海外传播论文范文第1篇
在此背景下, 我国的中华文化海外传播研究, 从论文数量看, 研究热度逐年上升;从研究类型看, 以应用性研究为主;从研究视角看, 愈加侧重微观视阈下, 对中华文化对外传播内容的细化分析。本文对2016年后我国中华文化海外传播已有研究文献进行梳理, 以期探讨其研究现状及其存在的问题, 思考中华文化海外传播研究的发展前景。
一、国内研究现状
关于中华文化海外传播的文献研究, 在中国知网上, 以“中华文化海外传播”为主题进行搜索, 相关文献共有830篇, 发表时间集中于2012年后, 2016年文献数量为105篇, 其中博硕士作品25篇;以“中华文化海外传播”为篇名进行搜索, 相关文献共有54篇, 其中2016年后文献内容集中在中华文化对外传播的内容、路径、问题和策略研究方面。
2016年后, 中华文化海外传播文献研究视角较以往有不同程度的转变, 主题愈加侧重于微观视阈下, 对中华文化对外传播内容选择的细化研究。主要代表文献有:《以工具书为核心的中华文化海外传播新思路》 (王丽英王东海) 、《汉语国际教育背景下文化传播内容选择的原则》 (朱瑞萍张春燕) 、《用文化的力量影响世界:试论中国文化中心的海外传播》 (张镇之张小玲王钰) 、《汉唐丝路漆器文化外溢:契机、途径与效应》 (胡玉康) 、《基于读者接受的《孟子》英译与传播研究》 (季红琴) 等等, 其内容大致分为四方面:中华传统艺术文化海外传播研究, 中华文化作品海外传播研究, 中华文化产品与服务海外传播研究, 中华文化思想海外传播研究。
二、中华文化海外传播研究问题与思考
1、建立系统全面的理论与实证研究体系
中华文化海外传播相关学术研究, 在学界已经有了一定的科研基础, 取得了一系列的相关成果。但是, 已有的研究文献、成果, 大多针对中华文化海外传播的某个问题、某个方面、某个角度, 而从宏观角度全面、系统地分析中华文化海外传播体系的成果和文献相对较少, 对中华文化海外传播理论层面的探讨更是欠缺。相关研究需进一步完善, 形成完整、系统、全面的中华文化海外传播的研究体系。
2、加强对传播效果的实证考察
现阶段, 我国中华文化海外传播研究主要涉及三个方面:中华文化为什么要传播、传播什么以及怎样传播。即中华文化海外传播的重要性、内容和策略。大量的文献研究主要集中在前两个方面, 对策略的系统研究相对较少, 且缺乏对传播效果的实证考察和对传播影响要素的量化分析, 这是研究需要思考的重要问题。
3、转变“以我为主”的传播思想
已有的研究成果一定程度上停留在以“以我为主”的传播思想思考如何硬性输出文化的浅显层面, 简化了对该问题的理解。未来, 中华文化海外传播研究, 应转变“以我为主”的传播思想, 从“解码者”视角出发, 对中华文化进行更好地“编码”。
三、总结
在未来的研究中, 对文化传播内容的时代性, 民众作为传播主体的重要性, 受众多样性和传播效果的复杂性等问题的思考需要进一步深化, 对中华文化海外传播研究理论与实践并重问题的完善还需要进一步加强, 对接受国文化的研究及他国对中国文化的了解等问题的探讨上需要进一步重视, 拓展研究领域, 形成完整、系统、全面的中华文化海外传播的研究体系。
摘要：目前, 我国文化价值观念在全球交往中认同滞后, 文化影响力与经济实力不相匹配, 文化认知度与国家形象美誉度较低。面对一系列文化失衡、文化滞后的问题, 贯彻落实“文化走出去”的战略方针, 向世界展示中华文化的魅力, 建立普遍认同和接受的文化价值体系, 提高中国在国际的文化话语权成为一个亟待解决的现实课题, 同时, 中华文化海外传播研究工作任重道远。
关键词：中华文化,海外传播,文献综述
参考文献
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海外传播论文范文第2篇
但在这形势大好情况下，却隐藏着令人不得不正视的问题，即：居高不下的海外坏账率。
2005年，中国商务部研究院对500家外贸企业的抽样调查表明，中国出口业务的坏账率高达5%，而在发达国家，这个数字仅为0.25%—
