海外利益论文范文第1篇
【摘 要】近年来，我国铁路发展积累了丰富的建设、运营、维护管理经验，培养了大批铁路专业技术人才，为铁路“走出去”奠定了良好的基础。随着“一带一路”建设的稳步推进，在境外铁路项目实施过程中，也出现了诸多新的挑战，本文结合工程实践，提出并总结了在国外铁路工程信号工程设计面临的风险及防范措施。
【关键词】铁路信号;风险;防范措施
2013年9月和10月，习近平总书记出访中亚和东南亚国家时，先后提出了共建“丝之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”（简称“一带一路”）的倡议。《铁路“十三五”发展规划》紧跟“一带一路”主题，提出铁路“走出去”战略。铁路信号是关系铁路安全和效率的铁路最重要的组成部分，铁路信号的“走出去”直接关系到关系国家铁路“走出去”战略的成败。本文结合我国已经实施完成或正在实施的海外铁路工程项目，如肯尼亚蒙内铁路、中泰铁路、印尼雅万铁路、匈塞铁路等，对信号工程设计面临的风险和对这些风险的防范措施进行梳理和总结，以期对今后其他海外项目有所帮助。
1 信号工程设计面临的风险
1.1 国内外信号工程建设模式差异风险
国内信号工程建设的一般模式为信号工程设计由建设方单独招标，一般不包含施工和采购，因此国内信号设计人员重点关注的是与其他专业的配合工作和整个信号系统的搭建，如向房建专业提出信号房屋需求、向通信专业提出通信通道的要求等、信号系统的设备组成、信号系统设备采用的制式等，而对于设备所实现的功能细节不在做过多关注。而国外的信号工程建设模式与国内存在很大差异，主要体现在国外的信号工程设计、特别是施工图阶段的设计是由相关信号厂家来完成的，如西门子、安萨尔多、泰雷兹等，不仅需要提供信号设备还需要提供整套信号系统的解决方案、设计方案。这些厂商对于自己的设备非常熟悉，能够做到最优配置，并能向建设方提供功能细节，并能根据建设方的需求对自己设备进行修改。以上差别造成了国内设计人员在与国外建设方进行合同谈判、信号工程估算等方面造成困扰并形成很大的风险，如国内设计人员在与国外建设方谈判过程中不能及时回复是否包含建设方所提功能、不包含该项功能时是否可以通过修改设备来满足建设方需求以及修改设备造成的信号工程投资增加情况等等。
1.2 海外项目列控系统选择的风险
我国列控系统有着明确的分级，并且依据相关的设计规范和设计速度一般可以进行明确的列控系统等级选择，如我国设计速度在160km/h以下的普速铁路一般采用CTCS-0级，设计速度160～250km/h的铁路一般采用CTCS-2级列控，设计速度在250km/h以上的铁路采用CTCS-3级列控。部分国外建设项目业主有明确需求要求采用ATP（列车自动防护系统），但我国信号设计人员在国外铁路设计时局限与列车速度或工程投资等情况，参考国内标准时仍按照CTCS-0级进行配置，面临很大的合同风险。
1.3 轨道电路设计参数选择的风险
中国的相关标准及技术条件，如《高速铁路设计规范》（TB10621）、《ZPW-2000轨道电路技术条件》（TB/T3206）等对轨道电路设计参数选择及轨道电路的设计长度进行了明确规定，如《ZPW-2000轨道电路技术条件》规定了无砟轨道线路的标准分路电阻为0.25Ω、道砟电阻取值3.0Ω·km、轨道电路可靠工作的长度为1000m。在我国设计人员可简单参照以上规定进行设计，但在海外轨道工程存在不确定性，使得以上参数的选择存在风险，如海外项目存在大量利用既有线的情况，当地使用的钢轨、轨枕、扣件的类型与我国普遍采用的存在差异，如某些国家由于特殊地质条件存在使用火山灰材料构筑路基的情况，某些国家特殊的气候条件全年高热高湿等等。
2 信号工程设计的风险防范
2.1 国内外信号工程建设模式差异的风险防范
我国铁路“走出去”对设计人员提出了更高要求，信号设计人员应除了做好原有的专业间配合和系统系统设计外，应该使用更多精力关注信号设备所实现的功能细节并了解铁路运营部门是是如何使用这些信号设备的。另外铁路“走出去”战略不仅仅是铁路设计人员的任务，同时也是信号装备制造厂家的机遇和挑战，铁路设计行业可与信号设备厂家进行紧密合作，集中各自优势，共同“出海”。
2.2 海外项目列控系统选择的风险防范
LKJ（列车运行监控系统）使用时存在大量的人工干预，如在进站前输入要进入的股道号、列车发车前输入列车类型、长度等等，这些人为输入为系统大安全性带来不确定性，因此国外项目尽量采用CTCS-2级及以上列控系统，以规避人为干预带来的风险。在速度等级不高，国外建设方资金紧张，建设方不坚持使用ATP时，设计应向业主明确采用LKJ的列车控制系统的安全与严格的运营管理是密不可分，不是依靠设备本身就可保证列车运行安全，应注意从正面进行风险提示。
2.3轨道电路设计参数选择的风险防范
海外项目采用轨道电路时，如轨道类型、扣件、垫板等与国内铁路不同，或当地地质条件较复杂，设计人员应在设计前组织或委托相关单位对轨道电路一次参数进行测试，合理确定轨道电路一次参数和分路电阻值，进而确定轨道电路在不同地段的设计长度。不可简单采用国内设计的标准，并注意收集所在国对轨道电路的标准，如某些国家对分路电阻的选择也与我国规定的不同，有些取值甚至达到0.4Ω，这将极大的缩短规定电路的设计长度，意味着相同线路长度下，将采用更多的轨道电路数量，也会非常影响信号工程的投资。
3 总结
我国铁路信号设计行业随着参与海外项目建设过程的逐步深入，肯定会碰到越来越多的风险，这也是不可避免的。铁路信号设计人员在参与海外项目时，应注意总结经验，对铁路设备的功能细节、運营管理等加深了解，与国外建设方进行积极沟通、对所在国的既有铁路情况、地质、气候进行深入调查，规避风险，使铁路信号工程顺利“走出去”，积极参与到“一带一路”的建设中。
参考文献：
