个性化范文第1篇
摘要：初中语文写作个性化教学的理论，是建立在大量的作文教学的实践基础上，通过对发现问题的深入研究，经过总结归纳，得到了关于语文写作方面的个性化教学的方法和策略。再次提出自己的看法，与语文教学同仁探讨。
关键词：个性化写作；教学创新；方法与途径
初中语文作文教学中，写作是一个充满个性和人性化的创造性思维活动。语文课程标准中要求，学生要通过体验、观察，在教师的帮助下，实现真情实感的流露，作文中必须要有真实的感受和独特的体验。通过个性化写作教学手段，学生获得展现独特人格魅力的时间和空间，让作文不再是千篇一律，大同小异，成为学生自主真实的想法的表达。
1、个性化写作的教学内涵
个性化写作，着重要讲的是个性化。教育学认为，个性是一个人独有的特性和气质。个性化写作，顾名思义，是将写作视为创作，是通过文字来传播信息，达到交流思想，表达思维与情感的目的。
个性化写作教学，是有目的有意识地进行书面化语言的教学工作，力求真实性和独特性。个性化写作注重创新精神。同时个性化写作又具有差别性，这是由于学生是学习和发展的主体。在教学中，学生是有个体差异的。因此，对学生的学习需求要了解，对学生的求知欲要保护，将学生的兴趣激发出来。培养学生标新立异，勇于探索的写作意识。
2、个性化写作的教学目标
个性化写作的目标，是鼓励学生在文字通顺，感情真实的基础上，自由地、有个性地、有创意地表达，尽量减少对写作的束缚，为学生提供广阔的写作的空间。个性化写作教学要因人而异，充分尊重和发挥学生的主观能动性，引导学生克服畏惧作文的心理障碍，保护学生的表达欲望，激发学生的写作兴趣，培养学生的创新意识和创新思维，使学生最终形成自己独特的写作风格。
3、个性化写作的教学创新策略
3.1注重学生阅读的广泛性与定向性。丰厚的阅读是作文成功的重要基础，初中生由于年龄的限制，文化知识的储备是贫乏的。学生只有通过大量的阅读才能获取更多的写作素材，所以，教师要鼓励并参与学生的阅读。无论什么类型的书，只要喜欢都可以去阅读，要将阅读变得像呼吸一样的自然。
教师不应轻易的否定学生的阅读兴趣，《斗罗大陆》的流行不是偶然现象，《哈利波特》也可以进入语文教材。奇特的想象力，巧妙的情节设计，丰满的人物形象，告诉我们“存在即合理”。让他们利用信息化工具，更为高效的展开比较阅读，开阔眼界，活跃思想，使自己的认识更加充分、深刻，让自己的作文思維更具独创性、个性。
3.2珍视学生观察的独特性与差异性。个性化的素材源于生活，生活中的事物林林总总，包罗万象，要获取素材，必须学会观察和体验。通过思考、访谈、阅读，大量地搜集生活中的材料，观察是触碰生活的第一要务，只有拥有了广阔视野和独特视角，才能获得个性化和独特性的材料，作文才不会有假大空的弊病，才能形成真正的珠玑佳作。
观察的独特性与差异性，需要学生细致入微的、多角度的、去伪存真的观察能力。当代中学生在信息大潮面前，逐渐变得盲目而无所适从，甚至麻木迟钝。培养学生的观察能力，教师不能有树立自我权威的思想，要尊重学生的内心体验和主观感受，让学生对自然、社会、自我有自己的独特认识，肯定并鼓励他们通过规范而不失特色的语言表达出来，满足他们自我实现的需要，写作才能充满激情，具备创造性。
初中语文教材中，有一篇经典课文——刘禹锡的《陋室铭》。当我们对这篇千古绝唱分析得细致入微、淋漓尽致，告诉学生刘禹锡是怎样的安贫乐道、情操高尚时，却有学生觉得这人太矫情，甚至太白恋。此时，笔者并没有否定学生的观点，而是引导学生查阅相关资料，了解历史中真实的刘禹锡，鼓励学生写一写《我眼中的刘禹锡》。让学生找到自己的独特的写作切入点，给他们充分发挥的自主权。
3.3进行个性化写作教学，情境很重要。传统作文教学中，教师把更多的精力放在写作后的批改、讲评上，而课前写作情境的创设、灵感的激发往往重视不够。导致学生缺乏灵感、没有兴趣，不愿写；教师面对千篇一律的作文，感觉枯燥、心生乏味，不愿改。长此以往，形成恶性循环。教师作文课堂的设计可以灵活多样，即可以在课堂上运用多媒体手段，形象直观的调动学生隋感，点燃学生写作热情；也可以带领学生走进现实生活，通过写作时空的开放，让学生在真实的情景中无限接近生活，减少写作的枷锁，打开学生的写作思路，激发学生的写作才思，让写作成为一种快意的体验与表达，充分发挥学生的潜能和创造力。
结语：
个性化写作教学，“就其本质来说，意味着寻找各种不同的变体和途径，藉以按照各种不同的个人特点去达到一般的教学目的。”个性化写作教学作为一种教学思想，没有固定的教学模式，教师只有立足于营造写作的环境和氛围，组织学生提高作文写作能力，才能真正让作文教学的真实性得到展现，使得传统的作文教学模式被突破，让学生的写作能力获得真正的发展。