0.5%。中国进出口总额2004年达到11547.4亿美元，其中出口额为5933.6亿美元，按照5%的坏账率推算的话，中国每年因为出口产生的海外坏账约有300亿美元，折合人民币约2400亿元。迄今为止，至少有1000亿美元的海外应收账款逾期无法收回，相比于1000亿美元的巨额欠款，2004年爆出的长虹与APEX约4.7亿美元的欠款案只是冰山一角。商务部下属另一家机构对中国1000家外贸企业的调查显示，
68％的企业曾因贸易对方信用缺失而遭受损失，其中损害最严重的就是信用风险所造成的拖欠货款和合同违约。同时，另一项调查结果显示，中国企业“应收账款延迟收付”的比例超过50％，远远高于美国、欧洲和亚太其他国家。此外，国家信息中心的统计表明， 中国企业逾期未收境外账款中拖欠半年以上的账款比例超过65％，如果以欧美企业应收账款超过5至6个月的合理期限作为坏账处理的标准，中国企业的海外呆坏账将成倍增加。
海外高坏账率的根源
目前，中国正值入世后过渡期，经济一体化进程不断加速，越来越多的中国企业跨出了国门，但出口贸易额增加的同时，海外欠款数额也在逐年递升。并且，海外欠款已呈现由沿海向内地蔓延的趋势，而拖欠货款的国家，也由以前的发达国家向现在的发展中国家扩大。
究其原因，与其说由于海外企业缺乏信用度、信息不透明导致了我国千亿的海外欠款，不如从我们的企业自身找问题。据调查，中国企业至少有一半欠款来自海外华人公司，多发生在5至50人的“超小公司”。他们对中国国情认识更清，相比于其他人，他们更易测算拖欠款项的风险与收益。罗兰贝格咨询公司的研究报告认为，这是因为中国企业尚未积累到应对海外市场的足够经验，向海外扩张时还没有形成一个清晰的战略重点，一些投资决策带有浓厚的机会主义色彩。日本和韩国的很多大企业在尝试国际化时都表现出了内部规范性和外部的一致性，同时有出众的产品和生产方式，而中国却少有企业具备这些优势。具体来说有以下三点原因：
首先，信息不对称，对对方的信用程度缺乏了解，且中国企业普遍缺乏全面的信用管理体系。中国从事进出口业务的企业中只有1l%建立了自己的信用监管体系，而这11％当中又有93%是具有外资背景的跨国企业。虽然市场经济体制在我国逐步确立，大家都明白信用在现代社会中的重要性，但是到目前为止很多公司却往往忽略了对对方的信用调查。在竞争激烈的世界商海中搏击，缺乏信用监控体系常常是发生海外欠账的导火线。
其次，国内企业并没有真正意识到海外欠账的风险和成本。中国企业普遍存在着好大喜功的心态，往往认为能把订单签下来就是做成生意了，殊不知，在风云变化的国际贸易中，签订单只是第一步，真正存在风险的却是货款的到位与否。为争取市场份额，中国企业大多依靠价格策略，或在结算方式、付款条件、货款追收等方面过度迁就客户，把得到订单视为经营成功的标志，而忽略了对对方资信的调查。许多中国企业担心催款会影响订单，不断的妥协，延迟应收账款的收回。美国企业的应收账款回收期平均为37天，而中国企业的回收期平均为90-120天，是欧美企业的4—5倍；美国企业追账成功率至少在6O% 以上，而中国企业仅为18.9%。
第三，结算方式也成为一些不法之徒拖欠贷款的“天然屏障”。中国的出口企业以前一直以L/C（信用证）为主要结算方式，这种基于银行信用的结算方式非常安全，但要求加收国外进口商5％的手续费。因此，为了降低融资成本，越来越多的进口商开始要求使用O/A(记账)或D/A(承兑交单)方式。这两种结算方式现在已经占总贸易量的80%左右。使用O/A或D/A作为商业信用，虽然节省了进口商的融资成本，却加剧了出口企业的收款风险。此外，仍有诸多因素造成了如此庞大的海外呆账。随着国企改革的推进，部分管理人员通过在海外设立壳公司，把原本盈利的企业做亏、做垮，继而用转移到海外资产中的小部分把原有企业买下，降低败露的风险，独吞腐败收益。此类利用海外应收账款手段侵吞企业资产的事件不胜枚举。
对策建议
企业一旦遭遇海外欠账，将面临众多的难题和难堪，更为严重的是，海外欠账的发生有可能使企业走向衰败。因此，如何预防海外欠账的发生是企业必须非常重视的问题之一。
