互联网销售述职报告范文第1篇
1.1 销售过程的中间环节多
目前, 农产品的销售无论是3种主要方式还是一些没有显著特征的销售方式, 基本的情况都是销售过程中存在许多的中间环节, 而且每个环节都要从产品中获得一定的利润, 这不仅难以实现使农民增收的目标, 而且过多的中间环节也使得一些保质期较短的农产品难以在第一时间进入市场而被消费者所购买, 从而导致产品的价值降低。
1.2 农产品的质量差异性较大
农民要通过农产品获得良好的经济收入, 不仅需要有良好的销售渠道, 而且还要保证农产品的质量。从价值理念角度分析, 价值决定价格, 产品的质量也属于价值的一部分, 它对价格也造成一定的影响。
2 基于“互联网+”的销售模式分析
2.2 基于“互联网+”的农产品销售模式
2.2.1 农产品+社交平台。
互联网社交平台众多, 包括之前玩的人人网、开心网, 现在人们常玩的微信朋友圈、新浪微博、QQ空间、facebook等。社交平台的价值在于强互动与强信任, 有助于个人品牌的建立, 特别适合年轻的新生代农民创新创业, 不仅能高溢价卖出农产品, 还可玩转乡村旅游、产品订制等花样。
2.2.2 农产品+电商平台。
电商平台包括C2C和B2C两大类, C2C的代表当之无愧是淘宝, 但淘宝主要是流量经济, 其上聚集了数十万卖家, 不做推广你的产品很难获得曝光的机会, 且店铺装修与设计也需要花费大量的成本, 因而对于广大普通农民来说淘宝作为一个销售渠道的价值越来越小。但如果你是一家合作社或农产品生产、加工企业, 那么品牌经济是方向, 你可以尝试选择各类电商平台合作, 在其上开店或作为供货商, 发布团购、打造爆品, 增加销量并建立自身的品牌。
2.2.3 农产品+媒体平台。
由于微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家、鸿蒙云平台等自媒体平台的快速发展, 目前已是人人都是自媒体的时代, 再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充, 人人都可以写“软文”来宣传自己的产品, 也可以找公关公司来做软文宣传, 如能写出一篇10万+的文章, 那就要发愁产品不够卖了。
2.2.4 农产品+综合性信息对接平台。
这些年来我国建设了大量综合性农产品信息对接平台来解决这一问题。这些平台都能够发布产品供应信息和产品采购信息, 但随着信息发布量的增加效果并不是很好, 有些需要购买高级会员才能获得更好的服务。此种模式适合散户增加产品销路, 其缺点是不易体现产品的品牌价值。
2.2.5 农产品+专业电子交易市场。
随着产业互联网的快速渗透, 目前一些农产品品类里已出现了规模较大的专业电子交易市场, 只做单品类产品的网络交易或拍卖, 像重庆的国家生猪市场、斗南花卉电子交易中心、中国芦笋交易网、棉庄网等。他们由于只专注于一个领域, 因而更容易在行业里形成影响, 也更易汇聚本领域的交易者, 值得各类型农产品生产者的大力关注。
2.2.6农产品+自建网站。
将自建网站放在最后是因为农产品生产者自己搭建电商平台进行销售的成本较高, 需要专人维护和营销推广, 而效果并不能很好的保证, 但是对于一些实力较强的农业企业或合作社也可采用此种模式, 其好处是自己的销售渠道不会受到他人控制或干涉。
3“互联网+”时代农产品销售模式的实现路径
重视农村网络信息技术化的前期投入。在农产品产地区域覆盖互联网, 为农产品由生产直接转为销售而不受时空影响打下基础。
有计划、有目的地对农产品市场进行实地的调研。要有计划、有目的地对农产品市场的规模、销售类型、淡旺季区间进行实地调研, 作为反馈信息建设互联网销售平台。
对农户提供各种所需的重要保障。互联网销售平台是“互联网+”时代农产品营销模式的创新, 其根本来源还是从农户收获的农产品为链条起始点。要对农户提供各种所需的重要保障, 如资金保障, 对从农户购入的农产品按市场批发价位付款给农户;又如贷款保障, 对出现生产困难的农户可先提供贷款, 再交产品, 实现双赢。
“互联网+”时代已经到来, 农产品互联网销售应加大创新力度, 抓住当前互联网发展的利好, 认识到“互联网+”时代农产品营销创新的必要性, 建设好“互联网+”农产品销售新模式。
摘要：随着互联网的快速发展, “互联网+”已经渗透到各个行业, 通过将“互联网+”与农产品销售模式相结合, 提出目前更有利于农产品销售的“互联网+”销售模式。
互联网销售述职报告范文第2篇
中国作为一个农业大国, “三农问题”一直以来使我国政府民生工作的重中之重, 解决好农业、农民、农村问题才能真正意义上改善民生, 促进共同富裕的愿景早日实现。2015年7月国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》, “互联网+”被纳入国家经济的顶层设计。由此, 农产品的销售方式也发生了巨大变革, 不再单纯依靠以中间商为媒介的传统销售模式, 而是积极借助互联网平台, 大力发展“互联网+农产品”销售模式, 不仅可以为生产者寻求更广阔的销售市场, 谋取更大的利润空间, 同时也便利了消费者接触和购买到全国各地富有特色的农产品。
2 发展“互联网+农产品”销售模式的意义
(1) 拓宽了农产品销售渠道。长期以来, 我国的农产品销售往往都主要借助于掌握市场信息的中间商, 而中间商往往只在小范围的市场内活动, 导致许多农产品的销售范围有限。借助于互联网平台的推广, 农产品的信息更加公开, 使农产品的销售不再仅局限在某些市场, 而是面向全体消费者, 进一步扩大了农产品的销售市场。
(2) 有利于农产品价格体系的完善。市场中农产品的价格不再单纯由某些赚取差价的中间商来决定, 借助互联网平台, 将有更多的农产品交易信息供消费者和生产者参考, 全体消费者对于农产品的价格起到了监督的作用, 有利于农产品的价格更趋合理。
(3) 有利于农产品市场持续稳定发展。借助于互联网, 买卖双方更好地了解农产品的供求信息, 双方借助互联网平台进行沟通和交流, 使得越来越多的农业生产者了解市场, 增加了市场竞争力。增加农产品供给的灵活性, 使农产品生产更加规范化, 农产品质量不断提升, 促进农产品市场的健康有序发展。
3“互联网+农产品”销售模式的发展现状
当前我国“互联网+农产品”销售模式正处于成长期, 尚不成熟, 广大消费者中使用互联网购买农产品的比重仍只占较小比例, 消费者对于网购农产品的接受程度还有待提高。目前, 通过互联网购买农产品的人群主要为青年和白领阶层, 广大中老年人群依然偏爱于通过农贸果蔬市场等传统方式购买农产品。
虽然“互联网+农产品”销售理念已经进入全民化阶段, 但农产品的生产者大多缺乏互联网推广、销售知识, 并不能很好地利用互联网平台打造自己的农产品品牌。以大荔冬枣的销售为例, 大部分冬枣的生产者主要为35~60岁的人群, 而他们的互联网知识往往相当匮乏, 互联网销售主要是家里具有相当丰富的互联网经验的青年人通过微信、微博或者网店等进行销售, 但由于其个人传播范围有限, 往往也不能大范围销售。
“互联网+农产品”主要销售者依然以个人为主, 京东、一号店以及天猫超市等企业对于生产基地的覆盖范围依然不足, 销售额依然有限。
4 发展中存在的管理问题
依托互联网平台销售农产品属于新兴产业销售渠道, 目前仍存在许多问题。以大荔冬枣为例, 经过对生产者以及相关部门的调查与访谈, 发现“互联网+农产品”销售模式中主要存在以下几个方面的管理问题。
4.1 价格体系不健全
在“互联网+农产品”销售过程中, 由于缺乏相关部门或组织管理, 导致各个农户自成体系, 自由定价。比如一箱4斤装冬枣, 消费者看到的价格存在很大区间, 从60元到120元不等。
4.2 生产过程缺乏管理