个性化范文第2篇
【摘要】随着通信技术的发展,手机成为继报纸、广播、电视、网络后的第五大媒体已是大势所趋。本文从3G时代我国电信格局变化入手,分析手机媒体的发展优势,并预测其发展前景。
【关键词】3G时代 手机媒体 网络媒体 第五媒体
所谓手机媒体,是以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化信息传播载体,它是以分众为传播目标,以定向为传播效果,以互动为传播应用的大众传播媒介。手机媒体的基本特征是数字化,最大的优势是携带和使用方便。2009年初,工业与信息化部正式为三家电信运营商发放国内3G牌照,中电信正式获得3G牌照,三家电信运营商将为手机媒体提供广阔的发展平台。作为网络媒体的延伸,手机媒体具有网络媒体互动性强、信息获取快、传播快、更新快、跨地域传播等特性。随着通信技术的日渐成熟,电信市场的飞速发展,手机用户的深度普及,手机媒体以其高度的移动性与便携性,信息传播的即时性、互动性,受众资源极其丰富,多媒体传播,私密性、整合性、同步和异步传播有机统一,传播者和受众高度融合等优势,迎来了发展的春天。
一、3G时代下的手机媒体破局
手机出现在上个世纪的最后十年,它最初只是一种通讯工具,随着手机短信功能的实现,正如当年人类从语言传播进化到文字传播,使手机同时具备了语言和文字传播的功能,短信(彩信)作为2G及2.5G时代的运用,融合了人际传播和大众传播的基本特性,其凭借独特的优势和广泛的覆盖范围,被冠以“第五媒体”的称谓,这也可以看作是手机媒介化的发端。
随着技术进步,短信群发使手机有了大众传播的可能,彩信、WAP等诸多功能的实现使手机逐渐具有集文本、声音、影像于一体的多媒体功能,这些技术使手机从人际传播工具升级为大众传播的手段之一。2009年1月7日,工业和信息化部正式为三家运营商发放国内3G牌照,中国移动、中国电信和中国联通获得3张不同第三代移动通信(3G)牌照,中移动获得TD牌照,中电信获得CDMA牌照,中联通获得WCDMA牌照。2009年成为我国的3G元年。
与互联网发展相得益彰,3G逐步定位于移动多媒体业务,其数据承载能力高,能为用户提供更为丰富的音频、视频等多媒体内容的业务。在3G网络支撑下,手机应用的媒体特征更为突出,其提供的内容形式更多样,如手机电视、移动FM、电子书及手机报等都是典型的3G媒体型业务。同时,移动数据业务的实时交互性迅速增强,移动社区(如中国移动139社区)、移动博客等新型业务方兴未艾。据工信部发布信息,截至2009年上半年,我国手机用户首次突破7亿户。作为一个新兴的群体,3G手机用户具有年轻、高学历、高收入的特征,研究表明,3G手机用户主要以男性为主,达78%以上,年龄主要在25-30岁,是偏年轻的用户群体,这类群体信息收集和发布能力强,信息需求量大,同时也容易接受新型的媒体形式。
二、3G时代手机媒体的优势
手机媒体能量的充分爆发,离不开互联网发展所提供的各类平台支撑,通过internet与手机技术结合,实现传播信息和接受信息的随时化、随地化和随身化。手机不仅具备了其他媒体的功能,而且其自身的优越性是其他媒体所无法取代的,手机的普及和技术进步使信息的获取和传播摆脱了对固定硬件系统的依赖。3G时代下,手机媒体的优势愈加凸显,归纳起来,主要表现在以下几个方面:
1、信息传播的即时性,变革传统新闻模式。手机终端是移动通信的一部分,手机媒体便于携带,是一种带体温的贴身媒体。同时,手机媒体的内容凭借无线电波,跨越时空,只要在网络信号所覆盖的地区,无论何时何地,人们都可以在第一时间收到媒体发布的信息,时效性强。美国学者约翰·帕夫里克(John V.Pavlik)指出,“由于网络新闻具有互动性,并能按照读者的需要点登或量身定做,它融合了文字、图像、移动图像以及声音等各种元素,能够帮助建立以共同利害关系为基础的群体,以其他任何媒体无法想象的近乎无限的空间提供具有不同深度、不同结构和不同背景的报道。手机媒体无疑更为便捷,其随身携带发布新闻的特性,决定了这种新型媒体势必会改变传统的新闻。”①
2、信息传播的个性化,切合当今“碎片化”传播语境。传统媒体发布信息面对的是匿名的、不特定的人群,对传播的结果也无从知晓,属于单向传播。手机终端是私人随身携带的个性化通信终端设备,通过定制各种服务,可以实现分众化和个性化的传播,满足个性化的需求。手机媒体的这种个性化主要来自于移动通信的特有网络结构。在移动通信的网络中,有两个网络元素起着至关重要的作用,即归属位置寄存器(HLR)和拜访位置寄存器(VLR)。前者负责管理移动用户的各种信息,包括用户识别信息、签约业务信息以及用户的当前位置信息,后者负责进行用户的存储与呼叫处理等。可以说,这两个元素决定并存储着手机媒体使用者的各种个性化信息,这是此前的其他媒体所不具备的。