（一）进行充分的资信调查，采用安全迅速的收汇方式。公司有关部门, 应加强对国外客户的资信调查, 建立国外客户档案。对于新客户,要了解其经营规模、资金构成、信用情况, 选择资信好、实力强的客户作为发展业务的对象。在结汇方式的选择上, 应尽量选择即期信用证方式, 并选择信用好的银行作开证行, 以保证安全收汇。在安排出口合同前, 采取各种办法, 详细了解生产厂的财产、信誉和偿债能力等, 做到心中有数。要选择管理水平高、资信好、偿债能力强的生产厂。工厂带款提货, 从根本上减少应收账款的发生。必须赊销的, 严格赊销手续, 让购货方对其所欠货款予以确认, 规定还款期限并收取一定的资金占用费。
（二）鼓励催收呆坏账, 提取坏账准备金。对以前形成的呆坏账, 应组织业务、财务部门的有关人员进行分析、调查、分别不同情况及时处理。对于长期拖欠不能收回的, 应力争有关部门的批准, 作坏账核销, 彻底甩掉历史包袱；对尚有希望收回的, 应划定时限, 制定奖励措施, 尽可能收回。在出口商品收购资金供应上, 应将出口收汇回笼资金与供应收购资金相结合, 督促业务部门重视收汇工作。对业务部门出口完成情况的考核, 应以实际收汇数(银行结汇数) 为准, 即收汇后, 才算完成出口任务,督促业务人员迅速安全收汇, 防止新的呆坏账的产生, 按规定提取坏账准备金。
（三）加强财务管理和审计监督, 建立健全资金管理制度。外贸企业在经营活动中, 除按照国际贸易惯例进行操作外, 企业内部也要建立健全规范和保证业务运作的有关规章制度。可实行内部分部门核算, 将盈亏、费用和资金等指标分解到各业务部门, 每月核算其各项指标的完成情况。各部门设立资金往来账簿,一切资金收付必须有真实合法的凭证, 有齐备的签批手续。在资金分配上, 优先分配给资金使用合理的部门, 促使各部门加强资金管理, 合理运筹资金, 而且通过业务部门又催收其有关生产厂的欠款, 把资金占用指标乃至效益指标同职工的工资、奖金和岗位补贴挂钩, 调动每个人抓管理、重效益的积极性。
（四）出口信用保险，作为WTO规则所允许的支持出口的政策手段，是帮助企业规避风险的最有效的途径之一。出口信用保险是以国家财政为后盾，将国家外卖、外交等政策融入保险中，为本国出口企业提供收回保障、融资和风险管理等方面的支持，促进企业出口贸易、海外投资、对外工程承包和劳务合作等国际经济活动的开展。它是目前各国政府普遍采用的、符合世界贸易组织规则的、行之有效的促进本国出口的政策性金融工具。该保险对出口企业的促进作用很大，最重要的作用是它可以有效减少企业收汇风险。通过出口信用保险，企业可将不确定的风险以交保险费的形式固定化，这样有利于成本核算，又能在发生损失时得到补偿。
海外传播论文范文第3篇
关键词：区域煙草;销售活动;经济
我国是一个烟草大国，烟草行业每年为我国的财政收入作出巨大的贡献，国家对于烟草的销售也是颇为重视的，现在烟草行业是利大于弊的，一定程度上促进了我国的发展。国家在“十二五”规划中指出全面推行公共场所全面禁烟，在“十三五”规划中大力推行公共场所禁烟。目前随着社会的发展，我国国民在对于健康问题方面的意识逐渐提高，国内的许多组织也在宣传着戒烟，再加上国家也在大力宣传着公共场所全面禁烟，对于我国的烟草市场造成了一定的冲击。因此在开展区域烟草的销售工作时，需要采取精准高效的方式进行。我国在烟草控制规划中提出，现阶段进行烟草控制的方式应该是“吸烟率持续降低、公共场所禁烟全面推行”，通过提高居民健康意识的方面来实现控烟，同时要加大对于非法售卖烟草的督查工作。在烟草控制规划中并没有提到要减少烟草的生产以及销售，在规划中还提出要加强对于烟草专卖的管理，加大对于烟草市场的监管，加大力度收缴走私烟以及假烟，现阶段区域烟草销售的开展已经越来越受关注[1]。
区域烟草销售现状
目前我国烟草行业面临着新的形式和挑战，我国经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越关注自身的健康问题，许多单位都在积极宣传着戒烟，并且在每年的五月三十一日开展世界无烟日，限制公共场所抽烟。戒烟活动的不断开展以及人们健康意识的加强不断冲击着我国的烟草市场。目前来说我国烟草消费群体对于我国的卷烟的高度认同没有改变，我国生产的烟草一直以烤烟为主，而国外则是以混合型为主，中国烟民对于中国烟草具有很高的认同感，在中国，烟民一般只购买几种牌子的烟抽，具有极高的忠诚度。