有些农户为了农产品的早熟、外观漂亮或者提高产量, 过度使用农药, 导致农产品品质得不到保证。另外, 农产品的“互联网+农产品”销售过程中, 各卖家的出售标准不一, 导致消费者收到的产品往往达不到期望值, 从而再次降低购买欲望。
4.3 物流运输服务不完善
首先, 农产品的快递费用昂贵, 导致农产品成本大幅增加;其次, 传统快递的运送时间过长, 导致农产品的新鲜度大打折扣;最后, 传统快递运送过程粗暴, 极易导致农产品受损, 品质下降。像韵达、中通、圆通和天天等快递, 每箱大荔冬枣最低10元, 运输时间往往需要4~7天, 运输方式暴力且无任何保鲜保质措施, 致使农产品受损情况严重。
4.4 互联网管理不到位
在农产品销售过程中, 互联网平台缺乏对销售信息的核对环节, 使得一些商家为了利益发布虚假信息。例如, 在某些网店为了取信于消费者, 存在刷单以提高销量, 营造假象来欺骗消费者, 还有一些商家以次充好, 以假乱真, 用一些非本产地的农产品冒充当地地理性标志农产品。
4.5 政府部门对“互联网+农产品”的引导力度不够
政府部门未能很好地与互联网等平台进行交流合作, 组织广大生产者规模化、产业化发展。互联网平台, 某些店家有消费者需求, 却苦于没有充足且优质的货源供应, 导致供需失衡;而生产者又缺乏与一些专业互联网销售商的沟通渠道, 无法充分利用互联网优势将农产品大量以“互联网+农产品”销售模式进行出售。
4.6 交易缺乏监督管理平台
消费者与生产者之间交易无第三方平台, 双方直接汇款交货, 存在大量安全隐患。一方面, 许多消费者付款后生产者是否发货难以保证, 存在大量付款后被拉黑现象。另一方面, 不少生产者将农产品发出后货款收取情况得不到保证, 某些消费者以未收到农产品或收到产品质量不佳为由, 少付或不付货款。
5 对策建议
5.1 生产者应不断主动学习网络销售相关知识, 并树立品牌意识
首先, 生产者要具有主观积极性, 自觉融入“互联网+农产品”销售发展的时代潮流中, 学习相关网络营销技能, 从而更好地借助于互联网为进行农产品销售活动。
其次, “互联网+农产品”销售模式持续稳定发展的前提是不断提高农产品的品质。2015年11月, 国家工商总局出台了《工商总局关于加强网络市场监管的意见》, 要求规范网络交易商品质量抽检。因此, 生产者对于生产过程一定要严格把关, 不过度使用农药, 不以次充好, 必要时可以借助电子设备拍摄记录农产品生产过程, 让消费者更好地了解农产品的生产过程, 更加放心购买优质农产品。
5.2 政府积极发挥引导作用与监管作用
政府应该借助地方高校, 认真做好“互联网+农产品”营销人才队伍培育工作。定期组织生产者学习“互联网+农产品”销售相关知识, 并不断以实际案例为生产者开阔视野, 更新理念, 让他们学习与借鉴先进的农产品网销运作模式, 推动“互联网+农产品”销售模式发展。
政府部门应建立农产品网络销售专业网站。政府部门应构建可以直接连接生产者与消费者的网站, 在此类网站中, 生产者可以随时更新生产, 供应信息以不断吸引各类消费者。
为确保当地农产品的品牌效应, 避免某些生产者为牟取暴利的行为, 政府部门应建立健全农产品质量标准体系和市场监督管理体系。如制定网销农产品的质量标准;不定期抽取网销农产品并向消费者及时公布不合格农产品信息;责令不合格农产品的生产者停止销售等。
5.3 物流公司让利农产品生产者并提高服务品质
在国家大力实施“互联网+”战略的时代背景下, 物流公司应合理分布网点, 建立配套的物流仓储系统, 降低流通成本, 提高流通效率, 让利于农产品生产者, 大大降低农产品运输成本。此外, 还应尽快建立符合“互联网+农产品”销售模式特点的专业物流团队, 提供与农产品网络销售相配套的物流服务, 如冷链物流配送服务, 以减少农产品在运输过程中受损、变质和腐烂等现象。
5.4 互联网优化信息管理以及提供第三方监督职能
对于网络中发布的农产品销售信息进行审查, 如出示水果检验报告及证书等以增强可信度, 进而减少虚假信息的发布。搭建除买卖双方的第三方监督平台, 在农产品交易未完成前, 保管货款, 提供监督职能, 避免买卖双方交易存在争议时无人裁决现象的发生。同时保证了消费者的合法权益, 在消费者收到劣质产品时, 可以申请合理退货退款等。
总之, “互联网+农产品”销售模式的成熟化需要生产者、政府部门、互联网企业以及物流行业各司其职, 互相配合, 共同协调, 加大管理改革创新力度, 以互联网带动农业发展, 加快农业现代化建设。
摘要：随着农村地区互联网普及程度的大大提高, 广大农民对互联网的使用日趋熟练, 为我国农产品借助互联网推广、宣传和销售提供了可能。但又因为农产品的特殊性, 目前“互联网+农产品”销售体系仍然不够成熟。本文以陕西大荔县冬枣为例, 阐述了目前我国“互联网+农产品”销售体系发展中存在的管理问题, 并对如何改善提出了一些建议。
关键词：农产品,互联网,农业
参考文献
[1] 郑宁国, 沈晓艳.发展湖州地区“互联网+农产品”营销的几点思考[J].湖州职业技术学院学报, 2015 (12) .
[2] 工商总局关于加强网络市场监管的意见[EB/OL].国家工商行政管理局网站, 2015-11-10.
互联网销售述职报告范文第3篇
有很多数据在显示移动互联网市场的巨大机会：截止到2010年，全世界有50亿部手机，占总人口73%，而全球的电脑数量则只有12亿台;在全球40亿部正在使用的手机中，有10.8亿部为智能手机，占比达27%;每天手机中第三方应用程序下载量是3000万次，每秒达347次;截至2011年4月，中国9亿移动通信用户，3G用户达6757万，手机上网用户达3.03亿。很多机构预测显示，5年后手机将可能成为接入互联网的首选方式。
移动互联网的蓬勃发展和宏伟的发展蓝图为企业描绘了一个崭新的未来世界，面对如此庞大的用户群体，在移动互联网上面存在什么样的营销机会和模式?如何利用移动互联网进行营销，自然成为企业值得去思考的问题。
移动互联网媒介与传播属性特征
随着iPhone、iPad、Android等移动终端的火热，伴随着用户的构成和行为习惯的改变以及新应用程序的大量涌现，移动互联网开始成为新的营销信息传播的载体。
移动互联网消除了时空维度对信息传播的限制，实现了传播的随时性、随地性。手机和平板电脑等移动终端，伴随于人们在各个空间移动中的碎片化时间，可以实现信息的实时性传播，与需要在客厅、卧室、办公室或者汽车等固定地点接收信息的其他媒体相比，其信息发布与信息接收之间的时间之差更小，基本做到即时发布、即时接收，不仅可以实时获得信息，同时也可以实时向别人传递信息，Compete的研究显示，在美国43% Twitter用户通过移动设备使用Twitter，34%的Facebook用户通过移动设备使用Facebook。
同样在中国，新浪微博数据显示，2010年底 38%新浪微博来自移动终端，而至今这一数字已超过50%。这自然就在移动互联网上产生了实时化的营销传播机会，任何时间、任何地点、任何对象、任何信息、任何方式将成为信息传播的新观念。
移动互联网让位置服务产生营销价值。传统的电脑是固定的，即使是笔记本电脑也很少在移动过程中应用，这就使得其位置并不特别重要。但是移动互联网时代，随着消费者的位置变化，企业可以提供的针对性服务就可以有变化，LBS(Location Based Service)即基于用户当时位置的服务成为新的营销模式，过去两年里，随着Foursquare、Mytown、Loopt和Gowalla等提供位置服务的网站崛起，以及Google推出的Lattitude这种具有位置服务的功能，LBS开始走入大众视野。因为地理位置信息的加入，在一个移动的世界中，人与智能终端其实已经融为一体，也即是人与信息融为一体、共同成为移动网络上的一个节点，这就对社会既有架构带来了变革，且每个节点之间更容易形成精准快捷的信息交互，更好更便捷的满足人们的信息需求。例如一条广告，化为针对不同位置顾客的成千上万个定制版本，一家媒体，化为针对不同位置顾客的成千上万个定制的服务。
