市场调研范文第1篇
自红罐王老吉成功以来，广东凉茶不但成为全国大众喜爱的饮品之一，而且加多宝(红罐王老吉的品牌租赁者)的发展历程也成为管理界深入研究的案例。作为其他行业从业者，自然纷纷跟随、模仿，希望共享行业成功的盛宴，但事实上是成功者寥寥。
至少在现阶段看来，“黄振龙叫板王老吉”其炒作性质大于实质!
其一，黄振龙采取的是店铺式销售，走连锁发展模式。更确切地说，黄振龙目前更多的还是一个终端连锁品牌，同王老吉的产品品牌有根本的差异。黄振龙的店铺式模式不但是销售产品，更多的是销售一种生活方式，而这种生活方式目前还仅局限于广东等少数地区。同产品不同，生活方式的改变实质上是文化的变革，这是一个更加漫长的过程。加多宝的伟大之处在于将广东的生活方式变成了为全国人民喜爱的产品，而不是推广广东的生活方式。因此，在广东地区，黄振龙叫板王老吉还是有其文化基础，但黄振龙模式的区域扩张注定是艰难的!
其二，从规模而言，黄振龙目前还仅仅是一个区域品牌，与百亿销售规模的王老吉相比，还有很大的差距。作为商业连锁品牌，其以推广生活方式为实质的扩张必然艰难。而推出灌装等产品，对黄振龙而言还处于起步阶段，奢谈“叫板王老吉”显然还为时尚早。
其三，从品牌策略而言，黄振龙采取的是统一品牌策略，黄振龙旗下的产品包括龟苓膏、椰子汁、酸梅汤、清咽茶、参菊茶、金银露等。而王老吉是单一产品品牌。这本来就是两种截然不同的品牌策略，没有绝对的好坏之分，不能简单的对比，只不过不同的策略其品牌塑造技术会有差异，企业获取收益的方式也会有所不同。
事实上，到目前为止，凉茶行业除开创者加多宝以外，还鲜有在营销上有所突破者。后来者一味模仿，共同强调一个已经被王老吉所普及的概念，显示出营销技术的低劣。
加多宝的伟大在于其诉求迎合了时代的需求：过度的紧张的生活节奏、不良的生活方式导致现代都市人经常性“上火”，而这种“上火”显然又达不到“求医”的程度。于是，王老吉品牌归类于饮料定位于“降火”的策略便获得了巨大的成功，以至于成功地将区域性的广式凉茶做成饮料中的一个大类!事实上，加多宝作为开创者，已经完成了对饮料行业的重新定义以及凉茶作为饮料类别的定位。在消费者心目中，已经将广式凉茶等同于“防上火”的饮料，其他品牌再做类似诉求事实上没有太大价值。
作为后来者，其他凉茶品牌应该在加多宝已经缔造的、消费者已经接受的行业分类与定位的基础上，寻求品牌差异化、内涵丰富化、形式多样化、终端创新性等营销创新手段。我们知道，加多宝仅仅从广药集团租赁了灌装王老吉的使用权，这显然难以满足消费需求。其他企业重点在包装上寻求差异化也能获得较好的效果。另外，在“更好”的凉茶、“不同”的凉茶方面也有很大的创新空间。黄振龙的终端差异化也可以理解为是在继承传统基础上的营销模式创新，至少在广州能够同王老吉形成对抗。至于黄振龙模式的全国扩张，显然还有很长的路要走。
前面说过，黄振龙采取的是统一品牌策略，旗下多个产品均采用黄振龙品牌；而王老吉是一个产品品牌。这两种策略没有严格意义上的优劣。举个大家熟悉的例子可能更有利于理解，那就是健康产业中两种品牌策略的代表：百年品牌同仁堂以及史玉柱旗下的脑白金、脑黄金、黄金搭档等。史玉柱采用的是独立品牌策略，每种产品使用一个品牌；而同仁堂是典型的统一品牌策略，旗下产品共同使用同仁堂品名及商标。从消费者心理而言，由于独立子品牌目标市场更加明确、定位更加清晰，更容易与消费者沟通，更容易为市场所接受。但是，医药、食品行业，由于品牌信誉在消费者心目中占有更大价值，非创新的通用类产品采取统一品牌策略从长远而言将获得更大品牌收益。但统一品牌的形成常常需要一个漫长的过程，需要旗下所有产品的品质保证。即使是统一品牌，也常常需要走一条从单一产品品牌到企业品牌(或统一品牌)再到品牌辐射的发展阶段，也就是说，在统一品牌建立初期，常常需要有主导产品。而黄振龙所采取的策略一方面是有优质凉茶作为主导品类，另一方面，黄振龙品牌还可以理解为终端商业品牌，这也是一条打造综合品牌的路线。显然，黄振龙在营销方面还是摸索到一些有效的策略，我们期待着黄振龙的成功。
找准市场定位 打造高端凉茶品牌
宫照馥
