国际贸易中商务英语论文范文第1篇
商务英语是ESP(专业用途英语)的一个分支,广泛使用于国际商务交流活动中。它是连接来自不同国家和地区的商业活动的纽带,发挥着重要的作用。商务英语翻译比普通的翻译更专业更正式,刘法公提出了三个翻译原则:诚实、准确和一致。实现忠实性、准确性和一致性是商务英语翻译的第一个步骤和原则。然而,文化信息等值是商务英语翻译中所追求的深层面的最终目标, 因此在翻译的过程中一定要将文化因素纳入考虑范围且灵活使用。
2商务英语翻译中的跨文化交际
在全球化和国际化的今天,跨文化交际是商业交流活动的关键。不同国家地区、文化背景的人们在一起合作就是一种跨文化交际活动。从这个意义上来说,商务英语翻译不仅是语言符号的转换, 也是不同文化之间的传递和转换。多样化的国家地区、历史背景、社会习俗、习惯和信仰在某种程度上影响着人们的思维方式和认知模式。例如荷花就有着丰富的文化内涵。在日本文化里,荷花常常和祭奠、幽灵世界联系在一起。印度、斯里兰卡、孟加拉等国奉荷花为圣花,与其国内尊重佛教文化有关。在希腊神话里也有关于荷花的描述,希腊人有荷叶饭的食俗,因此有些食品公司会使用“荷花”一词作为食品的品牌。
3奈 达的 “功能对等 ”理论和商务英语翻译
商务英语翻译除了掌握基本词汇、常见表达、用法和规则去实现翻译的忠实性,准确性和一致性之外,译者也应该考虑到文化差异这一因素。也就是说语义信息对等和文体信息等价是商务英语的翻译的基本层面。在这个基础层面之上要以目的语再 现源语言 的深层文 化信息。 翻译等值 (translationequivalence)是西方翻译理论界的一个核心概念并影响深远。最具代表性的人物当属美国翻译理论家奈达。他提出了著名的“动态功能 ”理论 ,或“功能对等”理论 ,提倡翻译中的功能对等。奈达翻译理论的核心思想是功能对等, 即译者必须争取对等,而不是一致(奈达,2004)。它的目标是达到两种语言之间的功能对等,而不是字面意义的对等。从语言学的角度来看,奈达提出的“功能对等”包括四个方面:(1)词汇对等;(2)语法对等 ;(3)文体对等 ;(4)风格对等。他提出 :“翻译就是用最恰当、自然和对等的语言从语义到文体再现源语的信息。”(奈达,2004)。
“再现信息”是翻译的主要任务 ,译者必须具备词法和语法知识来实现语义信息对等和文体信息的对等。正如我们所知文化信息是隐藏于语言背后的无形的。有时,文化信息被语言形式所覆盖就会出现文化信息的丢失现象。很多人都熟悉运动品牌“Nike”。实际上,“Nike”在希腊神话中代表胜利、美丽和正义,这种文化内涵一直传承下来直到今天。当看到“Nike”,西方人自然就会联想到美好的事物。这项运动品牌在中国被翻译成“耐克”,有耐用耐磨之意。在这里,原词的文化内涵已经消失。我们看到这样的翻译只表达字面意思而没有传递文化信息。根据奈达的理论, 译者必须有一个形式上的调整来达到文化信息的对等。从本质上讲,翻译过程是动态的,任何适当的调整可以应用在必要的时候。这里,对等不同于数学中的“相等”概念,这是一个近似对等而非绝对。奈达认为,翻译的目的是达到信息、形式、意义、源语言和目的语言之间的风格的对等。
根据奈达功能对等的翻译原则, 译者的遣词造句对目的语读者要能触发与原语读者相同的效果。这样,原文的形式就必须有所改变或调整。但“只要这种变化遵循原语转换规则,坚持文脉一贯性原则和接受语的回译转换规则,就不仅可以保留信息,并且译文也忠实可靠”。例如,中国有部电影叫做《云水遥》,西方人不理解这三个汉字为何意, 就更不明白这部电影讲述的是什么。那如何让外国人可以理解呢?考虑到文化因素我们做出适当的调整,将它译为“The Chinese Titanic”,泰坦尼克号的故事大家众所周知, 通过调整将异国文化与他们本国的文化联系在一起,使人们更容易产生共鸣感,更容易理解《云水遥》这部电影的故事内容。
4结 语
商务英语翻译不仅是语言活动,更是一种文化活动。在全球化和国际化的今天,任何不同文化之间的交往,都需要克服文化差异才能达到交流沟通的目的。作为纽带的译者,周旋于不同的语言和文化之间, 需要特别要了解本国与异国的文化差异及其成因,要设法使这些差异在传译中消失,尽可能降低损失和避免增益。根据奈达的“功能对等”理论,译者必须争取对等,而不是一致, 商务英语翻译应遵守这一原则以达到交际的效果和交流上的对等,使译文达到与原文最贴近的等值。通过实现的语义信息对等、文体对等和文化信息的对等,促进商务交流更顺利、更成功。
摘要：商务英语翻译,是一种跨文化的语际交流,并有其自己的翻译原则。文化信息等值是国际商务英语翻译中所追求的深层面的对等。然而,文化差异的存在常会导致商务英语翻译出现误解,甚至是尴尬。本文从奈达先生的“功能对等”理论出发,阐述和分析了国际商务英语翻译中的文化信息等值现象,并提出一些实际方法来灵活处理因文化差异造成的交际障碍,以达到国际商务英语翻译中的信息等值,希望对从事国际商务英语翻译人士有所受益。
国际贸易中商务英语论文范文第2篇
伊斯兰教徒送礼禁忌
不能送人形礼物，也不能送酒、雕塑和女人的画片，因为他们认为酒是一切万恶之源。
英国人送礼禁忌
一般送价钱不贵但有纪念意义的礼物，切记不要送百合花，因为这意味着死亡，收到礼物的人要当众打开礼物。
美国人送礼禁忌
送礼物要送单数，且讲究包装，认为蜗牛和马蹄铁是吉祥物。
法国人送礼禁忌
送花不要送菊花，杜鹃花以及黄色的花，不要送带有仙鹤图案的礼物，不要送核桃，因为他们认为仙鹤是愚蠢的标志，而核桃是不吉利的。
香港人送礼禁忌
不能送钟，毯子，白色与红色的花，这意味着不吉利，礼物数目不能有4，而以
8、
6、9为最好。
俄罗斯人送礼禁忌
送鲜花要送单数，用面包与盐招待贵客，表示友好和尊敬，最忌讳送钱给别人，这意味着施舍与侮辱。
日本人送礼禁忌
盛行送礼，探亲访友，参加宴请都会带礼物，接送礼物要双手，不当面打开礼物，当接受礼物后，再一次见到送礼的人一定会提及礼物的事并表示感谢，送的礼物忌送梳子，要不要送有狐狸，獾的图案的礼物，因为梳子的发音与死相近，一般人不要送菊花，以为菊花一般是王室专用花卉。
