有效通路范文

有效通路范文（精选9篇）

有效通路 第1篇

1 客运通道出行行为分析

1.1 客运通道出行者出行过程分析

客运通道内出行者的出行, 大致可以分为三个阶段:一是O端出发地市内交通出行, 是由出发地到出发地城市对外交通枢纽的过程, 包括市内交通出行、等待候车等;二是出发地城市与目的地城市之间的出行过程, 是实现出行者出行需求的过程, 包括交通工具运行、中转换乘等;三是目的地城市市内交通出行, 是由目的地城市对外交通枢纽到达目的地的过程[1]。

在对于城市群的客运通道而言, 在出行者出行过程中, 对于出行距离较近的OD量, 其两端的交通小区出行时耗在出行的全过程中占比较大, 而全程的费用较小, 因此这类出行的出行者对路径选择的期望对时间更为敏感;对于出行距离较远的OD量, 其两端的小区内出行时耗相对较小, 小区间的出行时间和费用相对较大, 因此这类出行的出行者对出行路径选择的期望对综合费用更为敏感。

1.2 出行者出行过程的效用函数构建

根据消费者行为理论, 消费者会以效用最大化作为自己分配有限收入选择消费对象的目标。同样的, 出行者实际出行时, 在选择出行路径时, 也会依据效用最大化原则, 效用越大路径被选择的概率就越大[2]。不同出行者对不同出行路径的出行效用的判断是不一样的, 但任意出行者的效用函数都应有两部分构成:其中第一部分是相同的, 是根据不同交通方式的技术经济特征来确定的;另一部分则由个人的偏好、习惯、经济水平等因素决定。

当某条路径的效用函数值越大时, 其被选择的可能性也就越高, 反之则越低, 这也遵循了效用最大化的原则。

当OD全程出行距离远时, 效用函数采用如下公式:

当OD全程出行距离近时, 效用函数采用如下公式:

式中:VOT———社会平均时间价值;

Ta———第k条通路中第a路段的某种交通方式的行驶时间;

La———第k条通路中第a路段的长度;

FTa———第k条通路中第a路段的收费费率;

PMFi———第k条通路中第i个枢纽节点的中转费用;

PMTi———第k条通路中第i个枢纽节点的中转耗费时间;

Akij———交通小区i到j之间, 第k条通路中所有路段集;

Bkij———交通小区i到j之间, 第k条通路中所有换乘节点集;

α、β———未知常数。

1.3 有效通路的判断

有效通路指出行者在出行过程中选择的由起点通往终点时选择的一系列路段及其在该路段上所采用的交通方式。在这一过程中, 出行者在选择出行通路的同时, 也选择了该通路上所包含的交通方式。

出行者在选择出行路径的过程中, 总是期望路径在行进的过程中离目的地越来越近, 总是期望尽快到达目的地, 而不会选择“南辕北辙”的路径。因此, 在有效通路的判断时, 应首先满足这一条件。

有研究表明, 出行者在中长途出行过程中, 大部分出行者不能接受超过两次的换乘, 且有较多的出行者希望能就近换乘或原地换乘[2]。这主要是由于换乘不同交通方式时, 往往需要转换车站, 或是需要增加额外的中转城市市内出行时间或候车时间, 而这个过程于出行者而言则希望越短越好, 这是由出行者心理承受能力所决定的。在对有效通路进行判断也需要考虑换乘次数的因素。

此外, 出行者在选择换乘交通方式的过程中, 总是期望选择效率更高的交通方式承担运输任务。在对有效通路进行判断时, 也需要考虑这一因素。

根据上述分析, 对有效通路的识别需满足以下几个条件:1当路径中的每个路段均满足: (i, j) 的上游端点i比下游端点j离起点O近, 而且i比j离终点D远时[3];2当路径中存在多模式换乘时, 总的换乘次数应不超过a次;3路径中存在多模式换乘时, 在由高效率向低效率方式换乘的前提下, OD间的全程出行时间, 与途中换乘后的出行时间之比保持在大于m:1以内;4路径中存在多模式换乘时, 在由低效率向高效率方式换乘的前提下, OD间的全程出行成本, 与途中换乘后的出行成本之比保持在小于m:1以内。

2 基于有效通路的方式分担率模型

客运通道内出行者出行决策的确定, 是出行者依据自身社会经济特征、出行特点以及运输供应、出行经验等多方面因素在各种运输方式之间做出选择的过程。不同的出行者会依据自身的社会经济特征, 以某种目标或期望选择适合自己的出行通路, 同时也在这个过程中选择了该通路所包含的“交通方式”, 这也是本文采用方法的核心思想。

基于有效通路的分担率模型采用如下公式:

式中:pijk———交通小区i到j之间第k条有效通路的分担率;

c———参数;

m———交通小区i到j之间有效通路的条数;

Vijk———交通小区i到j之间第k条有效通路的效用值。

3 分方式当量OD矩阵计算方法

对于客运通道而言, 多数交通区与客运通道见多方式线路的联系往往通过衔接道路实现, 因此, 远离客运通道的交通区可能并不直接拥有多方式的交通线路, 该类小区的出行OD也不会出行多种方式的OD矩阵;客运通道两端和沿线的交通区虽然可以直接划分为多种方式的OD矩阵, 但仅靠这些小区的出行OD难以覆盖客运通道各种交通方式的真正出行量。针对这一问题, 本文提出了基于路径的分方式“当量OD矩阵”计算方法。

该方法的核心思想是:

(1) 对于无换乘需求但存在多方式路径的OD对, 按照不同交通方式的最短路径阻抗带入多元Logit模型, 计算各种交通方式的分担率, 并将OD对拆分写入对应交通方式的当量OD矩阵;

(2) 对于有换乘需求的OD对, 在客运通道综合交通网络中, 寻找出各条有效通路的综合阻抗, 再根据多项Logit模型计算各有效通路的分担率, 将原有有效通路拆分为起点—换乘节点—换乘节点—终点的分段路径, 并按照分段路径的交通方式, 将OD对拆分写入对应交通方式的当量OD矩阵。

按照上述思想, 利用Matlab进行编程计算, 具体流程图如下:

4 结语

本文通过分析出行者的出行行为特征, 依据出行者在选择了适合自己的出行路径的同时也选择了该路径包含的交通方式的思想, 提出了基于有效通路的分方式当量OD矩阵预测方法。利用该方法, 可以为城市群客运通道综合交通运输布局规划提供指导和依据, 还可以为大运量交通方式运营方案的调整、编制提供依据。

参考文献

[1]廖勇.区域综合运输通道客运系统结构分析[D].成都:西南交通大学, 2011.

[2]徐亚.基于旅客出行行为分析的道路客运班线优化研究[D].武汉:武汉理工大学, 2012.

直流通路与交流通路 第2篇

直流通路

1、直流通路的概念：

没加输入信号时，电路在直流电源作用下，直流电流流经的通路称为直流通路。直流通路用于确定电路处于直流工作状态时的静态工作点（IB IC VCE)

(a)

2、如何画直流通路： ①电容视为开路；

②电感线圈视为短路（忽略线圈电阻）； ③信号源视为短路，但应保留其内阻。

根据直流通路的画法可画出图a所示的共射放大电路的直流通路如图b所示。

(b)交流通路

1、交流通路的概念：

交流通路是在输入信号的作用下交流信号流经的通路。交流通路用于分析、计算电路的动态性能指标（如Av、Ri、Ro）

2、如何画交流通路：

①容量大的电容（如耦合电容、射极旁路电容）视为短路，②直流电源（如VCC)视为短路。由于电源的另一个端子通常与“”接在一起，此时直流电源应与“”短路。

根据交流通路的画法可画出图a所示放大电路的交流通路如图c所示。

有效通路 第3篇

那么二级品牌如何做好传统通路市场?如何在和一线品牌竞争中分得一杯羹, 应把新的营销思路落实到销售之中?