3、传播形态的多媒体化,体现信息传播的整合优势。美国传播学者梅罗维茨在《空间感的失落:电子传播媒介对社会行为的影响》中认为,电子媒介促成了许多情境的合并。他指出,随着电子传播媒介的普及,由于它们传播代码的简单性,情境形式正在发生变化。印刷媒介要求受传者具有基本的读写技巧,电子传播媒介由于是展示日常生活声画场景,降低了这方面的要求,促进了许多情境的合并。与此类似,手机媒体的出现,可以说将原来的所有媒体形式进行了“合并”,将其内容集中在手机屏幕上,具有整合的信息传播优势。
4、呈现低成本的传播特征。无论是硬件资源,还是软件产品,甚至在销售扩散的过程中,手机媒体都表现为一种低成本化的运作。除无线电频率、通信网络和通信终端外,不需再耗费任何别的资源,单位信息量的传播成本比传统媒体要低很多;传统媒体中耗资巨大的采编及经营活动在第五媒体的运作中得到了简化,从而降低了其中附加的生产制作费用。信息的无限转发性也使得业务产品在传播过程中被多次重复利用,不断降低成本的同时,收益在不断增加。
5、手机呈现“电脑化”趋势,手机媒体自身不足得以改观。在传统观念中,手机硬件上的不足成了影响其成为“第五媒体”的硬伤,这一切随着智能手机的兴起和普及变成历史。当今,智能手机开始大规模替代一般手机,各大手机制造商甚至电脑制造商、国际网络巨头都投入大量资金,研发智能手机系统,智能手机的造价也大幅下降,各类外观新颖、屏幕宽大、使用方便、价格实惠的智能手机纷纷亮相。以iPhone 3GS手机为例,它继承了iPhone手机时尚炫丽的外表设计,3.5寸的超大屏幕几乎占据整个机身,一经推出,便在美国引起轰动。去年下半年,中国联通正式引进iPhone后,发烧友们终于可以在中国大陆购买。随着3G网络的日趋完善,类似iPhone的各种智能手机将成为超强的传播工具。
三、3G时代手机媒体的发展前景
眼下中国的传播语境,“碎片化”成为较为形象的描述。所谓“碎片化”,英文为Fragmentation,原意为完整的东西破成诸多零块。有研究表明,当一个社会的人均收入在1000—3000美元时,便处在由传统社会向现代社会转型的过渡期,而这个过渡期的一个基本特征就是社会的“碎片化”:传统的社会关系、市场结构及社会观念的整一性——从精神家园到信用体系,从话语方式到消费模式——瓦解了,代之以一个一个利益族群和“文化部落”的差异化诉求及社会成分的碎片化分割。
随着当今中国“碎片化”的传播语境的到来,手机媒体,尤其是3G时代高品质手机的广泛普及,为其媒介功能提供了非常广阔的发展前景。2004年出版的《手机》一书,保罗·莱文森对手机发展作了最乐观的分析。莱文森认为,“人类有两种基本的交流方式 :说话和走路。可惜,自人类诞生之日起,这两个功能就开始分割,直到手机横空出世,将这两种相对的功能整合起来,集于一身。手机之前的一切媒介,即使是最神奇的电脑也把说话和走路、生产和消费分割开来。惟独手机能够使人一边走路一边说话,一边走路一边发短信。于是,人就从机器跟前和禁闭的室内解放出来,进入大自然,漫游世界。无线移动的无限双向交流潜力,使手机成为信息传播最方便的媒介。”②
诚然,手机媒体作为新兴事物仍然有很多的缺陷和不足,而且技术也是一直制约其发展的最大瓶颈,但它相比较其它媒体所具有的优势也非常明显。我们有理由相信,随着科技进步,突破了技术瓶颈的手机媒体会得到突飞猛进的发展。当然手机媒体并不会完全取代传统媒体,因为手机媒体本身并不能凭空存在,它需要成熟的传统媒体提供内容。因此,手机媒体的诞生给传统媒体带来的既是挑战也是机遇,如果传统媒体能抓住机遇,就能与新媒体实现双赢。
3G时代的来临,为手机媒体成为“第五媒体”提供了强大支撑,手机媒体凭借自身特性,将成为方便、快捷的传播工具。“场景相互交叉”③的碎片化传播语境下,手机媒体具有广阔的发展前景。■
参考文献
①约翰·帕夫里克:《世界是新的》[M].清华大学出版社,2005,P70
②保羅·莱文森 著,夏青 译:《手机》[M].上海译文出版社,2007年,P136
③梅罗维茨 著,肖志军 译:《消失的地域:电子媒介对社会行为的影响》[M].清华大学出版社,2002,P158
(作者:湘潭大学传播学硕士)
责编:姚少宝
个性化范文第3篇
【摘要】语文教学在很大程度上来讲，包含着人文的因素。因此，通过语文教学培养学生的人文素养是可行的。本文对个性化、充满人文精神的初中语文教学策略实施分析。
【关键词】初中语文；教学策略；分析
