融资租赁公司工作总结范文第1篇
一、项目选择
融资租赁的核心是项目，没有项目就是无水之源。选项目一是获取项目信息;二是行业选择。
获取项目信息的渠道
现阶段获取项目信息主要是人员推销和合作延伸，人员推销：电话、上门营销，借助熟人、老同事、老朋友的推荐。合作延伸：与银行合作、与担保公司合作、与现有承租企业上下游企业等关联企业的联系、利用会计师事务所、律师事务所、拍卖行等中介机构客户资源。
行业选择
2014年我国以钢铁为代表的高耗能行业、以光伏为代表的新能源行业等多个产业遭遇了比2014年更困难的局面，究其原因，除了国内外需求回落这一系统性因素之外，还在于不同的行业有着不同的成长周期。考虑到经济可能经历一个探底然后缓慢回升的短周期，因此在行业选择上，我将有所坚持，也要保持一定的灵活性。
1、重点拓展“医疗、物流、环保、资源、装备制造”五大行业
鉴于公司初期起步阶段，风险控制作为公司顺利发展的第一要素，在行业选择方面我将重点拓展“医疗、物流、环保、资源、装备制造”五大行业租赁业务，以上业务符合公司的风险承受力，对公司的长期发展有着重大的战略意义。
2、优先、大力拓展终端消费型行业
2014年经济增长的不确定性加大，钢铁、建材等周期性较强的行业及产能过剩行业很可能由此而继续面临困
境，公
司应优先发展受经济周期影响较小的终端消费型行业，一来是公司成立初期，基础薄弱，拓展终端消费型行业降低经济波动对公司经营的影响，二来是可以避免公司在一些战略性行业投资的过度集中，在以下行业我将优先、大力拓展融资租赁业务。
比较安全行业：食品饮料、制药、印刷、酒店等;
相对安全行业：汽车电子电器、公共事业。
3、谨慎对待出口导向、高耗能和产能过剩行业
2014年出口导向型行业继续遭遇外需疲软，高耗能行业则要面临成本持续上升，一些行业产能过剩情况在经济下滑状态下很难得到缓解。对于高耗能和产能过剩行业我将本着谨慎态度，例如：钢铁行业、有色金属行业、建材行业、煤化工、轻工业、纺织行业、农药行业、轮胎行业、光伏。
4、密切关注产业的重大变化和发展方向
2014年我国产业发展的短期风险在于宏观经济景气下降，房地产、基建投资不足。长期来看，传统制造业受资源、能源、劳动力成本上升的约束，效益难以迅速提高;新兴产业还处于发展初期，有机遇也有风险;个体消费者、财政支出对民生领域的重视，有利于教育、医疗、文化等服务行业的发展。
2014中央经济工作会议指出，要“培育发展战略性新兴产业，改造提升传统产业，要加快重点能源生产基地和输送
通道建设，发展服务业特别是现代服务业，要加快壮大文化产业。”在经济转型的关键时期，我将密切跟踪国家的产业政策，关注产业中长期的变化和发展方向，根据公司的经营情况及时调整行业策略。
二、如何谈项目
租赁项目能否操作，项目洽谈至关
重要。
宣传融资租赁的功能好处
1、优化财务报表、改善财务结构
改善收益：延迟纳税、税前列支、均衡税负;
决策便利：投资购买权限，租金费用列支;
资产融资：信用条件宽松，支持中小企业;
渠道多元：合理配置资金、买卖不破租赁;
权益稳定：不稀释股权，提高资本回报。
2、有利于改善现金流的管理
减少或不动用自有资金取得设备全额或超额融资;
减少企业购置设备的一次性负债投入的压力;
灵活的租金支付可以匹配承租人对现金流的需求。
3、有利于消化应税资源
制造、加工和生产型企业采用融资
租赁或经营租赁有利于自身的应税资源和扣税资源的合理配置;
同常规折旧相比较，在同一会计期间，加速折旧会使得折旧费用加大，导致企业在其它条件相同的情况下，在该期间所得税的税基的减小，因而应缴纳的所得税金额的减少;
