房地产销售经典说辞范文第1篇
客户到访 导台
置业顾问接待(位置——门口)：“欢迎光临半山壹號!我是您的置业顾问××(递名片)，请问怎么称呼您?(客户回答我姓×)×先生/小姐，您好，这边请，请问您是第一次到我们项目吗?之前有同事和您联系过没有?
情况一：老客户来访，了解客户需求，若需要，找到相应置业顾问接待。 情况二：客户第一次来访 新客户来访接待：(位置——沙盘) 项目简介
置业顾问：×先生/小姐，您好，这边请，接下来由我给您介绍一下我们项目吧，您现在所看到的是我们项目的区位模型，我们项目是位于长沙市雨花区曲塘路与沙湾路的交汇处，地处武广新城板块的核心位置，项目背靠450亩体育公园，紧邻地铁2号线体育公园站，项目集别墅、高层、商业为一体，是吉联地产在长沙花重金打造的宜居品质大盘。 置业顾问：×先生/小姐，不知您对武广新城板块熟悉吗?武广新城是长沙市“十一五”国家重点工程，位于长沙市主城区的东部，是长沙的东大门，规划了“一核两轴六组团”的新城空间结构，而且正好位于京港和沪昆高铁的交会点，“黄金十字”的地理位置使得长沙武广新城即将成为中南地区最重要的区域性铁路客运中心。政府计划用5年时间，将这里打造为长沙的“浦东”。 交通配套
置业顾问：×先生/小姐，不知您刚从哪条路过来，对我们项目周边的交通配套状况了解吗?我们项目的交通配套是非常完善的，项目北邻劳动路，往西紧邻万家丽路，南邻曲塘路，东接沙湾路，这些都是贯穿长沙东西南北的交通大动脉，同时可搭乘160、1
56、1
21、1
47、1
59、406等多路公交直达项目门口，更不得不提的是，项目紧邻地铁2号线和4号线体育公园站，途经5站即可到达长沙火车站，途经8站即可到达五一广场，同时可实现和长株潭城际轻轨的无缝换乘，像您应该清楚，地铁口物业不仅给您的交通提供了足够的便利性，同时也加快了您所购物业的升值。同时从项目驱车3分钟即可上京港澳高速，驱车5分钟即可到武广高铁，驱车15分钟即可到长沙黄花机场，所以我们项目的交通优势得天独厚，可以说得上是：一可靠公交和地铁出门，二可靠城际铁路出城，三可靠高铁出省，四可靠黄花机场出国。 商业配套
置业顾问：×先生/小姐，您平时都喜欢逛什么大型超市和商场啊?我们项目不仅交通便捷，商业配套也是相当完善的，项目三期与嘉斯茂集团合作打造的近25万方的嘉斯茂购物广场，将会规划有星级酒店、写字楼、和大型购物商场，现已签约沃尔玛山姆会员店，阿玛尼、LV、GUCCI等一线品牌也会强势入驻，所以，住在我们项目，不仅可以让您足不出户就可以满足日常生活所需，同时又能给您带来平时休闲购物的愉悦享受。而且我们项目紧邻高桥商圈，驱车前往最多5分钟车程，不知您对高桥这一块是否熟悉，所谓 "人往高桥走，财往高桥流"， 高
桥大市场是中南地区规模最大的国家级综合批发市场和全国第四大市场，占地面积近1000亩，已累积投入20多亿元，完成80多万平方米的营业、仓储和配套用房，经营有糖酒、副食、日化、家电、百货、皮具、建材、文体、农副产品为主，辅以小商品、针织品、服装等经营项目，年成交总额约300亿元以上，被评为全省财贸系统先进单位，而且在这买东西还有最重要的两个字，就是“便宜”啊，而且周边有大润发、上河国际、居然之家等大型购物场所和华雅华天酒店、瑞吉酒店、银源大酒店等星级酒店，更加方便您今后的生活。同时，从项目出发，步行仅10分钟路程即可到达即将落成的运达商业中心，到时会引进美美百货和世界顶级的W酒店，不仅如此，以我们项目为核心，驱车前往项目周边辐射的红星商圈、雨花亭商圈、东塘商圈也仅需15分钟车程。 教育配套
置业顾问：×先生/小姐，您看起来挺年轻的，不知您结婚没?有小孩吗?现在人对小孩的教育也是越来越重视，我们项目周边的教育资源也是相当丰富的，首先是项目本身自带15个班的××国际双语幼儿园，同时项目紧邻圭塘小学、沙子塘小学、枫树山小学，而且买我们小区房子则自带沙子塘小学学位，沙子塘小学的教学质量和口碑都是相当不错的，也是长沙名校，中学则有广益中学、南雅中学等，同时还有省中医药中专学校、湖南体育职业学院、长沙工业学校在项目周边，所以，住在我们小区，可以让您小孩从幼儿园到中学都可以在家门口完成一站式的教育。 医疗配套