一、陈列生动

一线品牌有着良好的品牌效应和广告支持, 而二线品牌主要靠终端拉动和人员推广, 看看卖场, 哪个不是蒙牛、伊利的天下, 作为二线品牌, 一是没有足够的资金实力, 二是没有销量进行支撑, 如何和一线品牌去竞争, 通路生动化陈列无疑是最好的选择。

1、陈列位置:一般要求有进门位置或者店老板收银台对面

2、尽可能多的陈列面:目前零售店陈列基本不要费用或者费用很小, 只要有良好的客情关系就会争取更多的陈列位置。

3、标准化陈列:公司针对通路制定陈列标准, 如陈列什么品种, 几个陈列面, 或者制作标准化陈列货架, 各种产品陈列要求。

4、个性化陈列:针对零售店的具体情况制定个性化陈列, 如岛形陈列、梯形陈列、陈列屋等在卖场经常见到的陈列式样都可在通路上应用。

5、售点宣传辅料:可将卖场有的如堆头围边、价格标签、宣传画、宣传单、X展架等宣传辅料摆放或张贴在明显的位置, 吸引消费者的眼球。

二、促销灵活

营销推广是二线品牌最主要的推广方式, 通路卖场要求二线品牌在营销推广地必须彩采用灵活多样的促销方式

1、促销设计:

卖场的促销相对来说比较规范, 如全年促销规划、临时促销安排, 。而通路促销比较灵活, 没有计划性。因此作为二线品牌应该根据通路状况, 借签卖场促销对促销进行有效设计, 使之更系统, 更有针对性。

2、促销时间:

通路促销应借签卖场合理安排促销时间, 如海报档期促销、节日促销、周末促销、店庆和临时性的促销, 不能随心所欲。

3、促销方式:

通路卖场化要求通路借签卖场的促销方式, 一改单纯降价的促销方式, 适当采用捆绑、实物买赠、有奖销售、刮刮卡, 积袋有奖、限时采购、特价等灵活多样的促销方式。

4、促销跟进:

通路销售也要像卖场销售那样在促销动员、促销准备、促销备货、促销通知、订单处理、现场落实、人员培训、促销结案, 应急处理等促销跟进上下点功夫, 才能通过促销提高销量。

三、服务到位

对卖场而言, 厂商关系已经发展到一种相互依赖的协作关系, 通路服务和卖场相比, 重视程度明显不够, 心须从以下几个方面进行加强改善

a) 产品日期管理:牛奶作为快速消费品来说, 日期较短, 因此产品日期的管理异常关健, 作为厂商一是勤送少送;二是顶期产品及时调换;三是顶期产品集中处理;四是每天及时了解零售网点进销存;五是及时关注竞品的活动状况;六是注意天气变化和季节影响等

b) 日常经营的指导:通路网点的经营基本处理原始经营状态, 作为业务人员给客户可不仅要介绍商业咨讯、社会发展动态、企业经营状况, 发展动态, 更重要的是要介绍产品知识, 产品陈列以及如何提高销量、如何赚更多的利润, 如何做好售后服务等。

c) 进销存的管理:通路业务人员必须向卖场一样, 及时了解各品种产品销售状态, 库存状态以及竞品进销存, 从而更能针对市场实际地进行决策, 分析市场, 推动销售。

d) 售点形象的维护:售点维护要求做到终端有效维护、及时补货、及时更换最新的产品陈列从而使产品陈列更饱满、列新鲜, 及时补全更新促销宣传材料等

四、配送及时

做过卖场的人都知道, 卖场送货必须在规定的时间, 订单不及时, 卖场罚款没商量;订单不符者, 卖场拒绝收货;下了订单没送货, 更要受到惩罚, 而对传统通路管理相比就差之甚远, 如果按照卖场的这些要求对待通路, 通路销售将会得到很大的提升。

a) 增加对配送的重视程度:一要加快配送速度, 提高服务质量, 减少顶期产品。二要降底配送费用, 要对配送线路进行优化, 产品品种进行优化。

b) 帮助客户建立安全库存:据统计终端断货或者产品不全将会影响销售量的20%左右;但库存量太大, 又会形成顶期产品, 如果你老是解决顶期产品, 势必影响销售, 如果你不解决, 零售网点就不会进货了。因此必须计算客户的安全库存, 并根据送货路线, 送货周期, 计算客户的批次经济要货量, 每个业务人员都要对每一个零售点的经济要货量做到心中有数。

总之, 通路卖场化就是在通路引入卖场思维, 把卖场的作法引入通路, 从而改善通路的市场操作方法, 是一个边缘性的市场操作方法, 对牛奶二线品牌在通路的操作至观重要。

摘要：“商超做形象, 通路提销量”这是在快速消费品企业常说的一句话, 可见通路销售在销售中的作用重大, 那么如何做好通路销售?在深度分销之后, 把卖场的销售理念, 陈列、服务、配送、客情、促销等先进的作法引入通路, 将会对通路销售起到很大的作用。

关键词：通路,卖场,陈列,促销,服务,配送,客情

参考文献

[1]、卜妙金主编, 《分销渠道决策与管理》, 大连:东北财经大学出版社, 2001年。

[2]、曾自信等编著, 《营销渠道管理》, 北京:电子工业出版社, 2001年。

经销商通路促销 第4篇

“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道， “促销”，故名思意，是促进销售，是销售过程中的一种手段。

促销的原意是：“给消费者购买产品一个额外的理由”，到今天促销已经成为了打击竞品或抢占市场份额，迅速占领市场的常规手段。尤其是食品行业，几乎所有的工作环节都牵涉促销。

促销效果受以下两个因素影响：

1、准：在合适的时机运用了合适的促销方式；

2、到位：对促销活动监控、跟踪、兑现到位。

尤其是新产品刚上市时，通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货，并出让他们门前仅有的空间，摆放我们的产品，通路促销是一个有力的武器。

企业销售部门全面负责通路促销的执行和管理工作。

以下将分别探讨食品行业针对不同渠道所做的各种常用促销活动的执行细节和控制要点。

首先是针对经销商经常用促销方式的执行细节和控制要点

（一） 经销商订货会

内容阐述：经销商订货会是邀请公司全部的经销商参加会议，通过对产品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购产品的会议促销方式。

活动适用时机：由于经销商订货会费用较大，所以一般都是在产品销售旺季来临之前，或者是企业开典礼、周年庆以及年底经销商会议时方才召开的。

1、订货会实施方案的步骤

1）落实会议准备事项；

2）确定会议议程；

3）做好各方面费用预算；

4）由各区域销售人员确定参会的经销商人数 （男几人？女几人？与客户的关系）；

5）客户接待；

6）会议召开，按会议议程进行；

7）会议结束，安排欢送经销商，会议现场物品回收，撤离酒店。

控制要点：在召开订货会的执行过程中，应特别关注如下要点：

1）虽然已经初步确定参会经销商人数，但仍会有人缺席，有人不请自来。所以订房要预先和酒店谈好可能会临时退房或增订，防止出现房间不够或空置；

2）订货会现场布置：酒店大门外口应有企业关于订货会标题的横幅，并有悬升气球条幅、彩旗等以此来渲染会议气氛。酒店正门口要有会议立幅、会议指示牌，企业要在酒店门口设立专人接待来客，在会场后方要有产品陈列展示、产品说明展板、公司简介展板；会场大厅要用海报、串旗、立牌、横幅全面布置；

3）会议主持人一般为总经理助理、销售总监或者聘请专业的主持人来主持，主席台就坐公司主要领导；

4）接待组给每位来访宾客发放一份会议议程安排、会议组委会负责人的联系电话及笔和笔记本；

5）订货会上的订单数量并非越多越好，叮嘱各区域经理核对各经销商订单数量，并核查该经销商历史销量，计算月度平均销量，看订单数量是否与之相符，若订单量高出平均销量数倍，则可能出现虚假订单，或者是恶意压货，很有可能会对公司造成恶劣影响；

