）认为保持金融供给与金融需求侧协调是提升金融交易质量的最佳状态，而事实上协调是暂时的，不平衡才是常态，必须在解决两者矛盾中不断实现金融服务实体经济质量的前行、优化与提升[8]。曹梦石（2021） 认为金融需求侧管理不到位是造成当前供给侧不足的实质性原因[9]。目前由于对金融需求方疏于管理，一些不正常的金融需求之声占据舆论高地，绑架政府或部门的政策，诸如前几年的网贷平台，以高息的形式进行非法集资，大量的金融投资者不顾及风险而进行盲目投资，结果，血本无归后又找政府维权。有些金融需求者对金融机构的贷款不满意不是从本身找原因，如存在没有核心竞争能力、财务信息不全面、不真实等问题，反而责备金融机构准入门槛高，因此，当前不进行金融需求侧管理，供给侧结构性改革即使很到位，社会满意度也不会高[9]。陆岷峰（2021） 认为必须同时加强金融供给侧结构性改革与需求侧的管理， 这两者不存在孰先孰后问题，要围绕提升金融交易成功率，提高金融服务质量，同时从两个方向用力，只解决一方问题而不解决另一方面问题显然是不行的。 因此，加强金融需求侧管理要与金融供给侧结构性改革同目标、同要求、同标准、同进度，实现管理与改革的同频共振[10]。
（三）金融需求侧管理的价值与意义研究
周军煜（2021）认为加强需求侧管理有利于加快金融高质量发展。金融需求信息会给金融供给提供导向与目标，由于金融需求是社会需求的重要组成部分，不仅直接产生巨额消费量，同时又间接牵引众多消费需求。如金融需求中的融资者，融资成功后会进行原材料采购、薪金发放等，从而转化成另一形式的社会需求[11]。陆岷峰（2021）认为加强需求侧管理是助力经济大循环的重要内容。在当前构建以国内经济大循环、国内国际经济双循环的新格局中，金融需求的有序与扩大，无疑会扩大社会的消费需求并有利于消费结构的优化，对经济的高质量发展起到助推器的作用， 产生强大的放大效应，对企业、个人行为的拉动有十分明显的效用[12]。陆岷峰等（2021）认为加强金融需求侧管理有利于社会经济质量的提高。经济高质量发展中重要的一点就是金融的高质量发展， 金融包括了供给和需求两个方面，只有同时保持金融有合适的需求，有优质的供给才能实现这一目标。显然，合适的金融需求必须有科学的管理，因此，切实加强金融需求侧管理正是应了经济高质量发展之需[13]。陆岷峰等（2021）认为加强对金融需求方的管理，进行适当的投资及融资教育和引导， 增强其市场风险意识，控制贪婪的心魔，有利于金融需求者划清正常的金融需求与金融奢侈的界限，从而利于提出理性、科学的金融需求，提升金融交易的成功率，也有利于提升金融消费者的金融心理需求满足感和需求度[14]。
上述研究已经开始认识到金融需求侧管理的重要性及意义，对如何进行管理也进行了一些有益的探索，为新时代加强金融需求侧管理打下了良好的基础。但目前对金融需求侧的管理主要是依靠金融供给条件的约束来实现的， 是一种被动式管理，因此，金融需求侧的矛盾和意见一直较多。一方面，有些问题并不是供给侧的问题，而是需求侧本身的不足，造成金融的满意度下降。另一方面，当前我国正处于两个一百年历史交汇点，面对国内国际不确定性因素的增多， 对金融需求侧提出了更高的要求。本文的创新点在于本着问题导向、目标导向原则，将金融需求侧管理置于经济发展的新格局下去研究;本着有利于经济双循环目标的实现，对金融需求侧管理由被动式转化为主动式，对金融需求侧进行平台化、线上化、综合化的管理，着力解决金融需求中的问题，提高有效的金融需求，实现有序的金融需求，保持有度的金融需求，推动金融供需的协调发展，促进社会经济高质量发展前行。
三、 金融需求侧管理存在的主要问题与不足
在“以市场为导向”“以客户为中心”的金融理念长期指引下，金融监管部门、金融机构对金融需求者是心存“感激之心”，对各类金融需求一味地满足与迁就，很少从政策上、措施上加强金融需求侧的管理， 更多是从金融供给侧进行改革和创新，以致近年来金融需求侧出现了很多问题，有些甚至已经影响到了金融供需正常的平衡与交易。
1.对各类金融需求行为指导不够。长期以来，金融需求侧管理基本上是交给市场， 政策指导较少，特别是对金融消费顺序、消费额度、消费结构等，没有像金融供给侧那样有相对较强的计划性和政策指导，管理线条较粗。监管部门或金融机构更多的是注重自身机构的改革和服务的创新，出台金融需求导向性的政策不多。相关的法规制度主要体现在具体的业务操作过程中，而对于宏观规模及结构的优化引导上用力不足。因而，无论是企业还是个人在金融需求上都带有一定的盲目性。
2.对各类金融需求者投融资教育不到位。金融教育侧重于金融知识的普及、金融投资技巧与投资风险的防范。但对合格投资人的教育及其管理机制并没有形成。对违反金融政策的一些金融需求者通常以罚代治，没有对这部分恶性金融需求形成监督管理的威慑力。一些金融需求者缺乏对金融的敬畏之心，期望过高，以“中心”“上帝”自居，在金融需求行为中非常任性。也正因如此，很多的非正常金融利用金融需求者的无知而胡作非为，甚至科技企业也经营起金融业务，以为有市场需求就必然有这样的市场供给。
3.金融需求者对各类金融风险认识不足。金融需求者对金融风险没有足够的认识，无视明显高于市场可能收益的各种非法集资陷阱照样敢投、敢参与，甘当金融风险承担的“敢死队”，眼中只有高利率却没有高风险的警戒线，时至今日仍然沉浸在刚性兑付、 金融机构有政府背书不会倒的昔日场景中。正因为有这样风险淡薄的金融需求者，非法集资才有打而不死的市场。
4.金融需求者的劣根性表现十分明显。在众多的金融需求者中，一些企业特别是质量相对较好的企业，唯我独尊，站在自己利益的立场，混淆市场经济边界，甚至将金融产品视同公共产品、福利产品。而一些个人金融需求者在过度自私文化的纵容下，提出各种无理的金融需求， 而当面对投资风险时，还抱着侥幸心理，比如前几年的网贷投资，谁都知道是一场骗局，但却抱着侥幸心理，积极投资、大胆投资，持续推升网贷行业非法经营规模，最终演变成一场小型的金融灾难，众多的金融投资者遭受巨额损失。
5.金融消费群体中畸形需求者居多。一些金融需求者特别是青少年，往往提出超过自己甚至是家庭能力的金融消费需求，一些大学生在学校从事较高风险的股票投资;有些承受超过个人支付能力贷款需求，进行超額消费、过度消费甚至是畸形消费。这类金融需求不仅打乱了自身的生活，也扰乱了社会经济资源配置秩序， 造成金融资源的浪费， 甚至结构性短缺。