实现应税资源和扣税资源的换位配置，获取税前扣除好处，有利于拉动社会资金，支持基础设施建设。
4、避免设备陈旧风险的损失
经营租赁可以避免余值风险。特别适合服务运营企业，保持企业资产有效性;
先租后买或经营租赁，有利于企业选择适用的新设备或及时更新设备，如it设备。特别是适合设备先进性是核心竞争力的企业。
5、服务便利
租赁有利于与客户的经营预算相适应或弥补预算缺口。减少一次性支付压力;
可以获得其他捆绑服务;
融资租赁公司比银行反映便捷迅速。由专业能力的融资租赁公司，因为风险控制手段比银行多，租赁方案灵活。对客户需求反映便捷、程序简单。
报价策略
综合利率是我们内部算账的依据，如果用这个概念去谈业务，客观上放大了我们的产品与银行贷款之间的价格差距，让客户产生租赁业务收费水平大大高于贷款的感觉。
如果是与粗线条的企业领导洽谈，可以只讲我们的费率约高于银行同期贷款基准利率。
如果是与比较专业的财务人员洽谈，对方主动提出综合利率的概念，我们也不用避讳，尽量不要从我们融资成本高的角度去解释，可以正面与银行业务进行比较，例如:银行中长期贷款门槛高、审批繁琐，即便审批成功仍需要购买其他金融理财产品等进行营销。
三、如何拓展融资租赁业务
融资租赁公司工作总结范文第2篇
一、有利于落实国家“制造强国”战略
制造业是国民经济的主体, 是立国之本、兴国之器、强国之基。国务院于2015年5月印发了《中国制造2025》, 部署全面推进实施制造强国战略, 这是我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。《中国制造2025》提出, 坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针, 坚持“市场主导、政府引导, 立足当前、着眼长远, 整体推进、重点突破, 自主发展、开放合作”的基本原则, 通过“三步走”实现制造强国的战略目标。
围绕实现制造强国的战略目标, 《中国制造2025》明确了9项战略任务和重点。而在完善金融扶持政策中, 《中国制造2025》支持重点领域大型制造业企业集团开展产融结合试点, 通过融资租赁方式促进制造业转型升级。融资租赁公司, 能在真正意义上融合实业、金融与贸易, 发挥融资与融物相结合的特点, 成为产融结合的纽带, 充分发挥融资租赁的优势, 助力实现中国制造业的升级目标, 成为落实国家“中国制造2025”战略的助推器。
二、有利于推动国家“一带一路”战略
习近平主席提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路” (以下简称“一带一路”) 的战略构想, 强调中国与相关各国打造互利共赢的“利益共同体”和共同发展繁荣的“命运共同体”, 这一战略构想对推进我国新一轮对外开放和沿线国家共同发展意义重大。“一带一路”战略构想的提出, 契合沿线国家的共同需求, 为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗。因此, 站在中国经济转型关口, 围绕国家建设“一带一路”战略, 设立融资租赁公司, 推动实体经济, 尤其是助力高端装备制造业的发展和服务企业“走出去”, 具有重要意义。
三、有利于促进融资租赁行业发展水平