医疗方面则项目北面有旺旺医院，南有省112医院，这都是省级重点医疗机构，也为您和家人的健康启到了保驾护航的作用! 休闲配套
同时，我们项目周边的生活休闲配套也是非常完善和稀缺的，首先是项目背靠450多亩体育文化公园，所以，我们项目不仅拥有不可复制的天然环境资源，同时风水极佳，与小区中央水景相呼应，形成“背山环水”之势，而且其植被覆盖率达到了80%以上，是整个“新城”的绿心，同时以体育休闲为主题，包括体育博览中心、水上游乐园、卡丁车赛场、迷你高尔夫球场、山林野营地等休闲项目，所以可以让您足不出户就可以享受五星级的休闲服务。同时，项目对面的体育新城拥有湖南最好的游泳馆和网球场和多项运动健身项目，也是周末您和家人休闲健身的好去处。不仅如此，从项目往南驱车10分钟即可到达140公顷天际岭国家森林公园，公园的森林覆盖率达到85%以上，公园内有平坦的草地、开阔的斜坡和碧波荡漾的湖面，辟有樱花园、桂花园、茶花园、竹园、木兰园、杜鹃园、梅园和花卉盆景园，先后引种栽植了1100多种森林植物，是长沙占地最大的“城市绿肺”,也造就了整个片区称之为名副其实的低碳生活区。
×先生/小姐，所以我们项目不仅拥有完善的交通、生活、教育、医疗、休闲配套，而且出则繁华、入则宁静，给您独有墅区高层享受，同时，我坚信这一定是您在长沙置业的不二选择。
×先生/小姐，您好，不知我刚给您的介绍是否详细，您有什么疑问没有，要不我再详细给您介绍一下我们半山壹號项目本身的一个情况吧，您这边请!
×先生/小姐，您现在所看到的是我们半山壹號的项目本体模型，之前有给您介绍，我们项目是位于曲塘路与沙湾路的交汇处，项目背靠450亩体育公园，紧邻地铁2号线体育公园站，项目集别墅、高层、商业为一体，是上海吉联地产在长沙花重金打造的宜居品质大盘，不知您对上海吉联地产是否熟悉?上海吉联地产,成立于1993年，有着近20年的房地产开发经验，在上海、浙江、河南、安徽、江苏、开封等地都取得了开发项目，于2000年开始与多家房地产开发公司建立了共同开发项目的长期战略合作伙伴关系。凭借良好的品质与精准的定位，获得广大消费者的广泛赞誉。
目前我们所在的位置是在这里(用激光笔指向营销中心)，也就是我们的营销中心，上北下南，左西右东的方位。 我们项目占地63727.67㎡，由11栋错落有致的景观高层建筑组成，采用的是国际流行“ArtDeco”的建筑的风格，其新颖的造型、艳丽夺目的色彩以及豪华材料的运用，成为一种摩登艺术的符号，上海的国际饭店、沙逊大厦、锦江饭店及衡山路上的一些高级公寓就是“ArtDeco”的典型代表。项目容积率为4.31，项目绿地率高达40.50%。
进入小区，首先映入我们眼帘的是美丽而大气中央园林景观，其长约183米,宽约70米，占地约1.3万方，与周边的宅间组团绿化形成“一面多点”的景观格局。利用南北地形高差营造出坡地、台地景观，而且小区中央配有一个中央水景，小区内拥有多种名贵树种，做到四季有花，四季常绿，同时中央园林景观可直通450亩的沙湾公园，给人感觉犹如整个小区建在公园里一样，不仅如此，山体公园与中央水景形成环抱之势，分水极佳。 同时，我们项目的内部配套也是非常完善的，首先是自带三层15个班的幼儿园，让您小孩赢在起跑点上，同时也免去家长接送的问题。其次，在我们6#、7#、8#、10#、11#栋首层是一个6米挑高的架空层，设有泛会所，配有一些儿童娱乐设施、老人健身器材、休闲桌椅、运动会所等，与中央园林为一体，更加方便您今后的生活，让您足不出户，就可以享受星级服务。同时，项目三期则是嘉斯茂购物广场，将会规划有星级酒店、写字楼、和大型购物商场，现已签约沃尔玛山姆会员店，让您在家门口就可以满足日常生活所需，同时又能给您带来平时休闲购物的愉悦享受。
同时，我们项目有着超宽的楼间距，充分保证了每家每户的通风采光要求，而且整个小区采用的是人车分流的布局，不仅保证了整个小区布局的完整性和便于管理，同时也避免了小区的安全隐患(特别是家有老人和小孩的)。
房地产销售经典说辞范文第2篇
您好!过来看房是吗?之前有联系过吗?(没有)请问您怎么称呼?某先生/某小姐您好!这是我里的置业顾问某某.下面由我对我们项目给您做一个简单介绍..