中国送礼禁忌
在中国普遍有"好事成双"的说法，因而凡是大贺大喜之事，所送之礼，均好双忌单，但广东人则忌讳：4"这个偶数，因为在广东话中，"4"听起来就像是"死"，是不吉利的。再如，白色虽有纯洁无瑕之意，但中国人比较忌讳，因为在中国，白色常是大悲之色和贫穷之色。同样，黑色也被视为不吉利、是凶灾之色，哀丧之色。而红色，则是喜庆、祥和、欢庆的象征，受到人们的普遍喜爱。另外，我国人民还常常讲究给老人不能送钟表，给夫妻或情人不能送梨，因国"送钟"与"送终"，"梨"与"离"谐音，是不吉利的。还有，如不能为健康人送药品，不能为异性朋友送贴身的用品等。
澳大利亚送礼禁忌
在数目方面，受基督教的影响，澳大利亚人对于“13”与“星期五”普遍反感至极。
在人际交往中，爱好娱乐的澳大利亚往往是邀请友人一同外出游玩的习惯，他们认为这是密切双边关第的捷径之一。对此类邀请予以拒绝，会被他们理解成不给面子。
澳大利亚人崇尚人道主义和博爱精神。在社会生活中，他们乐于保护弱者。除了保护老人、妇女、孩子、弱小种族之外，他们还讲究保护私生子的合法地位，甚至将保护动物看作是自己的天职。
议论种族、宗教、工会和个人私生活以及等级、地位问题，最令澳大利亚人不满。
金合欢花与桉树，是澳大利亚人最喜欢的植物，并且被视为澳大利亚的象征。因此，它们分别被定为澳大利亚的国花与国树。
国际贸易中商务英语论文范文第3篇
1.1 电子商务的起源
现在我们所接触的电子商务主要是指, 基于因特网 (Internet) 的一种新以电子数据交换和因特网上交易为主要内容的贸易方式。广义上可以理解为:电子工具在贸易活动中的应用;狭义范围上的定义则是在技术、经济高度发达的现代社会里, 掌握信息技术和商务规则的人, 系统化地运用电子工具, 高效率、低成本地从事以上商品交换为中心的各种活动的总称。
广义的电子商务的起源可追溯到19世纪40年代, 电报刚刚问世的时候。商人们利用新兴的电报技术更加快捷地传递贸易信息;到后来电话、传真机的问世, 则标志着电子商务活动的开端。但是真正意义上的电子商务则始于70年代末。主要分为80年代开始的EDI电子商务和90年代初期的基于因特网的电子商务。
(1) EDI电子商务。
EDI (Electronic Data Interchange) 即电子数据交换, 是20世纪80年代发展起来的一种电子化商业贸易工具。EDI电子商务主要是通过增值网络VAN (Value Added Networks实现。通过EDI网络, 贸易双方能够将贸易过程中涉及的单据和发票等数据以预设的标准格式在双方的计算机系统上进行端对端的数据传送。到了90年代, EDI电子商务技术已经十分成熟。当时EDI商务模式帮助企业实现了无纸化贸易, 显著提高了工作效率, 大大降低了交易的成本和减少了由于失误带来的损失。因为这些优势, EDI电子商务在国际贸易、海关业务和金融领域得到了大量的应用。
但是EDI电子商务都建立在大量功能单一的特殊软件和硬件设施基础上。当时网络技术的局限性限制了EDI的应用范围扩大。同时, EDI模式对技术、设备、人员有较高的要求, 导致使用价格较为昂贵。受这些因素的制约, EDI电子商务仅在先进国家和地区以及大型的企业范围内得以应用大多数的中小企业难以借助EDI开展电子商务活动。
(2) 因特网 (Internet) 电子商务。
现代意义上的电子商务是国际互联网技术成熟后才开始的。因特网电子商务是指以遍及全球的Internet网络为架构, 以交易双方为主体, 以银行支付和结算为手段以客户数据库为依托的全新商业模式。它利用Internet的网络环境进行快速有效的商业活动, 建立商务信息中心;在网上完成供应、生产和销售全部业务流程的电子商务虚拟市场;打造开放式的网络电子银行。在Internet网上的电子商务活动给企业在增产值、降低成本、创造商机等方面带来了很大的益处。
1.2 电子商务的特点
与传统的商务模式不同, 电子商务在互联网的平台上进行。这种由数字化技术支持的互联网平台组成了电子商务主体活动的虚拟空间。在此空间当中, 商务活动中的生产者、中间商和消费者以数字方式进行信息交换;市场经营主体、市场经营客体以及经营活动的实现形式, 全部或部分地通过数字信息和网络技术的媒介转化为数字形态存在。归纳一下, 电子商务主要具备以下特点。
(1) 电子化、虚拟化。
通过计算机互联网进行的贸易, 双方从磋商、签订合同到支付, 无需面对面进行, 整个交易完全虚拟化。
(2) 开放性和全球性。
无论身处世界何地, 只要利用因特网就可以随意登陆各个国家、地区的网页, 与想交流的人直接沟通。
(3) 高效化和“无纸化”。
通过互联网, 贸易中的询价、报价等流程可以瞬间完成, 也就是说, 从原料采购、产品生产、需求发生、销售、银行汇兑、保险、运输等流程都能在最短时间内完成, 极大缩短了交易时间。电子商务的“无纸贸易”特点, 为企业节省了大量纸质印刷品的费用, 也使无库存生产和无库存销售成为可能。
(4) 交易透明化。
买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网上进行。通常、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对, 可以防止伪造信息的流通。
(5) 互动性。
通过互联网、商家之间可以直接交流、谈判、签合同, 消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站, 而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质, 做到良性互动。
2 电子商务在国际贸易中的应用