6）各区域销售经理应监控好自己所管辖的客户在离开时把酒店房间卡交还，尽量避免公司带来不必要的损失；

7）会后核对礼品发放清单，并与会务计划对比，计算实际发放量，审验库存数量，

差异较大，追究相关人员责任。

（二）经销商价格折扣促销

内容简述：经销商进货量达到一定级别后给予直接的价格折扣或予以相对应的实物搭赠。

说明：常用的经销商折扣为坎级奖励（如：3000箱以下，执行正常价格20元/箱；3000――-5000箱，支持实物促销或现金返利1元/箱；5000箱为最高封顶），这种坎级促销政策可以促使经销商大量进货，能使销量在短期之内得到迅速的提升。

弊端：由于经销商之间无论是资金或是仓储方面的实力都有悬殊的，实力较强的经销商就可以凭借自己优势大批量进货，造成各个经销商之间因实力不同拿到的产品价格也不同，这样容易造成市场价格混乱。

解决方法：要求各区域销售负责人要对自己所管辖经销商的库存情况了如指掌，并及时掌握产品的流向，一旦有不良情况马上解决。

促销目的：刺激经销商大批量的进货，吸取经销商的资金，占有经销商的仓库，避免经销商的资金和仓库被其他企业吸取和占用。

促销运用时机：

1、旺季来临之前；

2、得知竞品马上会有新品推出或马上就要举行通路促销活动时。

操作要点：

1．有各区域负责人提报并确定参加促销活动的客户数量、促销期限及参与促销的产品类别，以备财务核算费用率 ；

2．根据企业自身产品实际情况，设定不同的级别；

3．市场部制订促销方案，经总经理核准后由销售部门通知相关客户 (销量较大的产品砍级应设的高一点，反之则要设的低一点。)；

4．一般客户参会时都不会带太多的现金，所以客户订货时如果由于所带的现金不够，则可让他们根据订货数量交一定比例的定金，然后在公司要求的日期之前将订货的余款补齐，否则定金不予退还，财务部给客户开具收据，收据上要注明：所订货款量总金额多少，已交多少，下欠多少。

执行要点：

1．价格折扣最好以实物馈赠形式体现（例如：进3000箱奖价值1500元的物品一个，进5000箱奖价值5000物品一个，这可以降低低价销售的可能性）

2．坎级进货价格折扣极易引起砸价销售，企业一定要对订货量大的客户做好控制，最好是分阶段进行并设定促销期限（促销期不宜过长最长不超过一个月）。

a、第一阶段坎级设定要低，低坎级奖政策可以保证一般经销商都能参与奖励，调动一般经销商的积极性，降低入市门坎，迅速完成所有经销商全面进货，有助产品铺货率提升及品牌的推广；

b、第二阶段应增大坎级，此阶段可调动企业的大经销商积极进货；

品味——诗歌教学的重要通路 第5篇

笔者根据自己多年的教学经验，对古代诗歌采用品味的方式进行教学，应该是一个不错的选择。

一诗歌的文体特点决定了诗歌教学必须进行品味

何谓品味?品味者，品尝玩味也。从词源学上讲，品味本是指对食物的咀嚼、品尝其味道。用在阅读方面，是说读书就像吃美食一样，需要咀嚼玩味，这样才能深入准确地把握文章的内涵和美学特点。在中国文学批评史上就有一派读书的理论主张“涵泳”，“涵泳”意为沉于水中而潜行，“旧书不厌百回读，涵泳功夫兴味长”，通过沉浸于文学作品中来领会其内涵，“涵泳”其实就是品味。品味是这样的一个认知过程，先感受诗歌所描绘的一个个形象，然后揣摩形象背后的意义，最后把诸多的形象联合起来看它们共同指涉什么内容(主旨)。

诗歌被称为最凝练的语言艺术。它以较少的文字、短小的篇幅凝缩了丰富的思想情感内容。而且它又是通过形象的语言来凝缩的，而形象的语言在表意时又是模糊的，人们一眼不能看穿，所以形象的语言使诗歌所表现的思想情感就显得更为含蓄、深沉。一首五言绝句，虽短短四句，只有20个字，却能寄寓诗人丰富复杂的思想感情。且看唐代著名山水田园诗人王维的《辛夷坞》：

木末芙蓉花，山中发红萼。涧户寂无人，纷纷开且落。

这首小诗表达了什么样的思想情感呢?即使是有一定文化知识的人，可能也不是那么容易理解的。专门的诗歌研究者，他们对这首小诗内涵的理解也不尽相同。一般论者认为这首诗歌在描绘了辛夷花的美好形象的同时，又写出了一种落寞的景况和环境，表达作者政治上的苦闷和内心的矛盾。它是以花在无人的山涧自开自落的可悲命运，寄托自己才能被压抑埋没的感伤情绪。而笔者的理解是这首小诗表达了王维的色即是空的佛学思想。理由是王维是一个好禅礼佛之士，辞官归隐终南山，此诗正是归隐终南山之作，此时的王维已是淡泊名利，洞穿世事之人，他怎能还眷念红尘?此诗应看作禅理之作，美丽的辛夷花在山中热烈地开放，然而结果怎么样呢?结果是凋落。“纷纷开且落”，来得快，去得也快。一切如过眼云烟，名利、权势、美色都作如是观。

由以上例子看出，诗歌凝练而形象的文体特性决定了我们对诗歌的解读不能采用纯粹的理性认知方式，来把握诗歌的内容，而应该采用品味体悟的方式去接近诗歌的形象世界和情感世界。

二如何品味

1．品味语言

语言是所有文学的载体，是传情达意的工具。语言是思想情感的外壳，对文学作品内涵的把握就必须穿越这个外壳。对于诗歌来说，其语言跟其他文学体裁相比又很不一样，有其独特的特点，具体来说，诗歌语言具有形象性、跳跃性、隐喻性的特点。形象性和隐喻性使诗歌表达情感变得含蓄，跳跃性使诗歌句子之间的语意失去了明晰的因果链，因而对诗歌的解读就要咀嚼出形象背后的意义和捕捉因跳跃而留下的意义空白。那么怎样品味语言呢?

第一，理解词语，弄清词语的意义，包括主要词语和修饰语的意义。理解意义的时候，不仅仅要理解其字面含义和表层含义，还要挖掘其语境意义和深层含义。如杜甫的诗《江畔独步寻花》：

黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。

这首诗前两句从正面写花，写出了花的多和茂盛。是怎么写出花的多呢?第一句中“花满蹊”，鲜花开满了小路，一个“满”字就传神地写出了花之多。又是怎么写出花的茂盛的呢?第二句中用了一个“压”字写出了花朵的茂盛。而后两句则从侧面写花，写出花的艳和美。通过“戏蝶”的“流连”“时时舞”和“娇莺”的“自在”“恰恰啼”来表现花吸引着蝶和鸟，从而更突出花艳、花美。

第二，把握词语的色彩。虽然说，诗人在情感的表达上是追求含蓄的，但不排除在有些诗歌中诗人的情感会情不自禁地流露出来。因而抓住那些富含情感色彩的词语，就能迅速地领会诗歌的主旨。如杜甫的《倦夜》：

竹凉侵卧内，野月满庭隅。重露成涓滴，稀星乍有无。暗飞萤自照，水宿鸟相呼。万事干戈里，空悲清夜徂!