这是我们项目所在区域的区域图,它的方位是上北下南,左西右东.我们项目是由南濮房地产公司开发,项目坐落在呼和浩特十二五规划东优中“一街五区”的核心位置,所谓五区是大学城高教产业区、白塔机场空港物流区、如意行政商务金融中心、火车东站商务区、交通枢纽综合功能区，一街是贯穿呼市东西的海拉尔大街，而我项目就处于新城区的海拉尔东街和哈拉沁河路的交叉口，项目东南的这个位置就是火车东站，也是地铁一号线和二号线的必经站点，而它的西边，也就是我们项目的正对面就是规划中的新公交总站和长途客运站预计后年年底通车，图上可以看出不仅项目周边的道路四通八达，而且交通方式也可以随心切换。
商业规划新区的最大优势在于他的升值空间大，而现在正是投资的最佳时机，您看随着周边南店滨水小区，兴泰东河湾，水岸小镇，信达广场，火车北广场，南广场，站前商务区以及海东一号、绿地香树花城这一批高端物业的建成进驻，又一个中山路式商圈即将面世!当真是机不可失!
(作个请的手式来到沙盘前)我们现在看到的是这们项目一个整体沙盘，它的摆放方位和项目实际方位是一致的，上北下南左西右东，整个项目占地400亩，分为四大板块开发，东方一号是内蒙古国际会
议中心，屠侈品展示交易中心;东方二号是生活服务示范区：东方三号是亚洲现代总部基地，东方4号是大型ShoppingMall,。现在发售的是东方2号，接下来我给您祥细的介绍一下我们的东方2号，它的总建面18万平米，一共十栋楼，其中银座1号楼和3号楼总高19层，1、2层为5.4米挑高商铺，满足各种业态的需要，3-19层为挑高4米办公楼，银座2号楼总高十七层，1、2层为连体商铺，3-11层4米挑高SOHO公寓，12-17是目前热销的挑高5﹒4米LOFT公寓。银座4号楼，银座5号楼是22层高的住宅，底层为平层商铺，2-22层为大空间的平层住宅。银座A、B、C、D、E为层高4米的商业裙楼。楼体全部采用剪力墙结构，外立面采用干挂石材和高级涂料，顶层保温达100毫米，双层防水，墙面是实墙与玻璃虚实相间及竖向分段的设计手法，典型的现代主义建筑风格。楼宇采用目前最先进的智能化安防系统，让您舒心放心!
项目东、西、北各设一个出入口，给予用户最大的便利性。北侧入口设有机动车地下停车位，整个项目车位配比为1：1，真正实现了人车分流，拥而不堵。
从以上介绍里你可以看出，咱们项目所在区域是呼和浩特新的政治，经济，文化，交通中心，伴随着商圈的进一步成熟，项目的升值是非常强势的。中国有名俗话，有水才有财，项目西边的东河会给你带来滚滚财运。
房地产销售经典说辞范文第3篇
您好!过来看房是吗?之前有联系过吗?(没有)请问您怎么称呼?某先生/某小姐您好!这是我里的置业顾问某某.下面由我对我们项目给您做一个简单介绍..
这是我们项目所在区域的区域图,它的方位是上北下南,左西右东.我们项目是由南濮房地产公司开发,项目坐落在呼和浩特十二五规划东优中“一街五区”的核心位置,所谓五区是大学城高教产业区、白塔机场空港物流区、如意行政商务金融中心、火车东站商务区、交通枢纽综合功能区，一街是贯穿呼市东西的海拉尔大街，而我项目就处于新城区的海拉尔东街和哈拉沁河路的交叉口，项目东南的这个位置就是火车东站，也是地铁一号线和二号线的必经站点，而它的西边，也就是我们项目的正对面就是规划中的新公交总站和长途客运站预计后年年底通车，图上可以看出不仅项目周边的道路四通八达，而且交通方式也可以随心切换。
商业规划新区的最大优势在于他的升值空间大，而现在正是投资的最佳时机，您看随着周边南店滨水小区，兴泰东河湾，水岸小镇，信达广场，火车北广场，南广场，站前商务区以及海东一号、绿地香树花城这一批高端物业的建成进驻，又一个中山路式商圈即将面世!当真是机不可失!