[1]佚名.铁路“十三五”发展规划[Z].2017
（作者单位：中国铁路设计集团）
海外利益论文范文第2篇
【关键词】工匠精神;海外传播策略;油纸伞;毕六福
党的十九大报告在“要坚定文化自信，推动社会主义文化繁荣兴盛”中提出，要推进国际传播能力建设，讲好中国故事，展现真实、立体、全面的中国，提高国家文化软实力。
几千年来，中华民族创造了优秀的物质文化，也创造了博大精深的精神文化。在中华历史中，无数次的文化繁荣，也得益于文化多向交流与传播，唐代长安的使节带来了异域文化，也带走了中华文化。“走出去，请进来”，中华文化在兼收并蓄中去伪存真，去粗取精，形成了我国源远流长、深广独特的文化体系。
工匠精神是中华优秀文化的一脉，也是劳动人民智慧的结晶。工匠精神是器物作品的内核，是讲好中国故事很好的故事题材，是了解真实、立体、全面中国的一个角度。通过传播工匠精神、交流提升工匠水平，扩充当代工匠精神的内涵，达到中外交流的目的。
我国古代优秀的工匠，世代坚守，切磋研磨，他们的手艺及作品不断推陈出新，给中华文化留下了宝贵的物质及精神财富。有形的器物使人们的生活更加有品质，同时也蕴含着人们生活方式、价值观念、美学意义等精神文化。工匠精神就是蕴含在器物文化之中的内核——精神文化。它不仅是手工业时代的产物，在产业化分工明晰、生产效率要求越来越高的今天，工匠精神的内质更值得推广与学习。中国工匠精神的传播也是对世界经济发展的有益补充与借鉴。
一、中华传统文化海外传播不畅的表现
改革开放以来，随着中国经济的发展，国家形象不断提升。文化信心的增强，形成了中国国际传播渠道不断拓宽、传播影响力逐渐深入以及传播范围持续扩展的文化传播新格局。但是，随着全球化日益广泛深入，各国文化交流的传播需求加大，传播深度加深，现有的中华文化海外传播模式和策略难以实现更加广泛深入交流的目标。中华文化海外传播方面，存在如下挑战和困境。
(一)中华文化海外传播内容比较单一：语言及浅层生活形态文化
当前，中华文化海外传播主要靠语言类学校承担，主要任务为汉语教学，文化传播只是其附属职责。又因海外语言类学校教师人员配备不足，而且中华文化门类众多，海外的老师很难真正掌握一些文化门类的精髓。一些中文学院最常见的文化活动就是开展各种中国文化活动：手工类如剪纸、中国美食类如包饺子等。在改革开放初期，这些简单活动确实能让外国人了解中国人的一些生活形态，使中华文化符号更形象化。但是，经过了初期文化了解阶段，中华文化传播的项目并没有得到很好的挖掘，至今依然是过年包饺子、端午节介绍龙舟文化、剪窗花等。作为代表国家进行文化传播的机构，既没有一部可供参考的文化介绍目录，也没有统一的教案。文化传播完全取决于教师本人的文化素养及策略，传播效果并不太如意。
(二)传播主体比较固化，无法承担语言及文化传播的全部职责
有关专家在谈到少数民族文化传播时认为，其传播主体比较单一零散，缺少主导性及引导性，传播力薄弱。[1]其实这也是中华文化海外传播的整体困境。语言类学校作为长期、固定的传播主体，已经无法满足丰富多样的中华文化传播需求，也无法满足中华文化“走出去”的时代要求。文化部、国家民委、各院校及民间团体、个人，也应该积极加入传播优秀中华文化的行列。
(三)文化传播策略不清，造成中华文化传播的接受度比较低
汉语学习难度高，作为中华文化的深度爱好者，花数年时间只能应对日常生活所需。若想了解深层的中华精神文化，语言是难以逾越的鸿沟。又因为中西方文化的巨大差异，价值观、生活观念的反差性很大，对于独具特色自成体系的中华文化，如何去理解接收，极具挑战性。一些学者认为，在传播对象上，文化“走出去”针对性不强，较少基于所在国国情开展传播，同类型文化项目竞争、同期展演过于频繁的现象仍然存在。[2]中华文化传播通常的做法是在中国的节假日、一些大型社区活动，做一些普通的文化宣传及推介项目，对于中文水平不同、中华文化爱好等级不同、年龄段不同的文化接受者，并没有制定出差异化的传播内容、方式、频度的针对性策略，其接受效果可想而知。
(四)对中华文化的精髓掌握不到位，造成传播的偏误
中华文化的门类众多，内容深邃。对于浅层生活形态的文化，普通教育者尚可通过自己的文化积累、短期培训较好地掌握，但是对于民俗、艺术、精神等文化范畴，很难在短时间内获得专业知识和高水平的技能。比如诗书画等需要业师培训、长期积淀才能达到一定的水准，才能准确传播出其精髓。而民间的一些手工艺，更是需要通过数代人的经验、技艺积累和精神传承，才能达到一定的高度。
要突破文化传播的这些困境，将中华优秀文化广泛持续传播出去，讲好中国故事，让中国文化被越来越多的人理解，在世界上获得应有的地位，应该从传播主体、传播内容、传播策略及传播者选择等角度下功夫。而从工匠器物及工匠精神角度去传播，是一个很好的实践。
二、工匠精神传播的意义
中国工匠所创造的作品，器物本身也是艺术与实用的结合，是中华文化的一个符号;而背后的工匠精神是造就我国无数能工巧匠的核心，也是匠人们不断传承的优秀文化品质。在过去以手工为主的年代，它是一门技艺，是产品能否传承的核心。在物质文明高度发达的当今，生产由手工转变为机器及流水线，更加需要工匠精神维系产品的精细化设计与生产。可以说，各行各业都需要工匠精神。
工匠精神契合“道法自然”“天人合一”的中国哲学精神，应用于社会要求以道德精神为中心，强调“以德为先”“德艺兼求”。[3]从个人来说，是一种纯真自然的人生状态，一种至高境界与追求;对于社会而言，是中国以道德维系社会秩序，以共同的价值判断推动文明发展，是一股积极正面的内在力量。
另外，工匠精神也是精益求精的品质精神，专注与执着的坚毅精神，也有不断超越的创新精神，代代相传同行协作、互相取长补短的团队协作精神等。