作为一种以电子数据交换为主要内容的全新贸易运作方式, 电子商务打破了时空的限制、加快了商业周期循环, 高效地利用有限资源、降低成本、提高利润, 有利于增强企业的国际竞争力。因此说, 电子商务正在掀起国际贸易领域里的一场新的革命。它的运用, 拓展了国际贸易的空间和场所, 缩短了国际贸易的距离和时间, 简化了国际贸易的程序和过程, 使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化, 实现了划时代的深刻变革。换言之, 国际贸易出现了网络化趋势。
2.1 网络营销
电子商务引起市场营销的巨变, 促进国际贸易营销创新, 产生新的市场营销形式——网络营销。与传统的国际营销方式比较, 国际贸易网络营销的主要特点如下。
(1) 网络互动式营销。电子营销帮助企业同时考虑客户需求和企业利润, 寻找能实现企业利益的最大化和满足客户需求最大化的营销决策。网络互动的特性使客户真正参与国际贸易营销过程中来成为可能, 客户在整个国际贸易营销中的地位得到提高, 客户的参与选择主动性得到加强。在电子商务中, 企业和客户之间的关系变得非常紧密, 甚至牢不可破, 这就形成了一对一的营销关系, 这种营销关系无疑是高效的。
(2) 网络定制营销。随着企业和客户相互了解的增多, 销售信息将变得更加定制。电子营销的发展趋势是将大量销售转向定制销售。一些大跨国公司通过建立企业内部网络提供这一服务, 比如戴尔公司的网络销售无疑是成功的。
(3) 网络营销与工业化时代的营销有显著区别, 传统营销中最常用的是两种促销手段:传统广告与人员推销。网络营销一个根本区别就在于:网络营销的主动方是客户而传统营销的主动方是企业。网络营销的特征主要体现在遵守“网络礼仪”的同时通过对网络利益的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果。
2.2 新的国际贸易方式
电子商务的发展和应用带来了国际贸易方式的创新, 摒弃了以纸质贸易单据流转为主体的传统国际贸易流程和交易方式, 形成新的数字化国际贸易方式。
纸质文件的处理工作带来的问题是:重复率高、错漏多、效率低、费用大。据统计, 按传统方式制单所造成的延误, 出货受限占6%, 收账缓慢占35%, 过量存货占18%, 生意损失占17%。因此, 纸质文件成了阻碍贸易发展的一个突出因素。电子贸易恰好可以克服这一障碍。在传统贸易方式下, 国际贸易流程需19个环节, 而在电子商务方式下只须要7个环节。可见, 电子商务的确可以帮助国际贸易企业改革国际贸易流程, 实现国际贸易管理的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化, 提高国际贸易企业的管理效率, 形成新的国际贸易管理模式, 促进国际贸易方式创新。
3 电子商务对国际贸易发展产生的影响
3.1 国际贸易的运作环境将发生变化
随着电子商务的迅速发展, 国际贸易的业务活动将会逐渐转移到电子虚拟市场进行。与传统市场的运作方式明显不同的是:在电子虚拟市场上, 国际贸易业务的实现形式基本上呈现电子化、数字化、网络化和虚拟化的特点。
3.2 国际贸易的业务流程将发生改变
电子商务使国际贸易业务运作的流程发生深刻的变化, 在交易前, 买方通过因特网寻找自己满意的商品和服务, 而卖方则可在网络上对其产品进行宣传, 及时了解买方的需求, 寻找合适的贸易伙伴和恰当的贸易机会;在交易中, 交易双方通过因特网对交易进行具体谈判, 达成协议后用电子文件或书面文件的形式签订合同, 通过因特网传递各种贸易单证;交易后, 卖方可通过因特网提供售后服务, 如发生贸易纠纷, 双方还可利用因特网进行必要的磋商。
3.3 国际贸易的竞争方式将有所不同
在电子商务环境下, 企业之间的竞争也将不再是简单的产品或服务的竞争, 而是商务模式和供应链之间的竞争。哪家厂商能以最快的速度把最先进的技术应用到产品及服务中去, 同时把最具竞争力的价格交给客户, 那么这家厂商就能赢得市场竞争的主动权。
3.4 促进中小企业更好地进入国际市场
对面广量大的中小企业来说, 进入国际市场往往由于人力、财力、物力的限制而显得力不从心, 电子商务的发展为中小企业开展国际贸易开辟了广阔的天地。中小企业可以通过两种途径开展国际贸易:一种是在专门的电子商务平台注册开展电子商务;二是中小企业自己建设电子商务网站, 直接开展电子商务, 这种方法难度相对较大, 但收效较为显著。
电子商务的出现为促进国际贸易的发展提供了强劲动力。可以预见, 电子商务将会逐渐成为未来国际贸易业务运作的主要方式。随着电子商务技术的不断完善和研究的日渐深入, 其在推动世界经济发展中所起的作用也会越来越重要。我国传统的外贸企业以及大量有志于开展国际贸易业务的企业应对此有正确认识。电子商务已成为进入国际市场的通行证, 错过了电子商务的发展机会就等于放弃了未来。
4 结语
电子商务的兴起是国际贸易领域里一场深刻的革命。在这场革命中, 世界市场得以重新规划, 国际贸易方式发生创新的深化每一个国家都受到了深刻的影响。我们应当高度重视电子商务的发展态势, 认真研究和探索电子商务发展规律及其对国际贸易产生的影响, 以便能够更有效地参与国际市场竞争, 在经济全球化过程中获取更大的利益。采取积极的对策措施, 培育企业的创新机制和企业的国际竞争能力, 使我国对外贸易在国际竞争中赢得优势和主动, 保持持续和快速的发展。
摘要：随着国际互联网技术的爆炸性发展, 以互联网为基础平台的电子商务得以在世界各国飞速发展。电子商务的触角已经延伸到社会活动的方方面面, 而国际贸易是最早受到电子商务影响和冲击的领域。本文就电子商务在国际贸易中的应用和对国际贸易产生的影响进行了探讨和预测。
关键词：电子商务,国际贸易,因特网,国际营销
参考文献
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[2] 娄策群, 王伟军.电子商务政策法规导论[M].华中师范大学出版社, 2002.