移动互联网构建新的消费者关系形成和维系模式。以往很多人可能是靠工作、亲戚、朋友聚合关系，或者是依靠PC上的SNS、即时通讯工具等建立和聚合关系，但是移动互联网可能让消费者基于地理位置、基于兴趣、基于行为聚合关系，且具有更高的商业价值。例如，移动终端可以随时随地为消费者收集分析身边所有数据，让消费者与身边的人更好的互动。例如，根据位置组织起团购;根据旅行轨迹，组成同类兴趣的登山队、驴友团等等。
此外，移动互联网消除了不同媒介之间的隔断，实现了媒介大融合，使信息传播走向全媒介化。手机和平板电脑等数字化多媒体终端，既接收音频、视频，又接收图文、数据，这赋予了移动终端强大的媒介融合能力，人们可以借助文字、图片、图像、声音的任何一种或者几种的组合来开展信息传播活动，移动媒体、移动广播，移动电视、移动网站、移动SNS、移动电子商务等不同的形态实现新的跨界组合，让移动互联网成为一个具有全媒介元素的传播平台。
移动互联网从时间、空间上对各种形式的媒介进行补充，在营销链条中扮演着枢纽的作用，以用户的位置信息、机型、时间信息为基础，结合用户个人习惯信息，再现用户状态、分析用户需求，为企业提供了一幅轮廓清晰的消费者素描画像，可以帮助企业找到互动、精准营销的钥匙。移动互联网营销的崛起首先得益于其在营销上可以实现更加精准的人群定向，而这是基于人与人之间的多向互动及信任推荐实现信息的分享及社会化关系链传播，进一步放大营销的收益。
移动互联网广告的机会
在全球市场上，移动广告市场规模已达到27亿美元，预计2015年这个市场会增至240亿美元的规模，接近9倍的增长空间。总结来看，大致有以下的一些广告机会：
第一，移动搜索广告，包括搜索排名、付费的在地图上定位和各种形式的增强现实。在谷歌的“手机和智能手机的使用”的研究中显示，搜索引擎网站是移动用户访问最多的网站，大约有77%的智能手机用户会访问这类网站，社交网络、零售商网站和视频分享网站紧随其后。因此对于企业而言，过去在PC时代关注的是PC上的互联网搜索引擎是否可以找到你的品牌，如今却需要关注移动搜索上你的表现了，企业需要建立面向移动互联网的营销，确保你的网站可以通过移动搜索被用户发现，如果你的排名并没有在搜索结果第一页显示，那么你也许需要购买移动搜索广告，甚至当移动搜索者看过你的广告或产品列表后，要确保他们便于采取行动，你可以在搜索广告中提供电话号码、在主页中为用户提供一个可以发送给朋友的链接、提供可以到最近店面的地图，或者短码——当用户输入后可以获得更多信息;如果你还是一家本地化的企业，移动搜索的广告就更加重要了。
第二，移动显示广告。移动显示广告分为应用程序内和移动浏览器内的广告，移动显示广告包括旗帜格式和非标准的丰富媒体和互动格式，这是充分结合了移动互联网用户的行为和应用特征而可以开展的广告模式。如今，在苹果或者谷歌的安卓系统共的应用商店里插入广告页面，并在用户进行网络浏览时推出广告显示是移动互联网广告的新模式。有研究显示，新型智能手机的应用在用户手机使用总时间中的占比最大，达到47%，而单从下载量方面衡量，中国已经成为苹果应用服务App Store的全球第二大消费市场，仅次于美国，平均每一个用户在手机上已经超过20款的应用程序。因此，移动应用广告就提供了一种能够迅速、广泛、低成本的直接覆盖消费者的手段，品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司越来越多地转向移动媒体，以实现他们的营销和广告目标。甚至，在这样的内置在移动应用的广告中，品牌可以通过体验的创意，让消费者愿意点击它们。比如美国的Kiip Inc.和Tap.Me Inc.，这两家公司推出的全新手机游戏内置广告模式已经超出了传统条幅手机广告的束缚，可以让广告商赞助游戏的回馈环节或额外工具。成立于2010年的Kiip于今年4月开始在游戏中测试植入广告的新模式，并成功地完成了包括美国饮料制造商Dr Pepper Snapple Group、化妆品零售店丝芙兰(Sephora)以及鲜花和礼品零售公司1-800-Flowers.com在内的其他品牌交给的广告发布任务。
移动终端设备的演变带动了移动广告形式的进化，如今的移动广告从一些小型的文字和条幅广告，再到更高级复杂的形式，移动广告已发生了明显转变。例如，有些移动广告是以迷你小游戏、交互式小工具和竞赛抢夺用户眼球，还有一些则根据用户所在位置提供一些特殊优惠奖励以显示自身优势。例如苹果iAd可能是最着名的交互式广告服务，它支持用户在广告中探索一个微型世界，观看视频，参加竞争，体验游戏等。
二、移动营销新策略
随着移动互联网的发展，移动广告已经颠覆原来在Wap网站上简单投放图片及文字广告的方式，成为汇集了知名的手机网址导航、精选的WAP站点、手机客户端、定制个性化应用等移动互联网的重要“阵地”。移动互联网的使用规律和使用群体特征，决定了移动互联网广告到达的精准性和广告受众的高品质，具有传统广告甚至是互联网无可比拟的真实有效性。相比之下，移动互联网更像是用户“主动定制”或“个性化定制”的广告，可有效规避传统广告受时间、空间或受众偏差等因素所导致的无效投放，同时，手机所具有的独特沟通功能和电子商务功能，也为移动互联网广告主提供了无限的附加回报可能，从而使广告信息实现单位价值最大化。除掉纯粹的广告，移动互联网上，存在营销创意的无限想象空间。利用手机应用、位置服务、手机支付、虚拟购物等形式，可以帮助企业打开一扇新的营销之窗。
品牌APP开发与应用推广，让人们主动使用并卷入到营销的互动中。
以耐克为例，通过开发Nike+GPS这种可追踪用户行程的时尚手机应用来创造品牌曝光率，不但可以让用户对品牌产生好感，而且在刺激用户购买欲这一点上的效能也并不亚于条幅广告。
美国的品客薯片为了迎接一年一度的夏季音乐节，制作了一个相当酷的智能手机APP，来推销自己的薯片，这个APP软件可以发出15种不同乐器的声音，吉他、贝斯应有尽有，三五个人，就能组成一个Band，所有的旋律取决于你如何使用这个APP，你可以从网站下载这个APP，如果你买了几包品客的薯片，这个APP可以让你通过扫描包装上的条形码，来得到新的性能和更酷的徽章，让你的虚拟乐队不断升级，所有这些你还可以通过FaceBook分享给好友。 O.P.I.针对用户推出的互动体验式移动广告。在此广告中，用户可方便地通过手机任意调整手机广告里“手模”的肤色，寻找到与自己肤色最接近的“模板”，然后即可通过广告里提供的色板或者指甲油的编号来选择不同颜色的指甲油，直至满意。如此一来，追求时尚但是又工作繁忙的女性只需在地铁上用手机试好编号，然后直接冲到柜台完成购买，连带交钱全过程只用1分钟就搞定，省去了在柜台前反复调试颜色的麻烦。
在汰渍的移动互联网广告中，不再以品牌形象为主题，而是以人性化的“客服”为核心内容，用手机就能随时查看污渍分类图文说明，了解每一种污渍的清洁方案和注意事项。同时，酷爱分享的主妇们还可以跟邻居及姐妹分享生活中的“小贴士”，这下，在汰渍的移动互联网客服平台上，大家不仅自己的洁净心得分享给其他人，甚至还帮汰渍开发出许多洗领带及儿童衣物的小窍门。对于大部分厂商来说，要不进入“品牌消费”的天堂，要不进入“价格竞争”的地狱。汰渍另辟蹊径，选择 “贴心客服”策略，将互动性、分享性及实用性发挥得淋漓尽致，不但凝聚了老客户，还通过口碑吸引了许多新用户，实现营销和服务的完美结合。
基于位置服务的营销创意整合，激发消费者的广泛参与。
Mini在瑞典设计了一个GPS定位地图的程式，显示了一部虚拟的Mini、你的和其他用户的位置，只要你到了虚拟车的50米内，你可以得到那部车，假如别的用户在你50米内，又可以抢了你的车，假如你能够保管你的Mini一周，你就可以得到真的Mini一部，推广期间，上千瑞典人在街头奔跑，中间还有很多人在社交网络上分享各种经验、攻略，极大的提升品牌的体验和参与感。