工匠精神体现于工匠劳动精神的专注、产品有心体温度、自己是劳动主人、劳动过程是娱乐与教育的一体化、手作动机与劳动本身一样纯粹等。这些方面所呈现出来的工匠理想、性格，是区别于其他劳动者的根本特质，并约定为健全工匠的价值观。[4]
总之，工匠精神作为“产品+艺术+价值观”的承载体，是应用于几千年来中国人的生活、工作中的一种优秀文化品质。如何弘扬工匠精神，传播工匠精神，不仅为传播中华优秀文化开辟一条新路径，也能拓展文化传播的带宽。
三、毕六福油纸伞域外传播实践
毕六福是中国非物质文化遗产——油纸伞制作技艺国家级唯一法定传承人，又被誉为“中国伞王”，也是毕家油纸伞第六代传人、中国唯一的手工油纸伞代表性传人。其油纸伞基地坐落在四川泸州，经历了100多年的风雨，所传承的技艺可以说是油纸伞的“活化石”。加之，油纸伞已经成为中国文学的一个典型意象，也是人们生活美好寓意、独具个性的新符号。同时，随着新时代科学技术的发展，定制伞面等新的创意越来越受人们青睐。
毕六福及儿子毕原绅，自2016年至2019年，远赴美国、俄罗斯、摩洛哥等地，现场展示油纸伞技艺，与当地青少年一起制作属于自己的油纸伞，将中华文化的优秀特质生动具体地传递出去。每次出国传播，都获得当地大使馆、学校、社区等广泛关注，也取得很好的传播效果。
(一)多渠道、多途径搭建传播平台
毕六福代表了油纸伞行业的最高水平，也具备了中华优秀工匠最优秀的品质。让他作为工匠的代言人进行海外传播，最能诠释油纸伞的内质及工匠的精神面貌。
毕六福去过美国硅谷、波士顿，还有俄罗斯、摩洛哥等国进行油纸伞工艺及作品传播。组织活动的有文化部、四川文化厅、孔子学院等官方组织，也有民间组织如美国圣荷西启明中文学校;同时当地的大使馆大力协作，这些单位、组织根据当地的实际需求，邀请相对比较冷门的油纸伞文化进行交流，也是有远见卓识的。
(二)精准服务传播对象，成功体验“动手+创作”
传播的主要对象是外国的青少年以及社区爱好中国文化的外国人。在对青少年教学中，毕六福面对面、手把手指导制作过程，每一步虽然都有些艰难，但是从小到六七岁的幼儿园孩子，大到大学学生，在志愿者的帮助下，都能专注地完成自己的“作品”。在画伞面这个环节，他们不但自己创作，而且也有集体创作。经过几天的文化传授与亲手制作的过程，每个学生都更深刻地理解了油纸伞所承载的中国文化意义，也获得了制作油纸伞的成功体验，对中国文化的了解也由遥远的符号变为了切实可感的触摸与记忆。体验结束后，他们还开展面对社区开放的活动，包括学生的作品展示，各种文化产品的体验、文艺展演，让社区的外国人也有了可触可感的文化体验。
毕六福怀有传承文化的使命感，对青少年的技艺传授更是不遗余力。青少年是未来文化传播的使者，他们友华、爱华的作用会以几何层级递增，影响一代代人。从青少年的传播着力，组织部门无疑是具有前瞻性的眼光。
(三)“德为艺先”道德精神的现实阐释
毕六福的油纸伞厂经历了时代变革引起的倒闭、勉强支撑，到2000年后中华文化复兴带来繁荣，在此过程中无数工匠放弃了自己的“手艺”另谋出路。可是毕六福本着对祖业的热爱、对油纸伞如同生命般的坚守，在最艰难的岁月，坚持着做了下来。他常常把“规规矩矩做事，踏踏实实做人”挂在嘴边，即使在最艰难、成本超高的年代，对客户定制的油纸伞也绝不偷工减料，绝不马虎应付。这也是油纸伞能延续至今的首要秘诀。
在国外传播的过程中，通过央视拍摄的短视频，海外学生们了解了制作油纸伞108道工序的繁复与精细。毕六福去异域教学，同样不辞辛劳，打包托运纸伞的原材料“伞骨”“伞托”“油纸”等，他强调即使是教学也要一丝不苟，要将最地道的油纸伞道德精神熔铸在里面，并传播下去。
(四)“心传身授”近距离教学带来黏度
过去学徒的学艺形式，是吃住在师傅家，实际上不仅是学习技艺，更多是学习为人处世的方式，也是一种感情连接的途径。工匠所做的作品在他们心目中具有崇高的地位，劳动本身所带来的幸福感、崇敬感，也是通过近距离传授让学徒来感同身受。现代教育的优势是知识传授，而内心的沟通交流、身体力行的身教却比较缺失。毕六福在授课期间，示范时用心专注，凝聚了全部身心;穿梭在孩子们的“作坊”中，纠正学生制作的错误，有时一道工序反复修改，精益求精的态度无疑给工匠精神进行了现场诠释。同时，从师生到协作者身份的切换，目标是共同完成同一件作品，这个过程中与孩子们有很深的感情交流。这可以说是文化交流非常重要的突破口。
(五)现代工匠精神创新和协作精神的植入
青少年的油纸伞制作，通常是以小组为单位来完成，刮骨、穿线、画伞面等工序，大家协作完(下转第30页)(上接第24页)成。对于外国青少年，各种工具的因地制宜，自己创造性加入自己的文化元素，也让他们的油纸伞更具异域风情。这样的文化体验，同时也在反哺中华文化传承的理念、方法，让人们更多思考如何根据不同地域及学生特点来进行改进传播，也给中华工艺作品加入一些现代元素，不断创新，适应时代发展的需求。
四、结语
工匠精神是中华优秀文化的重要內容，也是时代和世界的需要。人们可以通过工匠技艺，将其所承载的工匠精神、工匠故事传播到五湖四海，也是中华文化的自然观、道德观、价值观以及为人处世准则的具体展现。同时，工匠对作品、技艺精益求精的极致追求、专注当下的宁静心态、协作创新的时代意识，既是修正当下浮躁风气，也是创新、协同合作的需求。只要国家及各级团体积极推进工匠精神的传播与体验，弘扬中华文化是完全可以实现的。
参考文献
[1]钟羽.我国少数民族文化海外传播的困境及策略[J].安顺学院学报，2020，22(05)：97-100.
[2]袁媛，卢鹏，韩昀.中华优秀传统文化对外传播实践路径探索——基于华侨大学“华文星火”中华文化海外传播实践项目[J].思想教育研究，2019(07)：127-130.
[3] 薛栋.论中国古代工匠精神的价值意蕴[J].职教论坛，2013(34)：94-96.
[4]潘天波.工匠精神的社会学批判：存在与遮蔽[J].民族艺术，2016(5)：19-25.