首先, 融资租赁行业近几年一直保持高速增长, 潜力巨大。随着一系列扶持政策的出台, 这种增长态势仍将持续。有统计数据显示, 2009-2017年间融资租赁企业数量年均复合增长率达64.44%, 但从衡量融资租赁行业发展的重要指标来看, 我国融资租赁行业的发展与发达国家相比仍存在较大差距。发达国家的融资租赁业务市场渗透率为15%-30%左右, 而我国仅为8.94% (2016年末) , 尽管近年来我国融资租赁市场渗透率在逐步提高, 但是行业发展未能与我国快速的经济增长和庞大的固定资产投资相适应, 存在较大提升空间, 同时也说明了我国融资租赁行业存在巨大潜力。
其次, 金融业“脱虚向实”、供给侧改革和《中国制造2025》规划的实施, 为融资租赁行业发展带来重大历史机遇。融资租赁业的上游为资金供给方, 下游是实体企业, 是和实体经济结合最密切的金融子领域之一。“十三五”规划期间, 我国GDP增速预计保持6.5%增长水平, 从三大需求对GDP的贡献度看, 资本形成总额依然占据主要地位, 预计未来贡献度仍将维持在40%以上, 投资拉动的经济增长模式仍将继续持续较长时间。在固定资产投资中, 设备工器具购置一直维持在20%左右的比率。同时, 供给侧改革的重要任务就是传统产业产能出清和新兴产业投资扩张, 《中国制造2025》将引导制造业尽快实现转型升级和创新发展, 因此未来新兴产业和实体经济的融资需求巨大, 有助于融资租赁行业发挥自身优势, 有效对接资金, 把握转型机遇。
目前我国非银行融资途径占比依然较低, 融资租赁行业潜力还未完全激发释放, 仍难以满足实体经济融资需求。根据央行统计, 2015我国近80%的社会新增融资来自银行体系, 具体表现为人民币贷款、外币贷款、委托贷款等等。融资租赁是社会融资结构中的新生力量, 以实体经济和中小企业为服务主体, 能够有效补充银行为主的融资体系, 为经济发展注入活力。发起设立融资租赁公司, 充实和丰富融资租赁机构队伍, 必将推动融资租赁市场的发展, 更大激发融资租赁行业发展潜能, 促进金融业和实体经济进一步融合, 更好地满足实体经济发展对融资租赁的需求。
四、有利于满足各类市场主体的融资需求
一是有利于满足城市基础设施建设的需求。2014年, 中共中央、国务院印发了《国家新型城镇化 (2014-2020年) 》, 提出促进约1亿农业转移人口落户城镇, 改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村, 引导约1亿人在中西部地区就近城镇化。这凸显了政府以人为本、优化布局推进新型城镇化的决心, 同时也将推进交通、水利、能源、市政等基础设施建设。事实上, 基础设施建设已当仁不让地成为中国经济社会健康可持续发展的有力支撑, 持续不断地为稳增长与惠民生增添强劲动力。以农业、水利、交通、能源、棚户区改造、节能环保、信息等为重点的多领域基础设施建设和民生工程全面开花。然而, 由于基础设施建设所需资金规模大, 建设周期长, 资金的回收期长, 回报率较低等原因, 现有的银行体系贷款远不能满足其发展需要。
二是有利于满足中小微企业生产经营的需求。中小微企业是国民经济的重要组成部分, 在提供就业岗位、推进城镇化建设、促进经济增长和维持社会稳定等方面发挥着举足轻重的作用。根据国家工商总局发布的《全国小型微型企业发展情况报告》, 我国中小企业占比达到94.15% (含个体工商户) , 其创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值 (GDP) 总量的60%, 纳税占国家税收总额的50%, 完成了65%的发明专利和80%以上的新产品开发。