(作个请的手式来到沙盘前)我们现在看到的是这们项目一个整体沙盘，它的摆放方位和项目实际方位是一致的，上北下南左西右东，整个项目占地400亩，分为四大板块开发，东方一号是内蒙古国际会
议中心，屠侈品展示交易中心;东方二号是生活服务示范区：东方三号是亚洲现代总部基地，东方4号是大型ShoppingMall,。现在发售的是东方2号，接下来我给您祥细的介绍一下我们的东方2号，它的总建面18万平米，一共十栋楼，其中银座1号楼和3号楼总高19层，1、2层为5.4米挑高商铺，满足各种业态的需要，3-19层为挑高4米办公楼，银座2号楼总高十七层，1、2层为连体商铺，3-11层4米挑高SOHO公寓，12-17是目前热销的挑高5﹒4米LOFT公寓。银座4号楼，银座5号楼是22层高的住宅，底层为平层商铺，2-22层为大空间的平层住宅。银座A、B、C、D、E为层高4米的商业裙楼。楼体全部采用剪力墙结构，外立面采用干挂石材和高级涂料，顶层保温达100毫米，双层防水，墙面是实墙与玻璃虚实相间及竖向分段的设计手法，典型的现代主义建筑风格。楼宇采用目前最先进的智能化安防系统，让您舒心放心!
项目东、西、北各设一个出入口，给予用户最大的便利性。北侧入口设有机动车地下停车位，整个项目车位配比为1：1，真正实现了人车分流，拥而不堵。
从以上介绍里你可以看出，咱们项目所在区域是呼和浩特新的政治，经济，文化，交通中心，伴随着商圈的进一步成熟，项目的升值是非常强势的。中国有名俗话，有水才有财，项目西边的东河会给你带来滚滚财运。
房地产销售经典说辞范文第4篇
您好!过来看房是吗?之前有联系过吗?(没有)请问您怎么称呼?某先生/某小姐您好!这是我里的置业顾问某某.下面由我对我们项目给您做一个简单介绍..
这是我们项目所在区域的区域图,它的方位是上北下南,左西右东.我们项目是由南濮房地产公司开发,项目坐落在呼和浩特十二五规划东优中“一街五区”的核心位置,所谓五区是大学城高教产业区、白塔机场空港物流区、如意行政商务金融中心、火车东站商务区、交通枢纽综合功能区，一街是贯穿呼市东西的海拉尔大街，而我项目就处于新城区的海拉尔东街和哈拉沁河路的交叉口，项目东南的这个位置就是火车东站，也是地铁一号线和二号线的必经站点，而它的西边，也就是我们项目的正对面就是规划中的新公交总站和长途客运站预计后年年底通车，图上可以看出不仅项目周边的道路四通八达，而且交通方式也可以随心切换。
商业规划新区的最大优势在于他的升值空间大，而现在正是投资的最佳时机，您看随着周边南店滨水小区，兴泰东河湾，水岸小镇，信达广场，火车北广场，南广场，站前商务区以及海东一号、绿地香树花城这一批高端物业的建成进驻，又一个中山路式商圈即将面世!当真是机不可失!
(作个请的手式来到沙盘前)我们现在看到的是这们项目一个整体沙盘，它的摆放方位和项目实际方位是一致的，上北下南左西右东，整个项目占地400亩，分为四大板块开发，东方一号是内蒙古国际会
议中心，屠侈品展示交易中心;东方二号是生活服务示范区：东方三号是亚洲现代总部基地，东方4号是大型ShoppingMall,。现在发售的是东方2号，接下来我给您祥细的介绍一下我们的东方2号，它的总建面18万平米，一共十栋楼，其中银座1号楼和3号楼总高19层，1、2层为5.4米挑高商铺，满足各种业态的需要，3-19层为挑高4米办公楼，银座2号楼总高十七层，1、2层为连体商铺，3-11层4米挑高SOHO公寓，12-17是目前热销的挑高5﹒4米LOFT公寓。银座4号楼，银座5号楼是22层高的住宅，底层为平层商铺，2-22层为大空间的平层住宅。银座A、B、C、D、E为层高4米的商业裙楼。楼体全部采用剪力墙结构，外立面采用干挂石材和高级涂料，顶层保温达100毫米，双层防水，墙面是实墙与玻璃虚实相间及竖向分段的设计手法，典型的现代主义建筑风格。楼宇采用目前最先进的智能化安防系统，让您舒心放心!