(责任编辑：黄康温)
海外利益论文范文第3篇
关键词：区域煙草;销售活动;经济
我国是一个烟草大国，烟草行业每年为我国的财政收入作出巨大的贡献，国家对于烟草的销售也是颇为重视的，现在烟草行业是利大于弊的，一定程度上促进了我国的发展。国家在“十二五”规划中指出全面推行公共场所全面禁烟，在“十三五”规划中大力推行公共场所禁烟。目前随着社会的发展，我国国民在对于健康问题方面的意识逐渐提高，国内的许多组织也在宣传着戒烟，再加上国家也在大力宣传着公共场所全面禁烟，对于我国的烟草市场造成了一定的冲击。因此在开展区域烟草的销售工作时，需要采取精准高效的方式进行。我国在烟草控制规划中提出，现阶段进行烟草控制的方式应该是“吸烟率持续降低、公共场所禁烟全面推行”，通过提高居民健康意识的方面来实现控烟，同时要加大对于非法售卖烟草的督查工作。在烟草控制规划中并没有提到要减少烟草的生产以及销售，在规划中还提出要加强对于烟草专卖的管理，加大对于烟草市场的监管，加大力度收缴走私烟以及假烟，现阶段区域烟草销售的开展已经越来越受关注[1]。
区域烟草销售现状
目前我国烟草行业面临着新的形式和挑战，我国经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越关注自身的健康问题，许多单位都在积极宣传着戒烟，并且在每年的五月三十一日开展世界无烟日，限制公共场所抽烟。戒烟活动的不断开展以及人们健康意识的加强不断冲击着我国的烟草市场。目前来说我国烟草消费群体对于我国的卷烟的高度认同没有改变，我国生产的烟草一直以烤烟为主，而国外则是以混合型为主，中国烟民对于中国烟草具有很高的认同感，在中国，烟民一般只购买几种牌子的烟抽，具有极高的忠诚度。中国烟民的习惯对我国烟草行业开展销售工作是十分有利的，但是就当下情况来看，虽然烟草行业在中国依然是经济支柱，但是伴随着禁烟力度不断加强，人们健康意识不断提高，香烟在销售的郭晨中存在着一定的问题，香烟的销售受到外部环境的制约逐渐地加大。在中国的烟草市场中，烟草的宣传、包装、税收方面存在着非常多的制约，并且随着改革开放，我国的邮政、盐业、铁路等行业逐渐地形成了垄断的局面，国家在这些重点行业开展了“政企分开、政资分开”的模式，我国烟草的管理体制受到的关注度越来越多，随着我国法治化以及社会建设的不断完善对于我国的香烟的销售提出了更加严格的要求，在进行生产经营时面临着更大的风险，再加上中国烟草市场出现了变化，电子烟的出现抢占了卷烟的一部分市场。同时烟草的控制逐渐出现了绝对化以及扩大化的趋向，烟草行业现在承受着巨大的压力。而烟草生产以及销售的相关的部门，缺乏对于消费者的了解，缺少联系的平台，种种情况下，我国烟草销售的开展受到了阻碍[2]。
如何开展销售活动
近几年国家对于烟草销售越来越重视，即使烟草行业在新的时代下受到了一定的冲击，但是依然占据着我国财政收入的很大一部分。但是我国现阶段烟草销售的方式单一，采取简单的线下销售的模式，不利于烟草的销售的开展。目前我国互联网迅速发展，网络已经成为新时代新的购物渠道，互联网可以通过弱化渠道、管理以及营销等多种纬度，通过产品的特点来吸引客户，建立品牌的特点。烟草同样也可以使用这种方式来开展自身的销售工作。烟草品牌拥有自身广大的消费群体，因此开展互联网销售不失为一种开展销售的有效的手段，烟草品牌可以通过建立自己的网络销售平台来实现网上烟草的销售，避免网络代理商非法售卖以及假烟的出现。就拿真龙香烟来首，真龙香烟的制造方在微信公众号上建立了自己的销售平台，同时投入资金建立了自己专门的销售APP，真龙香烟因此开拓了网络市场，使自己的香烟走出了固定的区域。但是线上线下的联动情况不是很好，线下销售业绩惨淡，最主要的原因就是广告以及宣传文案推行力度不足，网上销售平台流量少，导致客户缺乏对于真龙品牌的认知。同时经过调查发现，客户很少购买网络上的香烟的原因就是怀疑香烟是假的，因此宣传工作是非常必要的。在开展线上销售时，可以采取社群营销，通过组建微信群的方式，来推荐群内成员消费，群内成员在体验之后可以推荐给自己的朋友，有利于自身品牌的宣传。品牌方把许多烟友聚集过来，增加群里宣传的可信度，与客户建立起信任关系，逐渐推广自己的产品，打响品牌的名声，还可以通过组织线下试吸的活动，让群友反映抽烟体验，然后促使群成员消费[3]。
结语
开展区域烟草销售活动时，可以利用互联网，开拓互联网市场。当前我国烟民不愿意在网上购烟的原因是担心买到假烟，这是由于烟草公司对于自己的品牌宣传不足导致的，烟草企业可以通过社群的方式，组织线下试吸以及线上宣传活动，提高自己平台流量，吸引消费者消费。
参考文献：
[1]吴超. 基于B/S的烟草销售管理系统设计与实现[D].华东交通大学，2020.
[2]张彦，任旭锴，李迎迎，宋喜丽，江海冰，吴淑霞，肖敏，赵静. 北京市丰台区烟草销售人员对烟草使用的知信行状况分析[J]. 中国健康教育，2020，36(01)：53-56.
[3]行伟波，田坤. 控烟公共政策的潜在收益评估——基于烟草消费与公共健康视角[J]. 财贸经济，2020，41(11)：51-66.
海外利益论文范文第4篇
项目资金的有效控制，是海外承接工程履约的重中之重，资金管理的好坏，直接影响工程的进度和项目的效益。海外项目的资金管理非常复杂，具有涉及范围广、影响因素多、管理难度大和潜在风险高等特点。从海外工程项目资金管理应坚持的原则入手，分析了海外项目资金管理的重点和存在的问题，结合海外项目经验，提出了若干完善资金管理的建议。
关键词：
海外工程;资金管理;原则;重点;建议
F23
文献标识码：A
公司管理以财务管理为重点，财务管理以资金管理为重中之重，项目资金管理的好坏不仅是衡量企业财务管理水平的重要标志，而且直接影响到企业的经营效益。近年来，伴随着中国综合国力的不断提升，越来越多的企业走出国门，在海外投资经营。由于海外经营环境的特殊性和复杂性，不少海外项目发生资金管理风险，影响了整个工程的经营效益甚至成败。
1海外工程项目资金管理应坚持的原则
(1)收支两条线原则。实行收入全额集中、支出按预算安排的收支两条线管理原则。
(2)集中管理原则。通过资金预算、资金头寸管理与调拨、资金分析报告等手段，以外汇资金中心为平台，对海外项目资金运作进行集中管理。为了实现资源的优化配置，由公司对固定资产购置等资本性支出实行集中管理，统一安排。
(3)安全高效原则。运用预算管理和风险控制机制，对资金活动实行事前预测、事中控制、事后分析的全过程管理，监控资金收支，防控资金风险，降低不合理的资金占用，提高资金使用效率，确保资金运行的安全高效。
(4)合法合规性原则。海外项目在资金管理及使用过程中，必须认真研究所在国的法律、法规与相关政策并严格遵守。
(5)授权审批原则。由海外项目经理和财务总监根据资金预算和实际需求提出申请，资金中心根据所需资金的金额大小及用途由相关领导按流程批示后方可拨付项目资金。
2海外工程项目资金管理的重点和存在的问题
2.1资金预算
资金预算是海外项目申请资金拨付的重要依据，是各项资金付款审核与控制各项成本费用的重要标准。预测项目各阶段的资金需求，科学地编制资金计划，是合理筹集资金和高效使用资金的基础。由于海外工程运作的影响因素多，加上对所在国市场调研不够深入和彻底，个别项目实际经营情况与预算的情况差异较大;个别项目预算编制与执行评价相互脱节，难于及时发现资金预算执行中存在的问题;个别项目只做预算不做预算执行情况分析，不能防微杜渐，当发生大的风险时已经很难挽救;有些项目资金预算不严肃，考虑不周全，随意性大，不时发生额外资金需求，需要追加预算外资金，干扰了国内总部及海外项目的正常财务秩序。