然而, 中小微企业由于自身实力较弱、抵质押物缺乏等原因, 普遍存在融资难、融资贵的问题, 特别是在需要大量资金投入的技术改造、产能扩大、新产品研发等方面, 更是难以获得与开发周期相匹配的信贷融资。尤其在当前经济下行阶段, 银行对中小微企业的信贷审核更为严苛, 发放更加谨慎, 通常需要优质抵押物等增信措施, 对企业经营指标、销售资金归行管理也更加严格。中小微企业本身经营方式灵活多样, 未必适应银行的固定管理模式, 因而从传统的银行信贷难以获得充足资金支持。而我国当前银行信贷占了社会融资渠道近8成的份额, 中小微企业融资困难问题可见一斑。
融资租赁公司能凭借融资便利、期限灵活、财务优化等优势, 发挥融资杠杆作用, 帮助企业筹集资金和盘活存量资产, 提高资金利用效率, 从而优化市场资源配置, 提高实体经济的金融服务水平, 对缓解中小企业和“三农”企业融资难、融资贵问题, 以及基础设施和民生工程建设和装备制造业发展的巨额融资需求提供有力支持:一方面, 凭借“融资融物”和“先租后买”的特性, 可以帮助广大企业无需一次性投入大量资金就可以获取所需要的机器设备, 并在可以明确租赁物权属的前提下, 不再硬性要求提供其他抵押担保, 切实缓解了企业的资金压力;另一方面又避免了技术设备陈旧过时的风险, 同时还可以获得更专业的综合服务, 改善企业经营管理, 为企业及时更新技术装备, 迅速采取新技术、新工艺, 提高产品竞争力和市场占有率提供了重要保障。
由此可见, 设立融资租赁公司, 特别是厂商系的融资租赁公司, 能有效破解融资难题与设备升级困境, 将资金以市场化的配置手段向优质中小微企业、三农企业、民生工程建设等实体转移, 满足有效金融服务的需求, 提供公平的金融渠道享用权, 实现普惠金融体系的愿景, 推动实体经济平稳发展。
摘要：融资租赁具有租赁资产物权覆盖金融风险敞口的特点, 凭借“融资融物”, 能较有效破解融资难题与设备升级困境, 将资金以市场化的配置手段向优质中小微企业、民生工程建设等实体转移, 实现普惠金融体系的愿景, 推动实体经济平稳发展。
关键词：普惠金融,实体经济,融资租赁
参考文献
[1] 《国家新型城镇化 (2014-2020年) 》, 2014年3月.
[2] 《全国小型微型企业发展情况报告》, 2014年3月.
[3] 《中国制造2025》, 2015年5月.
融资租赁公司工作总结范文第3篇
公司在进行股权融资(Equity Financing)或兼并收购(Merger & Acquisition，M&A)等资本运作时，投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣，另一方面，也要认可公司对其要出让的股权的估值。这跟我们在市场买东西的道理一样，满意产品质量和功能，还要对价格能接受。
公司估值方法
公司估值有一些定量的方法，但操作过程中要考虑到一些定性的因素，传统的财务分析只提供估值参考和确定公司估值的可能范围。根据市场及公司情况，被广泛应用的有以下几种估值方法：
一、可比公司法
首先要挑选与非上市公司同行业可比或可参照的上市公司，以同类公司的股价与财务数据为依据，计算出主要财务比率，然后用这些比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值，比如P/E(市盈率，价格/利润)、P/S法(价格/销售额)。
目前在国内的风险投资(VC)市场，P/E法是比较常见的估值方法。通常我们所说的上市公司市盈率有两种：
历史市盈率(Trailing P/E)-即当前市值/公司上一个财务年度的利润(或前12个月的利润).