诗歌前六句描绘诗人在深夜所见所闻的景象，我们很难感知诗歌表达的情感，但我们看到最后一联时便会恍然大悟，原来诗人彻夜未眠的原因，是为战火中的国家而忧虑、悲伤。一个“悲”字就把诗人的内心情感全部凸现出来了。品味诗歌，对那些标明诗人情感特征的字眼紧紧抓住，方能准确地把握诗歌表达的主旨。

2．品味形象

诗歌靠形象说话，形象是诗歌情感抒发的载体，形象是诗歌情感表达的密码。诗人就是通过形象的选择来进行编码，从而寄托自己的情感。诗歌中的形象(景物)我们称之为意象，它们在诗人表达情感时并不直接呈现情感，而是起暗示、烘托、隐喻情感的作用。而有些意象是有特殊内涵的，如“红豆”意味着相思和爱情，“月”意味着思乡、思亲，桑麻樵夫意味着田园和隐居等。如果对这些意象的特殊内涵不理解，就会影响我们对整首诗的主旨的理解。这就要求我们对形象进行品味，咀嚼出这些形象在诗歌中的作用和内涵，从而才能更加深入地理解诗歌的主旨和内涵。如白居易的《花非花》一诗全是形象的隐喻：

花非花，雾非雾。夜半来，天明去。来如春梦几多时，去似朝云无觅处。

花、雾、春梦、朝云这几个形象共同完成对诗歌主旨的凸现。那么这几个形象凸现了什么主旨呢?需要读者去品味这几个形象的暗示意义。似花却不是花, 似雾却不是雾, 像春梦一样短暂, 像朝云一样飘忽。两个否定的比喻和两个肯定的比喻一起描摹了诗人眼中的事物。这一事物究竟是什么呢?我们还得继续品味。似花却不是花, 看来这一事物跟花相似。那么相似点是什么呢?我们都知道, 花的特点是美丽, 于是我们得出这一事物像花般美丽。同理, 似雾却不是雾, 我们得出这一事物像雾般朦胧。加上这一事物“来如春梦”“去似朝云”的特点, 结合白居易的生平, 我们大致揣摩出这首诗写的是诗人与一位青楼女子的一次交往。借助形象, 诗人把自己的思想情感表达得如此含蓄。可见, 对诗歌主旨的把握不能不深入地品味形象。

3．品味情感

情感是一首诗歌的灵魂，是诗人着力要表现的中心。对一首诗的情感的把握是我们鉴赏诗歌最终的目标。如上文所述，诗歌语言的形象性、跳跃性、暗示性的特点决定了诗歌表达的情感含蓄而深沉，不可能一目了然，因而对诗歌情感的把握就应披文入情、披象入情，即在品味语言和品味形象的基础上去捕捉诗意和诗情。

第一，要做到为物体情。诗歌总是借助形象的描绘来寄托情志的，所以景物就是包裹情感的外衣。一个欣赏者就要好好体悟物象，由物之特点、之姿态、之品性来把握诗人寄寓的感情。且看杜甫的《春夜喜雨》：

好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。

诗中的“雨”是一个物象，诗人赋予了它一个美好的品性——好。那么这春夜之“雨”又好在何处呢?首先表现在它“知时节”，懂得什么时候该下则下，于是它“当春乃发生”;其次表现在它的温柔体贴，它不在白天下，而是选择在夜晚悄悄下，于是“随风潜入夜”，它下得很细小，不是那种狂暴式的，于是“润物细无声”。多乖巧的春雨，多懂人情的春雨，多善良温婉的春雨!正是春雨这样的可人，诗人由衷地表现出了对它的热爱，所以题目冠以一个“喜”字。

第二，为人体怀。“诗言志”“诗缘情”这些古代的诗歌论题都道出了诗歌的基本特征，那就是抒情功能。常说诗歌是最个人化的一种文体，主要是指诗歌以抒发个人的情感为主。诗人在诗中抒发的情感总是在一定的时空背景下产生的。我们在欣赏一首诗歌的时候就应该设身处地地去体会诗人的情感状态或者诗歌所描绘的人物的情感状态。人同此心，心同此理，只有设身处地才能对诗歌所抒发的情感感受深刻。且看马致远的《天净沙·秋思》：

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。

夕阳西下，断肠人在天涯。

诗中的“断肠人”思乡之痛苦，思乡之悲凉我们如能设身处地去想一想，感受就会更加真切。一个秋天的黄昏，夕阳如血。一条寂寞的古道，两旁苍老的树上爬满枯藤，一只只耷拉着头的乌鸦栖落在树上。西风猎猎地吹拂，发出飒飒的声响。一个游子骑着一匹骨瘦如柴的老马在古道上蹒跚着，这时游子看见不远处有村落，小桥坐落，流水环绕，多么宁静而美丽，而故乡却在千里之遥，这怎不令人痛苦，怎不令人黯然销魂!

通路整合一网打尽 第6篇

1 多通路整合竞争优势更上层楼

现在,很多企业都了解到多重媒体及通路策略所发挥的整合效用,从而将宣传战略由传统的通过广播、电视、报刊或杂志四大媒体为重心朝全方位展开,利用网站、邮购型录、广播、电视或实体店面等多元通路,特别是以电子媒体为新的广告媒介,以简要、单一的主题将讯息呈现在所有利用的不同媒体上。不同通路上“Speak With One Voice”(用一个声音说话),以统一的传播资讯接触、满足各个角落的消费者。

通过运用多重媒体组合和对各种营销工具和手段的系统化结合,要比靠单一媒体将讯息以轰炸方式硬塞给消费者,且不能顾及不同消费者的不同需求的传统方式好的多,它能将传播的效果达到最大,从而实现媒体的综效(synergy),是现代企业面对动态复杂市场环境的有效选择。直觉来说越多通路应该可以带来越多销售,实证数字的确也证明了这一点:美国零售商联盟的调查就显示,结合店面、邮购及网络的零售商,其销售比仅有一个通路的公司来得多,而Jupiter Media Metrix的一份报告也显示,多通路企业的顾客购买率,要比单一通路高出三成。

2 成功多通路企业通路模式分析

通常,企业在某种通路获得成功之后就会逐步扩展至新的通路,而透过通路与通路间的相互搭台与整合,可以更多元、更便利、更快速的方式与顾客进行有效沟通。因为不同的通路为企业带来不同的顾客信息,再将从各个管道所搜集的顾客信息统合、整理、分析及研究,企业就能够更精准的追踪顾客的交易及行为模式,达到一对一营销和客制化的目标。并且在能够养成顾客跨通路进行购物的习惯后,企业还可在多个通路建立起企业品牌及顾客忠诚度,改变竞争版图。日本著名多通路企业Japanet Takata株式会社,就是多通路联动战略非常成功的典型代表。

Japanet Takata株式会社成立于1992年11月,前身是一家照相机零售店“Takata株式会社”,总部现位于日本长崎县佐世保市。主要销售各种数码产品、家用电器和健康器械,员工312名,其中包括49名合作企业常驻代表。2005年在日本50家通信贩卖排名中,Japanet Takata株式会社以销售额906.5亿日元位列第4,增长率36.7%,2006年突破1千亿元销售额大关,以1080亿日元排名第3。

Japanet Takata株式会社的媒体与通路有广播通路、电视通路、邮购型录、网路、电话五个区块组成,形成通路联动,将企业和产品信息传达给顾客。面对微利的超竞争时代,形成一张覆盖全日本的多通路销售网,实现了快速、顺利扩张。

3 富有效率的多通路整合策略

在产品、价格乃至广告都趋于同质化的今天,不管是实体通路还是虚拟通路,市场上新的通路经营者、商品品牌与品项都愈来愈多,可消费者并不在乎商品是由哪个通路卖出,企业间销售通路的整合竞争已成为彼此竞争的焦点。但作为多通路企业要想成功,我认为必须把握以下五个策略。

