商业贸易范文第1篇
作为一个相对比较抽象的概念, “时尚商业”也有着其具体的表现形式。具体有以下四个方面。
首先, 采取时尚的手段对传统的产品以及商业营销的过程进行包装。这种形式的最显著的功能是能够通过广告宣传的形式吸引都市时尚消费者的注意。简单的讲就是吸引客户的眼球。Intel公司总裁保罗·欧德宁这样讲过:“现在的商业大战可以缩影成为吸引眼球的大战。”对产品时尚包装的商业广告中, 最常用的一种形式是明星宣传策略。不少人对这种形式存有负面情绪, 认为其有哗众取宠之嫌。但对于吸引眼球而言, 这种方法无疑是成功的。这种广告包装宣传形式的成功得益于社会时尚化的大趋势。人类在物质生活满足的前提下, 精神层面有了更高层次的追求, 如今的娱乐圈就是在这样的背景下应运而生。早在上个世纪80年代, 世界著名的软饮料巨头“百事公司”为了大力宣传自己的产品, 用了500万美金的天价签约了当时绝对天皇巨星Michael·Jackson。在当时每一张Jackson的专集上都附有“百事可乐”的广告。百事可乐的销售因此突破了瓶颈, 更上一层楼, 与老牌的“可口可乐”形成分庭抗礼之势。时尚的娱乐圈与传统的生产行业第一次实现的营销宣传上的联合。而从此演绎成了一种商业模式被越来越多的商家效仿。
其次, 时尚产品在市场上的地位越来越重要。在现代消费者的生活中, 时尚商品正逐渐成为消费的主题。很多传统的品牌都在不同时机推出自己的时尚产品。越来越多的消费者对此类产品产生狂热的推崇。女性把拥有国际知名品牌的化妆品、皮包、手表、珠宝以及新潮服饰作为时尚的标志, 而男性则是把他们时尚追求主要定位在新潮电子商品上, 如我们常说的时尚电子产品三件套, “PSP, 笔记本电脑和数码照相机”。在社会群体消费水平显著提高的折射下, 时尚商品有着广阔的市场前景, 尤其是在国内。与国外消费者偏爱“体验型消费”相比, 目前国内消费者仍以“产品驱动型”为主, 追求最新的产品或系列, 而且消费群体年龄偏低。因此, 对于时尚产品, 无论是整个市场环境还是消费心理都有待于进一步的成熟, 正因为这样, 也存在着一定的发展空间。
再次, 传统产品与时尚产品之间建立相互促进的营销体系。这个对于现在的市场营销环境而言可以说是一个全新的概念。在两个相对独立的产品体系上, 如何达到联合销售已经成为无论是传统品牌还是时尚品牌都十分重要的课题。一些知名企业在创造和摸索之后, 取得了这种新兴营销模式的成功。前面我们介绍过了百事可乐, 这里我要介绍另一个传统软饮品牌可口可乐的营销策略:它是与国际著名的时尚休闲服饰品牌E-sprite联合。当我们进入E-sprite专卖店后, 可以看到每个服装柜架旁边的小台子上都放有一瓶355m L的可口可乐系列的轻怡可乐。当然, 这不是简单的促销活动, 而是两个产品之间的相互宣传。E-sprite休闲服的设计风格最大的特点就是清新淡雅, 而这恰恰与轻怡可乐的独特口味相吻合。在这一点上, 无论是E-sprite服饰还是可口可乐, 它们的营销设计可谓是独具匠心。商业发展的趋势就是行业界限的模糊化。“传统”与“时尚”的结合对“时尚商业“乃至整个商品经济都会有着巨大的推动作用。
最后, 营销环境的时尚化。这一点对于我们这些购物者来说是深有感受的。现在的传统商场都因为各自的问题开始走下坡路, 其中一个最重要的问题就是购物环境和营销模式过于落后拘泥。如何与时俱进, 把握“时尚“的精髓是现在乃至未来购物场所设计建造重要的指导方向。商家也充分的认识到这一点, 在购物消费场所的设计上充分体现时尚的气息。2007年, 北京打造首都第一家时尚观光主题消费M A L L, 这个商场由国际知名设计公司CONCEPT I主笔, 整个内部基调偏重于银、白色, 设计风格高贵淡雅。在中庭区设有落地五层的流水景观巨瀑, 清新、浪漫, 从地下二层仰望上去, 有“疑似银河落九天”的效果, 是整个商场的视觉中心。