预测市盈率(Forward P/E)-即当前市值/公司当前财务年度的利润(或未来12个月的利润)。
投资人是投资一个公司的未来，是对公司未来的经营能力给出目前的价格，所以他们用P/E法估值就是：
公司价值=预测市盈率×公司未来12个月利润
公司未来12个月的利润可以通过公司的财务预测进行估算，那么估值的最大问题在于如何确定预测市盈率了。一般说来，预测市盈率是历史市盈率的一个折扣，比如说NASDAQ某个行业的平均历史市盈率是40，那预测市盈率大概是30左右，对于同行业、同等规模
的非上市公司，参考的预测市盈率需要再打个折扣，15-20左右，对于同行业且规模较小的初创企业，参考的预测市盈率需要在再打个折扣，就成了7-10了。这也就目前国内主流的外资VC投资是对企业估值的大致P/E倍数。比如，如果某公司预测融资后下一年度的利润是100万美元，公司的估值大致就是700-1000万美元，如果投资人投资200万美元，公司出让的股份大约是20%-35%。
对于有收入但是没有利润的公司，P/E就没有意义，比如很多初创公司很多年也不能实现正的预测利润，那么可以用P/S法来进行估值，大致方法跟P/E法一样。
二、可比交易法
挑选与初创公司同行业、在估值前一段合适时期被投资、并购的公司，基于融资或并购交易的定价依据作为参考，从中获取有用的财务或非财务数据，求出一些相应的融资价格乘数，据此评估目标公司。
比如A公司刚刚获得融资，B公司在业务领域跟A公司相同，经营规模上(比如收入)比A公司大一倍，那么投资人对B公司的估值应该是A公司估值的一倍左右。在比如分众传媒在分别并购框架传媒和聚众传媒的时候，一方面以分众的市场参数作为依据，另一方面，框架的估值也可作为聚众估值的依据。
可比交易法不对市场价值进行分析，而只是统计同类公司融资并购价格的平均溢价水平，再用这个溢价水平计算出目标公司的价值。
三、现金流折现
这是一种较为成熟的估值方法，通过预测公司未来自由现金流、资本成本，对公司未来自由现金流进行贴现，公司价值即为未来现金流的现值。计算公式如下：(其中，CFn: 每年的预测自由现金流; r: 贴现率或资本成本)
贴现率是处理预测风险的最有效的方法，因为初创公司的预测现金流有很大的不确定性，其贴现率比成熟公司的贴现率要高得多。寻求种子资金的初创公司的资本成本也许在50%-100%之间，早期的创业公司的资本成本为40%-60%，晚期的创业公司的资本成本为30%-50%。对比起来，更加成熟的经营记录的公司，资本成本为10%-25%之间。
这种方法比较适用于较为成熟、偏后期的私有公司或上市公司，比如凯雷收购徐工集团就是采用这种估值方法。
四、资产法
资产法是假设一个谨慎的投资者不会支付超过与目标公司同样效用的资产的收购成本。比如中海油竞购尤尼科，根据其石油储量对公司进行估值。
融资租赁公司工作总结范文第4篇
公司在进行股权融资(Equity Financing)或兼并收购(Merger & Acquisition，M&A)等资本运作时，投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣，另一方面，也要认可公司对其要出让的股权的估值。这跟我们在市场买东西的道理一样，满意产品质量和功能，还要对价格能接受。
公司估值方法
公司估值有一些定量的方法，但操作过程中要考虑到一些定性的因素，传统的财务分析只提供估值参考和确定公司估值的可能范围。根据市场及公司情况，被广泛应用的有以下几种估值方法：
一、可比公司法
首先要挑选与非上市公司同行业可比或可参照的上市公司，以同类公司的股价与财务数据为依据，计算出主要财务比率，然后用这些比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值，比如P/E(市盈率，价格/利润)、P/S法(价格/销售额)。
目前在国内的风险投资(VC)市场，P/E法是比较常见的估值方法。通常我们所说的上市公司市盈率有两种：
历史市盈率(Trailing P/E)-即当前市值/公司上一个财务年度的利润(或前12个月的利润).