2.2货币现金安全
货币资金是企业资产的重要组成部分，是企业所有资产中流动性最强的一种资产，同时也是风险性很大的资产，货币资金管理的好坏直接制约企业发展的成败。不少海外工程处于社会治安不稳定、法律法规不健全、安全风险较高的国家和地区，民众缺乏法律意识，抢劫营地财产、劫持人质等暴力事件时有发生。部分施工区域远离城市，前方项目部需要存放一定数额的备用金应付日常开支，加上当地金融体系落后，当地雇员只接受现金发放工资，资金在中途运输过程中也容易发生被抢劫或者丢失的风险。同时，海外项目远离本土、人员和施工区域分散、信息不畅，传统的管控工具、手段难以及时、深入地了解项目的实际情况，总部对项目货币资金使用监管存在一定困难。
2.3应收款回收
工程项目中，使用成本最低的资金是客户的付款，应收款的及时回收和使用，可减少公司的垫付资金，降低经营风险和资金成本，使项目更好更快地发展。海外工程合同金额大，实际支付的工程进度款滞后，特别是项目后期，客户会以各种理由拖延工程结算，使尾款的回收难度加大;某些客户因经营不善财务状况恶化无力支付工程款;项目公司的内控管理缺陷导致应收款无法及时回收，如前期未对客户进行资信调查，在合同中没有保护条款或没有提前采取一些措施来确保应收款的及时回收;发票、验收单等没有及时提交给客户;在催款过程中，没有催款信函、备忘录、邮件等证据，采取法律诉讼时缺乏相应的证据;个别项目管理人员担心回收应收款影响客户关系和市场开发，不愿去积极追收等。
2.4外汇及汇率管理
海外工程一般以外币或美元作为合同结算金额，合同款需汇入项目所在地银行账户，由于外汇管制，不少项目的利润无法汇出境外，境外采购的物资款也无法顺利支付。海外项目往往涉及多种货币对资产、负债、收入和费用等进行计量和记录，加上“收支两条线”的限制，这同时伴随着大量的现金流动、货币兑换、外币折算等，汇率的不利变动就构成了外汇汇率风险。
2.5银行账户管理
海外项目银行账户管理存在的主要问题有：个别项目未经总部批准以个人名义开立账户，以备用金和往来核算;个别项目银行账户没有实现“双签有效”;个别项目在项目结束后没有关闭临时账户;个别项目采购人员携带签好字的空白支票去采购;个别项目长期未对账，会计账目和银行实际存在差异。
2.6保函管理
在海外工程中，客户要求承包企业开出履约保函，保证承包人按期、按质、按量完成承包工程。海外项目保函风险主要有：因违约导致开出的保函被没收;项目结束，保函未及时释放;某些海外工程项目，客户要求提供开口保函，开口保函的到期日期不确定，风险远远大于闭口保函。
3完善海外工程项目资金管理的建议
3.1坚持和完善资金预算管理
建立预算编制、审批、监督、考核的体系，根据施工计划编制项目资金预算、年度资金预算及月度资金预算;资金预算编制要逐级编报，逐级审核，统一管理;批准后的预算，各部门及境外机构应严格执行，各项资金支出必须控制在批复的预算之内，尽量避免预算外资金申请;加强财务人员与项目执行人员的沟通，及时发现资金预算执行中存在的问题;资金预算不仅仅只是项目部范围，而是要扩大到整个项目各个成本单元，特别是工程作业队;建立资金预算分析制度，每月初对上月资金预算执行情况进行分析，找出实际与预算的偏差，提出相应的解决措施或建议，将隐患、问题消灭在萌芽状态。
3.2加强货币资金安全管理
在法律法规和客观条件允许的前提下，海外项目应尽可能运用金融工具进行结算，减少使用现金结算;为确保现金使用和存放的安全，海外项目应根据日常零星开支估计所需要的现金使用量，确定库存现金限额，报国内总部审批，超过库存限额的现金，出纳必须于当日存入银行;海外项目应配备专用保险柜，由出纳负责库存现金的保管工作，放置保险柜的办公室应当具备完善的防盗和安全监控设施;每日终了，出纳根据收付款凭证，按照业务发生顺序逐笔登记现金日记账，结出库存现金账面余额，并与库存现金实存数额进行核对，每日登记现金盘点情况;在外出取款时要两人以上同行，外出取款前要做好保密和安全措施;严禁采购人员携带大量现金外出采购;通过现金发放现场雇员工资要提前做好安保工作，在指定的安全区域不定期发放，条件允许采用分包商或专门的发放公司发放;资金运输过程要采取安保措施，尽量减少运输环节和距离，争取采用邮政或银行电汇等方式，降低路途风险。
3.3应收款回收风险防范
海外项目应通过事前预防、事中监控、事后收账，对应收账款进行全过程管理。投标前，海外项目应联合总部法律、市场等部门做客户资信调查，分析评估客户资信风险;在合同中加入保护条款，对于延期付款应有延付期限、利率及利息计算等规定，明确违约责任;财务人员催促现场技术人员及时反馈结算支持文件，开具发票提交客户;注重日常证据的收集、整理和保存;明确应收款清收责任，建立相应考核机制;总部应建立应收款风险预警机制，及时发出预警信号，定期公布海外应收账款回收情况并敦促相关责任人落实;当结合财务分析发现客户有恶意欠款嫌疑且期限较长时，就要果断采取法律手段;应收款纠纷发生后，注重调解或和解优先，充分利用外部法律资源，妥善、低成本、高效地解决纠纷。
3.4外汇管制规避和汇率风险防范
工程开工前，根据所在国的外汇管制规定进行筹划，确保利润及时汇出境外。通过转移定价、支付技术服务费等途径，将富余资金及时汇出境外。将资金集中存放在信誉好的外资银行，在政策允许时，规定以母公司集中管理的主账户为项目收款账户，尽量通过境外离岸银行收取工程款。要观察外汇市场的行情变化，分析影响汇率变动的各种因素，在签订合同时充分考虑汇率变动的影响，在合同价款、币种、付款进度方式等争取对我方有利的条款，签署以美元等硬通货为币种的合同;尽量少留当地币，把当地币兑换成美元等硬通货，可以尝试应收款买断的保理业务或福费廷业务，降低汇率风险;可向保险公司投保外汇汇率风险的保险，当发生汇率损失时可从保险公司获得一定的补偿，使企业相对减少由于汇率变动造成的损失。
3.5控制银行账户风险
海外项目在当地开立银行账户，必须报总部审批;严控在境外银行开设账户数量;项目经理和财务总监在资金支付时必须双签有效;银行临时账户在项目结束后及时关闭;供应商付款采用银行支票方式，严禁使用空白支票;按月与银行对账，定期解决未达账项;加强内控监管，总部应对海外项目银行账户及资金收付实行日常监督，定期对海外项目银行存款余额调节表进行核对。
3.6规避保函风险
海外项目开立保函须上报母公司审批;获得授权的项目，要根据实际情况，制定保函业务的操作细则，落实财务、法律等相关部门的分工和责任，严格审核保函相关条款，严控对我方不利条款;建立保函台账，及时与银行沟通，项目结束后，及时释放保函;尽量用闭口保函，慎用开口保函。
总之，有志于参与国际竞争的中国企业，虽然在与经验丰富的国际项目管理公司相比，“走出去”之初还显稚嫩。但是，只要我们能对海外工程项目资金管理存在的问题与不足加以分析、认真对待，然后研究出各种应对之策，把握好资金管理的关键所在，规避潜在的资金管理风险，“走出去”的前景一定会很宽广，路途也会很顺利。
参考文献
[1]孟文华.对海外工程承包项目资金管理的思考[J].财务与会计(理财版)，2013，(9).