如果黄振龙稳稳当当的做自己的凉茶店连锁经营，舒舒服服的做华南地区凉茶连锁经营的老大，恐怕不会和在餐饮和商超渠道销售的罐、盒装凉茶的王老吉成为直接竞争对手，而且这个对手实力的确过于强大，即使面对拥有500多家连锁店的黄振龙，王老吉的市场规模和销售额仍然是一个巨无霸。
黄振龙偏居广东，而王老吉则红遍全国，短短几年时间打造了一个销售额超过百亿的凉茶王国，和这样的一个竞争对手在市场上短兵相接，对于任何企业来讲都是一个巨大的挑战。
作为罐装凉茶市场的后人品牌，黄振龙要在强大的竞争对手挤压之下获得自己的一席之地，首先需要对市场、竞争对手和目标消费群进行科学严谨的市场调研和分析，找出属于黄振龙的竞争优势，建立属于黄振龙的竞争优势和品牌个性。
黄振龙的品牌定位依据要考虑两方面因素，首先是目标消费群的消费心理和消费行为，同时参考竞争对手的swot分析结论，进行能够既能克制竞争对手，又能充分发挥黄振龙优势，还能得到目标消费群认可的市场定位和品牌建设与传播的策略。
品牌定位的一个重要手段是建立品牌区隔，品牌区隔就是一个品牌应该在市场竞争中与竞争品牌区别开来，在消费者心目中建立起只属于自己的独特的品牌个性，充分发挥品牌自身的优势，同时竞争品牌又难以模仿和复制的品牌定位策略。
黄振龙作为一个广东传统凉茶品牌，其品牌形象的优势在于历史悠久、配方高明、质量可靠，其品牌和产品在凉茶的发源地得到了广泛的认可和较高的美誉，其树立的中药健康保健饮料的老字号形象，具有很高的含金量。
如果跟在王老吉的身后做一个罐装凉茶不上火概念的跟从者，黄振龙很有可能重蹈其它罐装凉茶品牌全面亏损的覆辙。黄振龙与王老吉的品牌竞争首先应当与其划清界限，黄振龙是百年品牌，讲究的是古法炮制、上等原料、现煮现卖、注重品质，即使做罐装茶依然要坚持其品质能够与现煮现卖的凉茶媲美。
而这样对工艺和原料苛求的黄振龙凉茶，其定位必然不能太低，王老吉定价在凉茶市场中已属于高端，黄振龙就应该比王老吉的定价更高。
首先因为黄振龙在广东市场多年积累的品牌形象和美誉能够承载这个较高的定价，黄振龙相对于王
老吉的优势必然是更深厚的文化和更优良的品质，而这两点正是定位比竞争对手更高端的有力武器，同时这样的定价策略还可以在消费者面前塑造黄振龙比王老吉的品牌和品质更高档的形象；
其次因为与其自毁形象把产品卖得比王老吉更便宜，与和其正等品牌恶战低端凉茶市场，还不如棋高一着去满足凉茶市场的高端需求，填补这个凉茶市场高端空白。商超一罐王老吉卖3.5元，黄振龙即使卖5元绝大多数消费群还是买得起，而在餐饮渠道，不管王老吉卖多少钱，黄振龙同样要比王老吉贵一点。只要黄振龙的品牌故事说得好，品牌文化和形象塑造得好，一个规模不小的高端凉茶消费人群早就等在那里持币待购了；
第三，因为目前国内凉茶市场允许黄振龙采取撇脂定价策略，撇脂定价法又称高价法，即利用品牌优势，将产品的价格定得较高，获得更大的经营利润以尽快的收回投资，提升企业的持续竞争能力。
撇脂定价策略使用的条件是：市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者，而且这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图。目前凉茶市场暂时没有竞争对手推出同样的产品，而随着凉茶市场的逐渐成熟，高端凉茶的消费需求早就显现。黄振龙如果定位高端其产品具有明显的差别化优势，而当有竞争对手加入时，黄振龙有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力，而且黄振龙品牌在凉茶市场上有竞争品牌不具有的影响力。
黄振龙高端定位获得的额外利润，可以降低市场开拓的风险，还可以有更多的资金来进行品牌建设和市场推广，使黄振龙有更好的竞争力来赢得凉茶市场更大的市场份额和销售业绩。
当然，实力强大的王老吉必然不甘心半路杀出的黄振龙占据先机，一定会有市场竞争的应对之策，黄振龙应当如何从容应对则有更多的策略和办法可以演绎。
商场如战场，没有竞争又哪来这生机勃勃的凉茶市场，兵来将挡、水来土掩，这不正是中国品牌策划人和营销人的价值所在吗?