位置服务+优惠券或者位置服务+团购，直接驱动移动中的消费者消费行为。 人们正在越来越习惯于分享自己的位置，这就让位置服务+优惠券成为直接驱动消费者行为的移动营销模式，很多企业都在蜂拥而至，Visa正在利用其全球网络向消费者实时推送优惠券，Visa和著名零售商Gap合作，注册这个项目的Gap购物者，在通过Visa卡购物后，就可以获得推送到手机的优惠券。而团购如与LBS结合，也将创造新的团购模式，Groupon将在2011年4月发布名为Groupon Now的移动应用程序，当你用智能手机打开这个应用程序时，你会看到两个按钮：“我饿了”和“我很无聊”，点击任一按钮，你就会打开一个基于你所在位置的、有特定时间的优惠活动列表，这是定向性极高的Groupon优惠活动，可以将本地生活服务的商家和终端的信息直接传递给消费者，引发消费者的消费行为的产生。美国密尔沃基只有400个Foursquare的用户，当地餐厅AJ Bombers发起了一个Party，就是假如有50个人在某一个时间同时出现在该餐厅，大家就可以拿到一个蜂群徽章(Swarm Badge)，可以优惠价吃大餐，这消息在Twitter上被转发了,结果在约定时间160人到达了餐厅，餐厅赚了本来3天才能有的生意。
实时化的消费者反馈。
移动互联网时代的消费者拥有了随时随地发表自己看法意见的权利 ，因此，有远见的企业会尽可能的鼓励消费者们的这种即时反馈，便携的移动终端设备已经成为了消费者的话筒，因此如果让消费者使用移动发布平台，即时的分享和广播他们对于产品，服务和品牌的评论，对于企业也将有不一样的价值。Taxihack是一个能让乘客实时评论纽约市出租车司机服务的APP，SeeClickFix and CitySourced都让用户们可以使用移动application向政府部门来报告路上的坑洞或是不雅的墙上的涂鸦，AT&T最近在iphone上使用了一个类似的APP，Mark the Spot，来让用户们报告他们遇到的无线信号较弱的地区;Universal影院利用一个短信回复平台来获得观众们对于电影预告片的评论和评分，即时的回复让影院更准确的了解到观众对于影片的反馈。
手机支付的应用和移动虚拟购物。
2011年1月时，Starbucks率先采用手机付款，消费者只要下载安装Starbucks Card Mobile的iPhone或BlackBerry版软体，从此就能不带钱包到Starbucks喝咖啡，到了3月时，它宣布手机付款用户数已经超过 300万，如果不是因为实用，相信也不会有这么多消费者愿意尝试。
欧洲零售业巨头乐购(Tesco)旗下的韩国连锁超市Home Plus日前在韩国的地铁站内推出了一种新型的电子虚拟超市，这个超市实际上是在地铁站台的防护墙上安装了显示屏，虚拟超市里陈列的所有商品都只是图片，貌似灯箱广告，在实体超市里售卖的商品都可以在显示屏上被轻松找到，顾客们只要打开智能手机上的摄像头，对准每件商品后附带的快速反应(quick response, QR)码进行扫描，智能手机中安装的乐购购物应用程序就能直接将这件商品放入电子购物车，在顾客通过手机银行进行结算后，所购商品就会在当晚约定时间被直接送到顾客家中，QR码里包含该商品的品名和价格等数据，根据Home Plus公布的报告显示，已经有超过1万名忠实的顾客每天就是在地铁站里轻松完成当天的采购，此次试验成为全球零售业充分利用移动设备盈利的创新方法之一。
三、移动营销之跨界整合
事实上，移动互联网的营销不能仅仅局限于移动本身，由于移动终端本身具有跨媒介的特质，因此移动互联网和其他媒体的整合，可以结合不同媒体的优势从而使其产生交互，实现更大的营销价值。让广告对驱动消费者的决策和购买行为的影响力加强，让广告更精准和实效。
人人公司旗下的团购网站糯米网在其一周年庆典上宣布，与分众传媒合作推出互动广告及lbs(基于地理位置信息)团购，根据糯米网披露的信息，糯米网将在分众传媒的楼宇广告上进行广告投放，在广告形式上和以前不同是互动广告，这些广告来自写字楼的周边商户，消费者看到广告后，可以用手机感应，获得广告所涉及的产品的详细信息，然后根据需求下载优惠券或通过手机支付直接购买糯米券，最终到商家完成最终消费。移动互联网就像是胶水将户外、手机和网络联系在了一起。
淘宝网推出手机淘宝，淘宝网的用户在任意位置，只要看到淘宝商家的优惠信息二维码，就可以打开手机淘宝扫描该二维码，即可获取商家的优惠信息，并立刻应用在淘宝网上，使用此优惠，同时也可以直接在商家的实体商铺内兑现优惠信息。
博士伦公司推出其全新的产品护理液产品，但是他们放弃了多年来一直使用的传统媒体投放广告的推广方式，采用传统互联网+移动互联网的双重宣传模式。通过各大微博和博客的转发评论，将其新产品免费申领试用的信息广而告之，再通过试用者与新产品的合拍照片上传微博，引发强烈的公众讨论效应，以达到新产品的推广宣传。该方式不仅定向性强，申请试用者均为直接消费者，而且现对于传统媒体广告而言没有地域性限制，传播速度快，话题效应的时效性长。该方案为博士伦节省了大量的时间和金钱。
《波斯王子》是游戏界一个非常响亮的名字，在DOS年代，她就已经成名，由其改编的电影已经上映，为推广这部电影，发行方就利用手机和户外灯箱海报结合进行营销，消费者用GPRS定位到其海报灯箱前，会发现神秘美丽的塔米娜公主出现在手机的屏幕上，如果消费者可以答对她所提出的问题，将赢得在movieminutes.com上50分钟的电影观看权，吸引了大量路过的消费者的积极参与。
在瑞典斯德哥尔摩的市区广场，麦当劳将自己的一块电子广告牌变成了一个交互式的互动游戏，消费者首先用自己的智能手机连接上麦当劳专门制作的游戏网站www.picknplay.se，选好自己喜爱的麦当劳小点心，然后就可以在街头和广告看板玩挡球小游戏，只要在这个小游戏中持续30秒，就可以免费获得自己选择的小点心，这个点心不仅是游戏中的小道具，更关键的是，它还能提高麦当劳的到店率，当人们去麦当劳兑换奖品，或许还会消费一下麦当劳的汉堡套餐，一举两得。同样， Toyota发布了一个iPhone app可以让用户在纽约时代广场的大型电子显示屏上画画，耐克的“Chalkbot”能够让自行车迷们通过短信和Twitter来给环法自行车的赛车手们发送支持信息。
移动互联网时代的来临赋予用户多任务能力。美国的一项调查发现86%移动互联网用户在使用移动设备的同时看电视，如果让手机和电视可以连接，是不是可以让电视广告更有影响力?初创公司WiOffer开发了名为WiO的移动应用平台，让用户在观看电视节目(无论是广告，还是节目)时，可立即从手机上获得电视屏幕中显示的产品和服务信息，并可通过这个应用为电视观众提供一系列后续行动(优惠券、提醒、联系方式等)。这个也在预示着代表未来的电视和移动互联网互动后的无限空间。
移动互联网与户外数字媒体、电视等传统媒体，加上位置服务的结合，可引导更多消费者到销售终端，或到互联网上参与品牌活动，这种跨界的整合可以让针对性较低的大众媒介的广告变成基于个人移动互联网使用行为的个性化有的放矢的营销。
此外，手机的数据能够揭示用户社交规律，手机可记录通话信息、短信活动、搜索请求和在线活动，许多智能手机还配有传感器以记录活动、感应与其他手机使用者距离、察觉周围光线亮度以及拍摄照片或视频，这使得手机数据能够生成用于揭示我们进入社交圈方式的庞大商用数据库，通过挖掘可总结出人们存在的行为共性，可以实现更精准的营销整合。最终，移动互联网营销带领我们进入一个SOLOMO的时代，即Social(社交的)、Local(本地的)、 Mobile(移动的)。
四、移动互联网应用广告平台案例分析 随着3G的商业化加速和智能手机的快速发展，以手机应用商店为核心的移动互联网产业链不断的重组和细分，应用开发及开发者群体成为2010年以来的热门行业话题。作为智能手机应用重要的盈利模式——移动应用广告不断的促成该群体状大，推动整体行业迅速发展。
