药品市场营销论文范文第1篇
2006年3月15日，国家食品药品监督管理局颁布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》(以下简称《规定》)，同时发布《关于进一步规范药品名称管理的通知》(以下简称《通知》)，强调药品通用名称必须显著突出，并对商品名及商标的使用做出严格限定，以着力解决扰乱市场秩序，侵犯消费者合法权益的“一药多名”问题。《规定》要求药品包装上的通用名称必须显著标示，商品名的单字面积不得大于通用名的1/2。同时配套的《通知》要求，药品商品名称的使用范围应严格按照《药品注册管理办法》的规定，除新的化学结构、新的活性成分的药品，以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品名称。对于同一药品生产企业生产的同一药品，成分相同但剂型或规格不同的，应当使用同一商品名称。药品广告宣传中不得单独使用商品名称，也不得使用未经批准作为商品名称使用的文字型商标。该《规定》自2006年6月1日起实行。
业内人士认为，新规定将在药品流通领域产生较大影响。药品采用通用名后，药品成分的唯一性得以确定，消费者可以按自身需求选择不同企业的药品。随着这一改变，医药企业必须改变其广告宣传策略，由以往以产品宣传特别是商品名宣传为主，转到更多地对企业品牌、企业形象等的宣传上来，将消费者的产品诉求转移到对企业质量、商标等形象诉求上来。笔者认为，我国药品生产企业生产的品种同质性高，无品牌效应，制药企业应注重品牌建设和实施差异化战略，学会将产品卖给细分化市场，这将有利于其长远发展。
1 品牌的涵义
品牌的定义有很多，其中比较权威的是美国市场营销学会的定义：品牌（brand）是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之和竞争对手的产品和服务区别开来。作为企业的一种无形资产，品牌主要存在于消费者的意识中，以某种方式被消费者理解和接受，借以提高其对产品的忠诚度。品牌的核心之一就是“消费者所经历的总和”。
品牌一般能表达以下几层意思：（1）属性，一个品牌首先给人带来某一商品的特定属性。如辉瑞制药表现出制造工艺精良、高科技、高声誉的特性。（2）利益，商品属性能转换成功能或情感利益。例如，属性“高科技”可以转化为功能利益“我的病可以治好”。属性“高声誉”可以转换成情感利益“我相信辉瑞的药品”。（3）价值，品牌体现了制造商的某些价值观。辉瑞体现了高性能、安全和威信。（4）文化，品牌代表一定的文化。辉瑞体现了“革新创造、力争上游”的美式文化。（5）个性，品牌反映某种个性。辉瑞使人联想到一位兢兢业业的医生，一位医疗界的权威专家。（6）使用者，品牌还体现了购买或使用这种产品的消费者类型。辉瑞的消费者可认为是追求生活质量，有健康保健意识的中、高层收入者。
2 制药企业树立自身品牌的重要性[1]
环视全球最具实力的制药企业，无一是“无品牌”之辈。我国制药企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，求得发展，获取利润，就必须拥有一个良好的品牌理念，并将其不断深化渗透，将培育品牌作为企业最为重要的发展策略。
2.1 品牌是消费者购买的主要驱动力
药品作为一种特殊商品，消费者重点关注的是它的功效与安全性，但是消费者并不具备判别药品质量的能力，因此就将注意力转向了品牌，尤其在一个具有众多类似品种的市场中，有无品牌、品牌形象如何成为消费者购买与否的主要判别指标。
这一点在OTC市场上尤为明显：消费者自行购买的药品主要是OTC品种，他们买药时，越来越多地受到产品品牌的影响。如广为人知的三九品牌，在其拳头产品三九胃泰确立了胃药霸主地位后，三九品牌成为全国驰名商标，随后厂商相继推出了三九皮炎平软膏、三九感冒灵、三九库克小儿速效感冒颗粒、三九双黄连等药品。由于三九的品牌效应，这几种药迅速得到消费者的认可，取得了不俗的市场业绩。这就是品牌产生的消费者驱动效应。
2.2 品牌是制药企业的核心竞争力之一
第一，强势品牌能显著提高自身竞争优势，差异化特性令对手极难模仿。强有力的品牌能延长产品的生命周期，成功的品牌管理能强化消费者对该品牌药品的认知，愿意消费自己接受的品牌，从而使品牌拥有者获得竞争优势，获得最大收益[2]。
第二，强势品牌能保持消费者的忠诚度，是企业财富最重要的来源之一。品牌已经成为一种重要的管理工具，一旦在消费者的心目中形成这一品牌能够满足他们需求的信念，这种信念就能支持他们继续购买该品牌的产品，为企业创造长期利润。
第三，强势品牌能够影响消费者的态度和行为，有利于企业与消费者之间的进一步互动。随着消费者对健康关注程度的日益提高，他们愿意更多地了解有关疾病和药品的知识。直接面对消费者的品牌建设过程为此提供了方便、可靠的途径，在宣传药物疗效的同时也向消费者传播了疾病治疗方面的知识和医学的进展情况。例如自20世纪80年代后期美国礼来公司成功上市“百优解”以来，坚持不懈的宣传教育使消费者对抑郁症的看法和态度产生了很大转变，他们积极用药，而且不再认为抑郁症是不能治愈的可怕疾病。
3 成功的品牌战略得益于精确的定位与合理规划
3.1 药品品牌定位是实施品牌战略的前提