中国烟民的习惯对我国烟草行业开展销售工作是十分有利的，但是就当下情况来看，虽然烟草行业在中国依然是经济支柱，但是伴随着禁烟力度不断加强，人们健康意识不断提高，香烟在销售的郭晨中存在着一定的问题，香烟的销售受到外部环境的制约逐渐地加大。在中国的烟草市场中，烟草的宣传、包装、税收方面存在着非常多的制约，并且随着改革开放，我国的邮政、盐业、铁路等行业逐渐地形成了垄断的局面，国家在这些重点行业开展了“政企分开、政资分开”的模式，我国烟草的管理体制受到的关注度越来越多，随着我国法治化以及社会建设的不断完善对于我国的香烟的销售提出了更加严格的要求，在进行生产经营时面临着更大的风险，再加上中国烟草市场出现了变化，电子烟的出现抢占了卷烟的一部分市场。同时烟草的控制逐渐出现了绝对化以及扩大化的趋向，烟草行业现在承受着巨大的压力。而烟草生产以及销售的相关的部门，缺乏对于消费者的了解，缺少联系的平台，种种情况下，我国烟草销售的开展受到了阻碍[2]。
如何开展销售活动
近几年国家对于烟草销售越来越重视，即使烟草行业在新的时代下受到了一定的冲击，但是依然占据着我国财政收入的很大一部分。但是我国现阶段烟草销售的方式单一，采取简单的线下销售的模式，不利于烟草的销售的开展。目前我国互联网迅速发展，网络已经成为新时代新的购物渠道，互联网可以通过弱化渠道、管理以及营销等多种纬度，通过产品的特点来吸引客户，建立品牌的特点。烟草同样也可以使用这种方式来开展自身的销售工作。烟草品牌拥有自身广大的消费群体，因此开展互联网销售不失为一种开展销售的有效的手段，烟草品牌可以通过建立自己的网络销售平台来实现网上烟草的销售，避免网络代理商非法售卖以及假烟的出现。就拿真龙香烟来首，真龙香烟的制造方在微信公众号上建立了自己的销售平台，同时投入资金建立了自己专门的销售APP，真龙香烟因此开拓了网络市场，使自己的香烟走出了固定的区域。但是线上线下的联动情况不是很好，线下销售业绩惨淡，最主要的原因就是广告以及宣传文案推行力度不足，网上销售平台流量少，导致客户缺乏对于真龙品牌的认知。同时经过调查发现，客户很少购买网络上的香烟的原因就是怀疑香烟是假的，因此宣传工作是非常必要的。在开展线上销售时，可以采取社群营销，通过组建微信群的方式，来推荐群内成员消费，群内成员在体验之后可以推荐给自己的朋友，有利于自身品牌的宣传。品牌方把许多烟友聚集过来，增加群里宣传的可信度，与客户建立起信任关系，逐渐推广自己的产品，打响品牌的名声，还可以通过组织线下试吸的活动，让群友反映抽烟体验，然后促使群成员消费[3]。
结语
开展区域烟草销售活动时，可以利用互联网，开拓互联网市场。当前我国烟民不愿意在网上购烟的原因是担心买到假烟，这是由于烟草公司对于自己的品牌宣传不足导致的，烟草企业可以通过社群的方式，组织线下试吸以及线上宣传活动，提高自己平台流量，吸引消费者消费。
参考文献：
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海外传播论文范文第4篇
项目资金的有效控制，是海外承接工程履约的重中之重，资金管理的好坏，直接影响工程的进度和项目的效益。海外项目的资金管理非常复杂，具有涉及范围广、影响因素多、管理难度大和潜在风险高等特点。从海外工程项目资金管理应坚持的原则入手，分析了海外项目资金管理的重点和存在的问题，结合海外项目经验，提出了若干完善资金管理的建议。
关键词：
海外工程;资金管理;原则;重点;建议
F23
文献标识码：A
公司管理以财务管理为重点，财务管理以资金管理为重中之重，项目资金管理的好坏不仅是衡量企业财务管理水平的重要标志，而且直接影响到企业的经营效益。近年来，伴随着中国综合国力的不断提升，越来越多的企业走出国门，在海外投资经营。由于海外经营环境的特殊性和复杂性，不少海外项目发生资金管理风险，影响了整个工程的经营效益甚至成败。
1海外工程项目资金管理应坚持的原则
(1)收支两条线原则。实行收入全额集中、支出按预算安排的收支两条线管理原则。
(2)集中管理原则。通过资金预算、资金头寸管理与调拨、资金分析报告等手段，以外汇资金中心为平台，对海外项目资金运作进行集中管理。为了实现资源的优化配置，由公司对固定资产购置等资本性支出实行集中管理，统一安排。