平台化是移动应用广告的发展趋势。通过整合海量的移动应用，对接品牌及行业广告主，实现手机广告分发及产业链共赢，移动应用广告平台成为继应用商店后的新型移动互联网商业模式。
概念定义
移动应用：即移动应用程序，是指基于特定软件设计规范开放出来的、在移动终端操作系统平台中运行的应用程序。目前各平台覆盖的移动终端为手机和平板电脑，其中以手机为主。 移动应用广告：是指将广告主的促销或品牌信息投放到移动终端应用程序上的广告方式。从其中业务及运营模式来看，移动应用广告不包含在手机浏览器等功能型应用上投放的广告。 移动应用广告平台：是指基于移动应用的平台化广告服务。该平台通过直接整合应用开发者和广告主，将广告信息嵌入到手机应用程序中，实现移动应用广告在各个智能手机操作系统的平台化管理及分发。 移动应用开发者：是指开放移动应用软件的个人和企业。
广告主：是指基于手机媒体推广、销售其产品或服务的商家。广告主包括效果营销广告主和品牌广告主，前者是指以流量购买、产品销售等实际业务推动为目的的广告主，后者是指以品牌宣传和推广为目的的广告主。
随着智能手机的发展和普及，可安装卸载的手机应用程序成为智能手机功能扩展的重要载体，内置于应用程序中的广告成为手机广告的新形式。精准性、位置性、互动性、长尾性成为应用广告的4个特征、平台化是移动应用广告分发的模式。中国目前的移动应用广告平台包括手机应用商店内置平台、第三方平台及移动广告优化平台三种类型。参与企业包括电信运营商、广告网络公司、手机广告网络公司、手机广告代理商、移动互联网创业公司等，平台数量增长非常迅速。
据统计，2010年中国移动应用广告平台营收为0.7亿元，2011年各平台营收规模将达3.1亿元，同比增长342.9%。预计在经历2010年底以来的高增长态势以后，2011-2012年，市场将逐步稳定，资源丰富或起步较早的平台将具备竞争优势，实现行业整合。 目前从移动终端、移动应用、广告主认知及开发者盈利等情况来看，移动应用广告市场仍处于导入期。广告主认知度有待提升，定向能力成为平台未来核心竞争力，应用覆盖与平台媒体能力直接相关，这三种要素的发展成为移动应用广告平台未来制胜的关键。目前的中国市场，存在4类差异化运营思路：依托传统互联网广告思路在应用上的模式迁移、类AdMob的长尾应用广告分发、全方案整合营销思路、媒体化思路。平台依托各自不同的优势采取差异化运营思路，各有不同的发展，同时也各有不同的优劣势。而目前国内的移动应用广告平台面临着三个两难问题：渠道合作与对接开发者的两难、寻求优质媒体与提升媒体覆盖度的两难、精品应用的缺乏与长尾应用泛滥的两难。长期而言，这三类问题会随着市场良性前进而逐步淡化，但是目前仍将成为多数平台面临的选择困境。
移动应用广告分类
依据广告主的属性不同，移动应用广告可分为效果广告和品牌广告。其中效果广告是指以流量购买、产品销售等实际业务推动为目的的广告。效果广告主多为互联网及移动互联网企业。品牌广告是指以品牌营销和推广为目的的广告，目前主流的品牌广告包含汽车类、地产类、证券类、快速消费品类广告内容。
不同媒体特性比较
手机等移动媒体与传统平面媒体、互联网媒体相比，具备位置、随身、隐私性、长期在线等优势。相对于WAP广告、短信类传统手机广告等形式，移动应用广告在精准匹配、互动性等方面也进一步提升。
中国移动应用广告平台分类
中国移动应用广告平台产业链
移动应用广告产业链分为4个主体：广告主、移动应用广告平台、移动应用、用户。 该产业链可分为3条线索：
广告投放：广告主提出广告需求，应用广告平台将广告发布到平台所覆盖的应用中。 数据流：用户浏览、点击广告的数据反馈到广告平台数据库，后者反馈给广告主。 资金流：在媒介方案中，广告主与广告平台之间协议投放费用及计费模式，平台按一定比例与开发者进行分成。在该过程中，分成比例及单价一般在平台与广告主签订协议后确定。从流动方向上是，广告主支付费用给广告平台，广告平台支付费用给开发者。
广告展示形式
受限于移动终端屏幕规格及应用展示空间等因素，目前应用广告多以横幅形式存在，以文字或图片的方式展示广告内容。例如AdMob规定，在应用程序中的文字广告最多显示35个字符，用户可自定义或选择默认图片库图标;在图片式横幅广告中，则只接受320*48的图片尺寸。视频类广告目前将少，多以广告主定制的形式出现。
典型案例分析
传统互联网广告思路——易传媒移动互联网广告平台
易传媒移动互联网广告平台由易传媒(AdChina)于2010年9月推出，属于该公司“技术驱动的数字整合媒体”的移动产品布局。易传媒是中国领先的整合数字广告平台，提供展示类广告、在线视频广告、社交媒体广告、移动互联网广告等形式，整合优质媒体资源，实现高效数字营销。平台目前支持Symbian、Android、Iphone三大操作系统。截至2011年2月底，易传媒整合数字广告平台每月可覆盖4.29亿互联网网民和2.2亿移动互联网网民。
该平台关注如何覆盖品牌广告主更关注的优质媒体，注重与渠道及少数精品应用合作。目前易传媒已经与机锋网、威锋网、安卓网、N多网4家应用渠道合作，通过渠道方的SDK内置，覆盖各渠道排名靠前的优质应用。该思路除单纯合作外，更便利平台做媒体整合与分类。此外，易传媒也与国外的Smato、ZestADZ、Mojava等平台合作，买断其中国流量，为缺乏本地团队的国外平台提供中间服务。
易传媒的广告投放定向性很强。手机型号定向，可覆盖使用特定手机的用户群;内容定向，利用相关内容覆盖目标受众;地域/位置定向，平台可锁定特定地域的受众。
易传媒还为开发者提供包含总展示数、已售出展示数、售出率、点击数、点击率、eCPC、收入等指标在内的数据报告，并提供第三方权威认证。
易传媒广告主资源
媒体化思路——苏腾科技致尚平台
苏腾信息科技有限公司是中国领先的无线互联网增值服务提供商，2003年成立于上海，在北京、南京均设立分支机构。苏腾科技在智能搜索，手机适配，移动电子商务，手机媒体等领域拥有多项专利技术，是中国三大电信运营商、终端厂商、品牌服务企业等长期合作伙伴。2010年底，苏腾推出致尚平台(AD.ZZSS),进入移动应用广告市场，为广告主及开发者提供应用广告服务。
ZZSS是苏腾科技创新的媒体化应用，通过将广告资源打包内置到应用中，实现深度品牌定制和互动方案策划。一方面，通过终端内置将苏腾ZZSS整合到出厂手机中，快速提升用户规模;另一方面，搭建广告平台，实行广告请求与本地AD.ZZSS广告库的互通。
该模式特定在于，在本地应用中集成广告信息列表及品牌广告入口，用户可直接进入应用浏览软广告咨询，并通过社交网络进行分享。该应用同时也是本地广告库，可实时更新。用户在点击其他App广告时，可调用本地广告，从而在单纯SDK内置的途径之外，开辟了新型的广告分发模式。
其优势在于：全智能操作系统支持;通过用户信息、应用场景及过滤机制进行数据挖掘，实现全智能精准投放;App+SDK的广告调用模式，在广告展示力和互动效果上更佳，在操作系统覆盖、渠道覆盖等方面具有低成本优势。
2011年苏腾与手机品牌厂商合作ZZSS内置，预计上市手机数量超过3500万部，其中预装ZZSS手机数量1100万。至2011年年底，ZZSS将覆盖2500万手机用户。
苏腾科技已与多家广告主签订合作协议，其广告主类型及品牌如下所示：
苏腾的主要广告形式包含如下几种 Banner嵌入式广告：在各类应用中进行广告条展示，简单有效，使用范围广; 富媒体展示类广告：与音频、视频、阅读类应用合作，进行富媒体播放加载型广告展示; 营销互动广告：与ZZSS深度整合，用户互动效果较好，具备媒体化特点。
互联网销售述职报告范文第4篇
一、工作开展情况
针对“三查”工作时间紧、任务重、要求高的特点，我局科学谋划、周密部署、狠抓落实，确保了工作有序开展。