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国际贸易中商务英语论文范文第4篇
国际商务谈判是指不同的利益双方在进行权利与义务协商妥协，从而达成互利共赢局面的一项经济交易。现如今的许多经济，贸易上的谈判通常需要更为精心，更为复杂的交涉与博弈才能达成双方满意一致的局面。商品及售后服务的好坏，价格及出产流程的比对等，都是影响一场谈判成败的重要原因。人们通常只注意到一场交易中硬性条件的优劣，往往忽视了谈判活动中不同国家之间的风俗习惯，文化价值观念，思维方式的差异也是导致谈判成败的重要因素。从中可以窥见国际商务谈判中的跨文化交流在协调利益双方上有着不可缺少的重要作用。
二、国际商务谈判中跨文化障碍的具体表现
（一）语言交际方式的冲突
众所周知，语言是沟通的桥梁。在正式的国际商务谈判中，谈判双方通过口头语言来进行商业博弈与协商。这对谈判者的语言把握能力提出了较高要求，既不能在谈判过程中使用一些易产生歧义的多义词、双关语，也不能为了展现自己的学识而大量引用俗语及成语。否则可能使谈判双方产生理解偏差，降低谈判的效率及质量。对于国际商务谈判者，英语只是谈判中一个辅助交流的工具，它的作用是向对方表达清楚本方观点。如何恰当运用好这一工具，甚至通过语言交流让谈判事半功倍，是所有谈判者努力的方向。如在道谢在中国的回答常是“这是我应该做的”，但如直译为：“It's my duty to do so.”就不恰当了，对方可能误解，以为你是不情愿帮助他的，所以我们应回答：“my plea鄄sure.”避免引起不必要的误会，拖慢谈判的进程。
（二）非语言交际方式的冲突
非语言交际是对非语言手段的具体运用，指人们通过肢体动作，面部表情，姿势仪态相互沟通思想感情的一种非语言行为。但是由于各个国家的文化差异，相同手势的含义可能会千差万别。甚至有时会引起不必要的误会导致谈判的失败。比如，竖起拇指表示“好极了”。这种典型的美国姿态在大多数地方仍因其美国性而为人所熟知。但是在澳大利亚与尼日利亚却有侮辱的含义。再比如，耸肩可以表示一个人漠不关心、无能为力或者没有秘密可隐瞒。美国人经常耸肩来表明他们是无辜的。但是中国人不喜欢在交流中看到这样的姿态。如果他们用耸肩来表示不知所措，这样就会使自己处于弱势中。这在交流中的中国人是不太可以接受的。在重要的商务场合中，谈判者们应主动了解当地文化与本国文化有何区别，详细记录不同点，规避使用错误的身势语，以免谈判双方的尴尬，甚至产生误解而使谈判停滞不前。不管是语言还是非语言交际在没有充分了解对方国家文化时都会产生一定的误会，这在国际商务谈判的跨文化交流问题上尤其显著，是一个迫切需要解决的问题。
二、风俗习惯的冲突
习俗是在特定的环境中普遍经历的行为，是在特定的基础之上建立的社会。不同国家的风俗习惯因其历史，社会的发展也都不尽相同，甚至大有差异。了解当地习俗对于跨文化开展业务至关重要。比如，美国人非常重视准时，当你受邀时，你应该做好准备在预定时间后五分钟或十分钟内到达，但决不能在此之前。当你计划在餐馆、剧院或其他预定的地方遇见某人时，在约定的时间到达是非常重要的：许多美国人觉得社交活动或约会迟到表明对等待的人缺乏尊重。若你被邀约参加一场日本的晚宴，进食时嘴巴发出声音被认为是对食物美味的感谢。但在中国，进餐时嘴巴发出响声是一个不礼貌的行为。在国际商务谈判中不可避免会产生文化禁忌与习惯的冲突，稍不注意便会造成谈判双方的不愉快。
三、传统观念上的冲突
由于中国和西方国家在传统观念上的差异巨大，因此，在语言沟通上可能会产生一些误解。中国人讲究“谦卑”，这一点在交际场合尤其突出，当外人赞扬我们时，我们总会自我贬低而去抬高他人。而西方家的人在受到赞扬后往往以一句“Thank you!”来回应。这样的差异使双方产生了不同的看法，中国人会觉得西方人不懂得与人交际时的谦卑，过于自信。而西方人则会觉得中国人太过拘谨、说话不可信。这样的误解会对谈判的顺利开展产生一定阻碍。所以，在面对不同国家之间的商务谈判时，两方都应该适当就谈话观念上做出一些调整。中方谈判者要注意语言简洁明了，不卑不亢，也不刻意自贬。西方谈判者应适当了解中国文化，避免谈判过程中引起不快。