品牌定位是指建立或重塑一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果，是针对潜在消费者的心理采取的行动，以使企业的产品或服务在消费者心目中占据有利位置。
对消费者来说，定位必须是能切身感受到的。药品的品牌定位应当在明确企业自身竞争优势的前提下，从消费者的角度出发，以消费者满意程度为基础，取得消费者对该药的认可和信任。对一家医药企业而言，最主要的挑战是如何抓住消费者的偏好，让其认为你的药比别人的要好，这样才能赢得消费者的青睐，获得持续的竞争优势。要做到这一点，应从以下几个角度进行品牌定位：
（1）药品本身的特征定位：即从药品的疗效、副作用等方面进行定位。例如，西安杨森的息斯敏宣传“无嗜睡抗过敏”。
（2）功能定位：根据产品的某项使用或者应用功能定位。例如，佳得乐被介绍成是一种运动后补充所需体液的饮料。
（3）治疗或给药途径定位：如利君沙的“进入细菌内部杀灭细菌”、荣昌肛泰的“贴肚脐治痔疮”等。
（4）疾病症状定位：如巨能钙的“腰酸、背痛、腿抽筋”。
（5）竞争者定位：以某一竞争产品作为参考点来定位产品。例如，泰诺针对阿司匹林治疗头痛可能导致胃出血的弱项，推出“不会引起胃出血的头痛药”。
对药品品牌而言，更重要的是其定位务必建立在卓越的疗效之上，否则就不可靠。因为企业承诺产品的疗效，并实现该承诺，就会使消费者产生信任。而对药品品牌及疗效的信任与对其他消费品的信任完全不同，疾病的康复，疼痛和不适的缓解相对于解渴而言是更高的需求层次。因此建立起消费者对药品品牌的信赖至关重要，是企业品牌定位的基石。
3.2 寻求品牌认同应注重企业、产品、文化和个性的统一
品牌一旦成功定位后，如何得到消费者的认同成了企业的当务之急。所谓品牌认同即企业希望消费者对品牌产生认知和归属感。制药企业如果想要消费者对自身产品品牌的认同具有广度和深度，就必须在企业、产品、文化、个性等方面进行规划。企业和产品是品牌的物质基础，是一种有形的属性；而文化、个性则赋予了品牌精神层面的内涵，能升华品牌的价值[3]。
首先来看企业和产品。毋庸置疑，产品质量与疗效是品牌最直观的展现，直接影响着消费者对该产品的满意程度及是否决定再次购买。在制药行业，对消费者来说，一个拥有悠久历史和较强科研能力的企业往往是令人信服的，它是企业综合竞争力的体现。如果企业注重产品品质，这一理念被有效传递给消费者，就有力地塑造了企业的诚信形象；如果企业积极投身公益事业，通过赞助、捐赠等形式支持公益活动，就有效体现了企业的社会责任感，为品牌价值加分。
企业文化随品牌形成而形成。良好的品牌文化是企业重要的无形资产，在企业内部可增加凝聚力，提升员工对企业的归属感；对外界则可以产生竞争力，促使消费者产生对该品牌的认同感。品牌文化的建立有两种渠道：一是企业在长期的经营管理、营销传播中通过自身优势的积聚形成；二是借助社会资源提升企业和产品的地位，形成品牌。例如在我国，中药的品牌营销就可以借助一种文化。品牌一旦形成，企业产品就具备了文化力，产品就不仅仅是单纯的物质，而且是企业和消费者共同创造的生活方式。
个性是品牌中最具价值的一部分。个性突出、风格独特的药品显然不易与其他品牌相混淆，还能带给消费者鲜明的印象，使人难忘。但品牌个性不仅指药品疗效这类物理意义上的差异性，更强调品牌人性化的独特性。如果品牌塑造的个性与目标消费者的个性相吻合，就容易被接受并受到青睐，从而被选购的几率也较高。个性是品牌建设的核心，它可以超越产品而不易被竞争品牌模仿。要提升品牌价值就必须塑造出鲜明的品牌个性，否则就会被淹没在品牌的大海中。
3.3 通过品牌传播，积极提高品牌的知名度
有了明确的品牌定位后，还必须利用各种手段提高品牌的知名度，以寻求品牌更广泛的社会认同。只有足够高的品牌知名度才会带来令人满意的市场占有率，才谈得上产品的市场价值。广告宣传和积极的终端市场推广是提高品牌知名度的有效方法。在宣传推广中应注意统一形象，有效整合宣传资源，提高品牌的宣传效率。同时在宣传中还应注意体现独到鲜明的品牌形象，许多厂家往往在推介一个产品时面面俱到，什么都想告诉消费者，结果因带给消费者的信息过多而导致混淆，使他们无法把这个产品与竞争品牌相区别，减弱了宣传效果甚至会产生为他人作嫁衣的反作用。
4 结语
制药企业品牌策略的实施要求可做如下概括：首先是对市场的研究，密切关注消费者的需求变化，考虑竞争者的动态，以确定产品的差异化市场，为品牌定位打好基础。其次要将品牌策略整合到药物研发、生产、临床试验的各个阶段，这主要体现为以市场研究结果推动产品开发的过程，以临床研究结果来支撑产品品质及可信度以保证品牌被接受。还要考虑准确而有效的品牌传播。厂商在确定品牌核心价值后，选择最佳描述语作为品牌宣传语，并将其准确无误地传播给目标消费者，还必须应用临床试验结果确立合理的品牌承诺。
构建品牌、实施品牌战略并非一项简单的工作，不可能一蹴而就，制药企业需长远打算，做好打持久战的准备。“千里之行，始于足下”，医药企业应该在每一次的市场推广活动中牢牢把握住品牌建设这个核心，在激烈的竞争中不断树立和提升自身品牌价值，以带动产品市场价值的提高，创造更好的经济和社会效益。
参考文献
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2 祁顺生，廖鹏涛.企业品牌关系理论探析［J］.现代管理科学，2006，（5）：46-47.