为啥不能将“凉茶\"当成“茶”来卖?
高春利
不得不说，因为有了王老吉，凉茶行业成了一个令人关注的大行业。王老吉的出现不仅仅成就了一个近百亿规模的品牌，而且还有如下三个附带的功效：首先是帮助凉茶由先前一个地方性特色的产品变成了全国性的产品；其次是把凉茶由先前的保健品变成了一种大众化的饮料，完成了产品概念的升级；最后就是王老吉眼花缭乱的市场操作手法也让业内人士开了眼界。在我看来，王老吉的成功除了上述影响之外，最具有价值的是告诉国内企业，行业无大小，就看你是否能找到适合于企业自身的市场操作方法。
本案例中所述及黄振龙品牌，也是在广东以凉茶为主营品项的地方性企业，这和凉茶行业的老大王老吉的背景有了一定的契合度，也具备一定的市场条件，关键看企业下一步的市场将如何操作。
倘若从案例所介绍的资料分析，笔者认为案例中所介绍的黄振龙品牌的做法尚有很多值得商榷的地方：
第一，黄振龙品牌定位尚未形成系统性思考。从资料分析，黄振龙凉茶试图主打的是“功效”，主推“健康保健饮料”的概念，消费对象主要是40以下的人群。而高层的观点又希望黄振龙凉茶能成为人们在开会、活动时要喝的饮料，甚至是年轻人喜欢喝的饮品。
这当中可以发现，黄振龙单纯从凉茶这一品项看，消费对象是针对40以下的泛人群还是20岁左右的年轻人?倘若企业试图将40岁以下的消费群体一网打尽的话，那么这肯定是徒劳的，任何企图通吃的战略都将面临四面树敌的风险。倘若定位20岁左右的年轻人，那么这批80后甚至是90后的消费群体的主要心理需求和黄振龙凉茶本身所定位的健康保健功效能相吻合吗?倘若要将凉茶定位成开会、活动时要喝的饮料，那么其功效和现场活动人群的心理本质需求是一致的么?笔者不能枉自推断这案例中隐藏的背后信息，但从案例中所描述的现象看，笔者认为该品牌在将产品卖给谁?在给消费者一个购买该产品的理由方面存在明显的不足。
第二，黄振龙品牌的渠道主要是由店铺通路模式和终端销售模式混合的销售状态，因店铺通路模式是企业的主要渠道，所以也限制了该品牌的运输半径和地域，该品牌仍属于一地方性品牌。
鉴于王老吉的成功终端销售模式，通过将凉茶当成饮料来卖的经营思路的转换，完成了一个行业突破的神话，这一变革的本质就是通路模式的变革，将前店后厂手工作坊式的经营模式通过规模化运作完成了产业规模的迅速扩张。但后期的企业在跟随的过程中，因始终突破不了规模这一瓶颈而很难跟随，使得凉茶行业只存在一个王老吉。