瀑布另一侧是高达20米的立柱式液晶屏, 实时滚动最新的流行时尚信息, 为商家展示新品, 同时刺激消费者的购买欲望, 营造浓郁的购物氛围。购物中心的中庭规划有凯旋门式过桥, 新颖时尚。在地下二层, 规划了室内喷泉和水上餐厅, 运用活力四射的灯光来烘托商场的空间特色。此外, 购物中心还设有如“问号型”咨询台这样有效、有趣的元素, 创造一个丰富和不断变化的魅力环境, 使消费者在体会购物乐趣的同时, 感受时尚、美观的视觉盛宴。在未来, 时尚, 潮流将会成为商场设计, 产品设计一个重要的依据, 准确把握潮流也会成为他们一直要面对的挑战。
“时尚商业”虽然存在的历史不是, 但其展的速度已经超出了以往任何时期的商业模式。以后, 它还会引领出更多的营销模式以及产品消费新的潮流。作为商家, 掌握住“时尚”的脉搏, 准确预见时代的发展方向是它能否长时间持续发展的重要保证。当然这里离不开我们对于其它一些重点学科的研究如消费心理学, 美学, 社会经济学等等。这样, 我们会完成从“以变化的眼光看世界”到“以时尚的眼光看世界”的时代性转变。
摘要：随着商业的多元化趋势愈演愈烈, 一些新兴的商业概念进入我们的事业, “时尚商业”是其中的一个代表。针对其概念的发展由来以及在现实社会中它的存在形式进行探索, 能给我们的现代市场营销带来新的思路。
关键词：时尚商业概念演绎,表现形式,实例
参考文献
[1] 李怀斌.市场营销学 (第4章) [M].清华大学出版社, 2006, 2.
商业贸易范文第2篇
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 历史财务经营状况
2.2 历史销售网络基础
2.2.1 现有客户
2.2.2 潜在客户
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
2.6 公司产品质量保证
3.0 项目/产品介绍
3.1.主要服装产品(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)
3.2.服装产品特性
3.3 生产原料
3.4 加工工艺
3.5 生产线主要设备
3.6 核心生产设备
3.7.正在开发/待开发产品简介
3.8.研发计划及时间表
3.9.知识产权策略
3.10.无形资产(商标知识产权专利等)
3.11 项目地理位置与背景
3.12 项目建设基本方案
4.0 市场分析
4.1 原料市场分析
4.2 目标市场区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
4.3 行业市场状况
4.4 市场容量分析
4.5 市场需求与趋势分析
4.5.1 产品的市场需求
4.5.2 产品的趋势分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手情况与分析
4.7.1 竞争对手情况
4.7.2 竞争对手情况分析
4.8 行业准入与政策环境分析
5.0 发展战略与实施计划
5.1 项目执行战略
5.2 项目合作方案
5.3 公司发展战略
5.4 市场快速反应系统(IIS)建设
5.5 企业安全管理系统(SHE)建设
5.6 市场营销策略
5.6.1 市场核心竞争力培育
5.6.2 价格定位策略
5.6.3 促销策略
5.6.4 渠道策略
5.6.5 电子网络营销策略
5.7 销售制度与实施策略
5.7.1 多层面营销系统
5.7.2 多层面代理制度的建立
5.7.3 多层面营销系统的发展目标
5.7.4 推行代理制应注意的几个关键问题
5.8 项目实施进度
5.8.1 产销实施进度
5.8.2 项目建设实施里程
6.0 项目SWOT综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 SWOT综合分析