4 孙利华，左根永，黄泰康.制药企业品牌管理与持续技术创新的整合战略［J］.中国新药杂志，2004,13(7)：577-579.
(收稿日期：2006-10-12)
药品市场营销论文范文第2篇
常州市市场监管局在食品药品安全监管中，运用动态信用模式，借鉴交管部门对驾驶员实行积分（12分）制管理的方式，对企业的不良信用行为依不同标准实行记分管理，确定对其的监管等级;通过“智慧市场监管综合平台”，融合各环节数据信息，与信用管理互通互用，实施动态管理;采用跨部门联合奖惩、多渠道公开等方式，让信用信息“活”起来，不仅仅能用于监管，还是促进社会共治、推进企业落实主体责任的有力举措。该模式入选2019年“新华信用杯”全国信用案例，信用信息平台荣获国家级、省级多个奖项。
背景与起因
食品药品安全治理是一项世界难题，中国情境的复杂性使中国食品药品安全治理更成为一项世界级难题，寻求从食品药品安全社会共治角度破解这个难题同样面临困局。传统的监管模式，单纯从监管端发力，监管的重点不够突出，导致有些地方管得很严，有些地方监管却存在“盲区”，人民群众的获得感和满意度不高。常州市市场监管局运用动态信用模式，将食品药品相关信息通过各种渠道公开与推送，大力推进“阳光餐饮”等社会共治举措，让社会公众来监督和挑刺。以社会共治为切入点，真正让企业珍惜信用、消费者用好信用，推动实现企业积极主动的落实主体责任。
经过与做法
建立基于信用管理的制度体系。常州市市场监管局围绕信用管理、诚信建设，建立健全了信用信息的记录、评定、奖惩、公示工作机制、信用动态评定和管理机制、不良信用信息修复机制、跨部门的食品药品安全信用联合奖惩机制、信用信息公开机制等，初步建立起食品药品质量安全信用体系。制订并不断完善《常州市食品药品质量安全信用体系管理办法》《常州市食品生产企业“灰名单”“黑名单”管理办法（试行）》等一系列制度文件，为构建以食品药品监管为基础、以信用为抓手的社会共治新模式提供制度保障。
建立适于动态信用监管的分级模式。常州市市场监管局建立动态信用等级评定及管理模式，打破了原有一年一评、基层初评、市局复审的传统模式，在企业原有年度信用等级的基础上，借鉴交管部门实行积分（12分）制管理的方式，对企业失信信息进行归集后，按失信程度对应扣分值进行信用评定。信用等级分为守信、一般失信、较重失信、严重失信四个等级：11～12分（含），为守信;7～10分（含），为一般失信;3～ 6分（含），为较重失信;0～ 2分（含），为严重失信。依据企业在监管部门日常监督检查、监督抽检、行政执法等中出现的违法违规行为，设立扣分标准，对行政相对人的不良信用行为依不同标准实行记分管理;同时，对于企业获得食品药品相关表彰奖励或荣誉的，设置加分项;以此确定行政相对人的监管等级，实行分级监管。
打造智慧监管信用信息平台实现信用监管的融入。常州市市场监管局注重发挥互联网、大数据作用提升监管效能，深入推进“智慧市场监管综合平台”建设，为信用监管插上智慧的翅膀。该平台包括一个统一技术架构平台、一个大数据中心、一个应急指挥中心，省、市、县、乡4级互联应用，覆盖行政审批、监管检查、稽查执法、应急管理、检验监测、风险分析、信用管理、公共服务8大业务功能的智慧综合管理云平台，实现企业主体信息、监管业务数据、风险监测、产品追溯、信用管理等数据全面融合。将信用信息与已经建成审批系统、监管系统以及稽查办案系统中的信息实现共享，依据信用等级评定标准及相应管理办法建立信用评估模型，利用信息采集系統，自动抓取归集相关数据，按照一企一档的原则，结合日常监督、专项检查、认证、信用考评等工作，及时收集、记录、存储企业基本信息、监管信息、信用信息等，对信用等级进行动态管理和评估，实现依据信用动态等级开展监管工作。
拓展运用渠道让信用信息“活”起来。一是积极开展跨部门联动奖惩，签署了常州市对守信纳税人实施联合激励和对失信纳税人实施联合惩戒的两个合作备忘录;与卫计、人社、公安等部门基本形成了监督检查互动、监管标准互通、信用结果互认的合作氛围。抓住关键环节与公安机关在全省范围内率先联合制定下发《关于严格落实食品药品违法行为处罚到人行动方案》，已对193名符合禁业限制情形的责任人员实施禁业限制“资格罚”，并将相关责任人员列为重点监管对象上传至常州市信用平台，对全市食品药品领域从业人员触动极大，对违法犯罪分子起到了警示、震慑的信用监管效果。二是采取多渠道主动公开，将信用信息融入到“阳光餐饮”“安心菜场”“放心药店”等事关民生实事的食品药品工作中，通过平台的公共服务系统直接将企业信用情况展示给广大市民，引导公众参与监督、促进社会共治、推动企业自律，夯实食品药品安全基石。
成效与反响