6.利用合法的金融需求进行非法的金融行为。有些金融需求者，利用金融政策的空隙，进行金融套利，获得金融资源后进行无序的投资，扰乱金融市场，违背了金融服务的初心。有些金融需求者利用个人消费需求贷款，却将其投资到房地产或者资本市场，推高虚拟经济;有些金融需求者从金融机构获得低息优惠贷款后，用于购买高收益、高风险的理财产品;更有些企业利用合法外衣融资后进行各种非国家产业政策鼓励的项目投资，扰乱正常的经济秩序等等。
四、金融需求侧管理的目标与内容
经济发展新格局确立了以扩大国内经济大循环和国内国际经济双循环的战略目标，扩大国内需求是关键。国内金融需求是一种体量庞大、拉动性极强的内需，但是这种内需必须是一种有质量的金融需求，因此，其必须与经济发展新格局的大布局目标相一致，这就决定了金融需求侧管理的目标与内容。
1.有效的金融需求。是指金融需求必须有利于扩大内需，有利于支持实体经济的发展，有利于通过金融的需求拉动对下游产业需求的增长，从而促进经济的内循环。要避免或控制将信贷资金游离在实体经济之外，诸如极少数金融需求者通过向银行融资去炒股票等，对于经济新格局来讲就是一种无效的金融需求，不是真正支持实体经济的发展，而是扩大虚拟经济，并不能产生实实在在的经济价值。
2.有序的金融需求。金融资源属于相对紧缺的有限资源，构建经济发展新格局在资源配置上首先要解决主要矛盾， 要解决经济发展全局性的大问题。因此，金融需求并不是什么都要满足，需求也要有顺序，对于实体经济、小微企业、普惠金融、绿色金融等符合新发展理念、新发展格局的金融需求应当重点保证，对于脱离实体经济的金融需求应当列后。只有有序的金融需求才能真正体现金融的本源与属性，成为社会经济发展秩序的维护者。
3.有度的金融需求。对于个体而言金融资源并不是占用的越多越好， 金融需求必须是最经济的。一方面构建经济发展新格局要保证金融资源的配置最大化、最优化，对于有些个体特别是大型企业，有中字头背景的企业，政府融资平台往往会超需求占用金融资源，应避免过多的资金潜伏在银行账户上不产生任何效益。另一方面，要防止过度的融资，避免造成金融资源损失。
4.有质的金融需求。须根据经济发展新格局的要求，积极提出拉动经济内循环、扩大外贸领域的金融需求，不断优化结构的金融需求、高质量的金融需求，要将资金用到诸如科创企业、成长性企业等有质量的金融需求上。
五、金融需求侧管理对策
2020年全国经济工作会议提出了切实加强金融需求侧管理的要求，而加强管理一方面要根据问题导向原则，针对需求侧管理中存在的问题进行根本解决。另一方面是要根据目标导向原则，结合构建经济发展新格局中对金融需求的要求，采取相应的对策。形成金融需求牵引金融供给，金融供给激活金融需求，逐步构建一种动态的金融供需均衡的体制与机制。
1.严格金融需求侧管理各类金融政策的执行。对满足金融需求的金融行为我国已经形成了较为系统完善的制度治理体系， 但是在执行过程中，由于金融机构出于业务拓展的考虑，对很多金融政策执行不到位，以致于为非正常的金融需求行为开了方便之门。当前，一是要强化个人消费贷款的管理，房贷目前是最大的个人金融需求，也是推高过高房价的重要因素，因此，要鼓励个人消费结构多样化，以此扩大内需，促进国内经济大循环。二是要强化供给资金的流向管理，充分发挥大数据、区块链等金融科技的作用，对各类信贷资金的使用要进行跟踪、溯源，保证资金按照既定的需求流动。三是严厉打击各种金融套利行为，对利用金融需求资金进行套利的各种行为要进行重罚、重处，甚至要追究法律责任。四是要出台更多的关于规范金融需求者行为的法规制度， 提升金融需求的治理效果和能力，构建长期、 有效的金融消费需求的管理体制与机制。五是要充分发挥金融在支持需求侧管理中的主观能动作用，利用金融杠杆，通过金融需求侧结构的优化来驱动社会需求结构的优化，通过金融需求规模的合理增长带动全社会需求规模的合理增长，为构建经济发展新格局，推动国内经济大循环做出金融贡献。通过金融需求侧管理水平提升推动全社会需求侧管理水平的提高。
2.推进需求侧的综合化、线上化管理。构建经济发展新格局要以国内经济大循环和国内国际经济双循环为主要内容，需要金融供需能够有极高的交易成功率，要求必须有现代化的管理平台。从当前的金融需求侧存在的问题来看，对金融需求者缺少指导也是重要的原因。当前，金融需求虽然多元化，但金融服务机构是有特定准入条件的，因此，其提供的产品、服务是在监管管理的范畴之内。而非法金融活动又是监管部门重点打击的对象，根据这一特征， 政府有关部门完全可通过搭建综合化、线上化的管理平台，给金融消费者在提供法律保护框架内的金融产品供给名录与清单进行管理。一是可以进行金融监管政策的宣传，汇集所有公开的金融监管法律规定，让金融消费者合法消费，远离非法金融[15]。二是将商业银行、证券公司、保险公司等机构情况进行介绍，使广大金融消费者了解什么是合法的金融机构与非法的金融机构。三是可以充分展示各家金融机构的各类金融产品，为金融消费者提供线上导购， 开通金融供给者与金融消费者的服务直通车。 四是可以提供相关联的金融咨询等服务，让金融消费者有一个权威咨询的通道。五是根据平台建设进度， 可以逐步扩大海外的一些金融业务的介绍， 特别是一些新的金融业务的介绍。六是要加强平台与各类数据的接通，便于金融消费者利用大数据信息做出准确的金融决策。当然，平台的建设与内容必须牢牢掌握在政府或监管机构手中，保持平台发布内容的合法性、权威性、综合性，为金融消费者提供全面、适时、客观、权威的金融消费导向，为金融消费者的消费决策提供科学的依据。
3.加强合格投资人的教育。对金融需求者的教育缺位是当前金融需求侧结构失衡的重要原因之一。很多人明明知道有些金融产品是高风险仍要抱着侥幸心理去投资，结果血本无归，又以非法的形式上訪、闹事，危害社会的稳定。从构建经济发展新格局的维度，需要更多的理性、专业的金融需求者。因此，对金融需求者管理重要的是要控制过度的金融需求欲望。 要积极宣传科学的金融需求理念，进行合格的金融投资者教育，改变“只能赢不能输”“只能进不能出”“投资收益只能高不能低，不能有损失”的错误投资理念，做一个心理健康的合格投资者。对金融需求者的教育要集全社会之力，首先金融机构要承担起教育的主体责任，因为只有金融机构自身对其产品、流程、风险才最为清楚;其次新闻媒体要积极发挥作用，通过媒体的特殊功能让更多的金融需求者成为合格的投资人;第三要积极发挥行业协会、社会团体等社会组织的作用，通过对特定群体的宣教，引导各类群体能提出理性的金融需求[16]。