(一)深入学习省局视频会议精神。7月9日下午，市“三查”工作会议刚刚结束，局长杨国荣便将《戴乐平同志在企业“一套表”联网直报“三查”工作部署视频会议上的讲话》印发给全局干部职工，要求各专业人员认真学习，深刻领会，精心酝酿本专业的自查工作。
(二)科学制定全县“三查”工作方案。7月11日，局党组召开了全局干部职工会议，在充分征求广大干部职工意见的基础上，集思广益，制定了《xx县企业“一套表”联网直报“三查”工作方案》和《xx县统计局“三查”自查工作安排》，对检查形式、检查内容、检查时间做了明确的规定，并要求各乡镇(管理区)、相关部门和联网直报单位提高认识、不走过场、积极整改、认真总结，以实实在在的成效迎接国家、省、市统计局的重点核查。
(三)切实加强对“三查”工作的组织领导。成立了以局长为组长的“三查”工作领导小组。领导小组分专业下设了6个自查工作组，分别负责单位名录库、规模以上工业企业、限额以上贸易企业、资质以上建筑和房地产企业、服务业企业的“三查”工作。
(四)深入一线开展自查工作。7月11日—18日，6个自查组对照“三查”内容，冒着酷暑，放弃双休日休息时间奔赴全县xx家规模以上工业企业、限额以上贸易企业、资质以上建筑和房地产企业、服务业企业开展了地毯式的自查。
(五)积极整改求实效。在自查工作中，我们坚持边查边改，对于能现场解决的问题现场解决，现场不能解决的问题限时加以整改。7月19日，各自查组根据工作要求撰写了书面汇报材料，分专业分单位指出了存在的问题，提出了整改意见。尔后，局党组再根据各组的意见，认真梳理归纳，有针对性地提出整改意见，形成自查报告，并安排专门力量狠抓落实，确保整改到位。
二、自查结果及存在的问题
我县现有联网直报单位xx个，其中规模以上工业企业xx个，限额以上贸易企业11个，资质以上建筑企业6个，资质以上房地产业xx个，服务业22个。
(一)基本单位名录库自查情况及存在的问题。从总体上看，我县xx个联网直报单位均达到“四上”标准，没有小企业打捆合并，开业时间符合要求，行业划分基本准确，“三证”基本齐全。但同时存在：1家企业没有组织机构代码证，9家企业的营业执照或税务登记证为个体户，30家企业(单位)与“三证”登记名称不一致，2个服务业行业划分不准确等问题。具体情况如下：
1、xx县xx食品厂、xx县五龙山胶合板厂、xx县再生纸厂、xx县x人造板厂等4家规模工业的营业执照和税务登记证为个体户。xx县又兰镇凤凰塑料厂、xx县x拷贝纸有限公司、xx县井巷子工程有限公司月溪矿粉厂、xx康的制罐有限公司等4家规模工业和邵阳市新浪潮xx电脑有限责任公司的税务登记证为个体户。
2、xx县新华宾馆无组织机构代码证。
3、2家服务业行业划分不准确，即xx县公路管理局和xx县县乡公路管理局都是执行行政事业单位会计制度，不属于重点服务业企业，应属于限额以上行政事业单位服务业。
4、18家规模工业、3家房地产企业、5家贸易业企业、4家服务业单位与“三证”登记名称不一致。如下表：
名录库名称与“三证”登记名称不一致情况比对表
xxxxx
(二)数据质量自查情况及存在的问题。我县所有的工业、批发零售贸易住宿餐饮业、服务业、建筑业和房地产业数据基本准确可信，大部分企业都配置了电脑、接通了互联网，实现了企业自主独立上报，但也有少数企业因为主观和客观原因，存在代报、数据异常和多报少报现象。
1、有5家规模工业不是企业独立上报，而是由所在乡镇和行业主管部门代报。5家规模工业即森源工业、xx铸造、xx电子、鑫源包装、xx。
2、有2家贸易企业存在少报现象。即xx汽车贸易有限公司、xx县x汽车贸易有限公司。
3、有2家房地产公司数据上报存在“张冠李戴”现象。xx县x置业开发有限公司，其正常的生产经营活动一直利用名录库里的“xx县房地产综合开发公司”进行数据上报;“xx县房地产综合开发公司”所报羊丝坳住宅小区、佳和沃府住宅小区、恒利商居大厦、佳和名都等4个项目均不是该企业项目，而是xx佳和房地产开发有限公司的项目。
4、有3家服务业数据出现异常。xx县出租车公司1—6月份的数据与去年同期一模一样;xx县公路管理局、xx县创新实验学校1-6月份的数据比去年同期相比分别增长30%和48%。
(三)“四大工程”总体部署落实情况。2011—20xx年，我县关于联网直报工作共下发了4个县级文件、2个本局文件、1个县政府常务会议纪要、2个领导讲话和相关培训资料及会议记录。清查结果表明，企业“一套表”联网直报工作以来，我县始终把数据质量放在第一位，坚守“四条红线”，采取各种措施，保证了统计数据的基本准确和基本可信。
1、《xx县人民政府办公室关于实施企业一套表改革和联网直报工作的通知》(洞政办发【20xx】26号)文件。成立了以县委副书记、县长任组长，县委常委、常务副县长任副组长的“企业一套表”改革和联网直报工作领导小组，切实加强对“企业一套表”改革和联网直报工作的领导，并按照“分工协作、分级负责、共同参与”的原则，明确了各级各有关部门的工作责任。
2、《xx县联网直报“四上”企(事)业单位及责任部门统计人员以奖代补考评方案》(洞统字【20xx】6号)文件。采取以奖代补的方式，一季度一考评，对按时按质完成工作任务的企业和责任部门统计人员每月给予100元的奖励补助。
3、《中共xx县委办公室、xx县人民政府办公室关于印发〈20xx年xx县绩效文明考核评估实施方案〉的通知》(洞办发【20xx】52号)文件。该文件牵涉到统计指标的考核分值共65分，县统计局不是作为第一责任单位，而是属于数据采集责任部门参与考核。
4、《中共xx县委办公室、xx县人民政府办公室关于印发〈xx县20xx年项目建设考核办法〉的通知》(洞办发【20xx】70号)文件。考核由县发改局牵头，组织督查室、绩效办、重点办和统计、安监等单位参与，采取实地查看、审阅资料、调查了解等方式严格进行，出具综合考评结果及表彰方案。
5、《中共xx县委办公室、xx县人民政府办公室关于印发〈xx县20xx年加速推进新型工业化考核奖励办法〉的通知》(洞办发【20xx】32号)文件。该文件规定，新型工业化的数据统计和评估认定，由县统计局牵头会同有关部门组织实施。
6、《xx县统计局“四上”企业联网直报工作实施办法》(洞统字【2011】xx号)，对全县联网直报工作作出了具体的部署和安排。
7、县政府常务会议纪要。20xx年2月23日，县政府常务会议对全县联网直报工作进行了专题研究。会议决定：相关部门要高度重视，依法依规，按职责分工扎实推进统计联网直报工作开展;同意由县财政解决必要的工作经费，并纳入财政预算;县统计局要加强调度，加强宏观把握，确保统计数据真实完整。
三、原因分析及整改措施
(一)原因分析
1、关于2家贸易业少报的原因。xxx汽车贸易有限公司今年1-6月份实际数x万元，上报数x万元，上报数未将其农机经营纳入统计范围，少报了x万元;xx县xx汽车贸易有限公司今年1-6月份实际数x万元，上报数x万元，少报x万元，是由于公司迁址，新卖场扩大，统计员错报造成的。
2、关于4家规模工业企业的营业执照登记为个体户的原因。据查，这4家规模工业都是2008年以前就纳入规模工业统计范围的老企业，按照当时的统计制度要求，雇佣8人以上、年产值达x万元以上的工业个体户可以纳入规模工业企业统计范畴。2008年新的统计制度出台以后，这4家企业考虑到个体户与企业上缴税费的差异，没有积极主动地向工商部门进行变更。
3、关于4家规模工业企业和1家贸易企业的税务登记证为个体户的原因。主要是由这5家企业考虑税费问题造成的。当然，也与税务部门的监管不力有关。
4、关于2家服务业行业划分不准确的原因。主要是由于企业统计人员对执行什么会计制度这个指标不理解，并且不认真核对所致。