彰显了“互联网+”的社会共治理念。“智慧市场监管综合平台”已打通了20多个独立业务系统，汇集了近10万企业、近2万多条行权数据、超1000多万条监管数据、超9000万条企业监测数据，对近70000家食品药品企业进行动态信用等级评定和监管。信用信息平台建设受到江苏省信用办和江苏省公共信用信息中心的联合发文表扬，获评2016年江苏省智慧食药监行业应用示范项目、2017年江苏省民生服务类食药安全优秀大数据示范项目和2018年度江苏省社会信用体系建设工作创新奖项目。该平台还入选全国智慧监管典型案例，并代表江苏省在2018全国智慧食药峰会上作典型案例发布。
彰显了信用奖惩的社会共治举措。常州市市场监管局对守信企业在法律法规允许范围内给予重点扶持。对存在轻微违法违规行为和隐患的一般失信企业，进行约谈告诫，加强警示教育，提醒、督促企业采取有效措施，及时整改;对于较重失信企业加强日常监管和“双随机”抽查，加大执法检查频次;对严重失信企业除加强监管的措施外，将其列入“黑名单”向社会公示，通报相关部门实施联合惩戒，纳入食品药品“重点监管名单”在一定期限内限制从事食品药品相关的生产经营活动，再次发生违法违规行为依法从重顶格处罚，以此推动建立信用监管与社会共治相结合的新模式。
彰显了利企惠民的社会共治功能。通过打造监管公开、信用公开等“五位一体”的“阳光餐饮”社会共治平台。促进企业自觉落实主体责任，增强食品安全意识，使从业者更加“用心”;监管部门及时掌握情况，有效防控食品安全风险，进一步提高监管效率，让监督者“省心”;消费者实时查看企业信用在内的全方位信息，既能让其“安心”消费，又增强了与公众的互动，进一步推动食品安全社会共治。
探讨与评论
常州市市场监督管理局在食品药品安全监管中，积极探索创新监管机制和监管模式，运用互联网+大数据的信息化技术，逐步建立起以动态信用监管为核心的食品药品社会共治新模式，提升监管能力和水平，进一步规范了市场秩序、优化营商环境。
药品市场营销论文范文第3篇
[摘要]由于药品本身所具有的行业特殊性，决定药品营销策划课程在实践教学的案例和项目来源方面存在着资源不足和来源狭窄的问题。针对此问题，本文探讨了将大学生创业项目策划融入课程实践教学当中，并对其在课程实践教学中的组织与实施过程进行了探索。
[关键词]创业；药品；营销策划
近年来，医药院校招生规模和专业在不断的扩大。为了适应市场特点，提高我国医药产业在国际和国内市场中的竞争力，许多医药院校纷纷开设了市场营销专业，专门培养高素质、高水平的医药市场营销人才。辽宁中医药大学也在2005年正式招收市场营销专业的学生。药品营销策划作为该专业的必修课之一，则是在学生们学习了中药市场营销学、市场调查与预测、会计学原理、消费者行为学等学科之后，开设的一门重要的专业课。
营销策划是一门实践性、应用性、综合性极强的学科。是一门以实训为导向的应用课程。注重学生实践能力的培养。它需要大量的实际案例和项目作为课程的支撑。而由于药品本身所具有的行业特殊性，决定药品营销策划课程在实践教学的案例和项目来源方面更加存在着资源不足和来源狭窄的问题。经过笔者多次对于该课程实践教学新形式的探索，总结经验，认为全国“挑战杯”大学生创业计划大赛的出现，为课程的实践教学提供了新的契机和平台。
1课程实践教学存在的不足
虽然目前在药品营销策划的实践教学中已经取得了明显的效果，并被广泛应用。但是，中间仍存在着许多的不足。首先，教材建设比较落后。目前，我国的营销策划还处在像西方国家学习阶段，缺少中国特色，且教材中的多数都是关于国外著名企业的案例。即使是一些国内企业的案例，也存在着时间陈旧等问题。另外，对于一些专业性比较强的行业来说，能针对行业的特殊性，与行业特点结合起来的教材就更是凤毛麟角了，就算有，质量也是参差不齐。其次，课堂教学方式单一、实践教学环节和时数安排较少。目前，大多数营销策划课还主要是课堂讲授，采用传统的教学模式，课堂教学中基本上都是教师在上面讲，课堂教学方式单一、缺乏实践教学环节。这样的教学方式严重的束缚了学生学习的主动性，难以调动学生主动参与策划的热情，不利于学生创造力的发挥。最后，教师与企业联系不紧密，缺乏实战经验。目前营销策划的教师大多是一毕业就到学校任教，没有参加过实际的营销策划活动，缺乏实战经验。再加上有些学校疏于对青年教师的培养，一味的强调课堂效果，用传统的评价指标去评判教学效果，这就使得教师与企业越来越脱节，与市场越来越远，这样做出的营销策划案是经不住实践推敲的。这些都需要我们在今后的教学中不断地加强和改进。
2将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的意义