4.不断增强金融需求侧的市场意识。构建经济发展新格局最重要手段之一就是要充分发挥市场在资源配置中的基础性、决定性作用，促进资本要素按市场规律进行流动，市场性是所有金融参与者必须保持的本性。而目前不少金融需求者，如一些企业金融需求者偏激地认为满足其需求是应当甚至是必须， 这往往会带来金融市场扭曲的金融行为。如有些小微企业不是讲本身不符合贷款的基本条件，而是拼命喊融资贵、融资难，在这种过高、过多的声音下，政府有关部门会同情弱势而驱使金融机构加大对一些有问题的小微企业贷款。这在表面上看似满足了小微企业的融资需求，实质上带来的后果更严重，有可能将信贷市场上的个体问题转化为群体问题。不断强化金融需求方的市场意识，首先要学会尊重金融供给者，两者之间是一种完全平等的市场主体关系， 不存在谁一定要谁为谁做什么，双方应在平等的基础上形成共同利益;二是要引导金融需求者了解现在所处的历史方位、 时代特征。目前我国已经是社会主义市场经济，且在不断向纵深发展，市场经济就是要按市场规则做事，金融需求者要对自己的行为负责。现在的金融市场已经不是传统意义上的资金供给制，而是市场供需规律在起作用， 根据市场供需状况决定价格的高低，同时强调竞争，优胜劣汰是基本规律，因此，金融市场不仅仅是金融需求者在选择供给者，供给者同样也在选择金融需求者，金融市场上出现的高净值客户、VIP客户就是对优质金融需求者的一种认定方式。
5.引导金融需求者树立健康的消费观。构建经济发展新格局要发展高效、集约化的经济，不断降低社会成本，减少浪费，保证实体经济发展的重点。金融资源要投入到国民经济发展最迫切、最重要的行业与企业，这就需要社会各个方面都要树立节约使用资金、高效利用资金的意识，树立健康的金融消费观。 引导金融需求者确立健康的金融消费观，就是要培养金融消费者能够根据自己的条件选择适当的金融需求的方式、额度等意识，坚决克服畸形消费、过度消费和非法金融消费行为。
6.加强金融消费者需求承受能力评估。守住不发生系统性金融风险是我国三大攻坚战之一，同时也是当今构建经济发展新格局必须坚守的底线。金融稳经济稳， 而金融稳是由各个金融主体稳构成，金融需求者也是金融风险的承担者，更是金融稳的基础，因此，要不断提升金融需求者的风险管控能力和消化能力。金融需求承受能力是指金融需求者对投资风险和对金融服务的接受能力。 通常情况下，金融需求者往往过高或过低地评估自己的需求能力，这样的金融交易都不是正常的行为。因此需要对金融需求者的需求承受能力评估，恰如其分提出相应的金融需求。 做好需求承受能力的评估，一是对风险承担能力的评估，即金融需求者在进行风险金融产品购买时要考虑自己的风险承担能力，不能倾其所有来进行高风险投资，要留有足够的应对风险的弹性能力，即使身陷风险仍然不会影响基本的生活;二是风险文化能力的评估，是对金融需求者对金融消费风险的观点与看法的评估，有些金融消费者对金融消费出现风险或损失缺乏正确的文化理念，心理承受能力差，甚至出现极端行为;有些则对金融投资的风险有正确的風险文化观，认为投资者风险自担，愿赌服输，心理上比较健康，有正确的风险文化，心理承受能力较强。对于风险文化较低的群体，应当对其高风险、 高杠杆的金融需求进行适当限制;三是对专业承受能力的评估，主要是指金融需要者所掌握的金融知识程度的评估，如果对专业知识掌握很少或很差， 就不宜去投资高风险、高杠杆的金融产品。
7.积极推进金融需求侧数字化管理。数字经济是构建经济发展新格局的重要内容，金融机构的数字化程度相对其他行业走在前列。金融需求者的数字化水平，一方面影响并制约着金融供给侧数字化的进程，另一方面也影响金融供给侧对金融需求侧信息的了解程度及判断依据的完整与系统。 因此，一是要提高金融需求者的数字化水平，积极利用大数据、区块链、人工智能、云计算等;二是积极搭建线上平台，尽可能实现经营管理、信息平台化，打通与金融供给者的线上通道，保持实时、保真的信息沟通; 三是实时反映金融需求信息，及时传导给金融供给者; 四是积极推进数据资产要素的流通，增强数据资产意识，要力求数据标准化、规范化，充分运用数字化来实现金融需求与供给信息的对称，提升金融需求方与供给方的交易成功率。
六、结语
当前我国已经进入经济发展新阶段，在坚持经济发展新理念的指引下，构建好经济发展新格局是当前首要任务。而金融新布局则是经济发展新格局的重要支撑，同时兼顾金融供给侧结构性改革和需求侧管理，是当前落实党的“十四五”战略规划的重要路径。 金融供给是为了更好地满足金融需求，而金融需求是金融供给的导向， 提升金融交易效率，既要加强金融需求侧管理，也要不断深化金融供给侧结构性改革，只有两者同时发力，围绕金融质量的提升、金融生产力的释放才是王者之道。
参考文献：
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Research on the Connotation， Existing Problems and Management
Countermeasures of Financial Demand Side Management
——Based on the Perspective of Building a New Economic Development Pattern
Lu Minfeng
（Internet Finance Research Center， Nanjing University of Technology， Nanjing 211816， China）
Key words： new economic development pattern; financial demand side management; effective financial demand; financial supplyside structural reform
（責任编辑：李丹;校对：卢艳茹）
收稿日期：2020-12-31
基金项目：国家社会科学基金项目“数字普惠金融促进乡村产业振兴的模式创新与政策研究”（20BJY114）
作者简介：陆岷峰，男，江苏金湖人，教授，高级会计师，博士后，北京大学访问学者，江苏省有突出贡献的中青年专家，上联智库首席经济学家，迪普思数字经济研究所所长，研究方向为宏观经济、商业银行、中小企业。
国际金融管理论文范文第3篇
关键词：非金融专业金融教学；教学内容改革；教材建设