7.0 项目管理与人员计划
7.1组织结构
7.2管理团队介绍
7.3管理团队建设与完善
7.4人员招聘与培训计划
7.5人员管理制度与激励机制
7.6 成本控制管理
7.7 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策
8.1 经营管理风险及其规避
8.2 技术人才风险及其规避
8.3 安全、污染风险及控制
8.4 市场开拓风险及其规避
8.5 政策风险及其规避
8.6 融资风险与对策
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算
一. 财务分析说明
二. 财务资料预测
1. 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指针分析
1) 反映财务盈利能力的指针
a. 财务内部收益率(firr)
b. 投资回收期(pt)
c. 财务净现值(fnpv)
d. 投资利润率
e. 投资利税率
f. 资本金利润率
g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映项目清偿能力的指针
a. 资产负债率
b. 流动比率
c. 速动比率
d. 固定资产投资借款偿还期
11.0 公司无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件附表:
一. 附件
1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书生产许可证鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8. 演示文稿及报道
9. 场地租用证明
10. 工艺流程图
11. 产品市场成长预测图
二. 附表
1. 主要产品目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
6. 预估分析表
商业贸易范文第3篇
摘 要：近年来，随着我国贸易经济迅猛发展，贸易融资已逐渐成为商业银行市场竞争的重点业务。本文探讨了我国商业银行贸易融资业务存在的问题，并借鉴发达国家贸易融资经验针对性的提出了对策建议。
关键词：贸易融资；存在问题；发展对策
一、研究背景与意义
近年来，我国对外贸易发展很快，贸易融资作为国际结算的派生业务，已逐步成为各家银行竞争的重要范畴。银行发展基本客户、增加结算、创造利润和提升综合竞争力都日益依靠贸易融资这一重要手段。同时，随着国际经济金融局势的不断变幻，贸易融资方式也将呈现出亘古未有的多样性、复杂性和专业化，其潜在的风险也在不断地增加。
我国商业银行贸易融资业务起步相对较晚，业务操作管理较粗放，缺乏风险管理的经验和规范的操作程序，导致其存在一系列问题。探讨借鉴国际贸易融资业务经验，并提出针对性的建议来推动我国商业银行贸易融资业务的规范发展就是本文的研究意义。
二、我国商业银行贸易融资业务存在的问题
1.对贸易融资业务的理解存在偏差
虽然国内商业银行加深了对贸易融资业务作用和地位的认识，但对其提高银行盈利能力、优化信贷资产质量及可能产生的风险认识却还不够。贸易融资经常被理解为从客户押信用证或出借单据那赚取融资利息、手续费和开拓国际结算市场的途径，对利用贸易融资业务诈骗也缺乏警惕。
2.缺乏高素质的业务人才
国内贸易融资业务实践相对起步晚，只有极少数专业贸易融资人才，且主要在管理层中。这个特点进一步减少了银行与客户的业务沟通，缩窄了对客户营销的渠道，贸融业务拓展带来阻力。
3.银行内部管理防范体系不够健全
现今我国商业银行处理贸易融资金业务，操作独立，缺乏统一的管理和资源共享。要想提高贸易融资业务操作效率，防范各种内部风险，必须拥有一个健全的内部管理体系，科学地规范和监督每一个业务流程。