从案例中资料看，黄振龙凉茶试图走差异化路线，而差异化的落脚点选择是店铺营销+终端营销。这虽然从形式上避免了和王老吉在同一通路上面对面搏杀，但却留给企业一个难题——终端销售要求规模效应，店铺销售要求利润空间，这两种模式首先本身存在经营上的冲突，企业如果想解决这个问题，就要面临两条战线同时启动的压力，也就意味着企业将加大自己的运营成本。从这点也可以看出另外一个问题，那就是该品牌战略的摇摆和不确定性。企业决策层应该在规模和利润的追求之间不断徘徊探索，这点分析也间接证明了黄振龙这个凉茶品牌消费群体定位不清晰的问题。
鉴于资料介绍的内容局限，笔者尚不能对黄振龙凉茶的价格定位、促销推广定位以及在传播定位上进行更深入的探讨和分析，但仅从案例所述资料再结合笔者从不同渠道得到的资料分析，对黄振龙这个品牌却有另外一种看法，这主要是由于黄振龙这个品牌本身所蕴含的如下特点决定的。
1 该品牌具有相对悠久的历史渊源，尤其在“癍痧凉茶”这具有显著养生医疗效果的凉茶领域具有优势，在当地具有一定的“口碑”；
2 当前操作模式以店铺销售为主，走加盟连锁扩张路线，自建店和加盟店三七开比例，有一定的渠道管理体系支撑；
3 消费者在凉茶铺中看重的是喝地道凉茶的口感体验和喝凉茶的环境体验，其本质是在该茶铺中体验的是一种喝凉茶的文化；
4 黄振龙的产品线较丰富，不仅仅包含凉茶，还包括龟苓膏、椰子汁、酸梅汤、清咽茶、参菊茶、金银露等以“清凉去火”为主的系列产品，这和竞争对手有一定的区别。
这些不同和差异也许是管理者试图走差异化路线的本质原因。在企业成长过程中，品牌战略的选择无非都围绕聚焦于一点、规模化、差异化这三种路线行进，经过对案例中所述分析，笔者对于黄振龙品牌有三点建议：
第一，在没有额外资源支撑的前提下不要盲目地跟随王老吉走规模化路线，黄振龙品牌的核心底蕴应该在于消费者“喝凉茶的体验”，其背后代表的是中国传统食补的文化传统。
第二，黄振龙应专注于店铺销售模式，集中资源走专业化路线，利用其产品线较丰富的优势并逐渐将店铺营销形成标准化经营模式，这点应该向麦当劳和肯德基学习。先聚焦于一点，形成狭窄领域内规模化优势，然后再试图向其他领域扩张。
第三，黄振龙品牌在区域上应有所差异化，凉茶或以凉茶为代表的都是针对南方市场“清凉、去火、解热毒”的特点，这种越是具有鲜明地方性特点的产品其跨地域扩张的阻力也将越大。因此，笔者建议黄振龙品牌在扩张的过程中，应利用自己产品系较丰富的特点，针对地域特色销售不同的产品。
第四，黄振龙品牌最具有价值的内容应该体现一种精神，一种对美好生活向往的精神，这种精神源自传统和文化，源自企业的产品，源自企业经营团队的内心世界。这种精神是黄振龙品牌的魂魄，也是所有对外宣传和消费者诉求点的“神”之所在。
当然，任何一种想法的背后都有一整套系统性思维和行动在支撑，鉴于黄振龙品牌的诸多种种的潜在的基因和要素，笔者甚至可以大胆狂想，王老吉可以将凉茶当饮料卖，黄振龙品牌为何不能将凉茶当成一种新的生活方式，一种享受精品生活的方式来卖?