海外利益论文范文第5篇
【关键词】FH公司;海外经营;风险管理
一、引言
2020年新冠肺炎疫情肆虐全球，世界政治经济形势深度演变，同时，受中美经贸摩擦、经济衰退、大国博弈等多因素影响，国际贸易和投资环境持续恶化，全球各国风险水平居高不下。企业海外经营风险的识别、评估、管控既是保护企业海外权益，推进“一带一路”建设，促进国内国际双循环的内在要求，也是推动“一带一路”走深、走实和进一步扩大将海外打下粮食归仓的重要保障。因此，面对外部环境的不确定性风险，企业有必要对海外经营风险进行梳理、评估，并充分利用相关信息资源、有针对性地制定各类风险的防控措施，以进一步提升FH公司海外经营风险管控水平，保障海外经营持续稳健发展。
二、FH公司国际经营风险类型
(一)政治风险
政治风险是FH公司海外经营的主要风险，一旦发生主权变更、战争爆发、总统换届、政策变动等，将对FH公司海外经营带来较大的不确定性。
FH公司的海外布局主要在“一带一路”沿线国家及发展中国家，与国内经营环境相比，海外环境远比国内环境复杂，尤其是2020年以来随着全球政治层面风险不确定性上升，FH公司海外经营面临的政治局势更加严峻。具体包括投资经营所在国大选、政局稳定性下降，政策连续性面临挑战等。在经济增长缺乏动力、新冠肺炎疫情冲击和国际金融市场大幅震荡的大背景下，这些因素可能导致投资国局势动荡和政策变更，严重者可能造成国际政治和外交冲击。同时，从中长期来看，国际单边主义、保护主义可能借疫情而加速抬头，相应的政策变动、政府违约乃至战争及暴乱可能导致FH公司调整海外经营策略和布局。总之，由于政治风险具有极强的不确定性，已经成为FH公司海外经营的最大风险之一。
(二)法律政策风险
法律政策风险主要是指受东道国法律政策限制及東道国法律政策修订、废止等变化给中资企业造成的影响。主要体现在关税和市场准入风险、外汇管制风险及股权风险。
1.关税壁垒
近年来，因为全球经济下行，很多国家或者地区为了保护本国或本地区经济，采用贸易保护政策限制我国的商品出口。中国对外贸易目前出现了两个比较鲜明的特点：一是中国企业在全球价值链的贡献度有很大提升，二是中国企业遇到的贸易壁垒在增加。在针对中国企业发起的反倾销国家中，既有欧盟发达国家，也有以印度为代表的发展中国家。FH公司经历了印度和欧盟对其提起的反倾销。
2.外汇管制
当前，外汇管制基本分为三类：第一类是在严格的外汇管制条件下不断进行反倾销，比如以印度为代表的发展中国家。第二类是在一部分外汇管制的基础上，适当允许大量贸易进行，代表国家为智利。第三类是无外汇管制，一般是欧美发达国家。由于项目所在国外汇管制的限制，其资本在国家间的流动就会受到限制。如果出现经济动荡和通货膨胀，在严格外汇管制的国家，会导致跨国公司资金汇出面临限制甚至出现当地国货币无法购到美元付汇的情况。
3.股权风险
在非洲，例如南非政府注重对民族工业的保护，对外国投资者在股权结构和比例方面进行了限制，比较有名的BEE政策对黑人和黑人妇女在各级管理层的应有比例作了规定，如果低于规定比例不能参与政府企业的投标。在阿尔及利亚同样对外商投资做了限制，阿方需拥有股权51%。
在东南亚，例如泰国投资促进委员会对外来投资股权比例同样也有要求，如果注册资本实缴额低于2亿泰铢，则需泰方控股51%。
在拉美，例如墨西哥投资委员会对外资企业按行业也做了限制，生产合作企业最高持股10%，航空运输企业最高持股25%，金融控股公司最高持股49%。
(三)战略决策风险
战略决策风险包括战略制定和战略决策两大风险。战略制定风险是指企业制定中长期战略时偏离了企业主航道，导致战略定位不明确，战略发展方向错误，从而对企业战略发展目标造成长期影响。战略决策风险是指出现机会窗口期时因没有及时做出有效决策，导致企业错失重点战略机会。
在FH公司海外业务拓展初期，海外机构的设立驱动因素多半是因客户投标要求本地签约、本地采购、DDP交付或为满足业务开展国法律对劳务合法化的严格要求及投标资质的要求、当地市场准入规定需要，故而流程时间要求会较紧，容易在功能设立、业务装载及关联交易设计上缺乏全流程的通盘考虑和合理安排。具体表现为：在母子公司之间关联交易、股息、利润分配、资金进出等方面，如何运作才有利于公司整体利益又符合相关法规，如何合理使用中间控股平台来进行交易和国际税收筹划，设立的地点选择才能符合集团国际化运作的需求等方面的规划。
目前FH公司全球税务管理一般采用两层管理模式，集团总部直接管理境外子公司，并没有从税务、商业模式、资金融通、利润汇回等方面考虑，也没有充分考虑投资东道国、投资母国及第三国的税务规定、国际税收协定，外汇与商业运作等因素。应选择税务效益最高、融资渠道宽泛、政治经济稳定等最适应FH公司集团未来全球发展战略的海外平台设立控股中心。总之，目前缺乏一套与跨国公司实际应用相匹配的、与国际化战略相适应的税务内控体系。
综上，FH公司战略层面上财务控制的规划依然依托于海外经营发展战略，但公司国际财经体系规划没有做到与业务同行，甚至超前设计匹配满足国际经营的国际财经体系。在海外业务高速发展中，缺失因变而变的组织能力构建机制及快速响应能力。总部财务各职能模块能力对海外业务和新业务模式支撑还处于应付阶段，不能为一线提供足够的支撑和应有的监控。
(四)财务风险
财务风险，主要是指受业务活动、外部环境政策、公司内部管理等难以预料或控制的因素影响，造成企业财务状况的不确定性，进而导致企业蒙受损失的可能性。常见财务风险包括资金风险、税务风险和外汇风险等。
1.资金风险
FH公司早期海外子公司注册资本小、负债率高、盈利能力差，本地融资渠道受限，本地客户提前回款的空间有限。运营商一般比较强势，客户很少会提前支付货款。项目执行初期，客户也不会同意支付过多预付款。对于前期已实施的项目，客户需等到项目验收后才能支付;当地分包商规模较小，不具备长期垫资的能力。分包商也无延迟支付的空间，最多能延迟半个月左右;在注册资本有限，本地融资渠道无法打通，且客户和分包商两头挤占公司现金流时，海外子公司很有可能出现现金流断裂，进而影响持续经营。
2.税务风险
各国税收制度、执法环境不同，税收管辖权冲突、税收征管体系建设程度参差不齐，一些国家的法律法规不健全，对具体法律条文解读存在理解上的差异，使得FH公司海外经营在当地面临很大的税务风险。比如巴西是高税收国家，征税体系复杂。巴西对于发票开具有极其严格的时限性要求，开具发票以后，如果開错了，发票必须得在一定时间内取消，如果超过一定时间就要向税务局备案申请，税务局有权批准是否能取消，不能取消就要纳税。因此，熟练掌握并充分理解东道国的税法规定，在企业经营活动中做到以纳税遵从为核心，追求合理税务经营效果，有利于公司业务持续有效增长。