项目东、西、北各设一个出入口，给予用户最大的便利性。北侧入口设有机动车地下停车位，整个项目车位配比为1：1，真正实现了人车分流，拥而不堵。
从以上介绍里你可以看出，咱们项目所在区域是呼和浩特新的政治，经济，文化，交通中心，伴随着商圈的进一步成熟，项目的升值是非常强势的。中国有名俗话，有水才有财，项目西边的东河会给你带来滚滚财运。
房地产销售经典说辞范文第5篇
您好!过来看房是吗?之前有联系过吗?(没有)请问您怎么称呼?某先生/某小姐您好!这是我里的置业顾问某某.下面由我对我们项目给您做一个简单介绍..
这是我们项目所在区域的区域图,它的方位是上北下南,左西右东.我们项目是由南濮房地产公司开发,项目坐落在呼和浩特十二五规划东优中“一街五区”的核心位置,所谓五区是大学城高教产业区、白塔机场空港物流区、如意行政商务金融中心、火车东站商务区、交通枢纽综合功能区，一街是贯穿呼市东西的海拉尔大街，而我项目就处于新城区的海拉尔东街和哈拉沁河路的交叉口，项目东南的这个位置就是火车东站，也是地铁一号线和二号线的必经站点，而它的西边，也就是我们项目的正对面就是规划中的新公交总站和长途客运站预计后年年底通车，图上可以看出不仅项目周边的道路四通八达，而且交通方式也可以随心切换。
商业规划新区的最大优势在于他的升值空间大，而现在正是投资的最佳时机，您看随着周边南店滨水小区，兴泰东河湾，水岸小镇，信达广场，火车北广场，南广场，站前商务区以及海东一号、绿地香树花城这一批高端物业的建成进驻，又一个中山路式商圈即将面世!当真是机不可失!
(作个请的手式来到沙盘前)我们现在看到的是这们项目一个整体沙盘，它的摆放方位和项目实际方位是一致的，上北下南左西右东，整个项目占地400亩，分为四大板块开发，东方一号是内蒙古国际会
议中心，屠侈品展示交易中心;东方二号是生活服务示范区：东方三号是亚洲现代总部基地，东方4号是大型ShoppingMall,。现在发售的是东方2号，接下来我给您祥细的介绍一下我们的东方2号，它的总建面18万平米，一共十栋楼，其中银座1号楼和3号楼总高19层，1、2层为5.4米挑高商铺，满足各种业态的需要，3-19层为挑高4米办公楼，银座2号楼总高十七层，1、2层为连体商铺，3-11层4米挑高SOHO公寓，12-17是目前热销的挑高5﹒4米LOFT公寓。银座4号楼，银座5号楼是22层高的住宅，底层为平层商铺，2-22层为大空间的平层住宅。银座A、B、C、D、E为层高4米的商业裙楼。楼体全部采用剪力墙结构，外立面采用干挂石材和高级涂料，顶层保温达100毫米，双层防水，墙面是实墙与玻璃虚实相间及竖向分段的设计手法，典型的现代主义建筑风格。楼宇采用目前最先进的智能化安防系统，让您舒心放心!
项目东、西、北各设一个出入口，给予用户最大的便利性。北侧入口设有机动车地下停车位，整个项目车位配比为1：1，真正实现了人车分流，拥而不堵。
从以上介绍里你可以看出，咱们项目所在区域是呼和浩特新的政治，经济，文化，交通中心，伴随着商圈的进一步成熟，项目的升值是非常强势的。中国有名俗话，有水才有财，项目西边的东河会给你带来滚滚财运。
房地产销售经典说辞范文第6篇
能否按时交房是每个购房者都关心的问题，这个我很理解，但是请您放心： ① 说实话我们比你还担心， 因为我们现在开发的是二期工程，下面还有三期，四期，土地都已经买好了。只是我们开发商在毕节的一个大项目，我们是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做三期工程，谁还敢买?
② 我们没有理由不按期交房，交房时间我们都是写在合同里的，如果我们违约是要交违约金的。我们何必给自己找麻烦呢，您说对吗?
2、质量问题
公司一贯视质量如生命，目前开发的是二期项目大规模推出，分块建设，滚动发展的，下面还有三期四期，到时候二期就是三期四期的样板房，如果一期质量不好，不赚钱，三期四期到了赚钱的时候则卖不出去，这种赔本的生意老板会做吗?
3、价格问题
① 一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构成本也相对高，我们这有属于高新区的核心区域，环境好，地段好，交通方便，地价成本又要比其他项目要贵，。我们的质量户型环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商场买东西名牌一般也是不二价的，买房子首先应该是信用好，品质好，服务好，买得放心住得也安心，一份价钱一分货，只有错买没有错卖，您说对吗?