从这点分析，凉茶完全也可以当成“茶道”来卖，倘如此，那么黄振龙从产品到渠道继而是价格的营销推广活动，都将在原有基础上赋予新的要素。
责编 谢海峰
市场调研范文第2篇
1、 需求个性化
这是高端旅游最突出的特点，但是这种个性化在市场上的表现是群体化的个性，而不是一个单体化的个性。这种个性在一定意义上是一种群体化的个性，但是只要把这个群体化的个性把握住，基本上需求个性化也能满足。
2、 市场细分化
这种细分化进一步的演化是一种市场层服务化的细分。首先是一个市场层，但是更重要是一个市场服务。研究到这一步，我们的高端旅游市场运行应该说基本到位了。
3、 品味贵族化
这种贵族绝不是豪华，绝不是炫耀，绝不是暴发户。现在既然要做高端旅游，就必须研究这个问题，这个问题研究透了，作为一个地方的高端旅游的极致就可以追求，就可以达到。
4、 形象主题化
高端旅游的消费者，一定要追求文化的形象，追求文化主题，这就是一种深度化的寻求。这样一个深度化的寻求就意味着在高端旅游产品里边一定要形成自己的文化特质，要靠文化主题来打市场。
5、 产品多样化
这样的多样是一种规模化的的多样，至少要达到一个最小的批量，这种批量一定意义上也是经济批量的问题。在高端旅游产品上，经济批量的问题主要是产品多样化怎么来运行。
高端旅游的发展
1、 发展过程
第一， 高端旅游的产生是市场变化的结果。到目前为止，中国已经有了一些高端旅游的局部性的产品，这是旅游发展多年的结果，尤其是国家综合国力提升的结果。同样，在这个过程中，随着市场经济的发育，消费的个性化趋势越来越强，所以高端旅游自然产生了。
第二， 高端旅游的培育是旅游发展新阶段的体现。我们旅游大国、旅游强国的一系列的要求，实际上就是要求一系列的新的发展，高端旅游的培育是下一步的发展方向。尤其是作为北京这样的城市，如果没有一批高端旅游产品，不能形成旅游高端产品体系，那显然是过不去的，从产业本身来看，我们也必须培育出这么一个体系来，首善之区在高端旅游产品的发展上也应该当先。
第三， 高端旅游的发展是市场发育逐步成熟的结果。在这个事上我们不能急，这不是一蹴而就的事，有些事情我们可以通过工作的努力推动，这是一个市场发育逐步成熟的过程。
2、 发展要求
归纳起来是几句话，特色是旅游之魂，文化是旅游之基，环境是旅游之根，品质是旅游之本。高端旅游产品核心就是这几句话。就北京来说，这四个问题里特色和环境两个问题最突出。北京的文化味还是比较浓的，品质就旅游行业自身来说并不低，不要说和全国相比，在世界上比我们也不算低，但是超出了旅游这一块，整个的环境不能说好。
3、 发展态势
不管是随着收入的增长还是随着国家的对外开放，高端旅游需求的增长是毫无疑问的。高端旅游产品和中端旅游产品在一定意义上混合在一起，高端产品中端化，中端消费高端化，这就意味着，这个市场的增长潜力非常之大。再进一步的发展体验性、时尚性、变化性、创新性，这是高端旅游产品的几个未来需求，根本性的需求是要求深度的体验。从发展来看，下一步会形成一个比较完整的市场体系。最后一个发展态势是新的竞争体系会形成，这个竞争已经是一个现实，主要体现在环境、服务、配套和特色四个方面。
4、 工作重点
市场调研范文第3篇
日
期：___________
2021年卷烟销售市场分析报告总结
从__月份开始，卷烟销售势头有所回升，销量降幅逐月缩窄。__月份，行业乘“双节”东风，适时加大营销力度，当月销量同比增长___%。__月份再次发力，销量同比增长___%，至__月份，卷烟销量任务胜利完成。销量增长空间收窄，个别区域增长乏力。__年，在全国___个省级单位中，___、___、___、___、___、___个省级单位卷烟销量同比增长，其中，___增加___万箱，___增加___万箱，___增加___万箱，位列销售增量前___位。
共___个省级单位销量同比下降，比__年同期多出___个。从区域分布上看，销量同比增长的省级单位集中在中南地区及西南地区，其他地区的各省级单位销量均有不同程度的下降。其中，华东地区___个省级单位合计减量___万箱，有___个省级单位销量同比下降的月份超过___个月;华北片区___个省级单位合计减量___万箱，有___个省级单位销量同比下降的月份超过___个月;东北地区___个省级单位合计减量___万箱，有___个省级单位销量同比下降的月份超过___个月。
单箱结构较快提升销售收入稳步增长单箱结构较快提升，绝大多数省份同比增长。__年，全国卷烟单箱结构达___万元/箱，同比增加___万元/箱。从近五年的走势看，单箱结构增长势头有所下降，从__年起降幅有所趋缓，至__年略有回升，比__年高出___个百分点。
__年~__年全国卷烟单箱结构及增长率走势在全国___个省级单位中，除一个省的单箱结构略有下降外，其余均有不同程度的增长。其中，___、___、___、江西、___、___、安徽___个省级单位同比增长达___%以上;___、___、___、___、___、安徽、___、___、___个省级单位单箱结构均超过___万元/箱;___单箱结构突破___万元/箱。销售收入稳步增长，但增速进一步趋缓。__年，全国累计实现销售收入___亿元，同比增加___亿元，增长___%。共有___个省级单位的销售收入同比增长，其中，___、___、___销售收入增幅超过___%;___、___、___、___、___、___、安徽、___、___、___个省级单位销售收入超过___亿元;___、___销售收入突破___亿元。图3:__年~__年全国卷烟销售收入及增长率走势从近五年的走势看，销售收入增速从__年起便有所下降，经__年略微回升后，__年回落至___%，与__年相比下降了___个百分点。
分月看，__年__月份以后，全国卷烟销售收入走势基本平稳，但受销量同比下降影响，6、7、8、___、__月___个月份的销售收入仅在___%以下低位增长，增幅均低于__年水平，增长势头明显趋缓。一类卷烟贡献降低部分地区增长乏力一类烟增长空间收窄，对结构提升的贡献度降低。