四、谈判风格的冲突
谈判是一种特殊的沟通。国际商务谈判日益成为跨国企业竞争中一项必不可少的重要活动。国际商务谈判水平是企业能否在国际竞争中获得优势的关键，是企业核心竞争力的重要组成部分。在激烈的世界市场竞争中，为了赢得最好的地方，除了拥有廉价和优质的产品外，国际商务谈判也是决定公司国际贸易成败的关键。因此，所有谈判者都应对谈判内容有所了解，包括如何发展合作关系，如何交流谈判主题，如何通过谈判让对方接受自己的观点，如何恰当使用让步的策略达成协议等等。不同国家谈判者在本土特定文化影响下的谈判风格相去甚远。例如，重视情感因素的阿拉伯人希望能够与其他国家建立长期、稳定的商务合作关系。尽管他们在商务谈判中的要价普遍较高，出手比较夸张，但他们将谈判让步作为必要。相反，俄罗斯人非常看重理念，在谈判中不会根据实际情况灵活变通，他们把让步看作一种懦弱行为，对合作期限更是不加理睬。美国人和以上两个国家的人都不一样，他们很看重理性和逻辑，会依据谈判中的实际情况积极灵活地改变自己的立场。他们不重视长久的人际关系而寻求建立短暂的商业关系。另外，对于合同期限，他们认为是必须遵守的、不可更改的承诺。一项成功的谈判所包含的不仅仅是价格要素，还包括在谈判中行之有效的沟通，应对自如的谈判风格及恰当的谈判策略。
五、对国际商务谈判中跨文化交际障碍提出的策略
国际商务谈判的成功与否对国家经济发展有着重大意义，它不仅是一项国家之间的经济交流，更是一次多元文化之间的碰撞与交流。但是在国际商务谈判的真实情形中，往往存在许多跨文化交流障碍，为避免其拖慢谈判进程，带来不必要的误会，我们应当采取以下策略，将其适当运用于国际商务谈判中。
（一）恰当且灵活地使用语言与非语言策略
各个国家的语言都在不同程度上受到本国文化的影响，因此在国际商务谈判中恰当使用商务语言及非语言策略显得尤其重要。，合理运用商务语言在促使谈判成功上有着举足轻重的作用，这要求谈判者努力提高自身应对不同情形的商务语言组织表达能力，合理使用商务语言，给对手留下较好印象。与此同时，国际跨文化商务谈判中的非语言表达方式也应该得到谈判者的重视。谈判者应充分熟悉各种不同文化背景影响下的非语言交际差异，根据谈判对象的不同量身定制灵活的交际语言，适当使用赞扬，风趣的话语使对方觉得亲切，营造轻松和谐的谈判氛围。避免生搬硬套本国文化习惯强加于对方，造成谈判过程的不适，从而导致谈判的破裂。
（二）注重培养文化差异的敏感度
各国谈判者受特定环境文化和风俗习惯潜移默化的影响而具有不同的文化价值观念，这要求谈判者对文化差异有一定的敏感度。在正式开始谈判前应做好充分了解对方国家文化习俗的准备，尤其应该注意的是对方国家的禁忌与避讳之处来保障谈判过程的和谐融洽，避免不必要的冲突。谈判者应灵活运用多种谈判方式、技巧以应对不同风格的谈判对手，正确有效的谈判方式可以取得事半功倍的谈判效果。我们需要在平常生活的细节中不断注意和培养文化差异的敏感度，才能够在严峻的谈判形式下熟练运用谈判技巧说服对手。尤其值得注意的是，不同地域间的风俗习惯截然不同，一个细微的言行可能会让对方觉得不礼貌不尊重。所以谈判者务必提前做好充足准备避免谈判过程中不快的发生。
（三）尊重不同文化价值观的差异
国际商务谈判中不同国家必然存在文化价值观念上的差异，这就要求谈判者了解并尊重这些差异以保障谈判活动的顺利进行。作为文化中最深层的部分，价值观影响着人们的信念，态度和行为。不同地域的人民都有属于自己的独特的价值观，国家及文化的差异还会在个体价值观的形成上产生深远影响，这要求谈判人员在尊重价值观差异的基础上灵活变动谈判策略达到共赢。具有不同价值观的谈判人员在行为方式上不可避免的存在差异，这对商务谈判的顺利开展必然产生影响。所以尊重对方的价值观念在商务谈判中显得尤为重要，不能够将本国的思想强行加于对方身上。谈判者在谈判前应积极获取相关信息，对对手的文化背景、价值观念有所了解并认识到存在的差异，为之后谈判的顺利进行提供良好保障。当与印度人谈判时，为了保持和谐的氛围，印度人可能会告诉对方他们想听什么。印度人不善于表露情感，谈判者必须耐心等待并且让对方在谈判中处于领导地位。但是对于日本谈判者来说，他们倾向于以礼貌，强调建立关系和间接使用权力而闻名。面子对于日本谈判者来说至关重要。不同国度的价值观我们都应该理解并尊重，若不能做到，原有的优势则会转化为劣势，于谈判的顺利进行十分不利，局面甚至会变得困难而无法进行，这是我们不愿看到的。