4.规范贸易融资业务的法律不够完善
在我国的金融法律上，目前关于贸易融资业务的专业术语和处理方式还没有得到相关论证，缺乏界定清晰的法律标准。比方在金融法律上还没有规定银行在押汇业务中对货物单据与货物的权利。显然，缺乏金融法律的规范，一旦出现纠纷，贸易融资业务面临较大的风险。
三、解决我国商业银行贸易融资业务问题的相关对策
1.借鉴西方经验创新贸易融资业务
（1）将辛迪加组织形式与福费廷业务相结合。对于金额较大的包买票据协议，可考虑几家包买商用辛迪加形式，共同提供贸易融资，旨在对分散风险和加强信用额度的限制。
（2）在交易市场上提供可变利率融资。为应对利率变化，少许包买商最先在包买票据上提供可变利率融资这种方式，但只是限于交易市场进行。银行在发行市场一般不提供可变利率融资，因为这会违背出口商需做包买票据业务的主要目的。
（3）约请多家银行风险参与。初级包买商为了消除业务的风险性，通常会约请一家或者几家银行对自己打算叙做或者已经叙做的包买票据业务提供风险担保，这叫做风险参与。风险参与实质等同于购买出口信用保险单，以使初级包买商享有双重保障。
（4）加强物联网技术的应用，开发贸融系统实现数据可视化。利用物联网技术优势，以电子监管技术代替部分或者全部人工监管，有效规避现场监管人员的道德风险；商业银行可与大型公共仓库建立合作联盟，以物联网技术为支撑，打造符合安全监管要求的货押业务大数据公共平台，加快实现全电子化办公和管理，争取达到数据可视化的效果。
2.加强产品政策层面的业务优化
（1）存货类业务。商业银行在确保押品真实、货权可控的基础上，可适当简化监管操作。对于个性化押品，在确保回购渠道的基础上，可进行个性化审批支持。另外，可考虑引入物联网技术，构建物流监控信息数据库，支持探索基于仓储物流大数据的存货融资业务。
（2）预付类业务。要积极优化业务模式，借鉴同业间产品和业务方案设计和风控理念，结合客户需求，进行适应性改造，集成一套完善的预付类业务整体解决方案，以满足借款人在采购环节的多样化需求。针对优质核心企业，借助其提供的数据信息支持，可适度简化风控措施。
（3）应收类业务。要大力推进商业保理业务，重点围绕优质核心企业开展应收类业务；积极探索在医疗卫生等行业开展融资租赁业务，拓展对优质市级平台的工程保理业务。
3.提升全面风险管理能力
（1）落实全面风险管理战略，严防系统性风险。可从几个方面入手：①加强集约化、专业化、网络和标准化的风险管理；②要坚持进行全流程风险管理，兼顾资本管理和价值管理；③要有主动经营管理的理念，综合看待金融风险，严防发生系统性风险。
（2）理顺风险管理组织架构，吸引人才。商业银行应加快贸易融资风险管理专业团队建设，落实各级贸易融资风险管理人员职责、职级以及人员配置要求；总行针对确定的风险管理方案要推进落实到各支行贸易融资风险组织架构建设中；要提供较好的职业发展通道，吸引充实贸易融资的风险管理人才队伍，建立符合专业化、集约化经营要求的风险团队。
（3）做好贷后资产质量管理工作，防止发生重大风险。主要通过厘清贸易融资操作平台的职能、系统开发建设、人员考核等方面，加强贸易融资业务的操作规范性和服务效率，做到对贸易融资操作环节的风险早发现、早预警，重点防范重大恶性风险案例的发生。
另外，也要做好对影响贸易融资业务的风险信息的提示工作，针对客户可能的违约要及时预警信息，并向上级分管机构进行风险提示，防止风险扩散。
参考文献：
[1]郑海源.我国商业银行国际贸易融资的现状与分析[J].时代金融，2014.
[2]吕香茹.商业银行贸易融资[M].中国金融出版社，2009.
[3]牛慧.我国商业银行国际贸易融资业务发展研究[D].山西财经大学，2013.
[4]宋炳方.商业银行供应链融资业务[M].经济管理出版社，2008.