3.外汇风险
外汇风险，是指由于各国货币对外汇汇率的变动，不同货币的相互兑换、折算而引起的企业以外币表示的资产、负债、收入、费用的增加或减少，产生收益或损失，从而影响当期利润和未来现金流量的风险。
近年来，新兴市场国家宏观经济发生变化、总统换届、汇率转换机制变化、汇入汇出渠道变化，叠加疫情的冲击，导致部分国家汇率波动较大，在严格进行外汇管制政策国家，还存在无法汇出或汇入现金流的情况，如拉美地区的巴西雷亚尔，2021年跌幅超过45%。相关外汇风险主要体现在美元强势背景下非美元货币的签约带来的单边贬值风险，以及合同条款中无汇率风险保护条款或汇率波动剧烈导致无“合同回谈”机制。
(五)经营风险
经营风险是指企业由于企业经营管理方面的不确定性使企业未来可能蒙受损失的可能性或收益不确定性。经营风险分类的维度很多，从风险产生的根源来分，可以分为可控风险和不可控风险;从财务相关性来看，可分为财务经营风险和非财务经营风险。财务经营风险纳入财务风险分析，因此这里主要关注信用风险、行业风险、合同风险。
1.信用风险
信用风险又可以分为国别信用风险和客户信用风险。我们主要分析客户信用风险。即因客户财务情况、交易情况、项目进展等发生变化使承包方无主动意愿或无能力履行合同条件而构成实质性违约，并进而导致业主未来收益遭受不确定性或损失的可能性。
2. 行业风险
行业风险，是指受宏观环境、行业政策、市场竞争、技术升级等因素影响，生产或提供同类产品或服务的企业集体遭受损失的可能性。行业风险既受特定国别风险事件传导影响，又直接反映行业内在发展状况，是国别风险与买家风险的中观体现。
对于高科技技术通信产业来说，风险和行业的发展是同步成长的，技术的不断更新迭代，很有可能会让原先处于龙头地位的企业被迅速淘汰。核心技术创新能力弱是整个行业的通病。每年我国通信设备制造商都需要从美国企业进口大量的核心芯片，由于技术水平的局限，目前FH公司还无法研发出可替代的芯片零部件，一旦美国停止芯片供应，FH公司的业务活动将遭受重大影响。
3. 合同风险
合同风险主要分为两类：一是合同本身所带来的风险，二是合同履约过程的风险。
合同本身风险即合同条款形成的风险，主要包括合同价格、结算方式、合同工期、工程款支付、合同变更、税负承担主体等风险。具体表现在业务驱动优先，主要目标是为了获取订单量，未考虑订单质量。对合同存在的风险考虑不全，关键风险没有得到有效识别，导致后续合同履行只能被动接受客户要求。
三、海外经营风险防范措施
建立适用于境外发展环境的连续性管理体系，该管理体系一方面保证了境外机构在面对海外市场突变情况时，可以做出及时的反应;另一方面可以保证公司在风险出现的时候能够“有的用”，具体包括 ：关键物料中断预案、合同风险事件应急预案、资金回路预案;FH公司建立ISO22301业务连续性管理体系。确保当风险发生时，启动预案，避免业务中断，或迅速恢复业务。建立业务连续性管理体系可以保护关键客户的产品和服务;确保公司各项关键核心业务的连续。一方面有助于强化组织对于营运中断事件的反应能力，另一方面可以持续性的为经营改善输送动力，有助于公司风险反应能力、预测能力、变化适应能力，威胁转换能力的提升。
(一)政治风险防范措施
1.购买信保保险。通过购买中国信保各险种，使海外项目风险敞口控制在可承受范围之内。从宏观层面入手，通过购买中国信保的海投险，可以规避东道国因为发生叛乱、内战等政治风险而导致投资企业终止经营或资产受损。通过购买短险、特险、项目险可以规避因客户自身原因不能回款产生的坏账风险。
2.选择国家和主权风险低区域。选择政治稳定、法律健全、社会安定、经济发展、消费能力稳定、国际信用评级良好、与中国外交关系稳定的国家和地区承接项目。
(二)法律政策风险防范措施
1.关税壁垒方面的防范措施
政府层面：一方面，通过政府外交地位，明确确立“市场经济地位”;另一方面借助WTO争端解决机制协调行业协会或商会层面，行业协会可以建立反倾销预警机制，在中资企业面临反倾销时，行业协会或商会应该统一协调和组织企业积极应诉国外的反倾销调查。
企业层面：为避免产品出口面临的关税壁垒，要努力改变生产技术水平低、要素(主要是勞动力)价格低、在全球价值链(GVC)中所处地位低的“三低”现状：第一，坚持研发创新，提升价值创造能力;第二，提升技术创新能力，加大研发投入，坚持研发投入在收入中的占比不低于10%;第三，加大基础技术获取能力，加强产学研合作，多渠道开展基础技术研究;第四，提升研发工程化能力，坚持平台化开发策略，强化产品DFX设计能力，提升开发质量和效率。主动地进行技术迭代更新，重视预研投入与创新，从源头上避免“反倾销”。
2.外汇管制方面的防范措施
根据国别和最终业主可购外汇额度来安排订单，同时可以与当地中资企业协会、中国驻当地大使馆以及其他中资企业积极沟通换汇协议的可行性，避免资金可进不可出。
3.股权风险方面的防范措施
境外投资前进行项目可行性研究和分析，并借助专业机构进行充分尽调，专业的财务尽职调查人员和机构可以对目标企业的财务数据进行科学分析，判断其财务数据的真实性、公允性和合规性，从而提高境外投资决策的科学性，确保进入目标国后对海外子公司的控制权。
(三)战略决策风险防范措施
首先，需要基于公司国际化战略设计海外控股架构，FH公司海外投资主要以股权股息转让作为利润。所以海外组织的框架构建，以如何合理地避免税负作为重要内容。其次，进一步分析企业投资国和企业投资东道国以及第三方的税收协定网络，相比于直接或间接的投资所带来的税务效益，更有助于确定较低税负的投资框架。再次，需要结合子公司所承载的功能，以及在价值创造过程中履行的功能、承担的风险，以及投入的资产，来判定母子公司在关联交易活动中的功能风险定位，来设计关联留利水平。最后，在确定海外投资控股框架的时候，要合理规避新的税法对于一般版税条款的相关内容规定。总的来说， FH公司所要选择的海外投资控股框架，应该是最适应未来发展情况，并且能够满足最高税务效益要求的框架。
(四)财务风险防范措施
1.资金风险防范措施