(3)安全高效原则。运用预算管理和风险控制机制，对资金活动实行事前预测、事中控制、事后分析的全过程管理，监控资金收支，防控资金风险，降低不合理的资金占用，提高资金使用效率，确保资金运行的安全高效。
(4)合法合规性原则。海外项目在资金管理及使用过程中，必须认真研究所在国的法律、法规与相关政策并严格遵守。
(5)授权审批原则。由海外项目经理和财务总监根据资金预算和实际需求提出申请，资金中心根据所需资金的金额大小及用途由相关领导按流程批示后方可拨付项目资金。
2海外工程项目资金管理的重点和存在的问题
2.1资金预算
资金预算是海外项目申请资金拨付的重要依据，是各项资金付款审核与控制各项成本费用的重要标准。预测项目各阶段的资金需求，科学地编制资金计划，是合理筹集资金和高效使用资金的基础。由于海外工程运作的影响因素多，加上对所在国市场调研不够深入和彻底，个别项目实际经营情况与预算的情况差异较大;个别项目预算编制与执行评价相互脱节，难于及时发现资金预算执行中存在的问题;个别项目只做预算不做预算执行情况分析，不能防微杜渐，当发生大的风险时已经很难挽救;有些项目资金预算不严肃，考虑不周全，随意性大，不时发生额外资金需求，需要追加预算外资金，干扰了国内总部及海外项目的正常财务秩序。
2.2货币现金安全
货币资金是企业资产的重要组成部分，是企业所有资产中流动性最强的一种资产，同时也是风险性很大的资产，货币资金管理的好坏直接制约企业发展的成败。不少海外工程处于社会治安不稳定、法律法规不健全、安全风险较高的国家和地区，民众缺乏法律意识，抢劫营地财产、劫持人质等暴力事件时有发生。部分施工区域远离城市，前方项目部需要存放一定数额的备用金应付日常开支，加上当地金融体系落后，当地雇员只接受现金发放工资，资金在中途运输过程中也容易发生被抢劫或者丢失的风险。同时，海外项目远离本土、人员和施工区域分散、信息不畅，传统的管控工具、手段难以及时、深入地了解项目的实际情况，总部对项目货币资金使用监管存在一定困难。
2.3应收款回收
工程项目中，使用成本最低的资金是客户的付款，应收款的及时回收和使用，可减少公司的垫付资金，降低经营风险和资金成本，使项目更好更快地发展。海外工程合同金额大，实际支付的工程进度款滞后，特别是项目后期，客户会以各种理由拖延工程结算，使尾款的回收难度加大;某些客户因经营不善财务状况恶化无力支付工程款;项目公司的内控管理缺陷导致应收款无法及时回收，如前期未对客户进行资信调查，在合同中没有保护条款或没有提前采取一些措施来确保应收款的及时回收;发票、验收单等没有及时提交给客户;在催款过程中，没有催款信函、备忘录、邮件等证据，采取法律诉讼时缺乏相应的证据;个别项目管理人员担心回收应收款影响客户关系和市场开发，不愿去积极追收等。
2.4外汇及汇率管理
海外工程一般以外币或美元作为合同结算金额，合同款需汇入项目所在地银行账户，由于外汇管制，不少项目的利润无法汇出境外，境外采购的物资款也无法顺利支付。海外项目往往涉及多种货币对资产、负债、收入和费用等进行计量和记录，加上“收支两条线”的限制，这同时伴随着大量的现金流动、货币兑换、外币折算等，汇率的不利变动就构成了外汇汇率风险。
2.5银行账户管理
海外项目银行账户管理存在的主要问题有：个别项目未经总部批准以个人名义开立账户，以备用金和往来核算;个别项目银行账户没有实现“双签有效”;个别项目在项目结束后没有关闭临时账户;个别项目采购人员携带签好字的空白支票去采购;个别项目长期未对账，会计账目和银行实际存在差异。
2.6保函管理
在海外工程中，客户要求承包企业开出履约保函，保证承包人按期、按质、按量完成承包工程。海外项目保函风险主要有：因违约导致开出的保函被没收;项目结束，保函未及时释放;某些海外工程项目，客户要求提供开口保函，开口保函的到期日期不确定，风险远远大于闭口保函。
3完善海外工程项目资金管理的建议
3.1坚持和完善资金预算管理