3.1 通路整合策略

构建多重通路,着眼点不外乎增加市场涵盖面、降低通路成本以及更个客(Private Customer)化的销售。然而一旦通路整合未臻理想,就必定“未蒙其利,先受其害”。各别通路营运无法统一阵线的结果,会产生通路冲突与控制等问题,造成顾客多方面的困扰。比如:顾客数据无法于不同的通路进行分享,使得顾客必须不断地重复提供个人数据;各个通路营销活动无法同步协调运作,网站首页、电视广告、型录封面等无法一贯呈现出公司的品牌;各通路重复疲劳式的推销方式,造成顾客不但无法享受购物的乐趣,反而感到厌烦。面对持续攀升的顾客期望,多通路企业必须先以所选择的目标顾客为中心,从策略整合、组织整合、流程整合及信息整合这四个角度来进行思考与调整,透过通路整合最佳化的形成,使企业每增加一种新的服务通路,就更能够加强对顾客的服务能力。让消费者无论使用何种通路在进行消费或退换货处理等各种消费相关程序里,都感觉到面对的是一个整体,而不需要面对各种可能的复杂程序;顾客无论是选择哪个通路交易,其所得出的结果都是完全没有差异的,都能够获得一致性的服务质量。这是多通路企业最重要的核心。

3.2 以客为尊策略

多通路企业必须上下动员,在顾客经不同通路购物、付款、联系上不断创造令顾客愉悦的消费体验。诉求消费者利益点,而不是诉求产品属性,注意倾听顾客的声音,然后倾其资源确定每个通路依产品、地区、日期进行的销售模式,每个通路的产品维修与退货模式,在订单最多的地点、通路,出货最多的地点设立仓库、装运、安置人员,以确保用最迅速、低廉的方式送货给顾客,从而建立起顾客信任,并以此为基础,成功地与竞争者区别开来。还必须懂得售前、售中、售后适时利用专人服务,提高客户满意度,销售“服务”品质,处处以客为尊。

Japanet Takata株式会社的宗旨是“to do everything itself”(“为了您,一切我来做”),也即公司倡导的“自前主义”。从广播中心、电视转播中心、电话中心,客户服务中心到包装运输中心等所有部门密切配合,保证了“to do everything itself”理念的实现。爱知县和长崎县两大物流配送中心的建立,商品“当天订购,第二天送达”,使配送时间最短。“分期付款,手续费和利息费公司负担”,让消费者的超前消费成本最低。消费者无论选择Japanet Takata株式会社销售通路中的哪一种,快速的响应体系会让你体会购物的简单,轻松,体贴。

3.3 建立品牌策略

多通路行销要执行成功,销售的商品还必须有魅力。其次,在各种通路上不断加强公司口号或广告词,明显地将商品品牌资讯和企业品牌传递给消费者,将消费者发展成企业品牌和商品品牌的朋友,从而建立起一种牢固而稳定的友谊,令消费者因情感归属,甚或是荣誉感,而发生购买行为。

Japanet Takata株式会社对所售商品品牌的选择很严格,“价格合理,售后服务好”是基本原则,像三洋、夏普、索尼、佳能等是公司的首选品牌,而且品种限定,时间限定,坚持“少品种大量贩卖”和不断更新。公司的经营理念“让丰富的生活更具有变化”,想像商品会给购买者的生活带来怎样的变化和快乐,把企业发展成为可以在商品到达客户以前,就能向客户传递更多信息的企业。

3.4 统一讯息策略

统一讯息就是指不同传播通路间的讯息一致性,保持一致不变的形象、声音、及个性,确保在商品或品牌与消费者的每一次接触中,顾客一次又一次地看、听、读到讯息的相同,这样各通路间才能相辅相成。而且,产品、品牌经不同通路的行销传播还须达到一定的量,以增加讯息沟通的强度。

Japanet Takata株式会社的“媒体企划制作运营部”,主要负责各通路联动战略,保证各通路讯息的同一性、互补性和完整性。

3.5 结盟策略

成功的多通路企业不需事必躬亲,必要时,通过与其它业者结盟与合作,既能发生最强大的效用,又能避免发生非核心能力所带来的风险。各合作企业结成利益共同体,公司式的伙伴关系可以消除厂家与商家为追求各自利益而造成的冲突,共同致力于提高市场营销网络的运行效率,由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系,优势互补,减少重复服务而增加经营利润。

Japanet Takata株式会社和40多家合作厂商在总部大楼设有店铺“Japanet shopping show”,主要供厂商产品展示,店内的工作人员大多是厂商驻店代表。为避免因非专业性而引起的误会,还有49名合作企业代表常驻公司,负责处理来自消费者在消费的不同环节对企业产品的各种咨询和技术支持与服务,以专业的能力及优质的互动服务,增加顾客的忠诚度、信赖度及对产品品类印象的联想。公司还与日本第二大物流巨头“佐川急便”签署合作协议,保证该公司商品的及时配送。从与广播电台、电视台、出版社、报社的合作到与生产厂商、物流企业的合作,Japanet Takata株式会社的战略联盟形成了一张多赢“网”(net),覆盖全日本,正如其名“Japanet”(Japan-net)。

参考文献

[1]通信贩卖调查日经流通新闻[N].2006-10-18.

[2]平户异闻.长崎日报[N].2007-03-02.

血液透析血管通路的护理 第7篇

1 资料与方法

1.1 临床资料

本组80例患者,其中男52例,女28例。急性肾衰22例,慢性肾衰58例,年龄20～74岁,平均52岁。

1.2 护理方法

1.2.1 直接动静脉的穿刺护理

保持透析室内空气新鲜,减少陪护,预防全身及局部感染。严格无菌操作,穿刺前可用1%的利多卡因0.5～1 ml做局部麻醉,选择表浅动静脉,如桡动脉或足背动脉等,采用定点定向穿刺,以形成假性动脉瘤,便于以后反复穿刺,避免损伤其他血管,血流量充足(20～30 ml/min),能满足透析的要求[2]。穿刺时进针面与皮肤的夹角为20～30度,穿刺成功后,立即固定针柄,穿刺侧肢体应制动。穿刺引血后,若病人血流量不足,先调整针的位置,调整后仍血量不足,可在穿刺一条较粗的浅静脉或表浅动脉,用充满盐水的输血管一端连接穿刺针,另一端连接动脉管道的泵前侧孔,形成两条引血通道闭式循环,以保证血流量[3]。透析过程中密切观察穿刺部位有无渗血,各连接管有无滑脱,如有异常及时处理。透析结束拔针后,压迫位置要准确,力度要适度,以不出血为原则。穿刺术后24 h特别是4 h内要做好穿刺部位的动态观察,发现出血应及时处理。48 h内被穿刺肢体禁止测血压及做一切穿刺,以免形成血肿。

1.2.2 中心静脉(颈内,颈外,股静脉)置管的护理:

接管时,带无菌手套,铺无菌巾,用无菌纱布包住导管的末端,拧开肝素帽,常规消毒后,用注射器抽吸上次封管时注入的肝素盐水,确定无血栓后夹管,从静脉管注入首剂肝素,连接HD管路进行HD。各接头用无菌纱布包裹,再用治疗巾覆盖。透析过程中加强对患者的观察,如低静脉压报警,血流量不足应检查管路的通畅与否,再停泵,调整置管位置和方向,避免因负压致管路闭塞,保证血流量。透析结束后,用生理盐水将导管内血液冲洗干净,根据管腔容量注入肝素封管液。每次封管及HD前打开敷料,观察创口有无出血、红肿、渗出及导管滑脱。严格消毒创口周围后,更换无菌纱布,妥善固定。