（四）理解不同思维方式的差异
思维方式是语言和文化之间的桥梁。谈判由思维引导进行，大脑在商务谈判过程中飞速运转也是谈判者思维的持续运转。谈判者的行为方式、谈判风格决定于他们的思维方式。思维方式的差异又是由国家文化背景和文化价值观念决定的。这要求我们在谈判前务必先了解对方国家的文化理念，尊重互相间的思维差异，促进跨文化谈判的顺利进行。东方人认识事物的方式的是由宏观到微观，由大到小，先去确定大方向，再抓细节，整体意识较强，因此他们擅长通过整体原则去在谈判中达成共识。而西方人看待事物却是从由小到大，由微观到宏观，这恰恰和东方人相反。，重视细节，不管不顾于大原则，他们在细节问题上是一丝不苟的。谈判中思维方式的差异还会转化为语言表达上的差异并对谈判产生一定影响。美国人是直线思维，他们倾向于使用简洁直接的话语表达自己的想法，直来直往，会直接说“喜欢”或者“不喜欢”。中国人受传统儒家文化的影响很大秉持以和为贵的想法，在谈判过程中为使双方都有面子，不会直接反驳对方，常常是间接委婉使用一些暧昧，含糊不清的语言来表达自己的思想。所以在两种完全不同的思维方式的交流下，常常会对谈判内容产生误解，甚至会让对方认为我们丝毫没有谈判的诚意。面对不同的谈判者时，我们也应该灵活变通，因人而异，在理解对方的基础上达成共识。
（五）强化法律意识，保障谈判双方的合法权益
遵纪守法是国家或地区之间进行经济活动的第一前提，在国际商务谈判发生纠纷时，法律是保护谈判者合法权益的有效武器。这要求相关谈判人员要具有强烈的法律意识和足够的法律知识，这样才能合法使用国际惯例和国际法等原则来保障自身的合法权益。不管谈判双方的文化背景，文化价值观是如何的天差地别，双方都应该做到的是自觉遵守法律法规，营造一个公平，友爱，和谐的商务环境，更好地推动各国的经济贸易活动，为国家间的商务贸易往来做出卓越贡献，从而加快发展全球经济。
结束语：
经济全球化及文化多元化使国际商务谈判势必有要面对各种可能出现跨文化交流障碍。对于不同国家间的文化习俗、价值观念以及思维方式存在的巨大差异，在不熟悉谈判者国情的情况下造成无法挽救的后果导致谈判的破裂，所以本文提出几点面对国际商务谈判交际时会出现跨文化障碍做出以下几种策略，希望能对从事跨文化交际的工作者提供帮助。至关重要的一点是灵活变通，通过多种方式增强自身对文化差异的感知性，根据实际情况及时调整和使用商务语言及非语言策略谈判人员应积极主动参加多种形式的跨文化相关培训活动，及时了解最新跨文化相关消息，努力提高自身应对跨文化障碍的沟通、谈判能力;其次要用一颗开放包容的心去理解并尊重不同国家间的文化差异，尤其要认识到价值观念和思维方式上的差异是不可避免的;最后，通过自主学习不断增强自身法律意识，保障谈判双方的合法权益。由于相关专业知识的欠缺以及本人自身能力的不足，故本文针对国际商务谈判中的跨文化障碍所提的建议还有待修改完善，相信今后在各界专业人士的共同努力下，能够逐步推进国际商务谈判走向成功。
摘要：经济全球化的持续快速发展增加了不同文化背景人们间的商务交流活动,也使得国际合作逐渐扩大发展。在经济全球化的影响下,国际商务交流活动处于一个错综复杂的文化氛围当中。因此,加强文化沟通与合作,增强跨文化了解,对有效应对国际商务谈判中的跨文化障碍有着举足轻重的作用。在国际商务谈判中,谈判者应当具有丰富的跨文化商务交际知识和卓越的跨文化交际能力,拥有合理有效的谈判方法及对方风俗习惯和文化背景的足够了解,才能使谈判双方的经济利益最大化以达成共识。
关键词：国际商务,谈判,跨文化,障碍,策略
参考文献
[1] 郭鹏.国际商务谈判中的跨文化问题及沟通技巧[J].文学教育,2013(11).
[2] 范小华.从文化差异谈商务英语专业学生如何应对跨文化商务谈判中所遇到的问题[J].社科纵横,2014(08).