② 其次物业的价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都考虑所获利益的多少，这也是每一个投资者真正需要考虑的，买房不仅要看价格，还要看真正的实惠，要从一个物业看所得到的利益，而不能单一的看价格。 ③
4、客户要求商量，回家考虑
① 比较比较：先生不管您是否买我们的房子，我们的话都已经讲到，说实话能决定好就买，不好可以比较，因为决定权再与您， 但我们可以自信的说一句。只要您想买房子，不管与多少家比较最终还是会选择我们的，因为有好多客户都是比较后，选择我们家的。
② 商量商量：
1、商量肯定是要商量的，因为买房子毕竟是一件大事情，不像买衣服不喜欢就送人或者扔掉，买房是大事，买得好，皆大欢喜，买不好，终身遗憾，所以商量也是应该的，但怕就怕等您回去商量好了，回头在来时您所选的户型就没有了。那岂不是很遗憾，
2、先生，买房是大事商量是肯定要商量的，但是说到别人回去商量我信，但说您我就不信了。您看您事业做得这么好，生意这么发达，我相信您的夫人一定漂亮而已又贤惠，您买这么好的房子送给她，她来高兴还来不及呢，在说生意是您做的，钱也是您赚的，一看您就有眼光做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，您有这么喜欢，首期款又没有问题，您还在考虑什么呢?不知道您说考虑的能不能告诉我，我可以帮您做个参谋，但有的人也因为犹豫，错过了很多选择的机会，如果您不买我肯定会为您可惜的，因为谈了这么久，我都是在为您考虑的，我们也算是朋友了。我怎么会害朋友呢。
……….父母商量：先生，我真钦佩您的孝心，父母都是,不求回报都希望子女在事业上有所发展但是作为子女买一套房子送给父母一来可以尽孝让父母安度晚年二投资分散投资风险，可以说是一举两得您走南闯北，见多识广，有胆识有能力，有眼光，您看中的父母一定会喜欢。 也行当面他们会说不喜欢，但是他们背后在邻居面前一定会炫耀自己的儿女的，并且房子也可升值保值，两全其美。 ………跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友是不会为您做任何决定性的意见，因为这是大事，再说您朋友对我们楼盘又不是很熟悉，倒不如把您的想法告诉我，我从事这行的，不敢说是专家，但对每个楼盘都能比较客观的分析，对本楼盘更加了如指掌， 我们虽然今天才相识，但是相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们做个朋友，我一定为您着想。
………子女商量：您满意，子女肯定满意像您见多识广，看事情肯定比子女的更远，考虑事情比子女更周到，您满意子女也肯定满意，再说买房子对您自己也是一种保障意，
………和老公商量，老公做主：先叫姐赞美您满意您爱人肯定不会反对 ，您和您爱人走到一起肯定有共同观点，所以说您喜欢您爱人一定会喜欢，您说对吗?再说买房子对您和孩子都是一种保障。
5、销售三板斧
A.保值升值：买房无论是投资还是居住， 实际上都是一种投资行为，因为买房子投资的金额比较大，作为投资肯定是要有回报率的，您今天花30万买套房子，明年肯定希望它是四十万或者五十万，那怎样才能有更好的回报呢?，依我做房地产的经验来看，就想李嘉诚说的一句话觉得房子能否升值，最主要的有三大要素.第一地段第二地段第三还是地段，就拿我们的项目为例子，我们这里并不是站前市中心，但是离站前很近交通很方便，也是政府重点打造的热点区域，周边生活配套齐全，可以说这里是居住的最好地段，跟老城区相比，比较宽阔。而且闹里取静。对身体大有好处，像这样地段的房子想要的人越来越多， 需求量越来越多，但地是越来越少，所以说它的高升值的潜力是非常巨大的，您说对吗?从房地产本身来讲，房子永远是增值的， 买房子永远是在最稳，最长线的投资，永远增值保值，我们国家人多地少，人口每年增长2%，土地每年减少1.5%，土地是不可再生资源，这些决定了地价，地产的升值，因此买房子是最稳投资，买什么都不如买房子。