实践教学的关键是找到好的实践项目。以往主要是通过到企业寻找模拟策划项目进行实践教学。但是，在医药这个局限性窄的領域，想找到一个合适的模拟策划项目并不容易，即使找到合适的模拟策划项目，但在实施过程中也会受到种种限制。因此，将实践教学从企业模拟项目转向大学生创业项目策划，要求学生通过对市场的了解，结合自己的兴趣和实际情况，选择创业项目，进行市场调查和市场分析，设计营销方案，进行财务分析，撰写营销策划书。这样不但可以解决本课程实践模拟策划项目来源稀缺的问题；还可以调动学生的学习热情、兴趣和主动性，锻炼他们的能力。通过创业项目策划，调动学生的学习兴趣，锻炼学生的资料收集、分析解决问题的能力；通过撰写策划文案，提升学生的文字表达与写作能力。通过点评和评选，优秀的还可以参加“挑战杯”大学生创业计划大赛，借此为学校营造出一定的创业氛围。
3将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的组织与实施
3.1根据兴趣，随机组合
为了能够保证学生积极参与，鼓励学生对自己的学习负责，创业项目策划通常以小组为单位进行，每组参与者控制在6～8人参与项目，由学生自行组织，教师提出组队的建议。同一小组成员中尽可能包括不同性格、不同特长的人，成员中要有人熟悉计算机文字处理。在小组活动中学生需要完成一项任务，完成任务所需时间取决于任务性质，每组选出一位组长，负责协调小组的各项工作。
3.2共同探讨，确定项目
创业项目的选择由各小组在讨论的基础上共同商议决定。小组成员以创业者的角色和心态，根据自己的兴趣、爱好、特长和个人愿望，通过查阅资料，了解市场，提出自己的设想，通过集体讨论，确定选题。策划构想可以非常简单，比如周末在闹市区推销保健品；也可以复杂点，涉及产品或服务的生产和营销，比如开办针灸推拿保健院或药膳公司等。
3.3同心同力，完成策划
在课程教学开始时，就指导学生分组进行项目的选题。在讲授完课程的理论部分以后，进入项目策划过程。从市场调研到市场分析，再到市场定位、4P营销策略设计，教师及时检查学生策划项目的完成情况，提供必要的咨询，一个创业项目最后至少形成一份营销策划书，策划书主要内容有以下几个部分：背景介绍、市场内外部环境分析、营销战略制定，在此基础上进行营销组合、营销活动具体安排、营销活动经费预算等。策划书字数不得低于1万字。如果条件准许的话，学生可以提出创业计划，组织、注册并经营自己的公司。教师在整个过程中发挥重要的指导作用，及时检查学生策划项目的完成情况，提供必要的咨询，最后各小组派代表发言，在规定的时间内完成整个策划过程的阐述；其他组就调查过程中存在的问题进行提问，发言小组所有成员解答疑问，最后由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果等进行认证、评选和考核。
3.4参加比赛，验证效果
经过一学期的运作，每一小组都已经形成了自己较为满意的策划书，而参加创业竞赛活动就是学生验证自己成果的最好的平台。我们会先进行初赛，在校内进行筛选，选出优秀的作品参加“挑战杯”大学生创业计划大赛。参加这样的大赛有利于锻炼和提高学生的观察力、思考力、创造力和动手操作能力，同时竞赛中选拔出来的部分应用性强的创业方案，通过改进、提高、推广并最终走向产业化，这样也有利于造就浓厚的创业氛围。
4将大学生创业项目策划融入到药品营销策划实践教学的成效
自将大学生创业项目策划融入到该课程的实践教学以来，很大程度提高了学生上课的积极性和参与策划的热情。增强了学生的策划实践技能和良好的口头表达能力，当全部课程结束后，学生就会完成一套营销策划书。到目前为止，本校市场营销专业学生已经完成了《“消鲠饮”营销策划》、《爱宝小儿感冒药营销策划》、《薏米酱油营销策划》、《针灸推拿保健院营销策划案》等30余份营销策划书，部分作品经过完善在“挑战杯”大学生创业计划大赛取得了可喜的成绩。另外，通过课上及课下学生之间的合作，使学生拥有了良好的沟通能力、文字表达和写作能力，很多学生毕业以后很快就能市场营销相关的工作，增加了学生的就业成本。从用人单位角度说，如果用人单位接收到这样的学生后，也相应的不需要过多的培训，节省了单位的新人培训成本。
美国著名心理学家和教育家E.H.施恩（Edgar H Schein）教授曾指出：“从学校走向工作的过渡是十分艰难的。”在大学生即将踏上社会工作之前，通过课上的创业项目策划，不但丰富了课程的实践教学，而且还调动了学生的创业热情，培养了学生的主动精神和创业意识，为今后的就业拓宽了新的渠道。同时，这也为把学生培养成为知识底蕴雄厚、专业技能扎实、综合素质过硬的创新型人才打下基础。
参考文献：
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[3]王成慧.创业教育在市场营销教学中的运用[J].学理论，2010（17）.
[4]朱华锋.建立营销策划课程独立内容体系的探讨[J].华东经济管理，2010，24（1）.
[5]晁钢令.营销战略策划[M].上海：上海财经大学，1996.
[6]陈民利.《市场营销策划》实践教学的探索[J].机械职业教育，2007（4）.
[7]陈雨芹.营销策划教学创新分析[J].中国科教创新导刊，2012（13）.