建立预算编制、审批、监督、考核的体系，根据施工计划编制项目资金预算、年度资金预算及月度资金预算;资金预算编制要逐级编报，逐级审核，统一管理;批准后的预算，各部门及境外机构应严格执行，各项资金支出必须控制在批复的预算之内，尽量避免预算外资金申请;加强财务人员与项目执行人员的沟通，及时发现资金预算执行中存在的问题;资金预算不仅仅只是项目部范围，而是要扩大到整个项目各个成本单元，特别是工程作业队;建立资金预算分析制度，每月初对上月资金预算执行情况进行分析，找出实际与预算的偏差，提出相应的解决措施或建议，将隐患、问题消灭在萌芽状态。
3.2加强货币资金安全管理
在法律法规和客观条件允许的前提下，海外项目应尽可能运用金融工具进行结算，减少使用现金结算;为确保现金使用和存放的安全，海外项目应根据日常零星开支估计所需要的现金使用量，确定库存现金限额，报国内总部审批，超过库存限额的现金，出纳必须于当日存入银行;海外项目应配备专用保险柜，由出纳负责库存现金的保管工作，放置保险柜的办公室应当具备完善的防盗和安全监控设施;每日终了，出纳根据收付款凭证，按照业务发生顺序逐笔登记现金日记账，结出库存现金账面余额，并与库存现金实存数额进行核对，每日登记现金盘点情况;在外出取款时要两人以上同行，外出取款前要做好保密和安全措施;严禁采购人员携带大量现金外出采购;通过现金发放现场雇员工资要提前做好安保工作，在指定的安全区域不定期发放，条件允许采用分包商或专门的发放公司发放;资金运输过程要采取安保措施，尽量减少运输环节和距离，争取采用邮政或银行电汇等方式，降低路途风险。
3.3应收款回收风险防范
海外项目应通过事前预防、事中监控、事后收账，对应收账款进行全过程管理。投标前，海外项目应联合总部法律、市场等部门做客户资信调查，分析评估客户资信风险;在合同中加入保护条款，对于延期付款应有延付期限、利率及利息计算等规定，明确违约责任;财务人员催促现场技术人员及时反馈结算支持文件，开具发票提交客户;注重日常证据的收集、整理和保存;明确应收款清收责任，建立相应考核机制;总部应建立应收款风险预警机制，及时发出预警信号，定期公布海外应收账款回收情况并敦促相关责任人落实;当结合财务分析发现客户有恶意欠款嫌疑且期限较长时，就要果断采取法律手段;应收款纠纷发生后，注重调解或和解优先，充分利用外部法律资源，妥善、低成本、高效地解决纠纷。
3.4外汇管制规避和汇率风险防范
工程开工前，根据所在国的外汇管制规定进行筹划，确保利润及时汇出境外。通过转移定价、支付技术服务费等途径，将富余资金及时汇出境外。将资金集中存放在信誉好的外资银行，在政策允许时，规定以母公司集中管理的主账户为项目收款账户，尽量通过境外离岸银行收取工程款。要观察外汇市场的行情变化，分析影响汇率变动的各种因素，在签订合同时充分考虑汇率变动的影响，在合同价款、币种、付款进度方式等争取对我方有利的条款，签署以美元等硬通货为币种的合同;尽量少留当地币，把当地币兑换成美元等硬通货，可以尝试应收款买断的保理业务或福费廷业务，降低汇率风险;可向保险公司投保外汇汇率风险的保险，当发生汇率损失时可从保险公司获得一定的补偿，使企业相对减少由于汇率变动造成的损失。
3.5控制银行账户风险
海外项目在当地开立银行账户，必须报总部审批;严控在境外银行开设账户数量;项目经理和财务总监在资金支付时必须双签有效;银行临时账户在项目结束后及时关闭;供应商付款采用银行支票方式，严禁使用空白支票;按月与银行对账，定期解决未达账项;加强内控监管，总部应对海外项目银行账户及资金收付实行日常监督，定期对海外项目银行存款余额调节表进行核对。
3.6规避保函风险
海外项目开立保函须上报母公司审批;获得授权的项目，要根据实际情况，制定保函业务的操作细则，落实财务、法律等相关部门的分工和责任，严格审核保函相关条款，严控对我方不利条款;建立保函台账，及时与银行沟通，项目结束后，及时释放保函;尽量用闭口保函，慎用开口保函。
总之，有志于参与国际竞争的中国企业，虽然在与经验丰富的国际项目管理公司相比，“走出去”之初还显稚嫩。但是，只要我们能对海外工程项目资金管理存在的问题与不足加以分析、认真对待，然后研究出各种应对之策，把握好资金管理的关键所在，规避潜在的资金管理风险，“走出去”的前景一定会很宽广，路途也会很顺利。
参考文献
[1]孟文华.对海外工程承包项目资金管理的思考[J].财务与会计(理财版)，2013，(9).