商业贸易范文第4篇
自改革开放以来，我国对外贸易不断扩大，加入世贸组织更为国内企业提供了更多公平竞争的机会，2011年，在世界经济逐步复苏、国际市场需求回暖和国内经济向好势头更加巩固、稳外需扩进口政策效应不断显现、企业竞争力进一步增强等共同作用下，中国对外贸易实现了恢复性快速增长，中国已俨然成为贸易大国，但贸易大国不等于贸易强国。我国在对外贸易中存在的问题不能不引起我们重视。分析现状、制定对策，显然具有重要意义。
一、我国对外贸易存在的问题
(一) 技术性贸易壁垒严重阻碍我国商品的出口
技术性贸易壁垒，是指一国或区域组织以维护其基本安全，保障人类及动植物的生命及健康和安全、保护环境、防止欺诈行为，保证产品质量等为由而采取的一些强制性或自愿性的技术性措施。
1、我国有60%以上的出口企业不同程度地遭遇了国外技术性贸易壁垒，每年遭遇国外技术性贸易壁垒的货物金额已超过25%，约为450亿～500亿美元。
2、已经从生产流通领域扩展到生产加工领域，不仅包括货物商品，还延伸到金融、信息等服务领域，已经成为我国外贸企业面临的第一大非关税壁垒。技术性贸易壁垒，严重地影响了我国的商品出口，提高了我国的贸易成本，引发了贸易争端，造成地区产业发展不平衡。
(二) 货物贸易发展中存在的问题
自改革开放30年以来中国货物贸易高速发展，在世界货物贸易中的地位由29位上升至第3位。贸易主要对象和贸易差额对象变化不大， 但对日本却从贸易顺差变为贸易逆差。中国贸易的十大对象顺次为：日本、美国、欧盟、香港地区、东盟、韩国、台湾盛俄罗斯、澳大利亚和加拿大，其中，日本、美国、欧盟和香港所占比重均呈下降趋势。
1、 出口市场上劳动密集型产品低价竞销现象严重，外贸经营秩序亟待改善
随着外贸经营权的逐渐放开，更多的企业走向国际市场。由于宏观管理乏力，引发出口贸易经营秩序混乱、盲目竞争、低价经销、不讲信誉的现象。一方面是由于生产源头“多、低、散、乱”，国内成了相对过剩市场，严重影响劳动密集型产品生产行业和企业;另一方面是由于一些国家联合起来竞相压低我国产品的额价格。这种内忧外患的局面使我国为了增加出口，某些出口企业往往会采取低价竞销的恶性竞争，从而使出口产品换汇成本不断上升，同时使国外反倾销、反补贴指控不断发生。
2、 贸易伙伴过于集中、抗风险能力不足
我国的贸易伙伴仍相对集中在欧亚和美洲，特别是有限的几个世界主要国家，如排前3位的分别为日、美和欧盟，对这三者的贸易额占到总额的近一半。这种贸易格局不具备足够的抗风险能力，一个明显的例子就是近来由于这几个主要贸易伙伴经济不景气纷纷采取保守的贸易政策使得中国的对外贸易额受到了较大的影响，到2003年中国的对外贸易顺差为255.4亿美元，同比减少了16.1%。
(三)服务贸易发展滞后
我国服务贸易的发展水平落后于货物贸易的发展水平，服务贸易出口与货物贸易出口的比例为1：9，远低于世界平均1：4.2的水平(美国这一比例为1：2.6)。
1、我国服务贸易规模偏小，整体水平差。
我国服务业总量不足，2006年服务贸易出口额920亿美元，进口额1008亿美元，贸易逆差88亿美元，在国民经济中比重偏低，服务业落后使我国服务贸易的发展受到很大制约。2006年我国服务贸易总额占全球服务贸易总额的3.6%，而同期美国服务贸易总额占全球的13.02%，是我国的3.6倍。
2、服务贸易结构不合理。
①出口的部门结构不合理。目前我国服务贸易出口主要集中在运输、旅游、建筑等传统服务部门。②服务贸易的国别(地区)结构不合理。我国服务贸易的进出口主要集中在香港地区、欧盟、美国和日本，合计约占我国进出口总额的60%以上。③服务贸易的区域发展不够平衡。我国的服务贸易主要集中在沿海发达地区,其中，北京、上海、广东、浙江和天津列全国服务贸易出口的前列。2006年，北京服务贸易占到全国服务贸易总额19%。