药品市场营销论文范文第4篇
关键词：中职;毕业生;就业状况;分析
收稿日期：2014-11-25
作者简介：李卫庆(1968-)，男，广东省食品药品职业技术学校高级讲师、实习就业办主任。研究方向：就业指导(广东 广州/510663)
2014年广东省食品药品职业技术学校毕业生人数为1447人，就业人数1445人，就业率为99.6%，就业对口率95%。与2013年比较，毕业生增加了77名。就业率降低了0.3%(见表1)。
一、总体状况
(一)就业去向
广东省食品药品学校1444名就业学生中到各种所有制企、事业单位的有1350人，占全部就业学生的93.5%;升入各类高一级学校就读的学生有92人，占6.4%;其他有两人。
(二)产业分布
从事第二产业的为185人，占12.8%：从事第三产业的有1167人，占80.8%(未统计升入高一级学校就读的学生人数)。与2013年相比，从事第三产业人数的比例有所上升，从事第二产业人数的比例有所下降(见表2)。
(三)就业地域
就业地域分为本地，异地和境外。本地就业的有1134人，占全部就业学生的78.53%;异地就业的为310人，占21.47%，境外就业的为0人。与2013年相比，本地就业比例大幅下降，异地就业比例显著上升(见表3)。
(四)就业地点
就业地点分为城区、镇区和乡村。城区就业的毕业生数为1345人，占全部就业学生的93.15%;镇区就业的为95人，占6.58%;乡村就业的为4人，占0.2%。与2013年相比，城区就业比例下降，镇区、乡村就业比例显著上升(见表4)。
(五)就业渠道
通过学校推荐就业的毕业生数为1231人，占全部就业学生的85.18%;通过其他渠道就业的213人，占14.75%。
二、专业大类就业状况
我校今年毕业的学生主要集中在两大类专业环境资源类的工程测量专业46名，100%全部就业，医疗卫生类的1401名学生只有三名未落实岗位，就业率99.8%：对口率达到97%以上。
三、就业质量
(一)就业合同
在直接就业学生中，签订1～2(含)年合同期限的毕业生最多，为912人，占直接就业总人数的63.168%;其次2～3(含)年合同期限的为314人，占21.75%;3年以上合同期限的为77人，占5.34%。有49名就业学生未签订就业合同，占3.4%。
(二)就业起薪
我校毕业生的平均月薪为2140元，其中薪酬为1501～2000元/月的最多，为580人，占直接就业学生人数的40.17%;其次2001～3000元/月，有407人，占28.19%，两者合计占就业学生的3/4。1000元及以下的有43人，占2.98%。
(三)社会保险
在全部就业学生中，享有三险一金的毕业生有1284人，占88.92%;享有五险一金的有67人，占4.64%。
(四)职业资格证书
在全部毕业学生中，已取得职业资格证书的毕业生有1444人，占全省中等职业学校毕业生人数的100%。
四、就业特点
与2013年相比，2014年广东省中等职业学校毕业生就业呈现以下特点。
(一)去向多元化，毕业生择业趋于理性
2014年我校毕业生到各种多有制企、事业单位就业的比例，比去年相比变化不大;升入各类高一级学校就读的毕业生增加了1.29%。这说明在当前严峻的就业形势下，毕业生择业趋于追求稳定。
(二)产业分布合理，适应经济转型需求
从事第二产业的，比2013年减少了9%;从事第三产业的增加了2.3%。从事第三产业人数的比例均有所提高，说明我校毕业生就业的产业分布合理，很好地适应了当前的产业结构转型升级。
(三)就业地域多样化，学校推荐仍是主要渠道
2014年我校在本地就业的有1134人，占全部就业毕业生的78.53%，但比2013年减少21.07%;异地就业的比例增加了20.07%。这说明毕业生择业不再局限于本地，就业地域分布逐渐多样化。学校推荐仍是毕业生就业的主要渠道，自主就业有所增加，毕业生就业渠道有所扩宽。
五、工作举措
(一)实习就业指导专业化
对在校学生展开了全方位、多层次开展的就业指导，做好实习就业的前期准备工作。通过实习班主任的培训强化引导工作，多次布置实习就业前的动员及教育主题班会。加强了毕业生的有关技能的培训，教会学生如何写就业推荐书，如何应聘工作岗位。通过实习就业指导，引导学生树立了正确的择业观和成才观，降低就业期望值，做好就业前的思想准备和心理准备，鼓励学生“先就业、后择业、再创业”，增强了他们职业选择的市场意识、法制意识、竞争意识。
(二)实习就业服务日常化
以学生为本，强化服务，本学年我们的工作方针是：一切以学生为本，一切为学生着想，以“稳定意识、服务意识、责任意识”为服务宗旨。我们知道实习就业工作是一项很重要的工作，是关系到学校的跨跃式发展、关系到每一名学生前程的一项非常重要的系统工程，我们本着为学生负责的态度，对待这项工作的每一个环节。
(三)就业推荐系统化
学校坚持了“以生为本、开发岗位、妥善安置”的原则，在推荐实习就业过程中，积极联系企业，根据企业需求意愿双向选择，真正做到就业推荐系统化。
(四)加强考察力度，拓展就业空间