预测市盈率(Forward P/E)-即当前市值/公司当前财务年度的利润(或未来12个月的利润)。
投资人是投资一个公司的未来，是对公司未来的经营能力给出目前的价格，所以他们用P/E法估值就是：
公司价值=预测市盈率×公司未来12个月利润
公司未来12个月的利润可以通过公司的财务预测进行估算，那么估值的最大问题在于如何确定预测市盈率了。一般说来，预测市盈率是历史市盈率的一个折扣，比如说NASDAQ某个行业的平均历史市盈率是40，那预测市盈率大概是30左右，对于同行业、同等规模
的非上市公司，参考的预测市盈率需要再打个折扣，15-20左右，对于同行业且规模较小的初创企业，参考的预测市盈率需要在再打个折扣，就成了7-10了。这也就目前国内主流的外资VC投资是对企业估值的大致P/E倍数。比如，如果某公司预测融资后下一年度的利润是100万美元，公司的估值大致就是700-1000万美元，如果投资人投资200万美元，公司出让的股份大约是20%-35%。
对于有收入但是没有利润的公司，P/E就没有意义，比如很多初创公司很多年也不能实现正的预测利润，那么可以用P/S法来进行估值，大致方法跟P/E法一样。
二、可比交易法
挑选与初创公司同行业、在估值前一段合适时期被投资、并购的公司，基于融资或并购交易的定价依据作为参考，从中获取有用的财务或非财务数据，求出一些相应的融资价格乘数，据此评估目标公司。
比如A公司刚刚获得融资，B公司在业务领域跟A公司相同，经营规模上(比如收入)比A公司大一倍，那么投资人对B公司的估值应该是A公司估值的一倍左右。在比如分众传媒在分别并购框架传媒和聚众传媒的时候，一方面以分众的市场参数作为依据，另一方面，框架的估值也可作为聚众估值的依据。
可比交易法不对市场价值进行分析，而只是统计同类公司融资并购价格的平均溢价水平，再用这个溢价水平计算出目标公司的价值。
三、现金流折现
这是一种较为成熟的估值方法，通过预测公司未来自由现金流、资本成本，对公司未来自由现金流进行贴现，公司价值即为未来现金流的现值。计算公式如下：(其中，CFn: 每年的预测自由现金流; r: 贴现率或资本成本)
贴现率是处理预测风险的最有效的方法，因为初创公司的预测现金流有很大的不确定性，其贴现率比成熟公司的贴现率要高得多。寻求种子资金的初创公司的资本成本也许在50%-100%之间，早期的创业公司的资本成本为40%-60%，晚期的创业公司的资本成本为30%-50%。对比起来，更加成熟的经营记录的公司，资本成本为10%-25%之间。
这种方法比较适用于较为成熟、偏后期的私有公司或上市公司，比如凯雷收购徐工集团就是采用这种估值方法。
四、资产法
资产法是假设一个谨慎的投资者不会支付超过与目标公司同样效用的资产的收购成本。比如中海油竞购尤尼科，根据其石油储量对公司进行估值。
融资租赁公司工作总结范文第5篇
出租人(甲方)： 承租人(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定及双方自愿原则，就租赁土地事宜经协商达成如下协议：
第一条：租赁土地范围及用途
乙方承租甲方土地面积
平方米，用以 。
第二条：租赁土地期限
租赁开始时间为
年
月
日，结束时间为
年
月
日。若土地租赁期限已满，为保证乙方用地，乙方要求延长租赁期限，甲方无条件延长租期;租赁费按年计算。
第三条：租赁土地租金
本协议租金实行(五年)支付制，租金总额(大写) 租金支付方式为(现金)。
第四条：甲方的权利和义务
1、甲方有权按本协议约定向乙方收取相关的租金。
2、协议签订后一天内提供场地。
3、除有明确约定外，不得干涉乙方正常的生产经营活动。
4、乙方完工退场时，甲方不得以任何理由增加费用，干扰乙方退场。
5、甲方应负责协调相邻土地所有人之间的关系及周边道路的使用，相邻土地所有人不得以任何理由阻碍乙方施工生产。
6、甲方应提供出租权的有效证明、身份证、户口本等有效证件，经乙方验证后复印其文件备存。所有复印件仅供本次租赁使用。
第五条：乙方的权利和义务
1、乙方有权根据需要在承租的土地上新建、扩建、改建永久性或临时性建筑物、构筑物以保证生产。
2、乙方不得将租赁的土地使用权进行转让和抵押。
3、乙方有义务按本协议约定的时间、方式和数量向甲方支付租金。
4、乙方如果需要改变土地用途的，应事先征得甲方同意并由甲方按有关规定报批后，重