5、关于30家企业(单位)与“三证”登记名称不一致的原因。主要有六个方面：一是企业统计员把“股份有限公司”、“有限责任公司”和“有限公司”等企业所有制形式混淆一体。如：将“xx县水泥有限责任公司”填报为“xx县水泥股份有限责任公司”， 将“湖南省湘南机器有限责任公司”填报为“湖南省湘南机器有限公司”等，共9家。二是单位名称填报不全或按习惯称呼填报。如将“xx佳和建材有限公司”填报为“xx县佳和建材有限公司”， 将“xx县井巷工程有限公司月溪矿粉加工厂”填报为“xx县井巷子工程有限公司月溪矿粉加工厂”等，这样的企业约xx家。三是企业(单位)改制、机构改革或更名后，没有及时向统计部门申请办理变更手续。如“xx县茶铺茶业有限公司”的名录库名称仍然是“邵阳市新升茶叶综合开发有限公司”，“xx县易旺食品有限公司”的名录库名称仍然是“湖南省傻牛食品厂”等，共4家。四是组织机构代码证出现填报错误。如“湖南xx农村商业银行股份有限公司”的组织机构代码应为445973198,185882678是xx县石柱乡农村信用合作社的代码。五是企业改制或更名后，没有及时到工商、质监、税务部门办理变更手续。如“xx县xx电子厂”的组织奖机构代码证仍然是“湖南乐哈哈食品有限公司”。六是刚刚机构改革后的单位还没来得及进行更新。如“xx县广播电视台”仍为“xx县广播电视局”，“xx县农村公路管理局”仍为“xx县县乡公路管理站”。
6、关于5家规模工业代报的原因。经查，这5家规模工业企业均已停产，属于空壳企业。
7、关于2家房地产公司数据上报“张冠李戴”的原因。一是xx县桔城置业开发有限公司的前身是xx县房地产综合开发有限公司(目前正在办理注销手续)，因此出现“xx县房地产综合开发公司”上报“xx县桔城置业开发有限公司”数据的现象;二是佳和沃府住宅小区、恒利商居大厦、佳和名都等4个项目开工时，xx佳和房地产开发有限公司还没有获得资质等级，为了防止漏报现象出现，县行业主管部门便将其挂靠在“xx县房地产综合开发有限公司”进行上报。
8、关于3家服务业单位数据出现异常的原因。主要是由于服务业统计纳入政府统计时间短，统计人员业务不熟，工作责任性不强造成的。
9、关于xx县新华宾馆无组织机构代码证的原因。这家企业已与20xx年11月改制，并且已停报了数据，县统计局也已于去年11月向市统计局提出了清退申请。
(二)整改措施
针对存在的问题，局党组召开全体干部职工会议，深刻剖析，充分讨论，形成了专业牵头、专人负责、部门配合、限时整改、逐个落实的整改方案，切实加强整改，确保“三查”工作取得明显成效。
1、对规模工业企业存在问题的整改。由分管副局长x牵头，专业人员xx负责，会同县经信、质监、工商、税务等部门和所在乡镇狠抓落实。
①按程序在规定时间尽快清退森源工业、xx制造、xx电子、x包装、xx等5家名存实亡的空壳企业，核减其今年1-6月份多报的x万元产值，并从7月份开始，不再允许企业上报任何数据。
②按照第三次经济普查有关要求，按程序将xx县五龙山胶合板厂、xx县再生纸厂、xx县顺达人造板厂、xx县又兰镇凤凰塑料厂、xx县靓洁拷贝纸有限公司、xx县x工程有限公司x矿粉厂、xxx的制罐有限公司等8家企业的个体户营业执照和税务登记证重新登记变更为企业营业执照和税务登记证。
③除xx铸造、xx电子、xx3家清退企业外，按程序将与“三证”登记名称或法人代表不一致的15家规模工业企业上报市统计局进行变更。
④在上半年新增3家规模工业的基础上，下半年申报x矿业、x电子2家新增企业。
2、对贸易企业存在问题的整改。由分管副局长x初牵头，专业人员王容君负责，会同县商贸、质监、工商、税务等部门和所在乡镇狠抓落实。
①加强和市统计局的联系，按程序清退xx县新华宾馆。
②将邵阳市新浪潮xx电脑有限责任公司的个体户税务登记证登记变更为企业税务登记证。
③除新华宾馆外，按程序将与“三证”登记名称不一致的4家贸易企业上报市统计局进行变更。
④进一步加强对联网直报企业的业务指导和监督检查，防止多报少报现象发生，确保数据真实、准确、及时。
3、对房地产企业存在问题的整改。由分管领导欧阳秋红牵头，专业人员杨松万负责，会同县房产、质监、工商、税务等部门和所在乡镇狠抓落实。
①按程序将xx县房地产综合开发有限公司进行清退。
②和市统计局专业科室进行协调，将xx县房地产综合开发有限公司门下的实施项目按实施单位分别划拨到xx县桔城置业开发有限公司和xx佳和房地产开发有限公司进行上报。
③按程序将与“三证”登记名称不一致的3家房地产企业上报市统计局进行变更。
4、对服务业企业存在问题的整改。由分管副局长张居国牵头，专业人员吴瑛负责，会同县质监、工商、税务等部门和所在乡镇狠抓落实。
①按程序将xx县公路管理局和xx县县乡公路管理局的行业划分上报市统计局变更为“限额以上行政事业单位服务业”。
②加强对县内3家出租车公司、xx县公路管理局、xx县创新实验学校统计人员的业务培训和督促检查，确保统计数据质量。
③按程序将与“三证”登记名称不一致的4家服务业单位上报市统计局进行变更。
④下半年申报xx职业学校1家新增单位。
互联网销售述职报告范文第5篇
一、项目背景
党的十八大以来，持续开展了党的群众路线、“三严三实”、“两学一做”等党内教育实践，取得了突出成效。但基层党建工作长期存在的问题，毕竟积弊深重。严肃党内政治生活，远没有达到定势，假大空的问题尚未根除，随意化、平淡化、庸俗化的问题严重存在。
一是假大空，基本特征是缺乏问题导向。
政治理论学习云山雾罩，既不联系党员队伍的思想实际，又不联系工作实际，学习念文件，笔记写标题，讨论表决心，落实喊口号。一些党员领导干部参加党委中心组学习人到心不到，有的甚至以核心业务繁忙为托词，经常缺席集体学习也不补课，言谈吐语停留在十八大前的常用言词也不以为然。民主生活会、组织生活会前紧后松，只见听取意见，不见解决问题;只见对照检查，不见整改落实;只见就事论事，不见立规执纪。
二是随意化，表现在开展活动不经常，无计划，难评价。
“三会一课”不落实，不健全，不规范，久而久之，潜规则乘虚而入，影响和支配党员的思想行为。贯彻民主集中制缺乏刚性约束，说起来是根本制度，做起来伸缩空间很大，重大决策的动议、酝酿、审议、表决、执行存在随意性，党内政治生活对此难以干预。一些党员领导干部参加双重组织生活不自觉、不严肃，表面上是以工作繁忙为托词，本质上是不知道党内政治生活为何物。
三是平淡化，就是党内政治生活缺乏思想性、政治性，与党员思想和工作实际“两张皮”。
政治理论学习习惯于念一念，讲一讲，听一听，不少人还在真学真信真懂真用的大门外边，不能直面问题，没有给心灵解锁的“钥匙”。开展批评与自我批评，不直面问题，表象问题抢先谈，敏感问题回避谈，共性问题大家谈，深层问题无人谈。会上不动真批评，会后不较真整改。批评意见立了清单，问题整改建了台账，但雨过地皮干，多数落实任务前紧后松，最后不了了之。
四是庸俗化，就是形成潜规则，市场交换，投桃报李。
有的党员干部会上会下看领导脸色说话，看上级眼色行事，一切为了讨上级喜欢，不论是非、真假、对错。召开民主生活会，提批评意见会前相互“沟通”，达成“应对协议”，经过多次彩排才“精彩上演”。一些地方、一些党员，在党内互称“同志”也不理直气壮，有的热衷搞依附关系。不合格党员难认定，难退出。思想政治建设与作风建设状况难考察，难评价。
党内政治生活不严肃的状况旷日持久，变成一种常态，致使党组织教育党员、监督党员、管理党员的政治功能严重退化，部分党员和干部对党组织存在感严重缺失，有的世界观、人生观、价值观发生严重扭曲，反过来恶化了政治生态。如果这些问题得不到解决，党组织的政治功能必然一级比一级弱化、基层党建工作必然一级比一级虚化、党员教育管理必然软化、淡化、边缘化，全面从严治党就难以真正落实。
二、制度设计
互联网本身不产生理想信念，但其蕴含的原理，与党的肌体、细胞之间内在关系的机理深度契合。XXX集团党内政治生活平台以党章为根本遵循，以上述问题为导向，给每一个党组织建立了一个应用终端，给每一个党员建立了一个信息账户，以党员与党员、党组织与党员之间互联互通为支撑，创新了三个五步法。
（一）党员主体教育五步法：