3、服务贸易法律法规不健全。我国服务贸易立法严重滞后，直到近年才有较大的改观。服务贸易的立法未成为体系，相当一部分领域法律处于空白状态，已颁布的一些关于服务贸易的法律法规不仅比较抽象、缺乏可操作性。而且立法层次低、缺乏协调，影响到我国服务立法的统一性和透明度，一些规定与国际经贸规则还存在一定的差距。
4、服务管理体制落后。目前，中国对外服务贸易管理体制存在许多缺陷，如中央与地方在服务业对外贸易政策和规章方面还存在着一定的差别，服务业多头管理、政出多门甚至相互掣肘的问题还没有完全解决，服务业的统计也不规范，在行业划分标准、服务标准等方面有些地方不符合国际惯例。
二、我国对外贸易中应采取的对策
(一)技术性贸易壁垒方面
1、技术性贸易壁垒方面
(1)政府方面。①建立预警机制，实现对外贸易保护前置化。政府有关部门要紧密跟踪重点出口国家和地区情况，保持信息的高度敏感，以便及时了解某贸易壁垒的动向，定期或不定期发布预警信息，提醒相关企业及时做好相应准备。②制定优惠措施，发展循环经济，扶持“绿色”企业发展。政府应通过优惠政策，扶持一批符合国际标准、管理先进、科技含量高的绿色环保型企业，同时淘汰一批规模小、档次低、管理水平低、环保意识差的企业。③实施标准化战略，制定与国际标准一致的国家标准和技术法规。应制订鼓励政策，统一并提高我国的技术标准，使国家标准、行业标准与国际标准协调，并按照需要将这些国际标准引入我国，让生产企业在掌握国际标准的基础上去安排生产，以使产品符合进口国要求，这对扩大出口贸易,加快对外贸易的发展都有较大的帮助。④政府有关部门要服务和帮助企业开拓其他市场，规避贸易风险。企业还可通过劳务输出、技术输出、境外投资等多种方式，在消费国就地生产、加工，让“销售地”变“产地”，避开贸易壁垒。
(2)企业方面。①企业应强化标准化意识，采用合理适用的国际标准，严格执行标准，并将ISO9000、ISO14000等管理标准与企业的实际情况结合起来，创造出适合自身的管理方法，从制度上保证产品的质量品质和环保品质，使企业在国际市场上处于有利的竞争地位。②企业要注重支持和培育具有自主知识产权和自主品牌的商品出口，提高出口商品附加值。提高产品以及对产品的检验检测能力，才能从根本上冲破现在技术性贸易壁垒。③企业应投入研究开发费用，生产符合外国技术标准特别是苛刻要求的先进产品，还要自觉增强环保意识，努力使自己的产品成为“绿色产品”，预防和避免贸易争端的发生。当贸易争端一旦发生，要通过政府的交涉，努力使外国政府取消其技术性贸易壁垒，将企业利益损失降到最低。
2、货物贸易方面
(1)对外贸进出口许可证发放的控制。商务部门可以根据行业的统计数据对外贸企业实行末位淘汰，每年取消一部分企业的外贸经营权，保证外贸企业处于良性经营及竞争状态，这样可以减少一些无序竞争。
(2)分析全国性商品进出口结构，制定相关的产业政策。商务部可以通过对进出口结构的分析，找出竞争优势、劣势产业，产能过剩和产能不足产业，制定相关产业政策，抑制过剩，发展不足。
(3)为企业开拓海外市场提供政策帮助。中国的贸易伙伴相对集中，不利于抗击风险，海外市场的开拓虽然靠的是企业或行业，但政策性的帮助也很重要，这些政策只能由商务部
提供，这样才能使国内企业大胆进军新的国际市场。
3、服务贸易方面
(1)国家应建立各部门密切配合、中央和地方互动、政府和企业紧密联系的全国服务贸易协调管理机制。同时，将健全服务贸易促进体系，充分发挥中国服务贸易协会的作用，建立境内外及时沟通的服务贸易支持网络。