1.2.3动静脉瘘的护理

(1)动静脉内瘘的护理:内瘘使患者自体动脉在皮下吻合建立的血管通路,是患者血液透析的生命通道。对内瘘的护理上,应针对内瘘的不同时期采取不同的护理方式,如在内瘘术后的1周之内,瞩患者保暖以及活动内瘘侧手指从而改善患者血液循环。1周之后,视患者恢复情况瞩患者开始适当功能锻炼,以促进“内瘘成熟”[4]。内瘘术后抬高造瘘肢体,观察有无渗血,及时换药,预防感染。重复使用内瘘时,严格无菌操作。瞩患者平时注意保护血管内瘘,避免剧烈运动,注意睡眠姿势等,预防内瘘血管受压闭塞。同时护理上应注意观察内瘘是否有红肿热痛现象,触摸内瘘血管的搏动是否有力和震颤以及听诊血管是否有吹风样杂音,若发现异常及时告知医生处理。(2)动静脉外瘘的护理:严格无菌操作,每次透析前用3%的双氧水冲洗外接管及局部皮肤,再用生理盐水擦拭,用碘伏棉球消毒瘘管接口及瘘道出口的皮肤,接通血管通路透析后,用无菌纱布覆盖。避免在造瘘侧肢测量血压,输液,抽血等护理操作;不透析时,应防止瘘管受压,洗手,洗澡时防止弄湿引起瘘口感染[5]。

1.2.4 心理护理

面对患者的疼痛及恐惧不安,应做好个性化的心理安慰与鼓励,尤其对于首次透析者,护理人员应用丰富的穿刺经验和良好的心理素质,给患者以信任,安全感,以减轻患者焦虑空间的心理,主动积极配合治疗[6]。

2 结果

80例患者通过有效的护理和治疗,发生感染2例,经药物封管处理后恢复正常使用,血流量不足1例,经尿激酶溶栓后,恢复正常,其余均未发生并发症。

3 结论

直接动静脉穿刺法,中心静脉置管法以及动静脉瘘是目前最常用的三种血管通路。血管通路作为血液透析患者的生命线,是保证患者进行有效透析的前提,而加强对血管通路的护理不仅要求护理人员有高度娴熟的技术,更要求护理人员具有高度的责任心,这样才能预防并发症,提高患者的生活质量,进而延长患者的生存时间。

摘要：目的 探讨在血液透析时血管通路的护理方法 。方法 回顾性分析80例血液透析患者的临床资料。结果 80例患者通过有效的护理和治疗,发生感染2例,经药物封管处理后恢复正常使用,血流量不足1例,经尿激酶溶栓后,恢复正常,其余均未发生并发症。结论 只有加强血管通路的护理才能保证血液透析的充分性,防止并发症,提高患者的生活质量,进而延长患者的生存时间。

关键词：血液透析,血管通路,护理

参考文献

[1]沈清瑞,叶任商,余学清.血液净化与肾移植.北京:人民卫生出版社,1999:10.

[2]徐立,高民,王艳丽,等.影响内瘘使用寿命的危险因素分析及预防措施.护士进修杂志,2002,17(7):4941.

[3]唐万秋.血液透析血管通路护理进展.实用护理杂志,1999,15 (2):7.

[4]李月英,张锡梅.血液透析患者动静脉内瘘的护理体会.基层医学论坛,2007,11(5):458.

[5]方永辉,李珍,王丽琴.血透患者血管通路的建立于护理.现代预防医学,2007,34(7):1393-1394.

零售商之“通路费”探索 第8篇

进入本世纪以来, 随着我国大型零售商市场地位的不断增强, 零售商与供应商之间由进场费引起的摩擦和冲突不断激化。从媒体披露的某超市对供应商收取的费用看, 除了进场费、新品上架费、新店开业赞助费、店庆赞助费、媒体广告费、落地陈列广告费、快讯赞助费、各类节庆费、无条件返利、新店开业折扣、损耗补偿等费用外, 还有五花八门巧立名目的持续性的收费。更为严重的是零售商不仅拖欠货款, 还会擅自在应付货款中扣除各种事前并未约定的费用。例如, 一些商品在活动期间经零售商折扣、低价甩卖后, 其损失不但要求供应商自己承担, 零售商还会从支付给供应商的货款中扣除其利润差额。所以, 有些供货商不但取不到货款, 反而欠零售商的钱。

西方发达国家的零售业已进入供应链管理时代, 零售商与供应商之间的合作关系日益走向成熟。然而, 在我国零售商与供应商之间的关系仍处于传统的对立与竞争的关系阶段, 零售商和供应商之间的冲突不断。2002年初, 福州发生了“某某事件”, 供应商强行进入驻超市, 联合掌握因拖欠供应商货款而导致某某超市集团破产;2004年2月, 长春某某超市“因故停业”, 百余辆购物车被人抢走;2004年12月辽宁某某百货超市一夜间神秘关闭, 300多名供货商数万元货款流失;2004年10月广州某超市停业盘点, 并最终关门, 牵涉到1000多家供应商, 零售商与供应商之间的冲突影响了双方合作关系, 是双方走向供应链一体化的屏障。

众所周知, 在全球市场环境中, 企业与企业之间的竞争越来越转化为供应链与供应链的竞争。零售商和供应商作为供应链上的主要成员, 其合作关系日益影响着供应链的整合与绩效。在竞争激烈的市场环境中, 供应商与零售商之间的合作关系是保证双方受益的最好途径。一方面, 供应商越来越需要与零售商进行门密切的合作, 了解市场的需求, 在快速变化的市场环境中及时调整生产和营销;另一方面, 零售商也越来越需要与供应商紧密联系, 从而获得更低的采购成本和更快的订单响应, 以便及时满足各种顾客的需要。沃尔玛与宝洁合作的案例就成为零售商与供应商合作的典范。然而, 目前在我国商业环境中频繁发生的工商冲突, 成为二者保持良好的合作关系的屏障。因此, 无论对于供应商还是零售商而言, 要想改善二者之间的合作关系, 提高彼此的运营质量和效率, 促使供应链一体化发展, 就必须对两者间的冲突有一个客观、全面和深刻的认识。

二、国内的现状

对北京某某批发市场的六种干果的价格进行了调查, 显示每100克杏仁4.8元, 腰果7元, 开口松子7.2元, 生核桃仁6.6元, 葡萄干1.2元, 开心果6.6元。而北京的一家大卖场的同类商品的价格已经发生了翻天覆地的变化, 每100克杏仁变成了15.9元, 腰果变成了25.8元, 生核桃变成了19元, 葡萄干变成了3.29元, 开心果变成了17元。六种产品平均下来, 超市价格是批发市场价格的2.85。

中国商业联合会零供调节平台副主任姚文华说, 通过行业测评, 一些超市的费用达到了40%到45%的收费。也就是说某种产品的进价, 超市要加价40%, 加到给消费者的商品里头。

在调查中我们还发现, 相比较超市, 百货商场的进场费还要高。百货业通常返点在30%到40%来作为引厂进店生产商向零售商所提供的一种费用, 这是百货业一个主要的利润来源。

1. 供应商———沉默羔羊

今年山西太原的某某超市单方面提出对代理商收得综合费率要涨十个点。超时收取的综合毛利要达到产品零售价的35%~50%, 要是前台它的商品毛利不变的话, 后台毛利增长十几个点。后台毛利加起来将近30个点。30个点以外就是像新店开业费, 是不计入费率, 最近开点开的比较多, 所以这个费用也比较高。这大大挤压了零售商的生存空间, 代理商们对此是一肚子苦水。某某超市是太原本土的一家连锁超市, 有十三家大型综合超市, 还有不少小的社区店, 遍布太原市的重要地段和社区。而其他国际国内的大型综合超市, 在太原市的连锁规模却不如某某超市。所以某某超市占每一个供应商整体总销售的50%以上。虽然十个点的费用涨幅对多数代理商来说直接意味着亏损。即使这样, 大多数太原市的代理商们却根本不敢贸然选择退出某某超市。

超市的综合费率上调10%, 并不是一道简单的数学题。在经过厂商、经销商和超市三道利益关口之后, 最终的结果是商品售价上涨了30%这个结果无论是对消费者还是对供应商而言都是一个难以承受的结果。某某超市在当地占有渠道的优势, 和供应商谈不拢的结果就是清场。甚至曾经对媒体抱怨过某某费用涨得太高的代理商已经遭到清场。而且即便打算要退出某某的代理商们, 也仍有对大量的存货和货款压在某某手中。这让供应商们感言不敢怒。