金融是现代经济的核心，现代经济可称为金融经济时代，因此金融学课程在财经类院校本科教学的培养方案中有着举足轻重的地位，非金融类经管专业本科生一般都会开设金融学相关课程，有的称为《货币银行学》，有的称为《金融学》，并且在其培养方案中占有重要地位，但是，当前非金融专业的金融学教学在教材选择和教学内容设计方面还存在诸多问题，因此，探究非金融专业金融学教学内容设计方面存在的问题及其原因，并提出有效的解决方案，是当前非金融类经管专业金融学教学的当务之急。本文在这方面做了一些有益的探索。
一、非金融专业金融学教学在教学内容设计方面存在的问题
1.教材选取和教学内容编排不够合理。目前国内多数院校都选择《货币银行学》作为财经类非金融专业金融学教学的唯一课程。国内比较这方面的经典教材是黄达老先生主编的全国优秀教材《货币银行学》（2003年改版以后更名为《金融学》），其他各校自编教材从内容上看基本也秉承该教材的体系。这些教材基本都偏重于宏观金融，而对于微观金融则关注不够。而且全国同类教材结构体系过于趋同，缺少针对不同培养目标、不同层次、不同专业的特色教材。从各高校《货币银行学》或《金融学》的教学大纲来看，教学内容基本可以分为五大板块：一是金融基础理论，包括货币、信用和利率等内容；二是金融市场和机构介绍，包括对不同金融子市场的简介、对不同金融中介机构的简介；三是货币理论和政策，包括货币需求、货币供给、货币政策和通货膨胀等相关理论和政策；四是金融发展与经济发展相关问题，包括金融抑制、金融创新、金融监管等内容；五是与国际金融相关的内容，包括外汇和汇率、国际收支平衡等内容。这样的内容设计看似面面俱到，但正因为内容过于庞杂，而非金融专业对金融学课程的课时安排一般只有一学期36课时或54课时，因而在实际教学中往往就是走马观花式的简单介绍，难以突出重点和专业特色，学生学后可能就是记住一些专业名词，对整个金融体系的运行特征和规律还是摸不着头脑，起不到应有的教学效果。
2.非金融专业金融学教学内容的组织未体现不同专业的专业特点。目前国内高校非金融专业和金融专业本科生使用的《金融学》教材基本是相同的。对于金融专业本科生而言，《金融学》只是其专业基础课，在学习完这门专业基础课后，还将进一步学习金融学专业的不同分支学科课程，如商业银行经营管理、中央银行学、国际金融学、证券投资学、公司理财等，会对在货币银行学中所学的内容进行进一步的深化和拓展。而对于非金融专业本科普及金融知识式教学而言，由于缺乏后续课程对相关内容进行拓展和深化，因而需要在这一门课内使其对金融运行规律和机制有一个基本的了解和认识，对社会上的金融现象基本可以做出较为正确的解读，并且对于其本专业的学习可以起到有效的辅助作用。而从目前非金融专业金融学教学内容的组织和设计来看，显然难以达到这样的教学目标和效果。此外，授课教师基本来自于金融系或金融学院的专业课教师，在实际教学中，没有根据各个专业的特点有所侧重，而是采用统一的教学大纲和教学模式进行教学，没有做到因人施教、因材施教。
3.教学内容改革没有跟上金融实践的发展。高校教学改革是年年在谈，年年在研究，但往往谈得较多的是教学方法、教学条件和教学手段的改革，而对教学内容本身的改革却谈得不够。特别对于金融学教学而言，教学内容改革显然落后于我国金融实践的发展。一方面是我国的金融改革实践如火如荼、日新月异，另一方面却是金融学教学内容十几年没有太大的改变。这些金融实践的发展，需要在金融学教学中加以体现和解读，而如果沿用传统教材的内容体系，过于强调货币发展、银行运行和货币政策等内容，忽视对微观金融运行机理的分析，则会使学生因所学内容与实践脱节而逐渐丧失学习的兴趣，达不到开设这门课程的目的。
二、非金融专业金融学教学内容设计方面存在问题的原因剖析
非金融专业金融学教学在教学内容方面之所以存在诸多问题，其原因其多方面的，既有客观因素，也有主观因素；既有体制上的原因，也有认识上的原因。
1.新教材的建设因循滞后，缺乏前瞻性。从金融学教材建设来看，一方面过于注重教材在内容和体系上的延续性，没有根据我国金融实践的发展大胆进行内容设计方面的改革；另一方面国内社科领域的研究大多重务虚而轻务实，亦即重宏观而轻微观，致使在教材内容选择和设计上还是偏重货币均衡、货币政策、通货膨胀、金融发展等宏观内容。而我国多层次金融市场发展以后，对于非金融专业学生感兴趣的有关内容，金融中介理论等微观金融方面的知识却没有在教材中得到应有体现。国内难以编出适合多种需要的优秀教材，而国际上一些优秀的金融学教材由于各种原因难以直接作为非金融专业学生的教学用书。因此，作为金融学教科书，教学内容设计应该具有一定的前瞻性，使学生学习后能基本掌握金融的运行逻辑和规律，不致投身社会后面对各种纷繁复杂的金融现象而手足无措。
2.缺乏激励教师进行教学内容设计创新的有效机制。实际上，即使在教材没有更新的情况下，教师也可以根据金融实践的发展和各个专业的特点，对现有教材的内容进行适当调整、更新和重新组合，从而达到教学内容改革的目的。但从教师目前的现状来看，一方面自身知识结构没有随我国金融实践的发展进行及时追踪和更新；另一方面也缺乏主动进行大规模教学内容调整的动力和激情。
3.缺乏鼓励教学内容设计创新的教学管理体制。非金融专业金融学教学内容的改革是牵一发而动全身的工作，要想取得理想的成效，还需要其他各个教学环节的密切配合，如大纲修订、课时安排、考核方式等各个方面都需要进行相应的调整。现在许多高校为管理方便，往往规定教授同一门课的老师必须有统一的教学大纲、进行统一制卷、考试、阅卷，这就极大束缚了教师的创造性活动。因为如果教师根据不同专业特点进行教学，就需要对教材内容进行重新选取和编排，这样就难以做到整齐划一，而创新又会冒一定的风险，有可能影响学生的评教结果，因此许多教师抱着多一事不如少一事的态度，在落后的教学管理体制下沿袭传统的教材和教学模式。
三、解决非金融专业金融学教学内容方面存在的问题的建议
基于以上分析，笔者认为，对于我国非金融专业金融学的教学内容改革，应从以下几个方面着手：