海外传播论文范文第5篇
关键词：游学旅游;营销渠道;策略
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.21.010
个人游学旅游活动的不断增加带来了巨大的市场，各个旅游企业和培训机构把握商机，纷纷推出特色种类各异的游学旅游产品。针对桂林市青少年游学旅游的营销渠道研究，可以帮助企业在桂林有针对性地设计和建设青少年海外游学旅游产品的营销渠道，在帮助企业减少营销成本的同时，增强在当地营销的效果，增加收益。
1前言
桂林市是我国传统的、世界著名的旅游城市，到桂林旅游的外国友人数量较多，当地民众也较早对外国友人与外国文化有了一定程度的接触和了解，对接受海外游学旅游这一新事物有了一定心理基础。选择桂林作为客源地进行调研，在一定程度上代表着未来青少年海外游学旅游发展的趋势。
我国学者朱金林(2004)认为，游学旅游主要是组织青少年学生利用假期到外国(地)进行旅游、观光和特定知识的学习;杨兰(2010)认为海外游学是一种国际跨文化体验式教育+旅游模式，介于游与学之间;管国仁(2012)认为海外游学旅游的三大要素为：出行目的是学习、距离是国外、逗留时间是几个星期;谢丽惠和赵恒伯(2014)指出，海外游学在教育国际化进程中已经逐渐发展成为一种国际性跨文化体验式教育模式(Experience Learning Model)。Ritchie B，Carr N，Copper C(2003)提出游学是从事以教育或学习为旅游活动的首要或次要目的的游览活动。
对于旅游营销渠道的定义，专家学者们都有着比较统一的定义。吴蜀楠(2012)认为，旅游产品的营销渠道是指旅游产品的生产者将产品提供给最终消费者的途径。黄娟和李江凤(2005)指出旅游商品营销渠道是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的市场流通结构。王维克(2003)认为旅游产品营销渠道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的各个中间环节连接起来而形成的通道。香港城市大学的Flora Fang Jia和Jeff Jianfeng Wang(2013)认为在中国特定的制度环境下，政府支持、法律制度和文化环境对营销渠道的策略有着不可忽视的影响。刘宇伟(2002)认为当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求就由“经营渠道”变为“经营终端”，因此以构建终端市场为重点的趋势不可避免。
2桂林市海外游学旅游营销渠道现状
目前，游学旅游产品有两种主要的营销模式：一类是散客模式，另一类则是渠道模式。
2.1信息发布和沟通渠道
2.1.1电子网络渠道
一类渠道是新兴网络渠道，如以新浪微博、腾讯微信为代表的社交化网络渠道和以百度直达号为代表的新兴网络服务，企业不仅能够通过这些渠道发布信息，并且可以及时地与消费者互动和沟通;另一类是通过传统电子网络渠道，如门户网站、博客、网页广告、视频网站等平台发布和展示游学信息。
2.1.2传统媒介
消费者可以通过传统的联系方式比如电话、信件与经营机构取得联系，企业也会通过传统媒介比如报纸等发布信息。此外，如新东方一类，在桂林市设有分公司的企业，也会通过在当地印制传单广告进行发放、在当地学校举办讲座、举办现场咨询活动等方式对旗下海外游学旅游产品进行营销。
2.2交易渠道
传统交易渠道，消费者可以前往实体店付款或者通过邮寄费用的方式进行交易。网络交易渠道，如金吉利和新东方等部分企业，已经开通了网上报名及其支付订金的渠道，消费者通过计算机可以足不出户实现报名和交费。移动支付渠道，目前尝试开发和建立移动终端支付渠道的海外游学旅游企业还较少，但是随着移动终端的普及和功能的日趋强大，这终将成为未来交易渠道的发展趋势之一。
2.3反馈渠道
对于已经参加完海外游学旅游的青少年，企业往往会通过电话和网络访谈、问卷调查等方式，来获取市场反馈。
3数据分析
考虑到青少年是家长是游学旅游产品的购买者，而青少年则是消费者，故而二者的意愿同等重要，因此这二者均是本文的研究对象，笔者设计了两组问卷，一组是针对家长发放，另一组是针对青少年发放。青少年组共发放300份问卷，有效回收291份，家长组共发放130份问卷，有效问卷113份。
3.1调查对象的基本情况
从图1可以看出46%的家长选择先在学校咨询，然后去公司咨询并交费报名;27%的家长更倾向于通过在企业的现场活动中咨询并交费，仅仅只有4%的家长选择通过网络进行报名交费。说明在桂林，家长人群的消费习惯还比较传统，更倾向于“眼见为实”、“一手交钱、一手交货”的消费方式。
在对受访者的信息获取的渠道方面进行调查时发现，在青少年人群中，了解海外游学旅游的信息渠道呈现出较为集中的趋势，选择用新兴网络渠道来获取海外游学旅游的青少年较多。家长人群获取信息的渠道比较丰富也比较平均，家长更倾向于从多种渠道来了解海外游学旅游的信息。