2014年是我校实习就业工作接受严峻挑战的一年，也是继续开疆阔土的一年，学校在稳定好原有实习就业基地的同时，站在市场的观念上，积极与用人单位联系和沟通，加大对珠三角地区用人单位的考察，掌握最新的就业动态，拓宽就业渠道，建立稳定的新的就业基地，使学生就业面积更广、选择范围更大。利用学生巡查深入企业了解学生实习就业情况，了解企业用工需求，并与用人单位人事部门深入接洽，建立良好的校企关系。利用QQ、电话、电子邮件、飞信及至亲自上门等多种方式联系到珠三角地区的食品类、药品类、化妆品类、医疗器械类等与我校专业相关的企业进校招聘，认真组织好推荐工作。实习就业办相继组织近120家企业召开15场招聘会，为毕业生开辟新的就业渠道，达到用人单位、实习生、学校三方都满意的效果。
(五)开展人才需求社会调查
通过互联网、电话和信函等方式向企业发放邀请函，获取信息，为学生提供实习就业信息。学校坚持“与市场共舞”，遵循“从市场中来，到市场中去”的原则，立足市场，掌握最新的实习就业动态，加大对用人单位的考察力度，逐步构建并完善“实习——就业——服务”的全方位立体化格局，我校学生实习就业安置逐步走向良性循环，做到了学生在外工作安心，家长在家放心，学校输送有信心，真正提高了学校声誉，打通了“出口”，拓宽了“入口”，推动了学校的可持续发展。
六、发展趋势预测
通过实地调研、召开座谈会、问卷调查等形式，预测2015我校毕业就业形势有所好转，但就业形势依然严峻。
(一)就业形势有所好转
2015年广东经济走势仍将保持稳定向好的发展态势：一是国内外经济形势有向好的迹象，为广货扩大销量带来机遇，经济发展后劲进一步增强。二是广东经济运行内在动力仍比较强劲。这些将直接带动中职毕业生整体就业形势向好。
(二)就业形势依然严峻
一是中职学校毕业生就业结构矛盾依然突出。广东省是人口大省，也是劳动力资源大省，每年均接受大量中职学生，流动频率降低，新招聘人数减少，部分企业用工需求下降。二是中职学校毕业生就业能力与用人单位要求也存在一定差距，企业倾向招聘有经验的社会人员。三是中职学校毕业生在择业上比较盲目，期望值过高，往往只是根据兴趣、爱好、工种技术含量高、待遇理想等来选择职业，并有一定的从众心理;同时，面临大专生、本科生同台竞争，不能发挥中职学生的优势特点，导致面试的成功率较低。
七、就业工作挑战和展望
2014年，我校毕业生就业工作取得了一定的成绩，但也存在就业观念偏差、就业竞争力不强、就业质量不高、就业反馈机制不完善等问题。
从接纳学生实习就业的企业单位反馈情况来看，我校目前的毕业生存在着一些不足。例如，纪律观念淡薄、怕吃苦，学生对就业单位忠诚度不够等。而受社会风气及家庭因素影响，有些学生的择业观念不成熟，就业过程中过于关注经济因素，关注回报，而忽视个人的发展。个别学生潜意识存在一次就业定终生的误区，导致少数学生好高骛远，不愿到基层工作，不愿到外地工作。在处理问题和解决问题时，部分学生的能力不能适应社会的要求。学生安置下去后，部分学生由于角色转变适应力较差，出现单位变更有所增加的趋势。比如宿舍条件、员工关系、薪金待遇、岗位变动等因素导致岗位不稳定，反思这些学生的不足，恰恰也是目前我们学校职业道德教育中的薄弱环节。长此以往，会有损学校的声誉。我们将加强在校学生的职业道德、吃苦耐劳精神的教育。
总结过去，是为了更好地面对将来。过去所取得的成绩，是一枚标杆。它将激励着我们在今后的工作中超越过去、超越自我。而过去的不足和缺点，更像是一面镜子，它将时刻提醒着我们、督促着我们。愿我们能在它的督促下把工作做得更好，使实习就业工作能更上一个台阶，这也是我们今后努力的方向。
责任编辑何丽华
药品市场营销论文范文第5篇
有人说，不管社会上职业道德败坏到何种程度，有四种人是不能堕落的，这便是警察、法官、医生、教师，因为这四种人支撑着公道和良心。
医生一向被认为是救死扶伤的“天使”。“非典”期间，广大医务工作者表现出的舍身忘己的奉献精神，更使医生神圣的形象深深扎根于老百姓的心里。然而，在老百姓感念的同时，有种痛却始终在他们心中弥漫。因为他们越来越看不起病，医生微笑中开出的“大处方”，掏空了他们的口袋。而这种痛在一起起“药品回扣”案曝光后，才被查出“病源”：医界“腐败”，在掏空他们口袋时也掏干了有些医生的良心。
正如人们所说，医界的“腐败”比起其他腐败来更令百姓有切肤之痛，因为谁没有看病吃药的时候？所以，当医生吃“药品回扣”的黑幕被揭开后，仅仅以口诛笔伐的态势出现是远远不够的，仅仅用禁令的方式警告也是不够的。要剔除医药界这一腐败“毒瘤”，不仅要“开刀动手术”，而且要下“猛药”予以根治。
据悉，浙江省瑞安市人民医院医生收受巨额药品和医疗器械回扣案被查证后，竟被当地办案机关认为“无法认定医生收受巨额药品、医疗器械回扣是否构成犯罪”，而使该案处理陷入停顿状态，甚而引发了司法界一场争议。
对于医生收受“药品回扣”是否构成受贿进行一番法律上的争议，本来无可厚非，但因为有争议，就可以对这种行为放任自流，恐怕有些本末倒置。我国的法律法规并没有留下空白，并非惩治不了这种“腐败”。