B.入市良机：先生，我觉得您现在考虑买房子，觉得是入市良机的好时机，虽然国家在控制房价，但是们鞍山还不是被控制的城市。据了解早在96年朱镕基就提出将房地产作为行业龙头来发展，因为它带动72个相关产业的发展，特别银行对房地产的贷款，住房贷款都是银行为了扶持房地产的发展，鞍山又属于辽宁的重要城市，肯定在房地产行业上有所领先，你看现在很多楼盘都可以按揭，您现在一定要抓住这个机会，做任何事情都是一开始机会好，您走在别人前面就是赢家。
买房看准入市良机绝对是最好的投资方式，住房将是新的消费热点，也是国家新的经济增长点，目前老百姓最迫切的要求一方生存空间，，小康不小康关键看住房嘛 、
6、楼与图纸不符. 建设不起来不能按时交房， 开发商卷款跑了? ①这怎么可能呢?验收是根据规划设计图纸来验收的，如果等建设完以后与图纸不符，就验收不了，损失最大的是开发商，而且一旦图纸确定是不能随意更改的，
更改是要经过部门层层审批的，同时，我们的建设公司又是在鞍山有建筑品质保证的鞍钢承建集团，开发商也是全国五百强企业，我们第一工程没建好，或者建不好，二期怎么继续进行，土地都是花好几百万买来的，您还有什么不放心的呢? ③ 怕建不起来这个关键在于资金是否有保证，能否按时到位，现在开发商都是像银行贷款的，自筹30%贷款70%，如果销售不好，银行贷款还不了，资金就没有保证，所以才建设不起来，而我们的项目是有资金链的，首先他是国企根本不差钱，其次我们的项目销售的这么好，资金链是源源不断的，并且我们把交房时间已经写在合同里了。如果违约我们是要赔付违约金的，所以您大可放心。
④ 这个您不必担心，国企单位就是最好的保证，什么都没有国企单位更有说服力，况且我们的项目销售的那么好，为什么会跑呢?哪个开发商也不会傻到有钱不赚的地步吧、
7、买房实际上是怎样用钱? 买房是投资，购物是消费，买房就是将自己的流动资金变成固定资产，变为物业，这是投资的最好走向，把钱放银行是在替银行打工，银行利息收存款然后高息放贷，钱是不断贬值的，如果想钱生钱投资最好的方式就是买房，采用银行按揭的方式，既不占用资金，对生意又没影响，又无需花精力就能得到高回报，如果将来急需用钱的话，还可以拿房产证向银行贷款抵押，
8、如果帮客户分析参谋?
先生，买房子如同买衣服一样，这料子好可惜价格太贵，那件价格适中，可惜款式又不新颖，选来选去难满意，但是总得买，买什么都没有十全十美的，主要看您则重点在哪个方面，就说房子吧，如果您想让客厅宽完整些，那么它的厕所厨房有不如意的地方，您想让卧室朝向好吧，它的客厅又不如您的意。。。。。。。
9、 谈客技巧
a.假如现在不能做出决定，您不决定现在做决定最合适吗?在考虑下去，也是您中意的户型就被其他人看好，让别人先下手。
b.和客户讲一些家常话，拉近关系，会使客户解除戒备心理，他会感觉你很有人情味，非常善良忠厚的人。 C.找客户感兴趣的话题
D.不要推销的痕迹太重，不要就房子推房子，虽然是在推销房子，但是要给客户一种聊天的感觉。
e.抱着一颗平常心帮客户参谋，是客户的朋友，这是必须学会的技巧。 f.给客户压力，不能怕客户，压迫要有气势，
1、买卖的最后关头：
a.充满信心，不要问买不买，要给客户一种已经定下来的暗示诱导方法。 b.签约后转移话题。
c。要让客户感觉是自己在做选择，而不是你帮他选择。
10、劝订的方法
a.先生，犹豫不决是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的决策都是果断做出来的，这次肯定也不例外，没问题，我们就签订下来。
b.今天您不签我不会强迫您，但您听我说这么便宜的价格，这么好的户型，这么好的环境，您不可能在鞍山市在找到第二家了。 c.您这么精明的人，
11、价格能否优惠，95折就买。?