从某种程度上来说，语文是一门学生不得不掌握的工具学科，能否学好语文这门课程在很大程度上关系到其他课程的学习效率的提升，初中阶段的语文教学更是很依赖语文教学的质量。在教育改革浪潮的袭击下，教学工作者开始更多的注重个性化和人文精神，因此，充满个性化和人文精神的语文教学课堂得到了学生和教学工作者的青睐，被认为是提升初中语文教学效率的有效手段。目前，在语文课本中扮演重要角色的当属个性化学习。教学工作者借助语文课本中所涉及的研讨与练习部分，可以为学生进行自主学习以及为教学工作者传达思路和灵感等。在进行实际的初中语文教学活动的过程中，教师应注重语文课堂的个性化和人文精神的融入，进而有效提升课堂教学效率。
一、个性化和充满人文精神的初中语文教学的必要性
个性化和充满人文精神的初中语文教学的教学目标旨在使学生的文化素养和道德修养有所提升。我们强调的教育应该是以人为本的教育，教育最主要的目的便是尽最大可能发挥人性而不是人的力量。此外，教育绝对不能变成一种经济工具。从某种程度上说，教育的个性化和人文精神能够很好体现语文教学的本质特征，我们所强调的人文精神就体现在语言文字的理解和运用中。[1]
教学工作者在开展初中语文教学活动的过程中，需要考虑学生所处生长阶段的特点，即情感依赖性和思维创造性等，做到通过语文课堂教学这个载体，将其很好地表现出来，进而有效地提升学生的整体文学素养及人文素质。
二、开展个性化和充满人文精神的初中语文教学的措施
（一）创建良好的人文教学环境
语文作为中国人的母语教学，在很大程度上就体现了较强的人文因素。目前课程改革下的语文教学的新特点是能够做到充分考虑学生个性的健康发展，帮助学生对培养情感的方法进行探究和学习，进而使健康向上的人格思想在学生的头脑中形成。
针对这种情况，教学工作者在开展语文教学的过程中，要注重为学生创建良好的人文教学环境，并且在开展教学的过程中注意向学生传授人文方面的知识，为学生营造一个相对活跃积极的语文学习氛围，这能够帮助学生在学习的过程中按照自己的学习兴趣来自主地对学习交流的同学进行选择，进而达到最佳的学习效果。
（二）强化师生、同学之间情感交流
国家出台的教育政策中提出的人文性主要体现在价值观上，还有就是对“培养实事求是、崇尚真知的科学态度，对思想方法的初步掌握”的重视上。在开展语文教学活动时，要注意强化师生、同学之间的情感交流活动的加入，这种教学活动的开展可以使存在于学生间的不同思想进行很好的交流，取其精华，去其糟粕，进而使学生的思想都能得到不同程度的提高，与此同时，学生还能够充分理解解决问题的办法，不再对问题模棱两可。
强化师生、同学之间情感交流的方法主要有开展形式多样的辩论、征文比赛、知识竞赛和小组讨论等形式，这些简单易行的教学活动都能在很大程度上帮助学生强化彼此间的情感交流，进而有助于学生自身思想高度的提升。
（三）充分调动学生的学习积极性，提升学生思维活力
充分激发学生积极性的最好办法是培养学生对学习的兴趣，并使兴趣成为学生学习的动力，让学生具备较高的注意力、想象力以及思维能力。许多研究与应用均表明，兴趣可以引导学生对未知问题通过各种可能的手段进行发现、分析、研究和解决等，进而锻炼学生的思维能力。在进行初中语文教学时，教学工作者需要充分调动学生的学习积极性，摆脱传统课堂中教学工作者作为课堂主体的模式，取而代之的是以学生为主体的教学模式。让学生自愿地投入到课堂活动中去，进而享受自主的学习过程，搞活学生的思维，达到培养学生的思维能力的效果。教学工作者在进行教学实践的过程中，应该尽可能多地安排学生感兴趣的课堂活动，使学生对与语文相关的课堂活动产生浓厚的学习兴趣，充分调动学生学习的积极性，通过积极主动地参与教学活动，能够很好地提升学生的思维活力，进而使教学效率有所增强。
教师应十分注重学生学习潜能的挖掘。在这个过程中，教学工作者一定要摆脱传统教学模式的束缚。传统教学模式中的观点主要是学生不具备思维能力和认知能力，需要教学工作者尽可能多地灌输相关知识才能有所改进。这种错误的教学理念严重制约着当代高中生潜能的挖掘以及思维能力的培养，进而影响到初中语文教学的教学效率。为了改变这样的状况，教学工作者需要用科学合理的观念来衡量学生，从学生的实际情况出发，因材施教。
三、结语
综上所述，语文作为我国的母语，在我们的学习和生活中扮演着重要的角色，语文教学在很大程度上来讲，包含着人文的因素。因此，通过语文教学培养学生的人文素养是可行的。语文教学中的素质教育的开展，需要巧妙地借助很多行之有效的教学方法来完成，文章中提出一些开展素质教育的办法只是个人拙见，如有不足，还请批评指正。
参考文献
[1]曾娟.浅谈初中语文教学中学生人文精神的培养[J].中学教学参考，2014（3）.