受宏观经济下行、控烟压力加大等因素影响，一类烟发展面临较大挑战。从近___年走势看，一类烟增长势头明显趋缓。__年，一类烟销量约为___万箱，同比增加约___万箱，虽总体保持增长，但增幅仅为___%，比__年下降了___个百分点。
卷烟销售市场分析报告篇二
__月份__县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长___%;条均价___元，同比增加___元，增长___%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长___%;省外烟512.1箱，占总量___%，同比增加114.53箱，增长___%;低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅___%。
__月__日-__月__日，__县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长___%;条均价___元，同比增加___元，增长___%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长___%;省外烟458箱，占总量___%，同比增加53.6箱，增长___%;低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅___%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是__月份以后销售增长低于__县今年制定的___%增长目标，分析原因主要有以下几方面:
1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，__县兴泰开发区有___%以上的工厂业务量减少，___%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有___%的客户社会库存量超过周转数___倍以上。可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。
2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到___条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。
3、客户订货率有待进一步提高。__月__日至__月__日，__县应订客户___户次，实订客户___户次，因库存与资金因素，订货成功率___%。虽然完成省、市公司下达___%的目标，但如果订货成功率___%算，每户次按一次___条订货计算，___户次就可以多订___件，这样销售总量就可以达到___件，同比销售目标可以增长___%;可见，订货成功率在一定程度上影响到__县的销售提升。
4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场，从而占领了部分高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着__县卷烟市场。
分析__县今年销售总量不足的同时，我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距，如条均价增长___%，与全市的___%有一定差距;省内一类烟同比下降___%，省外二类烟下降___%，在一定程度上影响着__县卷烟销售结构的提升。
下阶段卷烟销售思路
统一思想，明确目标于__月__日下午3点，召开“三员”信息交流会，传达上星期四、星期五漳州市公司召开的《营销、物流工作例会》精神，分析当前卷烟市场情况，明确今后一阶段__分公司卷烟销售目标“一个确保，二个增长”即确保卷烟销售总量稳中有升，提高省内一类烟、二类烟销量，以统一“三员”的思想，做到力往一处使。
卷烟销售市场分析报告篇三
科学合理设定考核指标，提高客户经理工作热情
为确保所设定的考核指标科学合理，客户服务中心在制定指标时，根据历史销售数据和销售趋势预测等，确定总体目标(总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟)，再根据各片区的实际情况(所占比重)，合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算(客户经理可以提出意见)，经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增强考核指标的透明度，提高客户经理工作热情，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售情况反馈机制，每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人，服务部负责人反馈给客户服务中心，以便客户服务中心及时掌握市场动态(范本)。
加强专销结合，实现信息共享
一是强化专销联席会议例会制度。
为进一步加强专销结合，更好服务零售户和消费者，及时反馈、解决辖区市场存在的异常情况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经研究决定，制定专销联席会议例会制度，将每月第四周星期三下午15:30定为会议时间，会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、收集的信息及存在问题进行交流与探讨，从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。