1.非金融专业金融学教学内容设计要体现不同专业的专业特色。首先，要选编适合非金融专业学生的优秀教材。可以组织专家专门编写适合非金融专业的金融学教材，条件许可的要尽量选用英文原版教材的中译本或直接采用原版教材，因为我国现代金融理论基本都是舶来品，选用国外知名教材的好处是让学生直接接触到理论前沿，相对我国金融发展实践具有一定的前瞻性。其次，教师在实际教学中，对内容庞杂的金融学内容可以进行适当取舍和调整，对于与西方经济学和政治经济学重复的内容，如货币的起源和发展、通货膨胀、国际收支等，应该略讲或让学生自学；对于无法在其他课程学到而又不像金融专业学生有后续课程深化拓展的金融基础理论和运行原理，则应精讲。再次，非金融专业的金融学教学应该在传授基础金融理论和金融运行规律的基础上，结合不同专业的专业特点有所侧重地进行内容设计和调整。不同专业的学生对金融知识有不同的应用需求，比如，企业管理专业需要强调投资和风险管理以及银行管理理论，而会计专业更需要掌握银行等金融中介的运行原理，财务管理专业则需要侧重公司财务和投融资决策，而国际贸易专业则对外汇和汇率问题、国际收支和国际金融体系有更高要求——这样的内容设计，既能达到传授基本金融原理的目的，又反映了社会和市场的需求，也更能激发学生的学习兴趣。
2.增强课程内容的实用性和实践性。金融学是一门既有较强的理论性又有很强的实用性的学科，对于非金融专业的学生而言，在使其掌握金融的基本理论和运行规律的同时，更应注重知识的实用性和趣味性。因此在实际教学中，教师除了对内容进行精选精讲外，还应结合实际，大量使用案例教学法，使学生能用所学金融理论分析现实中的金融现象。比如，讲货币政策，可以结合我国历次对法定存款准备金的调整；讲货币政策目标、货币政策工具、货币政策传导机制、货币政策效应等相关内容，增强学生的感性认识和分析能力；讲股票市场，可以结合我国股票市场的变化讲解投资理财知识、风险管理理论等，这样虽然带有一定的功利心理，但对提高学生的学习兴趣和将来出身社会的应对能力，还是十分有帮助的。
3.建立有利于教学内容改革的相关机制。教学内容改革的主体在于教师，因此应建立相关激励机制，激发教师积极进行教学内容改革方面的探索。首先就是要改变当前的教学科研评价机制，使教师在教学研究方面付出的努力也能得到至少与科研方面相似的回报。当然教学研究和改革方面的评价可能不像发了多少篇什么级别的论文、拿到什么级别的课题那么好衡量，但只要管理机构有决心，也是可以通过设定指标进行评价的。其次，在具体教学环节，教学管理部门应对进行金融学教学内容改革大开“绿灯”，允许相关教师在内容设计、课程考核、教学方式上进行大胆的探索，为非金融专业金融学教学内容改革营造较为宽松的生态环境。
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基金项目：本文为安徽财经大学教学研究项目（ACJYYB2011112）的研究成果之一
作者简介：蒋少华（1972-），安徽安庆人，安徽财经大学金融学院副教授，研究方向，金融理论与政策，从事金融学和金融市场方面的教学和研究工作。
国际金融管理论文范文第4篇
国际工程承包作为一个国家参与国际经济活动的一个重要内容，反映了这个国家经济的开放程度，并从侧面反映了一个国家的经济发展水平与国际竞争力。鉴于此，针对我国国际工程总承包企业的具体情况，研究如何解决我国国际工程总承包企业的发展困境，并通过鉴定、比较，找出实现企业由基本能力、核心能力到综合竞争力的转化途径，不断提升其在国际市场的竞争优势，则具有非常重要的理论和现实意义。
一、我国国际工程承包业务发展面临的困境及分析
（一）企业规模仍然偏小，市场范围有限
我国对外承包工程企业中除少数原中央各部的专业性公司和部分发展教快的省市大公司外，大量的工程承包企业规模较小，结构单一，经营范围狭窄。2005年进入国际225强的49家中国企业虽然占入选家数225的21%，但其营业额仅占225强的5．9%。从全球最大的225家国际承包商的业绩来看，其业务重点主要分布于欧美和亚洲。他们在这三个地区市场的营业收入为789亿美元，占营业总收入的67．7%，有l68家承包商集中在欧美拓展业务。在今后一段时间内，欧美工程市场仍然是全球最大的区域性市场，且北美市场将长期保持全球建筑市场排名第一的地位。而我国企业仍然局限在传统的亚非市场，进入发达国家市场还面临着很大的困难和障碍。
（二）资金短缺，金融支持力度不够
由于新的承包方式要求承包商提供从设计、采购到建设、管理、运营等全程服务，拥有雄厚的资金和很强的融资能力已成为能否赢得工程项目的重要因素。我国对外工程承包企业融资能力普遍较弱，已成为我国工程承包企业承揽大型国际工程项目的最大“瓶颈”。由于我国工程承包企业大多存在资本金不足、资产负债率较高的情况，国有商业银行一般不愿向无抵押和担保的工程承包企业提供巨额贷款；我国政策性银行对国际工程承包企业的支持力度也较小，为支持企业走出去，截至2004年8月中国进出口银行累计提供信贷资金只有720多亿人民币。 据统计，大企业的融资成本一般在10%左右，一些中小企业甚至达到20—30%。现在我国银行对外工程贷款利率为3.8%，虽然低于其他国内企业贷款两个百分点左右，但远高于国际通行工程承包1%的贷款利率，较高的融资成本极大地削弱我国工程承包企业的国际竞争能力。
（三）恶性竞争严重，经营秩序混乱
我国工程承包企业之间缺乏合作，相互压价、恶性竞争现象比较严重。有的企业仅以中标为目的，不计成本和利润，报价远低于合理的价格水平，严重损害国家利益和行业利益。国际市场的低价竞争也引起了其他国家承包商的担心，大部分国际承包商表示担心新的竞争者出现，特别是中国这样低成本的国家进入国际市场，担心投标正在变得不公正和不适当。他们认为投标价过度低于建筑业平均水平虽能中标，但结果往往导致不完整的或低质量的产品。此外，低价竞标可能导致业主担心工程质量无法保证而拒绝授标，使承包商中标困难，并影响到今后的进一步合作。随着越来越多的我国工程承包企业走出国门，如果不能正确引导和管理，低价竞标的现象将更加突出。中国企业之间的恶性竞争、低水平的竞争，最后也可能会受到国际多边贸易机制的制裁。
（四）面临市场准入障碍和技术壁垒
我国在技术和法律方面仍未与国际市场完全接轨。国内的设计标准，设备材料标准自成一体，尚未与国际市场接轨。而欧美等发达国家普遍实施专业执照或企业许可、人员注册资格等制度，其他国家的市场准入条件和管理法规往往制约了我企业进入市场。发达国家和跨国公司想方设法地控制国际标准化的制定，力求将自己的专利变为国际标准，并通过标准建立贸易技术壁垒以获取最大的经济利益。预期未来几年，国际服务贸易的标准化对工程承包商的资质要求和对服务的质量标准要求，将成为市场准入的新的技术壁垒。此外，少数国家还对国有公司参加国际工程投标进行限制，如一些拉美国家也对我国营企业参与项目投标进行人为限制等，有可能对我企业进入竞争性领域造成严重障碍。