（编辑：龙贤东）
个性化范文第4篇
关键词：原创品牌;个性化;营销策略;江南布衣
一、国内服装品牌的现状与分析
1.服装生产缺乏主动性、抗风险能力差
我国服装行业的品牌化经营起步较晚，服装企业大都是以外贸加工或是委托贴牌式的生产模式起步的，在自主品牌经营方面缺乏主动性。由于长时间与国内消费市场的需求关系不密切，导致企业的抵抗风险能力极其低下。所以，从企业的发展实际情况出发，我国的服装品牌要想走上良性发展的快车道，就要注重品牌的原创性，以品牌经营的理念不断加快资源的整合，以个性化营销为手段，拓展品牌的发展空间。
2.品牌经营的盲目性、同质化现象严重
我国服装品牌大多喜欢盲目跟风，一味地模仿他人，造成服装行业品牌建设同质化现象严重。这一现象不单体现在产品结构、营销方式上，在企业内部，其管理模式、生产模式等，也都缺乏科学性。大多将品牌的建设与管理流于一种形式，要么依靠的是管理者的经验，要么就是模仿他人。而在品牌建设理念、产品研发、内部管理等方面缺少“原创性”。
3.品牌意识不强、理念陈旧落后
“摸着石头过河”是我国服装品牌发展的现状，敢于探索的服装企业都是品牌意识极强的企业，对于一个服装企业来说，创新是至关重要的，只有不断的创新才能满足时代发展的需求。但大多数服装企业的品牌意识却很薄弱，常常是因循守旧，不思进取。关注的只是眼前的利益，并不认为品牌建设的投入，可以为自己的将来带来更多的经济效益。
二、原创服装品牌与个性化营销
1.原创服装品牌的理解
原创服装品牌，是指自己首创的，而非抄袭模仿的，具有自己独特个性特征的服装品牌。原创服装品牌，绝非只有一个与众不同的品牌名称，体现更多的常常是独树一帜的品牌经营理念和独具内涵的服装产品，以及个性化的营销方式等。
在我国，原创服装品牌大多与某一服装设计师(或是管理者)、某一种面料、某一种服装风格或是某一种色彩等因素密切相关，如“例外”、“江南布衣”、 “达衣岩”、“天意”、“淑女屋”、“裂帛”、“納帕佳”等。其中，“例外”与设计师马可，“江南布衣”与老板李琳，“达衣岩”与设计师丁勇，“天意”与莨绸面料及设计师梁子，“淑女屋”与女性化风格，“裂帛”与民族风格，“纳帕佳”与黑白灰色彩等。所有这些原创服装品牌大多都具有“在逆境中拼搏，在困境中坚守”的品牌品质，大都是经历了风雨之后才见到的“彩虹”。
2.个性化营销的内涵
个性化营销，是指企业向顾客提供一种个人化的销售和服务。传统的营销思想是：要把一种标准化的产品出售给尽可能多的顾客。因为，标准化生产的产品就意味着可以降低成本，从而获得巨额利润，促使企业快速发展。因此，这是一种大众营销的模式。但随着时代的飞速发展，消费者的个性化需求不断增加，服装产品也逐步进入了多元化和多样化时代，大众营销的理念已经不能被服装市场所接受，于是在市场细分的基础上，小众营销逐渐发展起来。时至今日，小众营销又出现了个性化营销的市场走向。
服装企业要想做到个性化营销，就要把对人(消费者)的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足高度重视起来，企业要与消费者逐步建立一种新型关系，即要建立消费者个人数据库和信息档案，要与消费者建立个人化的联系，要及时地了解市场动向和顾客需求，从而按照顾客的要求进行产品设计和生产，以企业与消费者之间的密切合作来提高产品的市场竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。依靠节省销售的中间环节，降低销售成本，以最合理的资源配置降低库存，追求企业与消费者共同的利益最大化。
三、江南布衣品牌概述与研究
1.江南布衣品牌简介
江南布衣(JNBY)创立于1994年，到目前已发展了上百家经销商，遍布中国大陆一二线城市，终端销售卖场达500多家，并建立了在俄罗斯、美国等国家和地区的品牌终端销售与服务体系。设计的艺术感和用料的环保是其赢得消费者认同的两大因素。针对海外消费者，以中国制造的口号强调所有的产品和设计都来自于中国，业已成为中国最有特征差异及综合影响力的品牌之一，具有鲜明的中国文化特色。
2.江南布衣经营特色
率性、自然是江南布衣的服装风格，也是品牌的管理者李琳的个性与追求。她的自然主义风格影响并带领着她的江南布衣走过了20多年，年销售额早已突破2亿元。江南布衣的品牌经营具有以下一些特点：①设计注重原创，倡导运用本土元素不断创新。结构的设计和特别的剪裁是它的一大亮点，服装的设计很有意趣，一件衣服能有多种穿法。②拥有属于自己的服装特色，且不盲目的跟从当下流行，而是将流行时尚融入到自己的服装特色上，与时俱进。③一直坚持采用棉、麻等纯天然的面料，使人们的生活更舒适自然，更健康。④注重专卖店的陈设布局，具有后现代主义的设计风格，更能够吸引顾客，而且能凸显服装的特色。