国际贸易中商务英语论文范文第5篇
摘 要：在经济全球化发展过程中，国际之间的贸易往来越来越密切。商务英语在国际贸易业务中具有重要的作用，本文首先对商务英语进行简单的介绍，然后分析商务英语在国际贸易业务中的作用，最后分析其具体的运用方式。
关键词：商务英语；国际贸易业务；运用
改革开放以来，我国对外交流日渐增多，有力地促进了我国对外贸易的发展。英语是国际通用语言，商务英语在我国对外贸易发展中发挥了巨大的作用。基于此，加强对商务英语在国际贸易业务中运用的研究具有十分现实的意义。
一、商务英语概述
从狭义角度来讲，商务英语指的是在国际商务交往中使用的英语。但近年来，随着各国商务贸易往来的日趋广泛，商务英语内涵也不断扩展，逐渐演变为不同领域或行业以及外交使用的英语语言。从商务英语构成来说，其包括了商务背景、语言、技巧等几个方面，和普通的英语语言相比，在词汇、基础知识等方面都具有独特之处。商务英语相对来说专业性更强，涉及的专业包括会计、金融、法律、管理等各个层面，这些都是商务英语的特点所在。
二、商务英语在国际贸易业务中的作用
1.商务英语是进行国际贸易业务的前提条件。在经济全球化发展过程中，世界已经逐渐变成了地球村，任何一个国家的经济发展都不再是孤立的，必须在国际化经济环境中进行。商务英语无疑为国际贸易业务开展提供了语言基础，也是保证贸易活动得以顺利开展的前提。
2.商务英语能协助企业获取信息。商务英语的使用，能够帮助企业及时了解各种信息，联系全球范围内的合作企业拓展业务，促进企业的发展与壮大，这是企业获取有效贸易信息的重要途径。
3.商务英语是国际贸易业务开展的工具。在国际贸易业务中，双方的合作需要有效的洽谈交流，而商务英语正是双方协商合作的工具。可以通过电子信函等书面材料进行洽谈，确定双方在合作过程中的权利与义务。
三、如何加强国际贸易业务中商务英语的运用
1.加强口语表达能力的训练。第一，需要加强英语口语训练，在日常生活中多读多说，创造更多的英语交流机会；第二，对各种商务场合中的英语表达有所了解与掌握，把握不同商务场合中英语使用的差异；第三，跟着原声听力资料进行口语训练，特别是一些商务谈判的实例，纠正自己错误的发音；第四，培养自己的英语思维，在此基础上不断探索商务英语的表达技巧，促进自身英语口语水平的提升。
2.强化商务英语阅读。进行商务英语阅读是提升商务英语水平的重要方式，也是获取商务英语信息的重要渠道。在商务英语阅读过程中，读者会经常遇到一些专业的商务英语词汇，同时不同英语词汇在不同的商务场合中表达的意思有所不同，这样能够增强读者的商务英语水准，同时培养其商务英语思维意识与能力。
3.切实提升商务英语写作能力。商务英语写作是国际贸易业务中的重要方式。书面英语更具法律效力，无论是建立双方关系中的信函交往还是合同签订，或者是合同履行中的纠纷处理，往往都是以书面英语的形式进行的。在信息化发展过程中，利用函电的快捷性能够有效地提升业务效率。在书写商务英语信函过程中，应该注重方式方法，既要彬彬有礼，又要有理有据，简明扼要。在商务英语表达中，一定要对用词进行仔细的斟酌，保证意思明确，避免产生漏洞，给企业造成经济损失。
4.重视国际文化差异。自从加入世界贸易组织以来，我国与世界之间的联系越来越密切，国际贸易合作也越来越频繁，在经济、政治、文化等各个方面与世界的关系日益密切。其中，文化因素在商务英语中具有较大的影响效力。我国具有五千年的文化传承，与西方文化之间存在较大的差异性，在交流上难免会形成障碍。因此，在商务英语运用过程中，一定要重视这种文化差异，学会用英语思维方式思考问题，才能在更大程度上发挥商务英语的作用，促进国际贸易业务的发展。
5.注重实事求是。商务英语是国际贸易业务中的重要工具，在国际贸易往来过程中应坚持实事求是的原则，提升商务英语的针对性，提高商务英语的应用效果。
通过上述分析可知，商务英语在国际贸易业务中具有极其重要的作用，不仅是企业开展国际贸易业务的工具，还能够促进全球经济一体化发展。就目前国际贸易发展形势来看，我国对外贸易越来越频繁，加强对商务英语的学习至关重要。
参考文献：
[1]陈光.浅析商务英语在国际贸易业务中的运用[J].中国商贸，2012（15）：38.
[2]俞志松，顾飞腾.浅析商务英语在国际贸易业务中的运用[J].小作家选刊，2013（10）：38.
国际贸易中商务英语论文范文第6篇
摘 要：本文从电子商务在国际贸易中的应用入手，着重分析了电子商务对国际贸易的积极影响和消极影响，并探索了电子商务国际贸易发展的策略，以充分发挥电子商务在国际贸易中的作用。
关键词：电子商务；国际贸易；影响策略
国际贸易是全球化发展的重要途径，能够加强世界各国之间的交流与合作，促进全球发展。而电子商务是信息化时代对国际发展的要求，在信息化时代，电子商务已经成为经济发展的重要途径。国际贸易要积极适应时代的发展，开展电子商务国际贸易，促进国际贸易在全球的推广。并且，电子商务对国际贸易有着一定的积极影响和消极影响，要求各国加强对电子商务国际贸易的研究，发挥积极影响，克服消极影响，促进电子商务国际贸易的健康发展。研究电子商务国际贸易的发展不仅能够优化电子商务模式，而且对全球经济的发展有着深刻意义。
一、电子商务在国际贸易中的应用
首先，寻找贸易伙伴。由于电子商务具有快速传递信息和快速获取信息的功能的基本特征，使其能够通过信息获取和传递的快捷性对潜在贸易伙伴进行寻找。另外电子商务在我国商业化办公中占据了十分重要的地位，很多企业和客户都通过电子商务进行办公，从而为实现电子商务贸易化和借助电子商务寻找合作伙伴奠定了良好的基础。同时，人们还可以跨越时间和地理因素限制，通过电子商务平台实现对世界各地潜在客户的有效开发，从而为自身贸易的开展提供更好的渠道。
其次，开展贸易。电子商务最大的优势是能够借助广大网络平台实现全球化贸易。尤其是在21世纪，电商行业的迅速崛起，迅速的转变了商业经营模式，使网络平台下电子商务贸易成为了未来世界商业贸易发展的重要方向。