（五）安全和风险问题日益突出
当前，恐怖主义威胁各国安全，伊拉克等国家和地区局势非常紧张，导致国际形势不稳定因素增加。突发事件和地缘政治动荡不安带来的风险，给企业造成了巨大的经济损失，如一些企业因海湾战争遭受巨大损失，至今仍未能解决。近年来一系列针对中国人的恐怖袭击事件有增加的趋势，如去年2月15日，中国建筑材料集团总公司所属安徽合肥水泥工业设计研究院6名工作人员在巴基斯坦遭不明身份歹徒突然袭击，今年4月24日，200名持枪歹徒袭击了我国中原油田驻埃塞俄比亚工地等。纵观国际市场，一方面石油价格飙升及地区安全形势不明朗等因素影响，许多业主取消或延缓了项目上马；另一方面工程承包项目的保险成本不断提高，从而影响了企业收益。
二、 国外工程承包业务发展的经验
（一）承包商收购重组、并购活动
近几年，国际工程承包市场大型项目明显增加，使大型的承包商集团不断诞生。为了整合资源，应对日趋激烈的国际市场竞争，提升国际承包工程企业的本地化运用能力，众多国际工程承包商相继实施业内资产重组，不断扩大企业经营规模，在225家国际承包商中，值得一提的是西班牙的GrupoACS公司，该公司收购了总部位于马德里的GrupoDragadosSA公司，此举使公司的规模扩大了1倍多，GrupoACS的排名也从第98位一跃而达第20位。荷兰承包商Royal BAM Groep在收购了 HBG后，排名也有大幅的提高。两家日本大型承包商Sumitomo 和 Mitsui合并成为Sumitomo Mitsui Construction Co. Ltd，美国土木工程承包商Jacobs宣布收购Glasgow在苏格兰的Babtie Group Ltd.等。今后，随着国际工程项目的大型化和对承包商能力要求的不断提高，国际建筑市场的重组并购将更加活跃。
（二）变革承包和发包方式，转移利润重心
随着国际工程承包市场的发展，国际建筑工程的发包方越来越重视承包商提供综合服务的能力，传统的设计与施工分离的方式正在快速向总承包方式转变，EPC（设计-采购-施工）、PMC（项目管理总承包）等一揽子式的交钥匙工程模式以及BOT（建设-经营-转让）、PPP（公共部门与私人企业合作模式）等带资承包方式成为国际大型工程项目中广为采用的模式。承包商不仅要承担项目的设计和施工、运作，还要承担工程所需的融资。从美国的情况看，2006年美国有一半以上的工程采用EPC（设计—采购—施工）方式，一些小公司及单一的设计、施工公司因此竞争压力加大，难以为继。国际承包方式的这种新变化，要求承包商必须实现设计和施工结合，设计和前期的研究结合，后期的设施管理和物业管理结合。单纯的工程施工业务利润逐渐降低，承包商的业务开始朝着项目的前期和上游发展，利润重心向产业链前端和后端转移。
（三）带资承包，强化承包商融资能力
国际工程承包发展的另一个特点是投资作用的加强，带资承包成为时尚。目前，发达国家由以前政府主导的投资逐步演变为私有化投资；发展中国家一般资金比较短缺，吸引外资成为发展中国家进行基础建设的重要手段之一，据世界银行和联合国贸发会议的统计分析，工程建筑业是发展中国家吸收外资最大的服务部门之一。因此，除少数国家的政府项目不需要承包商带资外，多数项目基本上需要承包商以不同形式带资承包。据专家初步估算，带资承包项目约占国际工程承包市场的65%。
（四）加强管理和成本控制，提高工程效率
传统的工程承包市场竞争日益激烈，企业利润下降，经营风险不断加大。为降低成本提高效益，国际工程承包业务的技术创新、电子化管理、技术质量规范（ISO900）、环保（ISO14000）以及安全标准都在走向规范化，并且成为进入市场的条件。为此，一些大型承包商集团都制定了一套集团特有的运营体系，规范整个集团的管理模式。通过资金控制，直接将管理延伸到各机构以及各执行项目上。依托信息技术建立管理系统，对各分部、机构以及项目进行管理和成本控制，利用这个庞大而强有力的管理系统，不但可以方便掌握和控制整个集团的运营情况，还可以根据此系统的数据对集团财务状况进行分析，从而找出盈利或亏损的原因，为集团的决策提供依据。近年来，一些国际大承包商十分重视工程项目管理软件的开发，美国柏克德公司每年投入1000万美元以上的费用用于工程项目管理软件的开发。同时，承包商还注意通过扁平化项目管理，减少中间环节，提高效率。
（五）深化产业分工体系，更新市场定位
国际建筑业市场的产业分工体系深化，工程管理和工程设计大多是欧美公司，国际设备采购是日本和德国，其他国家公司主要集中在土建领域，但一些比较发达的国家正在向附加值高的领域升级。欧美等国家大型跨国建筑企业都有自己的技术和专利 ，在国际工程承包市场上的优势明显，资金实力、技术和管理水平远远高于发展中国家的企业，在技术和资本密集型项目上形成垄断。发展中国家建筑承包商因为在劳动力成本上具有比较优势，在国际工程市场中承建的工程项目多是相对简单的劳动密集型项目，但近年来已开始向技术密集型项目和知识密集型项目渗透。随着发展中国家承包商不断进入国际市场，越来越多的国际工程承包商对经营计划做出大幅度的调整，寻找新的市场定位。如瑞典的Skanska 建筑集团采取一系列措施，卖掉了在拉脱维亚和立陶宛的公司，放弃在南非的采矿业，撤离印度的民用建筑市场等，除了斯堪的纳维亚外，把业务主要集中在“能够长期占据优势地位”的美国市场。而土耳其承包商由于国内市场萎缩，开始大举进军国际市场，并取得了成功。
三、我国国际工程承包业务发展的对策建议
（一）继续鼓励对外承包工程企业进行联合、重组
政府有关部门应该总结、推广公司联合、重组的经验；加快产权制度改革，吸引外来资本，营造富有活力的新机制；研究制定鼓励、支持的政策措施，指导施工、设计单位积极寻求联合与重组的机遇和方式，加快对外承包工程行业联合、重组、改制的步伐，尽快形成一批专业特点突出、技术实力雄厚、国际竞争力强的对外工程承包的大企业、大集团。
面对国际工程承包市场激烈的竞争环境，除了企业间的联合、重组外，有必要采取各种政策措施，鼓励对外承包工程企业以各种方式进行联营。这样可以使企业间资质互补，优势互补，增强在市场上的综合竞争能力；也有利于减少我国承包工程企业在国际市场上互相压价、自相残杀的恶性竞争局面，提高中标率，降低经营风险和交易成本；此外，对于有效地聚集资金，优化资源配置，解决企业普遍存在的资金不足问题也将发挥重要作用
（二）加强金融政策支持