四、江南布衣品牌经营的启示
1.要强调原创和品牌个性
原创不仅是为了创新和突出个性，更重要的它是一种精神，一种敢为天下先的探索精神。在一个原创服装品牌的品牌经营运作中，这种精神的力量并不仅仅体现的产品的设计创新中，还会渗透到品牌经营运作的方方面面，在原创服装品牌的内部，原创应该是“无处不在”。
江南布衣的原创精神，就是渗透到了骨子里的精神。从而形成了以服装产品创新为基点，以品牌经营个性为龙头的独特风貌。这是所有服装企业都应该学习和反思的根本所在。
2.要注重与顾客之间的交流
服装的营销终端，即实体店或是虚拟店，都是企业与消费者之间的交流平台。会给消费者直观的好或是差的印象。因此，店面的装修、商品的陈列、售货员的服务态度、产品细节的设计、服装与服饰品的搭配等，都構成了企业与消费者之间交流的媒介和载体。江南布衣在这些方面的努力，都为我们提供了良好的典范。
江南布衣不想把自己变成商业气息浓重的品牌，店面采用了工业化后现代主义设计风格，整体感觉：舒展、大气、简洁。店内布置很有空间感，没有过多的修饰，很注重柔和的灯光设计，这样更能体现服装的特色，更容易吸引顾客的注意，挑选的环境也能让顾客更放松。店内销售人员服务态度较好，既不冷淡，也不热情紧逼，能够让人安心挑选适合自己的商品。产品设计主张“只因为喜欢而去创造”，坚持环保理念和以人为本。用色沉稳、朴实，注重细节的表现，运用常人想不到的手法来表现服装，如反缝、少缝等。强调单品的丰富、随意和可搭配性，努力为消费者留下服饰搭配的再创空间。江南布衣这种从不盲目跟随流行，却一直在引领着潮流的做法，非常值得借鉴和推广。
3.要为顾客提供最贴心的服务
良好的口碑不是吹出来的，而是做出来的。江南布衣从不过度宣传，不夸大其词。处处能为消费者着想，努力体现以人为本的经营理念，为顾客提供最贴心的服务。以吊牌为例子，吊牌是消费者了解产品性能的详细说明。江南布衣的吊牌选择了卡其色的方形纸，上面印着“JNBY”的标志，并结合着拧成麻绳状的吊牌绳，既温和了清新自然的设计风格，又达到了环保的目的。在说明当中又特别介绍了“江南布衣的服装设计感强，一件衣服可能有多种穿法”的提示，这样将穿着方式和洗涤方式以一种吊牌附件的形式组合在吊牌里，都体现了经营者的心思和凸显了品牌的特色。让消费者有一种得到特别关爱的心里感受。
4.要朝着个性化营销的方向发展
一个服装品牌的产品定位非常重要。服装产品定位，简单地理解，就是要明确这些产品是给什么人穿的。明确了目标消费者之后，就可以针对目标消费者的个性化需求，开发适销对路的服装产品。在服装产品的多元化时代，一种产品不可能满足所有人的需求。因此，服装产品的个性化营销就越加显得迫切和重要。
个性化营销是我国服装产业发展的必然趋势，是包括江南布衣在内的所有服装企业都必须面对的挑战。个性化营销策略的执行，也并非是将以往的营销方式全盘废弃，而是需要逐步调整，采用多元化的营销策略，促进企业品牌经营管理的转型和升级。原因就是：个性化营销应该是服装企业的一种长期的战略思想和经营理念，它不会是一种为了达到短期的经济效益而暂时运营的一种营销手段。个性化营销是发展的方向，也是长远的目标，但它的全面实施必须要有一定的客观条件。例如，虚拟店的进一步发展和积累，顾客数据库的建立与完善就是开展个性化营销的基础。只有，企业与顾客建立了良好关系，企业才能通过与顾客的良好沟通和交流，得到顾客的信任，使得企业掌握更多的顾客资料，企业才有把握地开展个性化营销。与此同时，必须对企业内部进行改革，在产品企划、设计、生产与销售等方面，具备更加灵活的运作机制，才有可能适应个性化营销的需要。
个性化营销较之传统营销方式而言，已由注重产品差别化转向了注重顾客的差异化、个性化。顾客差异化对于企业来说，一是可以使企业的工作有的放矢，能集中有限的资源从最有价值的顾客那里获得最大的收益;二是企业可以根据所掌握的顾客信息，重新设计生产行为，从而对顾客的需求做出及时的反应;三是企业可以根据所掌握的目标消费群的需求，制定合适的经营战略。
五、结论
原创服装品牌的发展之路和成功经验，是所有服装企业需要学习和值得借鉴的。尽管，在较短时间里不可能全盘接纳和照搬，但仍然可以在产品的创新、面料的选择、色彩的搭配、结构的设计、细节的研究等方面做文章，由此来参与市场竞争，成为服装行业的佼佼者。在营销策略方面，也可以在个性化营销方面捷足先登，通过对个性化营销方式的研究与尝试，提升和完善自身品牌的不断发展，开创一片新的天地。
参考文献：
[1]段冉.差异化竞争战略在品牌管理中的应用研究——以江南布衣为例[D].中国美术学院，2010(4).