(2)加强国际交流与合作，采取多种形式，与世界贸易组织、联合国贸发会议、欧盟等国际组织，以及各个国家和地区的政府组织之间建立联系，紧密合作。
(3)积极进行服务产品结构的调整，放宽服务业市场准入。我国应积极参与世界性的服务产业结构的调整，优化国内产业结构，促进我国服务业的快速发展。
商业贸易范文第5篇
摘 要：在我国经济的快速发展下，如何提高我国商业银行国际贸易融资的创新显得尤为重要。本文主要对我国商业银行所存在的问题进行分析，以及国际贸易融资创新的路径提出建议，为我国融资提供一些参考。
关键词：贸易融资；创新；供应链融资
随着我国经济的快速发展，对外贸易的迅速增长，但单纯的围绕国际结算各环节推出的融资方式已经无法满足多样化的贸易方式；与此同时，外资银行进入中国市场，冲击加剧。国内的银行业想要能与国际竞争，就必须在国际贸易融资方面取得突破性的创新。因此，对贸易融资进行创新是我国商业银行增加竞争力的主要方式。
一、我国商业银行国际贸易融资创新实践
在中国，商业银行开展的业务中，主打产品主要是传统的贸易融资业务。只是在最近，中国市场上才出现了国际市场上一些早就比较成熟的产品。尽管这些产品的业务量与我国进出口贸易量根本无法相提并论，但在贸易融资这方面，这或多或少也是在努力创新了。
1.我国商业银行国际保理业务的发展。在1992年的时候，在我国范围内，中国银行率先推出国际保理业务。虽然我国保理业发展不尽如人意，其业务量与欧洲国家的相差很远，速度比较缓慢；即使是与亚洲的其他国家相比，差距也比较大。我国对外贸易的一个十分重要的事件就是加入WTO，在那之后，我国对外贸易发展飞速前进，贸易额节节攀升。然而，我国的保理业务发展与我国贸易大国地位并不相称，但不可否认的是，其潜力还是巨大的。
2.国际贸易融资新品种的推出。慢慢地，贸易融资、供应链融资、应收账款等新兴的融资产品，在国内如雨后春笋般迅速地开展起来。深圳发展银行、中国银行、民生银行、招商银行等是带领中国商业银行走在国际贸易融资前面的银行，励志做国内专业的贸易融资银行的深圳发展银行，在我国推出供应链融资产品和应收账款融资产品。供应链融资方式是全球贸易融资业务的重要发展方向。供应链融资是指通过把资源整合到一起，然后向产业供应链提供本外币，离、在岸一体化的全链条金融服务。2006年，“供应链金融”服务，全年累计融资近3000亿，而整体不良率仅为0.4%。
二、融资创新存在的问题
1.由于对贸易融资的认识不够全面，创新意识不强，致使一些银行经营者认为贸易融资业务不仅是个程序繁杂的业务，而且它的经营业绩不够明显，以及在业务素质方面要求较高等，他们并没有重视贸易融资业务，而指重视贷款业务，更有甚者，在经济战略上完全忽略了贸易融资业务，严重阻碍了贸易融资业务的正常发展。我国商业银行在为小企业服务，以及供应链融资理念上还停留在过去，没有吸收与国际上先进的创新理念，在这方面仍然需要继续努力。
2.业务品种创新不够，覆盖率比较低。与银行的其他产品相比，在国际贸易融资领域中资银行的创新速度很慢，不能好地产生新的融资新产品以顺应企业结算方式的改变。业务执行方面，更多的是维持原样，融资产品仍然集中在以银行信用作为担保的产品上。根据历年数据显示，2007年和2008年，中资银行的贸易融资所占份额仅占百分之十几。由此可知，市场上现有融资产品和服务还不能覆盖的进出口企业的贸易融资需求。
3.组织结构不合理，风险管理能力有限。我国银行在部门构成方面的划分主要是以职能或产品为中心，国际结算与融资业务被分在了两个不同业务部门里。由于同一件事需要不同部门之间的协作，这导致业务在衔接上出现问题，同时，也使部门之间建立相互监督与配合的工作关系造成困扰。除了内部管理问题，我国银行在风险管理方面也显得力不从心，采用对客户资信的层层审核的方式以及繁琐手续来控制风险，而不是采用科学的手段加以识别和控制，为客户增加不方便，导致合作失败。