国家应该鼓励金融机构积极开展金融创新，提供适合对外工程承包的新金融产品，对于符合国家支持条件的大型工程项目进行项目国内外融资试点。对资信高的大型公司或大型基础设施项目等，国家在政策上应允许政策性银行和商业银行提供无抵押贷款。
部分国家对外工程贷款利率只有1%左右，我国也要考虑适当下浮对外承包工程的贷款利率和保险费率，或提高贷款的政策性贴息率和延长贴息期限，特别是对大项目给予利率和费率优惠。利用我国比较充足外汇储备，适当增加中国进出口银行、中国出口信用保险公司资本金，提高政策性金融机构的支持能力，以适应支持企业“走出去”的需要。除了对带动国内设备出口的工程承包项目给予政策性出口信贷外，应将政策性金融支持扩展到其他国际工程承包项目。
（三）建立对外工程承包风险保障制度
我们要鼓励保险机构向国际工程承包项目提供多种类型的保险服务，为我国工程承包企业在境外开展业务中，由战争、政局不稳、国有化等政治因素造成的经济损失提供风险保障。由政策性保险机构通过与承包商签署的承保合同获取我国承包商的代位求偿权，在风险发生后承包商从保险公司获得经济赔偿，保险公司与外方交涉经济获得损失赔偿。利用双边投资保护协定，保障我国企业的合法权益。
国家应该支持设立对外工程承包风险基金，提高我国企业抗风险能力。基金可由中国对外工程承包商会运作，资金来源从公司每年外汇净收入中按一定比例提取（韩国为2%），政府对提取的基金相应减免所得税，中央财政给予部分拨款支持。风险基金主要用于支付商业保险范围之外的风险，如战争、暴乱、恐怖事件等政治风险给企业造成的损失。
（四）加强工程承包企业的自身能力建设
在激烈的市场竞争环境中，我国大型工程承包企业必须加强自身能力建设，向资金密集、管理密集、技术密集，具备设计、施工一体化，投资、建设一体化，国内、国外一体化的跨国公司方向发展。
首先，要建立技术、管理密集型的工程总承包企业。随着国际工程承包市场的不断发展，国际分工进一步深化，我国工程承包企业必须向国际化的经营模式转变，走智力密集、技术密集和资金密集的道路。
其次，熟悉国际建筑业技术标准、规范和市场运行规则，是开拓市场的前提。工程承包企业应加强职工培训，培养一批熟悉国际通用的专业化的管理模式，熟悉工程索赔的合同条件及法律条文，熟悉相关国家的政治文化的专门人才。
再次，为了面对日趋激烈的竞争，提升国际工程承包企业本地化运营的能力，我国企业应与欧美企业合作，获得更多的市场准入机会。借鉴我国制造业企业通过跨国并购和股权置换等方式加大“走出去”的力度。
（五）规范经营，大力整顿经营秩序
支持发展大型工程承包企业，促使大型工程承包企业逐步退出低端市场，向EPC、PMC 、BOT、BOOT等高端市场和高附加值的环保、通讯、资源开发利用等领域，以及欧美等发达国家市场发展。通过大型建筑企业搞工程总承包，搞项目管理，再将中小建筑企业带出去。
通过对我国对外工程承包市场进行规划，制定对各种类型的企业在市场和项目上的指导意见。按照企业规模、专业等标准对企业进行分级分类管理，对守规企业给与政策倾斜和鼓励。
加强企业之间合作。在国际工程项目竞标中，同一项目有数家中国企业投标的，企业间要加强合作通过协调报价、联合报价等方式参与竞争。达到互利互惠，在合作中实现共赢。充分发挥行业商会在“提供服务、反映诉求、规范行为”方面的作用，支持行业商会在政府主管部门的监督指导下加大项目协调力度，加速推进行业自律。
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国际金融管理论文范文第5篇
摘要：本文主要探讨跨国公司进入国外陌生市场时，应如何选择与管理国际分销渠道，以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能，实现其国际营销战略。
关键词：跨国公司；分销商；国际分销渠道
国际市场环境比国内市场环境更复杂，其不确定性、不可控性更强，因此，如何选择与管理国际分销渠道成为跨国公司最富有挑战性的决策之一。
跨国公司初次进入外国市场时，由于资金有限及其他原因，往往首先会考虑使用东道国现有的分销系统，委托当地分销商销售产品。这样，跨国公司可以利用分销商的业务关系、经验和专业优势，消除语言和社会风俗的隔阂，迅速了解和开拓市场。相对于自建分销渠道来说，使用当地的分销系统，既不需要投入大量的人力、物力和财力，减少风险，又能赢得市场时效。刚开始，销售量上升，营业额增长喜人，跨国公司选择当地分销商堪称是明智之举。然而，过了一段时期后，销售增长停滞，惊愕中，跨国公司管理人员试图查出增长缓慢的原因。最后，他们将其归咎于当地分销商的低效运作。紧接着，跨国公司做出相应的战略调整：中止与原分销商的协议，重新获得分销权，建立自己的分销体系。如果当地分销商对协议中止提出抗辩、拒绝合作时，即便跨国公司通过法律途径最终赢得分销权，当地分销商低价抛出库存商品，不仅有损跨国公司的形象，也使跨国公司日后的市场开拓陷于被动。此外，从间接销售到直接销售付出的代价很大，也会产生新的问题。
跨国公司初次进入国外陌生市场时，与当地分销商合作最富有成效。因为当地分销商对当地的市场特性了如指掌，而且当地客户多倾向于与当地企业做业务。跨国公司往往会授予当地分销商独家分销权，鼓励他们开拓市场。但是，随着时间的推移，情况会发生变化。跨国公司对当地市场有了进一步的了解，对分销渠道的要求也会随之而变。如果当地分销商达不到跨国公司的业绩要求，跨国公司可能会中止与他们的合作，建立自己的分销渠道。但是，并不是在任何情况下跨国公司都能解除分销商的。例如：很多发展中国家都存在地方保护现象，对于独家分销协议纠纷，当地法院偏向当地企业，如果当地分销商无明显过错，跨国公司就不得提前中止独家分销协议。即使最终解除了分销商，然而从间接销售调整到直接销售，代价很大，也会带来新的问题。
鉴于此，下文将探讨跨国公司应如何选择与管理国际分销渠道，以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能，实现其国际营销战略。
一、选择分销商，不要让分销商来挑选你
跨国公司进入国际市场之前，应对目标市场进行充分的分析和论证，然后制定清晰的国际战略。但事实上，情况并不皆如此。很多中小型跨国公司，在国际展览会或交易会上与国外某分销商“邂逅”，如果分销商关于市场前景和其分销能力的描述有说服力，便与之“联姻”。