[2]赵颖.江南布衣——个性品牌的国际路线[J].中国纺织报，2013(8)：1-2.
[3]张秀健.浅谈服装网络营销与原创服装品牌[J].新西部，2013：(49).
[4]吴煜君.浅谈服装品牌的形象策略[J].成都纺织高等专科学校学报，2013(1)：5-9.
个性化范文第5篇
酒店营销是酒店经营的龙头，其工作直接关系到酒店的生存。中国的入世及申奥成功的实现，为酒店旅游业带来给来机遇的同时亦带来是严峻的挑战。另外，网络化、全球化，以及政治经济形势和社会的变化等等各种因素给酒店营销环境带来变化，从而对酒店营销战略和策略产生不可忽视的影响。
酒店现行的公关营销存在如下几个方面的问题，或多或少可以引起我们的思考：
其
一、有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。
其
二、当前，酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，只是在努力发掘自己的"潜力"，逐渐形成了"闭关自守"、"闭门造车"，使自己酒店的客源市场人为变小。
第三、企业发展倡行“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行"个性化"的经营销售。
市场是酒店生存的源泉，而市场的主要矛盾就是供求矛盾，因此，酒店的经营思维应该一切以市场的需要为出发点和落脚点，我们必须把企业推向市场，在市场中求得生存发展，从而确立在本地行业领域的主导地位。酒店无论怎样变化，万变不离 “服务”之其宗，服务是酒店行业的本质，它是我们的产品，它决不是单靠花本钱，靠硬件，可以代替的。
所以，酒店的“个性营销”应该从以下几个方面去考虑：
第一， 提供个性化服务。
人们的消费观念及消费需求不断向高级阶段发展，消费者已从原有的数量消费、质量消费转向个性化消费。
酒店提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，比如对于异地的各种文化，人们往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，势必导向客户的“移情别恋”，无法取得理想效果。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。
酒店创新就要遵照顾客的要求去进行，特别是“顾客资料库”中的那20%忠实客户群体。他们大多是某一行业的成功人士，重复购买力强，对于酒店的评价和选择，往往影响着周围许多人，且他们的消费品位变化极快。
所以在营销战略上，应把忠诚顾客置于组织结构的中心，通过向会员提供超值和可供选择的服务与之建立长期的紧密性关系。使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。
第二、强化人性化营销。
特色服务的推出，其实在每一个酒店来言，都会随着不同时令段而不断推陈出新。作为酒店人最明白，主要的并非单单是环境设施的花样设计，也不在于价格上的优劣势等，而是最重要的一环：如何落实到推而广之?如何使服务做到深入人心?这才是酒店运营者所关注的最大课题，即成功服务的推出是必要落实到具体实施及宣传推广之上。
个性化的服务就要采用个性化的营销。真正抓住顾客心的，似乎正是人文的气息。如果你乘坐过新加坡航空公司的班机，相信你会对她留下极为深刻的印象，许多乘客甚至认为那是生命中非常值得留恋的美妙时光。新航不是大公司，恐怕也永远成不了世界性的大公司，但她无疑是世界上最好的航空公司之一，其根本的原因在于新航员工所一贯秉持的理念：待顾客如亲人。这种理念深入骨髓、溢于言表，体现于员工的举手投足。
从本质上来说，人性化营销并非一种策略，而是一种基本的态度，是信念。
第三、注重销售多元化。
过去的计划经济发展到今天的市场经济，依靠单体独立作战方式已不再能够维系酒店的生存与发展，这就需要观念的转变、营销策略的根本改变。酒店当前迫在眉睫的，在于实现标准化与国际化接轨。酒店必须以创新和变革去对应个性化和多元化需求的发展，以新的理念、新的服务和新的文化，更针对性的充分满足酒店目标客源市场的一切需求。
先进的管理理念注入酒店，完全可以突破酒店营销领域所固有的本土化的局限性市场思维，代之以开阔的全局的市场定位，从而拥有了作为酒店最重要的新生力量，以求实现质的飞跃。
资源共享、优势互补的双赢战略联盟在当前尤为重要。随之而来的不仅是企业间的相互竞争，而且还有共同利益上的“互动”和“联盟”。
“酒店VIP俱乐部”计划，作为行业人士或许不太陌生。俱乐部营销是一种网络会员制营销方式。这种方式无论是在国外，还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用。最早启用该计划的是香格里拉酒店管理集团和希尔顿酒店集团。1993年，北京希尔顿饭店实施运作并大获成功，从而为国内酒店营销掀开了新的乐章，众多酒店纷纷效仿。