供应商的产品想摆上商场的货架, 在零售商认可品牌与产品之后, 还要交新品种进场费、广告费、节假日赞助费等一系列费用, 费用的额度是很大的。零售商凭借着手中“市场通路”这种短缺资源自抬身价, 肆无忌惮地赚取“通路利润”。零售商对供应商名目繁多的收费, 没有规则、没有理由、没有商议, 完全是有零售商一方决定。供应商在收费面前没有讨价还价的余地。

2. 零售商“贪婪”

一些跨国零售巨头在我国迅速扩张的同时, 却把商业风险巧妙地转移了出去。他们只需向供货方收取各种商品进场费, 就能稳赚一笔不菲的利润而不必靠购销差价来赚钱。

(1) 商场进场费一: (1) 新品上架费2000元/品种/店, (2) 新店赞助费15000元/店。

(2) 商场节庆费二: (1) 周年庆10000元, (2) 元旦5000元, (3) 春节5000元, (4) 劳动节5000, (5) 中秋节5000元, (6) 国庆节5000元, (7) 月佣1.80%, (8) 年佣2%, (9) 仓佣1%。

(3) 商场商品宣传推广费三: (1) 快讯40000元/年2次, (2) 陈列40000元/年2次, (3) 海报12000元。

上面的种种数据说明, 一家供应商如果想给一家大卖场供货, 要承担数万元的各种进场费用。一家大卖场的供应商成百上千, 这些进场费累积起来, 绝对是一笔不小的费用。据业内人士介绍, 虽然各家大卖场收取进场费的标准、种类不一, 但收费却是通用的经营手段。广东省联协会一位负责人说, 当地原来没有向供应商收费这个风气, 外资连锁企业进入后, 开这股风气之先河。如今收取进场费, 已成为商场百货超市等卖场界公开的秘密和一大突出问题。

三、国外的商品为什么比国内便宜呢

我国有这么多的质优价廉的商品, 这些商品为什么在国内不能流通?我国的零售业为什么得不到比国外得天独厚的优势呢?

在供应商与零售商的博弈中, 供应商总是相对弱势, 为了换取销售渠道不得不忍气吞声。但让步总是有限度的, 否则要么涨价、要么清场。目前超市只要出租货架就可以收取进场费赚钱, 于是企业对自己的商品周转率并不关心, 周转速度慢了, 每批商品要加上比较高的毛利才能实现利润。经营成本在上升, 而商品周转不起来, 这一点是国内超市当中的一个普遍现象。商品完全周转不起来后, 会造成进一步的成本上升。

而很多发达国家的现代连锁超市依靠先进的采购技术和强大的全球采购体系, 从世界各地以最低成本采购各类自己所卖的商品, 主要是采取包购包销的方式, 不存在收取进场费的问题, 他们赚取采购差价获得合理利润。

在国内, 国内的商超是不保证供应商的销售额的, 是卖掉之后结款的。这样会占据供应商很大一部分资金量, 而国外连锁超市由于采取包够包销的采购方式, 一般都会在承诺的期限内准时结款。在国外, 供应商把货送到超市的时候, 超市金融机构马上会把钱兑给你。国内没有这个供应链, 全部由供应商来承担。这也是国内外现代连锁零售业最根本的不同之处。

在国外零售商想尽办法加强经营和采购能力, 依靠采购赚取进销差价盈利。但是在国内, 目前越来越多的零售企业开始依赖出租货架、店铺资源, 收取进场费用, 在实质上, 已经退化了成收取商业租金的“二房东”, 而不是经营商品的零售商。

在国内, 目前还没有专门的法律来约束进场费问题。有关部门曾在2006年出台过一份文件遏止进场费, 但是收效甚微, 令人遗憾的是, 此后五年始终没有见到更有针对性、更有力度的措施出台。而在国外有专门的法律约束它。例如, 日本和东南亚国家, 几乎入场费问题都是《反垄断法》当中对它进行约束的。而且这个几乎都是由公平竞争委员会出面来干预。日本为打击进场费, 措施法规既系统又严密, 终于彻底改善了本国的商业环境。

四、合作双赢

众所周知, 零售商与供应商是一对矛盾的统一体, 他们之间既有竞争又有合作。二者关系的实质是利润分配问题。由于零售商与供应商是相互独立的“经济人”, 因而决定了他们天然是“对头”, 必然在利润的争夺中锱铢必较。双方利润争夺的结果取决于双方的侃价实力对比。侃价实力强的一方获利多, 侃价实力弱的一方则获利少。由于侃价实力是由很多因素决定的, 其中任何一个因素的改变都会引起双方实力的对比发生变化。因此, 随着市场供求关系的不断变化, 他们之间的利润天平也不时变换着倾斜的方向。例如, 某种商品畅销时供应商就底气十足, 从而要挟零售商以获得较多利润;当消费者的偏好发生改变, 该商品不再畅销时, 零售商则牛气冲天, 从而勒索供应商以获得较多利润。双方就是在这种无休止的竞争中消耗了他们大量的时间、精力和财力, 而且从长远来看并不能保证他们各自的长期利润最大化。

如何协调零售商与供应商之间冰与火的关系, 以达到双赢, 更好地促进零售业的发展呢?那就是变对抗为合作, 利用各种信息技术实现双方的信息互享, 优势互补, 共同以消费者为目标和纽带。

供应商对零售商而言, 是一种上游资源, 如何最大限度地挖掘?核心是善待供应商。从供应商那里, 零售商可以获得价格优势、数量折扣、活动赞助、年终返利、广告支付等一系列优惠措施。如果处理得体, 供应商作为上游资源, 二者完全是互惠互利关系, 供应商搞促销, 也是在做终端消费者的工作, 争取消费者的忠诚与偏好, 这一点供应商与零售商的利益是一致的。也就是说二者要树立双赢观念, 并在实际工作中“投之以李, 报之以桃”。零售商有理由也应该在拟定工作计划时, 留给供应商一个空间, 给供应商搭起一个舞台:其一, 为供应商创造一个廉洁、高效、诚信、低费用的运营环境;其二, 加强年度促销计划管理, 汲取供应商年度促销计划的合理之处并合理安排, 使供应商的能量得以充分解放;其三, 加强对供应商的指导, 因为供应商在零售营销方面可能不太专业;其四, 与供应商一起做好营销效果监测, 包括销售效果、传播效果、形象效果等。其五, 零售商应该学习国外传统的赚取进销差价的模式, 千方百计降低费用。零售商应该建立自己的采购体系, 低进低出, 从而实现与供应商、消费者的多赢。而不是等供应商上门, 收取费用, 既不考虑消费者的承受能力, 也不考虑供应商的承受能力。

实质上, 从商品实现这个角度来看, 无论是零售商还是供应商, 他们本质上是一根藤上的蚂蚱, 是利益的同一体。因为无论是工业利润还是商业利润, 其实现必须具备的前提是商品要完成这“惊险的一跃”, 即商品的价值要得到实现, 否则一切利润都是空谈, 而在现代市场经济条件下这惊险的一跃需要工业与商业的密切配合才能完成。只有合作才能使零售商和供应商达到双赢。

五、政府的职责

大型店做大以后必然要行使优势地位, 同时也滥用优势地位。所以许多发达国家在大型店中推出很多法律, 像日本过去大店法, 大店法虽然废止, 后来又用选址法来替代它;美国没有直接干预大店法这样的法律, 但是各州县有大量的法律, 像城市规划法等来限制大型店的发展。法国的非常情况突出, 法国家乐福的国际化就是因为伊万利法本身来限制家乐福这种大型店在法国的发展。在我国很多二三线城市, 都存在着一些当地的超市品牌市场份额很高, 甚至有些垄断的情况。这与一些地方对当地企业施行保护的政策是分不开的。