实际上，越是急于合作的分销商往往不是合适的合作伙伴。对于中小型跨国公司来说，如果是分销商来挑选你，在处于劣势和被动的情况下，你就只能答应分销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，签了“不平等”条约，付出很多，最后还是受制于人。
即使是大跨国公司，如果是被分销商“选中”而进入某国市场时，分销商掌握着客户信息，处于主动地位。凭借着其与零售商或终端客户的紧密联系，分销商也想控制产品系列。如果分销商实力强大，可以影响到该区域内产品的定价时，跨国公司对销售终端可能失去控制权。届时，即使跨国公司中止与他们的合作，重新选择分销商或建立自己的分销体系，跨国公司也因此付出高昂的代价。
鉴于此，跨国公司应首先选择目标国家，然后再选择分销商。至于如何选择分销商，可以巧借零售商。因为关于哪个分销商的服务好，哪个分销商的商誉不错以及哪个分销商的实力强等问题，零售商是最清楚其答案的。既然零售商对分销商是最了解的，那为什么不让零售商帮你选择分销商呢？
二、寻求文化和战略方面一致的分销商，而不是有客户基础的分销商
渠道运作的关键是厂商达成战略上的一致，才能实现长期的稳定合作。如果选择的分销商在文化和战略方面与跨国公司一致，这些分销商往往能成为跨国公司的长期合作伙伴。跨国公司与分销商建立的亲密合作关系，能够增强跨国公司的竞争力，从而使竞争对手难以模仿。但是如果选择的分销商与跨国公司在文化和战略方面有差异的话，跨国公司与分销商不可避免会发生“利益冲突”，双方的合作最终会以失败而告终。
所以，选择分销商时，要选择在文化和战略方面一致的分销商，而不是有客户资源的分销商。文化和战略方面的一致表现为：一是分销商要具有对公司和产品的认同感；二是分销商要贯彻跨国公司经营理念、管理方式、工作方法和业务模式，以便彼此的沟通和互动；三是分销商愿意贯彻实施跨国公司的营销战略等。
三、对渠道的支持到位，使分销商对跨国公司充满信心
一般来说，跨国公司对渠道的支持，包括派出技术、销售人员或给分销商员工提供必要的培训，提供优惠信贷支持、广告支持，以及加强沟通(如：信函、业务通讯、促销会议、通过公司媒介的公共宣传，公司职员走访)等形式，使分销商对跨国公司充满信心，激发分销商开拓市场的积极性。
对于某些影响力大、地位重要、具有战略意义的核心市场，跨国公司可少量参股于当地分销商，或与当地的分销商合资建立分销公司。即使没获得控制权，也能在共享信息基础上进行营销合作，从而更好地开拓市场。
有时候，跨国公司仅仅把产品推向市场是不够的，还需要向用户提供技术支持和售后服务。这在IT、电信设备等技术密集型行业较为普遍。这种由简单地销售产品转移到提供技术支持和售后服务，不仅使分销变得更为复杂，同时也增加了分销的内涵。跨国公司可以帮助分销商“沿供应链方向，向上下游拓展”，从而改善与巩固与当地分销商的关系，促进业务拓展。譬如：欧洲某电信公司加大对某分销公司的投资，帮助其分销商从分销设备环节延伸到下游的服务环节。而事实上，技术支持和售后服务比简单地销售设备要难得多，当然利润空间也大得多。在电信公司的大力支持下，其分销商顺利实现战略转型。结果是，电信公司的销售额上升，分销商的营业额也大幅度增长，电信公司与其分销商的合作富有成效。
四、自始至终，掌握对营销战略的控制权
很多跨国公司认为产品卖给分销商后，任务就完成了。至于分销商如何在当地销售自己的产品（产品的定价、产品定位、促销方案等方面），跨国公司不太关心。
实际上，跨国公司与分销商是利益的共同体，分销商是跨国公司在当地的“代言人”，分销商的行为不当必定会影响跨国公司的形象。所以，跨国公司自始至终都应掌握对营销战略的控制权，并保留对销售产品种类、产品定位和营销预算方面的决定权。允许分销商针对当地市场的特点对跨国公司的营销战略做出相应的调整，但如何调整应经过跨国公司同意。
跨国公司要监督其营销战略的执行情况，派出员工到现场很重要。具体的做法有，派送部分员工到当地分销商处工作，或设立区域经理，加强与分销商的沟通，提供营销指导，监督分销商的绩效，掌握用户信息、需求变化等第一手资料。
五、分销商是跨国公司营销战略的实施者，跨国公司应与分销商建立长期伙伴关系
跨国公司自始至终应掌握营销战略的制定权，但分销商是跨国公司营销战略的实施者。无法实施的战略只能是没有实际意义的“纸上谈兵”。但是，即使是一个适当的战略，倘若未得到有效的实施，也会导致战略的失败；反过来，有时一个并不算好的战略，若实施得当，则有可能变成一个成功的战略。
如果战略制定与实施之间没有充分的信息双向交流，易产生“战略漂移”现象；实施过程中积累起来的知识与智慧不能及时有效地反映到新一轮的战略形成过程之中，许多能形成更好战略的想法和注意不能广泛有效地被搜集和利用起来；伴随着制定/实施分离的是两部分人员的分离（跨国公司和当地分销商），这不利于培养新的战略者，也不利于已有的战略者产生新思维，其对及时广泛和有针对性的战略微调也非常不利。所以，保持与分销商的信息畅通是至关重要的。
在许多国家，分销商是唯一提供市场信息的渠道。在分销协议中，跨国公司应要求分销商提供市场和财务业绩数据。大多数分销商视用户信息、价格为自己的“核武器”，凭此提高他们与跨国公司讨价还价的能力。凡是愿意与跨国公司共享市场数据的分销商，往往能成为跨国公司的长期合作伙伴。
在市场剧变的今天，任何一个企业都不可能通过自身的改进而获得足够的适应性，因为每个企业都不可能孤立运作。唯有相关的企业联合行动，才可能真正提高市场反应能力——由此产生的竞争优势，在未来的企业竞争中将具有决定性的作用。跨国公司在国际化进程中，与国外分销商的合作是必要的。多数情况下，跨国公司自建的分销渠道往往无法达到广泛的市场覆盖面，所以仍需要与当地分销商合作。受渠道覆盖面限制，跨国公司往往管理战略性市场或重要客户，对于当地市场零星分布的客户或小客户，跨国公司自设渠道的成本过高时，可委托当地分销商分销。当地分销商可以成为跨国公司混合型分销渠道的一部分，为跨国公司的全球战略服务。
随着全球竞争的加剧，服务已成为企业竞争的焦点。跨国公司在选择与管理分销渠道方面要下大功夫。他们应认识到，分销商是跨国公司营销战略的实施者，而不是设在某国家或地区的营销部门。这样的话，跨国公司与分销商的利益冲突会减少，双方合作融洽，市场份额和销售收入能够持续增长。跨国公司与当地分销商建立长期稳定的合作关系，能够不断增强其竞争力，实现其全球战略。
参考文献：
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（作者简介：安徽财贸学院工商管理系讲师、硕士）