再次，实现网上购买与支付。电子商务的一大功能是通过网络开展经济贸易活动，实现网上购买与支付。用户可以通过网络查看国外各种贸易产品，并通过电子软件转账完成付款，从而满足购买国外产品的需求。例如外国朋友可以通过登录阿里巴巴选择心仪产品，并借助支付宝等支付软件进行付款，从而购买到自身所需要的产品。
最后，实现信息化和网络化管理。电子商务是借助计算机在大数据支撑下进行的电子贸易活动，在其经营过程中需要借助计算机对库存、销售、收入信息进行全面的录入，并使用相关程序对其进行全面分析。这种数据化、信息化的贸易方式能够极大的减少贸易信息收集时间，同事还能够在不同地区借助网络实现电子商务信息共享，从而为实现电子信息科学管理营造了充分的可能。
二、电子商务对国际贸易的影响
1.电子商务对国际贸易的积极影响
首先，促进全球市场发展。电子商务作为一种新兴的商业模式，它有效的拉进了不同地域之间的距离，极大的促进了全球经济市场的发展。同时，电子商务在21世纪经历了迅速发展的黄金期，各国经济模式都离不开电子商务而存在。尤其是现代社会信息传递速度直接决定着商业地位，而电子商务从根本上解决了信息传递速度难题，从而促进了世界经济市场发展。
其次，改变经营主体结构。之前我国社会市场结构全部由实体经济组成，现阶段电子商务模式的出现打破了实体经济独占市场的现象。电商和实体经济在不断竞争中形成了新的市场结构，并对我国各个方面产生了十分重要的影响。
再次，变革了营销模式。电子商务的出现使世界实体经济不断向着网络虚拟經济而转变，从而也改变了市场营销模式。市场营销模式由传统的电视广告、海报等形式转换为借助互联网网站、社交软件等有效支撑下的新兴营销模式。此种营销模式不受地理条件的约束，并且能够通过网络迅速将产品推向大众。
改善成本结构。传统的商务模式从开发客户到签订合同以及进行售后服务需要极大的成本，电子商务的出现极大的改善了商业成本结构，有效的降低了企业运营成本。如：企业派遣员工到较远地区进行实际考察并自身产品在当地市场是否会滞销以及广大人力资源的投入成本。虽然电子商务开展需要购买先进设备，引进先进技术，但是在国际贸易中它极大的减少了公司建设成本以及节省了大量员工费用，极大的降低了企业运营成本。
2.电子商务对国际贸易的消极影响
任何事物都具有双重影响，电子商务也不例外。一方面，电子商务能够加剧国际贸易分化。由于各个国家科技水平存在较大的差异，致使发展中国家在电子商务竞争中处于不利的被动地位，而发达国家具有充分的资源优势和技术优势，从而在电子商务开展过程中容易出现竞争力不均衡的现象，进一步阻碍了发展中国家经济的发展速度。发达国家更加有机会向高端产品和高端服务进行出口，而发展中国家只能进行落后的电子服务，从而使国际，贸易分工更加分化，不利于落后国家经济健康发展。
另一方面，电子商务出现能够制造更多的逃税机会。目前电子商务贸易体系仍有待进一步完善，跨国公司容易利用电子商务系统漏洞进行逃税操作，从而在较少自身成本的同时为自己谋取最大化的利润。由于电子商务虚拟性经济的特点，政府部门很难对其进行全面的账单检查，也为其制造虚假交易信息提供了可能。
三、电子商务国际贸易发展的策略
1.提高电子商务国际贸易发展的主动性
首先，增强电子商务意识。国贸企业领导者要意识到电子商务的优越性，并对其形成正确的、全面的认知。同时也应认知到电子商务对传统模式冲击力度以及未来发展前景，从而不断地加大开展电子商务的力度，以便使自己在激烈的电子竞争中占据绝对的优势地位。
其次，转变运行模式。企业应明确认知到电子商务是未来国际贸易重要发展趋势之一，并在未来公司建设中给予电子商务足够的重视。同时，企业管理者应看到传统运行模式的不足，并借助电子商务的优越性对传统运行模式加以改变，从而为增强公司竞争力奠定良好的基础。
最后，积极探索企业发展的电子商务科学模式。由于电子商务在我国并没有形成完整的运营体系，并且其优越性注定成为未来世界贸易的发展方向之一，因此我国企业要结合客观实际本着积极主动的精神对电子商务未来科学发展进行积极探索。同时，企业也应对数据获取、用户挖掘开发等工作进行深入研究，从而选择出最适合自身公司的发展渠道和发展模式。
2.加强基础设施建设
首先，完善网络基础。电子商务是以网络基础环境作为有效开展的重要支撑，因此企业作为卖方因营造良好的网络环境。其中包括对先进电子设备的引进和技术人人才的培养。同时公司也要适当加大网络基础投资力度，打造现代化、便捷化、迅速化的网络环境，并积极利用网络各种有效资源打破地域和政治限制，从而实现全方位的电商服务。
其次，提高信息化水平。信息化水平对电子商务开展具有十分重要的影响，因此我国企业要不断的提升信息化技术利用水平。信息化技术水平的提升离不开先进设备和技术性人才的有效支撑。因此我国跨国企业管理阶层要对电子商务形成正确的认知，并认识到先进设备的优势以及从管理层面更加重视信息化水平提升，从而借助引进或培养现代化技术性人才以作为公司电子商务开展的重要基础。
3.完善法律法规
首先，制定相关法律。由于不同的国家拥有不同的法律制度，从而使跨国的电子商务要面对不同法律体系的共同约束。对于相同事件可能在不同国家会产生把不同的影响，因此我国政府应积极倡导在电子商务开展过程中选择一种公有法律体系作为国际标准，从而在减少法律束缚的前提下，使电子商务能够在各国领导的支持下健康从长期发展。另外电子商务开展过程中很容易出现逃税、避税现象，我国法律应不断对此进行完善，并采取相应惩罚措施将逃税避税现象消灭在萌芽之中。
参考文献：
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[2]张文慧，刘玮琼，王亚杰.电子商务在国际贸易行业中的理论与应用问题分析[J].产业与科技论坛，2013（08）.
[3]俞明艳，赖明勇.基于电子商务的国际贸易发展分析[J].湖南省社会主义学院学报，2004（06）.