第一步，党员自主学习。领会中央及上级党组织基准要求，做好向党中央看齐的“功课’。学习课程自主选择，学习时间自主安排，学习成果自动分享，学习积分自动形成。
第二步，党员在线承诺。对照党员标准，结合岗位责任、核心业务等情况，自我查找不符合、不适应、不到位问题，制订阶段性目标，向党组织和群众作出承诺，经支部审核，在平台公开，接受党内外监督。
第三步，自主履责践诺。党员对践诺行为、措施、结果和效果，按月度或季度在线记载，开展自我批评。支部书记对党员践诺行为有效性作出判定，对承诺不聚焦问题的，践诺行为不实的，判定为无效，平台运行中止。党员按要求完成整改后，平台恢复运行。
第四步，党员相互评议。根据每个党员承诺、履责践诺、开展政治学习、参加组织活动、完成组织任务、日常表现、工作绩效情况，每月或每季相互进行评价，对每位党员季度提出至少一条批评意见，平台自动反馈，整改落实情况在次季度承诺践诺中回应。
第五步，积分考评应用。党员综合积分平台自动形成。党组织以党员综合积分为基础，季度开展一次党员综合考评、开展一次党员民主评议，对不合格党员进行组织处置。季度平台显示不定格党员，支部书记进行约谈提醒。半年评价为基本合格的，支部召开支委会，对该党员进行谈话，要求限期整改。评价为不合格的，支部召开党员大会讨论，提出处理意见，并提报上级党组织调查核实审定，严格按照组织程序，慎重进行组织处置。
（二）党组织主体责任五步法：
第一步，明责。党员领导干部在第一季度制定落实全面从严治党主体责任清单，包括责任内容、风险辨识和管控措施，经党委会审定，进行在线承诺。党组织通过平台适时下达党建工作任务。
第二步，传责。从公司党委做起，逐级进行责任约谈，将主体责任和压力传导到各级党组织，对号入座到每位主要负责人、班子成员，并逐级向下延伸至矿处单位的区队和科室，做到党员干部全覆盖。
第三步，履责。党员领导干部对照责任清单按季度进行履责践诺，做好在线记录。重要会议、重大活动、关键程序等全过程实时记载，把自己摆进去，作为评价的重要依据。
第四步，评责。应用平台对公司和所属党组织、主要负责人和班子成员履行主体责任情况进行统计分析，确认责任落实是否到位。上级党组织书记对下一级党组织书记在线公开点评。
第五步，问责。按照《中国共产党纪律处分条例》和公司党建工作责任制实施办法，对主体责任不落实的领导班子和党员领导干部进行问责。
（三）党委重大决策五步法：
对党委会议、党内重大主题教育、民主生活会、组织生活会、党员民主评议及其他专项活动，实现部署、实施、督查、考评、追溯全过程上线运行，自动评价。
第一步：启动。发出会议、活动通知到每位参加成员，做到安民告示。
第二步：酝酿。各环节应用平台提交方案、意见建议，酝酿过程在线流转。
第三步：初核。党组织负责人对酝酿情况进行初步核实，审定是否具备决策或实施条件。
第四步：议决。召开会议，集体研究决策，形成方案措施。会议过程实时记录，意见自主提交，结果在线记载。
第五步：实施。责任人按决策精神抓好落实，并就实施情况在线反馈，组织确认、考核评价。
上述三个五步法把党组织的肌体健康与党员的细胞活力发育构建在网上，贯彻落实习近平总书记加强党员、党组织、党内政治生活的管理“在标准上严格起来，在内容上系统起来，在措施上完善起来，在环节上衔接起来”的部署要求，形成了党组织与党员双向循环的党内政治生活常态化、长效化的载体与机制。
三、应用效果
目前平台在线党员XXXX名，占到党员总数的XXX%(离退休党员居住分散、不会应用计算机暂未上线)。公司近XXX个基层党支部、XXX党委(总支、支部)和公司党委同步应用，完成了X个季度的循环。
1.解决了党员学习时间不统一、学时难考评等问题。建立网上课堂，上传党性教育课件XXX个，党员每年人均在线学习XXX小时;学习习近平总书记重要讲话读本XXX人次，人均XX次;学习《共产党宣言》XXX人次。撰写学习心得体会XXX万篇。
2.党员在平台上亮明身份，叫响“我是共产党员”。把握改造客观世界与改造主观世界、远大理想与岗位奉献的内在关系，开展自主承诺，解决了党员混同于普通群众的问题。XXX年季度平均承诺率XXX%，XXX年上升到XXX%。
3.深刻唤醒了党员意识。党员持续循环自我查摆整改问题，有效解决了党性教育与实际工作“两张皮”、党员领导干部不能自觉参加双重组织生活的问题。
4.以季度为节点，实现了党员批评与自我批评的常态化。承诺践诺的过程是自我批评的过程。党员间互相评议，提出批评意见，达到红脸出汗、咬耳扯袖。XX年来党员提出批评意见XXXXX条，党员每人每年整改XXX个问题。
5.强化了党员考评。XX年来，平台季度或半年对党员的自动综合积分，等于一次政治体检，对每位党员出具“优秀、合格、不定格”的“健康检查报告”，低于基准分数的要进行思想政治亚健康的“预警”公示。以XXX年为例，受到“预警”的党员比例，一季度平台运行第一个循环，为XXX%，到四季度下降为XXX%;应用平台处置不合格党员XX人。
6、基层党组织按平台设定开展党内生活，及时记录公开，有效促进了党内组织生活的开展。基层党支部召开“三会一课”XXX次，平均每年XXX次，实现了常态化、制度化。
7、平台按党组织和党员职责定位进行角色分配，制定了相应的路径、载体、流程。两年来，公司党委下达重点工作任务XX项，主题活动、信息上报实时记录考核，上级党组织进行基准把关效果明显。
8、有力促进了党务公开。从公司党委到基层党支部，从公司党委书记到无职务党员，4万多份“两学一做”心得体会全部在线展示;依托平台组织了公司、矿处领导班子上民主生活会整改落实满意度测评;“两学一做党员变化”大型问卷调查与典型案例征集，XXX多名党员参与测评，XXX多名党员报送了案例，有的感人至深。
9、建立了各级党组织和领导班子加强思想政治建设的大数据。召开XXX民主生活会、组织生活会，开展民主评议党员时，从公司党委到基层党支部，从党委书记、董事长到生产一线的无职务党员，在党内政治生活平台上做了五步循环，包括下达方案，谈心谈话;征求意见，撰写提报党性分析材料;公开党组织对照检查材料;召开会议，平台全程实录;建立整改台账，通报整改方案。后续整改，纳入自动积分评价，低于基准要求的，责令返工补课。
10、给落实全面从严治党主体责任，提供了有力抓手。公司党委制定了《落实全面从严治党要求的意见》，使阶段性实践上升为制度，转化为刚性约束。建立了各级党组织和领导班子贯彻民主集中制的运行载体，实现党委会议程序严格，酝酿充分，责任明确，记录真实痕迹永存，问责追究有案可查。重要节点实时记载，自动积分考评。依托平台支撑组织了四次党建工作绩效考核，奖励党组织XX次，公司党委书记在平台上对基层党组织书记抓党建工作述职评议进行了两轮公开点评。公司党委先后X次对主体责任落实不力的XX党组织进行问责。责令三个党组织召开专题民主生活会，查摆整改突出问题。
四、启示探讨
XX年多来党内政治生活对接现代信息技术的研发应用，实现党员主体+互联互通+有轨有矩+留痕留印，使党内政治生活成为可视可见、可把握、可评价、可追溯的有机体。这一创新实践，使我们深受启发：
一是必须把握和体现党员细胞与党组织肌体互联互通的内在关系，以党员主体作用为起点，打造基层党内政治生活持续循环运行的生命体。
培养党员的主体意识，增强党员对党的事业的自觉认同、自觉参与和自觉奋斗的自主意识，对党员行使民主权利作出制度保障，以强制性和约束力激发党员的责任感和使命感，使其积极参与到党内政治生活中来。党员主体作用激活党内政治生活，党内政治生活激发党员的主体作用。
二是必须以党章为遵循，进行制度设计，把固化基层党建工作的生动实践成果与发挥互联网技术优势有机融合起来。
严格依照党章规定，对党内政治生活，作出精准的制度设定，线上线下，环环紧扣，绵绵用力;使党员长周期的思想政治建设状况有迹可循，既形成党内政治生活、党内监督源于每一个党员、每一个支部客观真实的海量数据，又必须防止泛信息化、搞繁琐哲学的问题。