例子：A. 我们不打折从另一方面说也是保护购房者的利益，如果随便打折您说这房子还能盖起来吗?除非偷工减料您要求打折也可以，钢筋给你用细一些，水泥标号用低一些，地基挖浅一些，您说这样的房子盖起来您敢往里住吗?白送给您，您都不会要，退一步讲房子卖的这么好还需要打折吗?要不买没关系我们公司确保房屋质量和信誉如果质量不好肯定影响我们公司的形象和信誉，同时影响我们公司的长远发展，这样的事我们公司绝对是不会做的你买个房也要买个放心房对吧，价格不是问题，我们办一下手续吧，您今天准备交全款还是定金 B、
**先生，我们谈的这么好，假如这房子是我的，送你也没问题但是我是职员，公司有规定我也没办法再说我们小区位置好，交通便利，升值空间大投资回报率高,打折，本公司接近成本价销售，所以我们的不能打折，我们公司信誉、质量、服务同样也不会打折，所以价格也不打折如果我们把房价提高在给你打折表面让利给你实际还不是您出的钱吗?谁也不会赔钱做生意成本价那么高本身没有利润所以不能打折我们的一期价格相对较低，您现在投资是最好的机会听我们老总说最近价格要涨，过一段时间后第一买不到好的位置第二肯定多花钱，没问题的 我们今天把房号定下来吧我带您去财务室办手续。
C、买房子主要是看能不能打折，关键是看买的房子物有所值，如果房子特别差，即使给你折扣你也不会要。而且有一点我可以告诉你好房子是不会打折的只有卖不出去或有问题才会打折的别的商品也一样，如果销售好供不应求，我相信不但不会打折反而会涨钱，您说对吧?您在我们社区买房肯定没有问题，这么好的位置和这么方便的交通，有这么低的价格，我相信您的眼光没问题，我们把房子定下来吧
D、谈了这么久大家都是朋友了，如果能打折我有又什么理由不给你打折呢?但是我只是公司的一名员工，只能执行公司的制度，如果私自给你打折，明天说不定就会被公司开出，您说对不。
12、关于路程太远了怎么说
1.关于路程远:远近只是一种感觉,不仅要看距离还要看路况和交通工具
2.住宅郊区化大势所趋,要用发展的眼光看问题.现在汽车逐年下降,而收入逐年增高,能买得起车的人越来越多.汽车走进家庭是大势所趋,而且政府在扩进道路,增加郊区的公交车,交通肯定越来越方便
3.等越岭路跨河大桥和山体隧道修建好以后直通立山，铁东，高新区的。到达站前不到20分钟。
13、客户分类十一种(相应对策)
一.理智,稳健型
特征:深思熟虑,冷静稳健,不易被销售人员言辞说服,对于疑点必须详细询问 应对策略:运用摆事实,讲道理,举例子等方式把问题详细化.具体化.数字化.有理有据.还有自身的 专业性来获取顾客的支持 二.感情冲动型
特点:天性易冲动,很快做出决定
应对策略:尽量用温和.热情的态度,以及谈笑风声的语气,创造一个轻松.愉快的气氛来改变对方的心态与情绪,销售人员应强调商品特色与实惠.做到及时签约.如不予购买,需应付得体,以免影响它人 三.沉默寡言型
特点:出言谨慎.一问三不知,说话小心,反应沉默
应对策略: 除了介绍产品,还需要以拉关系,想方设法了解其家庭.工作等 四.优柔寡断型
特点:犹豫不决.患得患失
应对策略:态度坚决自信,捕捉对方内心矛盾之处,做到有的放矢,晓之以理,动之以情,诱发其购买欲望,步步为营 五.喋喋不休
特点:过分小心.大小事情皆顾虑,甚至跑题
应对策略:拉关系.赞美.摸底取得信任,做到及时 成交,从订金到签约型,"快刀斩乱麻'"以免夜长梦多' 六.盛气凌人型
特点:趾高气昂.夸夸其谈.自以为是
应对策略:稳住立场.态度不卑不亢.心平气和.洗耳恭听,其评论稍加应和,多赞美,进而因势利导委婉.更正与补充 七.求神问卦型
特点:决定权操于"神言'或风水先生
应对策略:从现代观看,配合其风水观,提醒其勿受迷惑,强调人的价值 八.畏首畏尾型
特点:缺乏购买经验,不易做出决定
应对策略:提出具有说服力的业绩,品质保证,取得其信任(比如最近售多少套房) 九.神经过敏型
特点:容易往坏处想,任何事都会刺激到这种客户 应对策略:出言谨慎.多听少说.神态庄重.重点说服 十.斤斤计较型
特点:心思细,"大小通吃' 分毫必争.得寸进尺.爱占便宜
对应策略:利用销售气氛相诱.相逼.避开其斤斤计较的想法,强调产品特性和优惠以及购房种种利益,促使其快速成交,对此客户须注意,不要轻易答应客户的问题
十一.借故拖延型
特点:个性迟疑.借故拖延.推三阻四
对应策略:找出其推托的原因,设法解决,寻找其不能下定决心购买的原因,通过拉关系和赞美
14、各种投资的利弊：
A.股票：10人炒股7人亏，2人平，一人赚。遇到股灾血本无归。 优点：资金可大可小，盈利有机会，不需要专业知识，高利伴随着高风险。 B、银行存款：
15、房价不会大跌，而是稳中有升
建筑成本，土地费用，拆迁费用，城市基础设施配套费用，相关费用 从第一块看，建筑成本不仅不会降低，反而会随着市民对住宅质量要求的提高和房产与增长期对建材价格有所提升。