我国《药品管理法》第五十九条对药品购销中账外暗中给予、收受回扣作出了禁止性规定。《反不正当竞争法》第八条确定在账外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在账外暗中收受回扣的，以受贿论处。而我国《刑法》第387条明确了国家机关、国有公司、企业、事业单位、人民团体在经济往来中，在账外暗中收受各种名义的回扣、手续费的，可按受贿罪惩处。最高人民检察院也早在1996年就专门发出了《关于认真查办药品回扣犯罪案件的通知》。
应该说，刹住医药购销领域的“药品回扣”风，不仅要执法部门依法从严查处医药回扣案件，充分发挥刑罚的一般预防作用，更重要的是须采取标本兼治的手段，多管齐下，综合治理，完善相关制度，从源头上刹住药品回扣。
首先，改革我国的医疗卫生经费保障体制。要彻底改革我国以药养医的医疗经费保障体制，取消药品“明扣”，实行医药分开。医院除一些急救和临床用药外，把药品经营从医院剥离出去，让药品销售利益和医院的经济利益彻底脱钩。为有效保障医疗机构的经费来源，适当提高医疗服务的价格，减少医院对药品收入的过度依赖。同时提高医院企业化运作的程度，逐步增加营利性医院，减少非营利性公用事业型医院。将营利性医院逐步推向市场，国家可以腾出更多的经费投入非营利的医疗机构。为保障低收入社会成员病有所医，建立贫困医疗救助制度，实行基本药物的计划供应，为贫困人员提供最基本的医疗服务。
其次，建立有效的药品定价监督机制，改变药品定价管理失控局面。制定药品价格之前，召开公开的价格听证会，依据社会平均成本、市场供求状况和社会承受能力合理制定和调整药品价格。取消药品的虚高定价，定死药品的零售价，从根本上取消药品回扣的生存空间。物价部门要注意加强对医疗机构药品销售价格不定期进行抽查，严格加强对药品企业、医药公司、医疗机构的发票管理，监督价格的严格执行。
再次，改革药品集中招标采购机制。成立独立于医疗卫生机构系统之外，由卫生、药监、物价、财政等部门参加的医疗机构药品集中招标管理办公室，负责本地区医保定点医院的药品招标采购，由相关部门委派工作人员组成临床、药剂、药检三组专家库，名单由监察部门保管，每次药品招标采购前，由监察部门随机抽取评标专家，封闭式评标，整个过程可以吸纳群众代表参加监督。让药品采购由暗箱操作变为阳光操作。
另外、严格控制药品生产企业的数量，严格管理甚至取消药品的广告宣传。药价降低后，企业必然会改变原来高回扣的低级营销策略，想方设法降低成本，控制药品营销队伍，提高科技创新能力，提高药品质量。通过竞争，一些质量差、效益差的小型药品企业自然会淘汰出局。药品作为一种特殊商品，普通消费者没有专业知识是不能正确自主选择消费的，药品广告往往只谈药品的疗效，不提药品的副作用，极易误导患者。在发达国家，药品是不允许做广告的。
此外，卫生行政管理部门完善管理制度，对医疗系统的一些关键岗位、热点岗位定期进行轮岗，严禁医务人员私自会见药品营销人员。适当提高医务人员的待遇，加强对医务人员的医德医风教育，从维护人民群众的根本利益出发，从治病救人的需要出发，对普通疾病患者严格执行《中国药典》、《基本药物目录》的用药要求，也是刹住药品回扣风的必要手段。
人的生命健康权是人权的最基本的体现。当我们的药品价格因为医院医生吃“回扣”而疯长、虚高，致使许多老百姓看不起病、吃不起药时，那些恶开“大处方”的医生们，是否意识到，以救死扶伤为己任的他们还在剥夺人们的生命健康权！
药品市场营销论文范文第6篇
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3、药品行业营销传播策略全报告1
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22、论用药指南教学过程设计思考
23、现代学徒制框架下药品营销专业人才培养模式的研究与运用
24、以学生为主体的教学方法在中职药品营销专业中的应用
25、无机及分析化学教学研究
26、关于药品营销渠道管理的探讨
27、高职药学专业英语教学改革的探讨
28、药品网络营销渠道策略研究
29、我国OTC药品营销与推广策略研究
30、ＯＴＣ药品终端营销策略
31、浅谈高职高专药物分析课程教学改革
32、高职高专药品市场营销学实训教学改革初探
33、4C理论在《药品市场营销学》课程中的应用研究
34、建立中医药产业投资基金 进一步推动中医药产业化发展
35、论提高药品销售业绩的策略
36、高职药品营销专业《医药物流管理》设置与实施
37、药品营销，迎接新鏖战
38、中药注射液不合理应用的浅析及对策
39、案例教学法在药品市场营销学中的应用
40、高校文理兼收专业一览
41、自疗ＯＴＣ药品的营销模式研究
42、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策
43、让营销班学生真正“动”起来
44、新医改背景下药品营销思路
45、翻转课堂在《药品市场营销技术》课程中的应用
46、新医改催生基层医疗药品营销模式创新
47、我国药品营销渠道存在问题与发展对策探析
48、高职院校就业指导课程体验式教学探析
49、对药学教学改革的思考