它是以建立会员制为发展导向的形式;在运作策略上，完全以顾客需求为中心，充分利用好信息资源入手，从而准确的界定酒店的市场定位，营造酒店的经营特色;以强化酒店品牌效应，并完善激励机制的促销战略;进而通过控制有力、行之高效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠实客户群体，这些也正是为酒店创造80%利润额的那20%的忠诚客户。具有效数字统计，运作此计划的酒店中，其10%-15%的入住率往往就是此类会员所带来的，并且在餐饮和娱乐方面的收益尤为明显。
通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入。在当地商界提高影响及其知名度，既保证客源的巩固与扩充，又能直接体现到酒店总体销售收入的增加，使酒店在当地市场领域占有更高的市场份额。由此，将为酒店打造出符合酒店特色的服务品牌，实实在在做到酒店服务的深入人心，从而大大增强了酒店在当地区的主导地位。充分弥补了酒店现有营销策略的单一和不足。 “酒店VIP俱乐部”酒店营销实施计划正是从：在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠实程度放在首位;目标是从酒店特色出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力。
俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系。
酒店VIP俱乐部项目的运作，具备了一整套专业标准化。它对电话营销方式的环境布置，人力资源的招聘、培训、奖励制度，主题词的设计，都有其专业性的操作要求。一个小小的俱乐部具备了作为一个公司的机构编制，从项目总监到销售经理以及财务、秘书、信息管理部、信使、销售人员完全做到了分工明细化，使酒店营销工作有条不紊突破性的发挥出高质高效水平。
很多酒店经营者在此上面也投了很大部分精力，不断推出自己的贵宾卡、会员卡、金卡等俱乐部形式的会员组织，但因缺乏操作的专业性，普遍存在于几个问题：
一、没有确实把握俱乐部经营的实质。社交和兴趣相投的娱乐活动、定期聚会与互相交流是俱乐部的灵魂，而现有的俱乐部有些根本不重视这方面的组织活动，达不到应有的效果。
二、目标市场不明确，市场开发程度低。俱乐部营销应有明确的目标顾客，而现有的俱乐部还往往停留在以大众为目标市场的阶段上，没有或很少根据不同顾客的需要对市场进行细分，市场开发程度很低，远远没有满足各类顾客的需要。
三、服务深度不够，没能和顾客建立起一种结构性关系。俱乐部与会员之间应具有一种一对一的个性他结构性关系，这样才能充分满足会员的各种要求，也有利于培养企业的忠诚顾客。现有些俱乐部在这方面未能和顾客建立起这样的一种关系，这可能导致好不容易发展的会员被其他企业轻易挖走，给企业造成重大损失。
四、利益组合不明确。很多企业虽然名为俱乐部，也实行会员制销售，但除此之外再无其他，会员只不过因消费额高而得到一定的折扣而已。提供如此原始而简单的利益组织(或者干脆说根本没有进行组合)，在目前价格战越打越激烈的情况下，根本不可能真正打动顾客的心。
五、宣传、沟通不够，网络营销不健全，使许多俱乐部知名度，根本不为人所知，会员稀少，自然会失去对顾客的吸引力。
除美国HMC公司以外，国内有少数酒店俱乐部项目的专业营销代理公司，也已悄然兴起及运营，例如：一九九六年由香港金都集团及北京泛亚君悦公司共同出资在北京创办的北京泛亚君悦酒店管理有限责任公司，是国内著名的“酒店VIP俱乐部”营销代理专业机构。
泛亚君悦依托先进的商业理念及旅游市场资源整合能力和客户资源优势，作为酒店营销代理专家，历经7年的快速发展成为国内规模最大的“酒店VIP俱乐部”项目营销公司。开发并经营了
极具价值的客户忠诚计划和酒店市场营销项目。会员酒店覆盖中国大部分地区，每个酒店成员都是当地最高星级、较具有影响力的酒店，并建立了拥有6万名涵盖各界成功人士、企业家等黄金消费群体的高价值数据库。
泛亚君悦公司曾先后成功运作了：五洲大酒店俱乐部、青岛汇泉王朝大酒店俱乐部、富华名人俱乐部、大连万达国际新世纪俱乐部、福州温泉大酒店俱乐部、长春吉隆坡大酒店俱乐部、杭州萧山国际酒店俱乐部、绍兴越都大酒店俱乐部、珠海华骏大酒店俱乐部等等几十家高星级酒店的VIP俱乐部管理项目，成为国内酒店业VIP俱乐部项目最大的营销代理专业公司之一。
公司管理层人员都曾就职于中国大酒店、希尔顿、香格里拉、假日酒店管理集团等酒店的管理岗位，并多数具备学士、硕士、MBA学位，在营销管理、技术信息、投资运作方面等拥有丰富的经验。并且曾成功策划过希尔顿酒店俱乐部、香格里拉酒店俱乐部及中国英特商务金卡、建行英特龙卡的发行等项目，堪称业界精英。
“酒店VIP俱乐部”项目已逐渐成为很多高星级酒店，为提高其影响及知名度、创造酒店利润利益最大化、建立忠诚客户开发系统的最重要组织形式之一和最有效实施方法，符合了我国酒店业国际化发展趋势。
泛亚君悦公司“酒店VIP俱乐部”项目的操作，是以一个地区一家酒店为合作对象。最大的特色是，代理公司进行全方位的策划和直接投资运作，无需酒店进行经济投资，风险基数低。完全依托于酒店的软硬件设施资源，为会员提供个性化的优惠服务，培养酒店的忠诚顾客，为合作酒店获得经济效益最大化。此类营销产业的推出，属于新形势下真正意义上的，现代酒店高效快捷的较新经营理念和最佳“个性营销”实施方案。在其经营、管理、运作的思维模式上所体现的许多新的营销理念及促销策略足以让酒店借鉴和运用。