首先，通过集团层面建立海外资金中心。拟通过设立海外投融资平台，作为海外子公司的签约主体，叠加贸易功能将海外资金中心做大做强，使其成为其他海外子公司的输血平台和担保主体。为打通海外子公司本地融资渠道，满足规模较小的海外子公司授信落地，可由投资地金融机构为其提供日常结算、流贷、供应链融资、保函、保理和套保等业务。其次，在海外资金平台设立之前通过母公司授信额度切换到海外子公司并辅之以担保、融资性保函、资产抵押等海外子公司的增信措施满足其授信落地。再次，通过股权增资方式或母子公司结算代理费形式，解决海外子公司运营资金需求。最后，借助海外保险机构和中国出口信用保险公司等进行及时沟通，签订协议主权担保，基于海外子公司项目需求涉及融资方案，基于中国信保保单将长周期的应收账款卖断(保理)，以满足子公司的资金需求。
2.税务风险防范措施
(1)税务法规和政策的解读。准确解读现行税务法规和税务实践，结合业务场景，做出正确清晰的纳税指引;跟踪法规变动趋势，提早启动预案设计。原则上在新法规实施前，应完成相关指引、流程、操作指导的刷新准备工作。
(2)纳税遵从管理。纳税遵从的作业要求应嵌入业务活动，并通过流程、数据等共享和交互，来确保纳税遵从的可靠性;纳税申报数据应基于账务和业务数据，确保纳税数据的申报有源，也使得各项数据可追溯、可验证、可评估。文档是纳税遵从的关键支撑，各类纳税支撑文档应被有效管理。
(3)税务规则设计。通过规则、流程、数据和IT的持续建设，建立法人维度的本地纳税遵从长效机制;税务规则嵌入业务流程和账务流程;税务数据正确、可验证、可追溯;纳税申报数据准确，记录完整;依照业务活动所适用的相关税务法规履行纳税义务。
(4)税务合规性管理。及时改进、优化及闭环管理;依托财报内控及流程内控工具，持续开展管理改进活动。建立端到端的税审管理机制，事前看规则、做预案;事中从专业技术及问答进行抗辩;事后要落实改进。
(5)通过设计签约模式，使货物与总部签约满足应收账款卖断要求，服务于子公司签约规避总部PE风险。
3.外汇风险防范措施
(1)自然对冲。自然对冲是规避外汇风险最好的方法，目前大多数跨国公司会在东道国设立子公司。在收到大量本币的情况下，如果汇回会产生较大的汇兑损失，可以根据子公司财务情况将本币留存到子公司用于后期子公司的运营开支和后期项目费用支出。
(2)优化签约模式。在合同签订时候对合同进行签约主体的优化。供货部分采用美元或人民币签约;服务在岸部分一般选择子公司签约，或也由国内母公司统签。服务部分也签成美元合同打包在供货合同中统一报价。
(3)合同条款中增加外汇保值条款或设置“合同回谈条款”。
首先，在合同中约定汇率波动保护条款，以防止汇率变化幅度较大带来的汇兑损失风险。FH公司在进行投标报价时，可以根据金融机构关于远期汇率市场的判断，将汇率贬值部分考虑后进行综合报价，或在合同谈判中增加外币保值条款。其次，美元或人民币作为签约币种，支付为东道国货币，约定汇率按实际支付日汇率结算。最后，约定汇率波动熔断机制，汇率波动区间超过一定幅度，订单熔断重新报价。
(4)控制境外资金存量，将境外资金风险降到最低。加强对当地资金使用计划的管理，并控制好境外资金存量。超过总部给子公司核定的存量额度时，每周需及时购汇并转回总部，根据子公司的资金计划2个月以上的本地运营资金也及时购汇成美元强势币。
(5)海外子公司通过获取本地授信，从而获取流贷额度，通过在本地借款方式提前偿还母公司的货款对冲汇率风险。
(6)在拉美、俄罗斯、印度、印尼等汇率波动幅度较大的国别，根据非美货币外汇风险敞口配置适度比例的NDF套保操作，防止“黑天鹅事件”。
(五)经营风险防范措施
1.信用风险防范措施
(1)事前规避劣质客户。做好客户资信调查，有效规避劣质客户，调查客户名单是否在信保承保范围内，及时申请信保限额，有效避免海外客户因破产、无力偿付债务、拖欠等其他商业风险造成客户拒收货物，所造成的损失可通过对项目购买短险和项目险方式予以有效解决，并做好托底的准备。
(2)事中控制逾期欠款。通过对海外应收账款定期审视，对客户的授信额度进行滚动刷新。杜绝逾期欠款是最重要的风控措施。通过客户财报、银行或信保等第三方信息及时跟踪客户财务状况，定期与客户对账，留下对账记录并保存好项目验收相关资料。
(3)事后及时报损。如果客户确实逾期且无法支付货款，则及时开展信用风险救济报损和索赔。
2.行业风险防范措施
(1)技术层面。加大研发投入，洞察趋势为技术布局赢得先机。构筑行业护城河，持续提升全球市场竞争力，形成真正的核心竞争力。
(2)客户层面。洞察客户真实意图，挖掘客户业务痛点，以创新为纽带，为客户创造价值，成就客户的同时，成就自我，实现与客户的共同成长。
(3)产品层面。开发有竞争力的产品，针对客户独特需求，通过定制开发推出技术领先的高性价比产品，形成独特的卖点，让客户需求精准落地，给客户带来价值，实现共赢。
3.合同风险防范措施
面对海外业务场景多样化和复杂化，FH公司要加强对合同的有效管理，一方面推进合同标准化建设，从源头对合同风险进行防范，具体内容包括：
(1)梳理和规范LTC全流程管理，从合同文本起草、谈判、审核、签约、履行、归档进行全程闭环规范管理。
(2)统一合作协议版本，使用国际标准合作协议。
(3)合同谈签与合同交付进行有效握手，做到LTO到OTC有效闭环。
(4)对项目进行预算编制，确保项目按预算交付;根据项目交付对子公司经营及财务进行风险评估。
(5)合同签订后，税收政策的变化(比如关税)带来的税收成本应由何方承担，或如何处理需界定清晰。
四、结语
在新冠肺炎疫情肆虐、中美经贸战愈演愈烈的大环境下，FH公司海外经营面临更加复杂的风险因素。FH公司需要建立起全面有效的内外合规遵从体系，提高经营的稳健性、可持续和财务指标的健康性。站在未来看现在，为有效支撑公司国际经营战略，FH公司必须科学地管理风险，满足经营及合规要求。通过构建无生命的管理体系，以规则、制度的确定性来应对国际政治的不稳定性和外部宏觀环境的不确定性。
我国企业在进行海外投资时，不仅面临客观环境的挑战，自身经营管理水平也经受考验。因此，企业既要加强国内的经营管理水平，也要提高海外抗风险应对能力，要通过全面强化国际风险管理，充分利用政策性出口信用保险工具，重视防范疫情下的国际债务风险，积极适应疫情冲击下各国经济政策变化，加强企业境外经营合规建设和对新业务模式的风险管控能力等措施有效应对海外经营风险。
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