二是建立专销人员定期市场反馈机制。
为便于专销人员间的信息交流与沟通，经研究决定，建立专销人员定期市场反馈机制，将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及收集到的各类信息、存在问题等进行交流，以实现信息资源共享，从而为专销人员更好地做好下周工作提供保证。
三是联合走访，提高解决问题效率。
为更快更好地解决专销人员工作中碰到的问题，客户经理与市管员每周至少联合拜访客户一次，收集市场信息，对存在的问题能当场解决的当场解决，以切实提高工作效率。
加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航
当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响，从有关信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒挂价，幅度在___元不等，因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航。
一是下大力气狠抓市场管理，最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。
根据计划安排，__月-__月采取的主要措施有:要求专销人员每月根据片区销售情况撰写市场分析报告，及时掌握市场动态(范本);开始百日集中整治行动，以___件以上零售户、违规转化户、特殊场所、食杂批发户为重点开展一次综合治理活动，严厉打击无证经营和非法经营行为，以防再次违法经营，为__年上半年特别是梅雨销售淡季的销售创造较大的市场增长空间;适时开展专项整治活动，于“___”、“五一”等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动，将采取日常突击检查、夜间巡查、清晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式，工作重点有三:车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流动兜售假冒卷烟的整治。截止__月__日共查获案件___起，涉案卷烟___条，厅装双喜56厅，其中一般案件___起，无证经营案件___起，涉案卷烟___条(当场移交工商部门)，平和人到__县兜售假冒卷烟___起，涉案卷烟___条，已移交公安部门调查处理(拘留___天罚款___元)。
二是严防死守，让制假售假无处藏身。
首先是加大对原有制假窝点的回查力度，坚决杜绝原有窝点死灰复燃;其次是对新增窝点，采取抬头就打的高压态势，从“精、细、实、准”四字标准上下功夫，提高稽查打击的精确性，着重解决打击窝点工作重心不突出的问题;在打网工作方面，加强做好信息收集、反馈等工作，进一步健全信息网络，及时分析总结去年__月份打网工作的经验和不足，发挥卷烟网络效应，精确地掌握辖区市场动态(范本)，培养网络案件经营意识，进一步净化卷烟市场，争取今年打网工作有新突破，主要从以下几个方面着手:一进货异常户，二违规嫌疑户，三经营工作困难户，四是其他三员(送货员、客户经理、电访员)信息反馈户。
范文仅供参考
市场调研范文第4篇
一、基本情况
***乡镇综合配套改革工作于2005年5月启动，按照“先班子后机关，先行政后事业”的基本思路，分四步实施改革。到05年底，全区乡镇综合配套改革工作基本结束，取得了初步成果，达到了“六个到位”的改革目标。即班子职数调整到位、机构设置规范到位、乡镇事业单位整体转制到位、分流人员精简到位、全员养老保险到位、“以钱养事”新机制建立基本到位。在2006年4月全省乡镇综合配套改革考核检查中，考核组给予了充分肯定。在2006年全省“以钱养事”检查中，被评为优秀等次，***委、区政府被评为全省乡镇综合配套改革先进单位。在2007年全省农村综合改革考核评估中，被评为优秀等次。
二、主要做法
(一)乡镇机构改革情况。
在乡镇机构改革中我们做到了四个坚持：
1、机关改革坚持做到“一个规范三个精简”。即规范乡镇机构的设置，精简职数、内设机构和工作人员。全区13个乡镇场领导机构全部按“三办一所”的规定设置到位;领导职数由170名调整到113名，精简职数57人，减幅33.5%;机关内设机构由63个精简到37个，减幅41.3%;行政机关由770人精简到431人，精简339人，减幅44%。行政机关人员编制全部上网公布，接受社会监督，杜绝了编外借、聘用人员。
(二)“以钱养事”新机制的运行情况。
从2005年底，在全面完成规范机构设置、人员定岗分流等改革任务后，我区开始全面转入转变乡镇政府职能、探索农村公益性服务“以钱养事”新机制。经过2006年一年的探索,全区农村公益性服务“以钱养事”新机制已基本建立。在建立“以钱养事”新机制过程中，我们着眼“以钱养事”新机制的服务主体建设，在面向市场、实行整体转制，人员退编、实行聘用制的基础上，把服务主体从一开始就推向市场，实行制度化管理、规范化运作。$上一篇文章： 述职报告的写法下一篇文章： 关于农业综合开发引导支农资金统筹支持新农村建设试点项目的调查报告
市场调研范文第5篇
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人民南商圈——人民南商圈是深圳市开发较早、开发程度较高的繁华商业区。