北京开始重视进场费问题, 规范了商家恶性打折、返券风的条列《北京市商业零售企业促销行为规范 (试行) 》出台后, 北京市商务局会同北京市工商行政管理局下发了《北京市商业零售企业进货交易行为规范 (试行) 》, 叫停商场超市“进场费”。这一规范, 20011年2月1日就开始施行。江苏省政府发布了《江苏省商品条码管理办法》, 20011年的10月1日开始施行。该办法在商品条码立规的同时, 还对商场、超市提出了要求:不得以此为名向供货商收取“进店费”。

六、结束语

“进场费”的禁令并不是刚刚提出的, 但是多年来禁而不绝。要想真正对此现象进行有效治理, 必须得从国家及法律层面上加大力度。目前《反不正当竞争法》已修订完毕并送往国务院审核。草案中, 商场、超市等乱收“进场费”的行为即被定性为商业贿赂。执法人员认为, 有了这样一个“定性”, 在“进场费”的查处和处罚力度上就可以有更大的着力点。

商务部应尽快出台新的规范, 既为供货商、生产厂家减负, 为消费者减轻物价压力, 也能让中国的零售业早日走上健康的发展轨道。

摘要：在市场经济逐步发展, 商业竞争激烈的今天, “商家”的地位太特殊化了, 对于消费者而言, 商家代表着供应商;对供应商而言, 商家又代表着消费者。这种特殊的地位使得某些短视的零售商有可能凌驾于供应商和消费者之上。这样的结局已经完全背离了“商家”诞生的初衷——通过组合顾客和组合产品来实现消费, 并从中获取合理的流通利润——而走向了垄断销售通路。

关键词：零售商,供应商,通路费

参考文献

[1]郭戈平.创造持久竞争优势.商场现代化, 2003:第2期

[2]矫桂兰等.营造理性的供应商与零售商关系探析.江苏商论, 2005:第4期

[3]吴小丁.大型零售店进场费与优势地位滥用规制.商贸经济, 2005:第3期

[4]王胜洲.零售商与供应商之间的问题及对策分析.商业经济, 2004:第1期

用回溯法求哈密顿通路 第9篇

回溯法是一个既带有系统性又带有跳跃性的的搜索算法。它在包含问题的所有解的解空间树中,按照深度优先的策略,从根结点出发搜索解空间树[1]。算法搜索至解空间树的任一结点时,总是先判断该结点是否肯定不包含问题的解。如果肯定不包含,则跳过对以该结点为根的子树的系统搜索,逐层向其祖先结点回溯。否则,进入该子树,继续按深度优先的策略进行搜索。回溯法在用来求问题的所有解时,要回溯到根,且根结点的所有子树都已被搜索遍才结束[2]。而回溯法在用来求问题的任一解时,只要搜索到问题的一个解就可以结束。这种以深度优先的方式系统地搜索问题的解的算法称为回溯法,它适用于解一些组合数较大的问题。

2. 问题的提出

在求解一些问题(如走迷宫、地图着色等问题)时,题目的要求可能是求出原问题的一种或所有可能的解决方案。这类问题的解往往是由一个一个的步骤或状态所构成的,每一步骤又有若干种可能的决策方案;由于没有固定、明确的数学解析方法,往往要采用搜索的做法,即从某一个初始状态出发,不断地向前(即下一个状态)搜索,以期最终达到目标状态,从而得到原问题的一个解或所有的解。在搜索的过程中,由于问题本身及所采取的搜索方法的特点(如在缺乏全局及足够的前瞻信息的情况下进行搜索等)[3],会导致走到某一状态就走不下去的情况,这时,就必须回头(即回到上一步,而不是回到最初的状态),再尝试其他的可能性,换一个方向或方法再试试。这样,不断地向前探索、回溯,再向前、再回溯,直至最终得出问题的解,或者一路回溯到出发点(出现这种情况即表示原问题无解)[4]。注意,这种搜索过程并不是尝试搜索问题解空间中所有的可能状态和路径,而是采用深度优先的方式,沿着一条路径,尽可能深入地向前探索。

3. 算法的描述

该算法讲的就是用回溯法求解一个无向图中是否存在哈密顿通路的问题。所谓哈密顿通路就是指经过图(有向图或无向图)中所有顶点一次且仅一次的通路。用回溯法解哈密顿通路问题首先要画出问题的解空间树,该解空间树是一棵最大度是n的树(其中n为图中的顶点数),树中只有第一个结点的度是n,其余结点的度都为n-1(该结点不用与其自身相连)。在编写算法时可以通过判断该边在图的邻接矩阵中的值来剪枝,如果其值不是1则说明该边不存在则剪枝不用搜索。由于在求图的哈密顿通路时走过的顶点不能再重复走,所以要对已经遍历过的顶点做一个标记,如果在搜索时找到的是一个带有标记的顶点,那么该路径也是不可行的,应剪去。

4. 算法的实现

该算法的具体实现主要代码如下:

查找v的第一个邻接点

}}

}

w){//查找v的(相对于w的)下一个邻接点

}}

}

x[i]=-1;//初始化跟踪栈,把所有已

经遍历过的并且当前已经符合条件的点都放在这里面

}

}

bool testHami(const MGraph&G){//用来测试是不是Hami?

}}

}

x[idxsum]=t;//将节点的坐标放到当前栈

里

m);

}

if(testHami(G)){//找到HAMI通路

cout<<"图中存在的一条哈密顿通

路是:"<

相应的节点

}

exit(0);//提前结束}

visitTag[t]=0;//回朔也使它的访问标志为0,为了下一次的访问

x[idxsum]=-1;//清空它,说明当前点是不符合条件的,

}

cout<<"非连通图"<

}

for(int i=0;i

initStatus();//设置状态

backtrack(G,i,0);//试探由G.vexs[i]

出发是不是有通路

}

cout<<"没有找到通路"<

{

}

5. 算法的分析

各函数功能简要分析:函数FirstAdjVex()用来求出图的邻接矩阵的某一行存在的第一条边所对应的第一个顶点;函数NextAdjVex()用来求出跟第一个顶点在解空间树中同行相邻的下一个顶点;函数initStatus()初始化跟踪栈,把所有已经遍历过的并且当前已经符合条件的点都放在这里面;函数backtrack()进行回溯;函数bool testHami()判断一下该图有没有哈密顿通路;函数Hami()是该算法的入口点,它通过调用函数backtrack()来实现层层递归。

根据程序中判断哈密顿通路的条件——对每一个节点访问一次且仅仅一次即visitTag[0...N]都等于1,对Hami(G)函数的简要分析:

1.判断是不是连通图

2.对每一个节点进行以下操作

(1)初始化访问标志visitTag

(2)调用试探每一个节点出发能不能找到

哈密顿通路,如果能立即输出并跳出程序

3.到这的时候说明不存在哈密顿通路

6. 结论

该问题是一个np问题,其时间复杂度是O(n2),空间复杂度是O(2n)。

摘要：回溯法是一种按照深度优先的策略从根结点开始搜索解空间树的算法,该算法可以用来求出问题的全部解,也可以在求出问题的一个解之后停止对问题的求解,即只求该问题是否有解。哈密顿通路就是判断图中是否存在一条通过所有顶点一次且仅一次的路径。本文主要讲的就是用回溯法来求解一个任意的图中是否存在一条哈密顿通路的问题,并用具体的算法来实现它。

关键词：回溯法,哈密顿通路,解空间树

参考文献

[1]同济大学应用数学系.离散数学[M].同济大学出版社.2003年02月

[2]王小东.算法分析与设计[M].清华大学出版社.1900年10月

[3]付寒冰,周恒为.数据结构中常用的三类算法[J].伊犁师范学院学报.1997年S1期

[4]李登信;关于Cayley图的Hamilton性的一个猜想[J];渝州大学学报(自然科学版);1999年04期

[5]HirschbergD.S.:Algorithms for the Longest Common Subsequence Problem J.ACM,Vol.24,No.4,October1977,PP.664-675.