4.创新技术水平落后，缺乏高素质的创新人才。国金融技术落后是制约银行进行贸易融资产品创新的重要因素，使得我国金融行业想要实现创新和告诉发展有很大困难。此外，我国金融方面的人才很少，对人才的培养也不够成熟，这加大了困难的程度。因此，我国商业银行国际贸易融资的创新应该先从培养在金融贸易知识、金融政策方面比较了解，且具有敏锐的市场洞察力的能力和勇于创新的新一代金融人才开始。
三、融资创新的路径选择
（一）理念创新
1.培养供应链融资理念。供应链融资的主要特点是银行在决定融资之前，比较看重这个需要融资的公司的合作伙伴，这个公司所从事的业务是否有发展前途，或者说是“钱”途，银行也会比较关注这个公司所生产的产品是否有市场，对于没有市场的产品，银行自然不会与他融资，提供帮助。
2.树立服务中小企业的经营理念。由今年数据统计显示，目前在我国中小企业数量所占比例已经达到了企业总数的99%，中小企业的贡献率也十分高。然而银行并没有重视中小企业这个潜力股，其实银行应该多提供适合他们的融资方案给广大中小企业。因此，我国商业银行应积极扩大中小企业市场，在加强对中小企业情况的研究的同时，加大投入，放宽条件，加大放款力度，提高办事效率，来满足客户的需求。
（二）融资产品创新
1.同业合作联盟。我国商业银行在结构性贸易融资方面的经验尚浅，在办理贸易融资时，受多方面的影响，通过合作的方式分散业务风险是十分有必要。此时的外资银行在的结构性融资业务已经开展了很久了，技术非常成熟。我们通过与外资银行的合作，不仅可以在合作的同时借鉴国际先进银行在技术方面的经验，还可以有效解决其他融资中出现的信息不对称等问题。
2.借鉴国际经验，开展国内融资。在交易的特点以及性质等方面，国内贸易与国际贸易有很多相似之处。在我国的贸易融资方式上可以借鉴国际贸易的融资方式，借鉴这种做法，既是一种发展策略，也是一个创新方向。
3. “物流银行”发展方向。目前，我国物流的发展算得上是风生水起，有洞察力的银行就会发现，物流银行业务的发展前景将会十分广阔。但目前，物流银行业务仍然处于起步阶段，但其潜力不可小觑。物流银行将是贸易融资创新的一个突破。商业银行应做好这方面的准备，以适应其发展。
（三） 内部制度创新
成立专业化机构。在对贸易融资进行创新时，第一个要考虑的问题是如何加强对各分支机构的直接指导和控制，使客户的需求和想法都能及时准确的被领导和开发人员知道；第二个要考虑的是，对内部组织进行调整，对某些作用不大的部门进行合并或缩小；最后一个是，要将贸易融资业务放在整个经营战略中去考虑，使其能很好地发挥它的促进作用，将它放置于与公司金融业务、个人金融业务同一高度上。
（四）技术创新
无论是干哪一行的，都需要不断创新，有些是要在技术上创新，有些是要在管理上创新，有些是要在学术上创新，没有创新是不能有所进步的。在这个竞争力极强的社会，掌握创新就是掌握了市场。目前各大银行都在极力推广网上银行，因为网上银行是个十分方便用户的业务，为用户提供方便就是为自己带来利益。由于客户不用每次都去银行才能办业务，只要有网就能办自己想办的业务，在便利客户的同时，也为自己吸引了更多的客户。（作者单位：云南经济管理职业学院）
参考文献
[1] 刘宁. 我国商业银行国际贸易融资创新研究[D].天津商业大学，2007.
[2] 李薇华. 我国商业银行国际贸易融资创新研究[D].山东大学，2009.
[3] 赵晋. 我国商业银行国际贸易融资创新研究[D].山东大学，2011.
[4] 刘肖原，李黎. 我国商业银行国际贸易融资创新研究[J]. 当代财经，2009，05：55-57.