4营销渠道选择策略
4.1加强基于AISAS模式下的电子网络营销渠道的建设
4.1.1充分利用社交化媒体的力量
SNS在新浪微博月活跃用户中，13岁至25岁之间的人群，占到总数量的61%，而36岁至55岁的用户占有10%，这正是许多参与青少年海外游学旅游适龄学生和家长的年纪。我们在桂林的实地调查中也同样发现，几乎所有参与调研的青少年学生，都拥有微信或者微博账户，这类渠道的影响力和渗透力可见一斑。针对桂林的市场而言，企业可以从青少年海外游学旅游产品信息的发布，到对消费者的点评，利用社交化媒体营销。
4.1.2注重电子网络营销渠道的整合
随着现代电子商务的迅速发展，电子网络营销不仅仅是通过发布信息告知消费者，而是要建设集信息发布、交流互动、网络营销、线上支付等功能为一体的网络营销渠道，始终以消费者为中心，改善消费者体验，给予消费者一个信息内容形式丰富多样，沟通渠道通畅，支付便捷的消费环境，这就必然要求将实现这些功能的渠道在克服渠道冲突的前提下进行合理整合。
4.1.3注重移动终端应用开发，增加直销渠道
企业开发品质优良的APP，将诸多功能，如信息浏览、在线互动、与其他应用联通实现不同平台之间的信息分享、在线支付、在线点评等功能进行集成，通过科学、美观、便捷的交互界面设计，给予用户出色的使用体验，使得用户的忠诚度、活跃度都能得到很大程度的提升，增加了直销渠道，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。
4.1.4网络课堂营销
企业可以利用YY直播等网络直播平台，开设一些关于海外游学旅游、语言培训等内容的免费公开课，通过语音或视频的方式，对旗下海外游学旅游产品进行推广介绍，以吸引青少年学生的关注，使其更容易对海外游学旅游产品产生兴趣。
4.2发挥传统营销渠道优势，增加用户粘性
要注重将网络营销渠道和传统营销渠道的整合，优势互补。企业要注重与消费者直接或间接的沟通交流，完善多渠道营销策略，建立与市场通畅便捷的交流互动的渠道，尽力解决企业和消费者之间信息不对称的问题，因此除了大力发展网络渠道之外，还建议在桂林市建立实体店或者咨询点，能扩大品牌在桂林的影响力，也便于直观了解当地市场状况，及时掌握市场动态、调整策略。
4.3积极与桂林市中小学校建立合作关系
4.3.1积极开展校园营销
企业应该积极走进桂林各中小学校园，针对不同年龄层次的学生，开设讲座或举办益智类游园类活动等现场活动来吸引学生和家长参与，从而加深其对海外游学旅游的了解，并开展现场咨询、促销。
4.3.2注重与桂林双语学校和语言培训机构的合作
广西师范大学附属外国语中学、德智外国语学校、中美实验小学等学校都是桂林市的双语学校，学生对国外语言和文化的学习和了解比较多，这就为青少年游学旅游产品的营销提供了心理基础，并且大多数在这些学校就读的学生，其家庭经济条件都比较好，为孩子海外游学旅游提供了经济基础。企业应该更为注重于上述双语学校和语言培训机构的合作，依托这些学校和机构，实现青少年海外游学旅游产品更为精准的营销。
参考文献
[1]杨兰.旅行社出国游学市场开发探讨[J].科技向导，2010，(26)：5354.
[2]朱金林.修学旅游市场经营初探[J].广西教育学院报，2004，(4)：9294.
[3]管国仁.华中师范大学旅游产品设计与营销——以越南为市场[D].武汉：华中师范大学，2012.
[4]谢丽惠，赵恒伯.“游学”现象的经济学分析及国际人才培养[J].江西社会科学，2014，(10)：5660.
[5]Brent W.Ritchie，Neil Carr，Chris Copper.Managing Education Tourism：Channel View Publications[M].Cromwell：the Cromwell Press，2003：911.
[6]吴蜀楠.旅游营销渠道策略的选择[J].企业改革与管理，2012，(5)：7778.
[7]黄娟，李江凤.旅游商品营销渠道模式比较研究[J].商场现代化，2005，(22)：5355.
[8]王维克.旅游产品营销渠道策略探析[J].重庆教育学院报，2003，(6)：8385.
[9]Flora Fang Jia，Jeff Jianfeng Wang.Marketing channel relationships in China：A review and integration with an institution-based perspective[J].Journal of Business Research，2013，(66)：25452551.
[10]刘宇伟.营销渠道理论发展与重心演变[J].审计与经济研究，2002，(9).