文化演出策划案范文第1篇
======外语系团工委组织部
活动目的：为在校园内营造浓厚的外语学习氛围，激发广大同学学习外语的积极性，提高我校同学外语学习水平，同时为丰富校园文化生活，搭建大学生素质拓展的舞台，让同学们欣赏音乐，陶冶情操的同时也能提高外文对话的水平，激起大家对外语的兴趣，因此我院团委决定在开学之际举决定举办西北工业大学明德学院第七届外语文化艺术节。
活动主题：歌舞青春，展望未来。
活动形式：各个系组织歌曲大赛，学生可自由组织队伍，队伍人数不限，曲目数不限。
表演要求：1.可独唱，也可团体出现。
2.歌曲积极向上，能充分展示异域文化。
3.演唱者调动现场气氛好。
参赛作品要求：歌曲选择必须是外语歌曲，节目内容必须是健康向上，能反映当代大学生先进思想的正面题材，主题鲜明、赋涵寓意、具有娱乐性。
活动时间：2011年11月1日——2011年11月24日
外语系前期宣传时间为10月15日—20日
活动地点：开闭幕式：6#203 活动指导老师：各系团工委书记。 参与嘉宾：校领导、各系团工委书记。
工作人员：院学生会治保部，女工部，各系学生会干事。
奖品颁发：由院领导在闭幕式上颁发名次奖状并在各系评出一位文艺之星并颁发证书。
准备阶段
表彰准备
1、制作外文歌曲比赛的背景喷画及主题设计。
2、颁奖奖品选定为奖状及其他物品。
3、确定开幕式及闭幕式到场嘉宾名单。
5、确定开幕式及闭幕式领导代表发言。
节目准备
1、各系准备15天，各系把节目筛选好。上报外语系学生会组织部。
2、10月25号汇总各参与社团及各系节目并对各系上交获奖名单进行审核确认工作。
3、10月26号确定主持人出持词及节目表。
4、10月27号各系在6号楼203按出场顺序彩排。
5、科技部于10月23日前完成开场视频制作。于11月23日完成闭幕式视频制作。
宣传方式
1、 前期由外语系组织部进行统一宣传工作。
2、 后期各系文宣部制作两份大型手画海报对本系的演出进行宣传。
准备工作分配
一、 评奖组
由院领导及各系团工委书记(随机抽取)组成。
二、 外联组
负责部门：社会实践部、外联部
1、 于10月25日前准备好奖状及布置背景所需物品。
2、 确定会场布置方案并于10月24日前交给团工委副书记审核。
3、 于10月25号制作好请柬，并在10月26号送达各领导及各系老师处。
三、 宣传组
负责部门：文宣部、体育部
1、 宣传时间为10月15日---20日。
2、 制作横幅。
3、 于10月19日前文宣部制作两份海报并于10月19日出板子。 .
4、 活动结束前期，组织部向各系发放评奖通知后，文秘部出两份关于评奖的通知，引起同学关注。
四、 后勤组
1、由青年志愿者协会、院学生会治保部、各系学生会干事组成。
2、根据各系各组织人数划分好座位的区域。并维持好场面秩序。
活动流程
一、开幕：
开幕式于2011年11月1日晚20:00在6号楼203教室开始。
1、 主持人(英语专业中竞选产生)宣读到场领导嘉宾
2、 院领导致开幕词
3、 乐队开场
4、 舞蹈及健身协会表演舞蹈
5、 社团表演
6、 大艺团乐器表演
7、 英语沙龙唱歌
8、 开幕式结束
二、外文歌曲比赛流程
10月15日~10月20日
进行前期准备和宣传工作。
10月27日~10月28日
进行大型宣传，外文话剧，COSPLAY。 10月20日~10月24日
各系上报参赛名单。
11月1日
外语文话节开幕式(社团表演
待定) 11月4日
一系汇演 11月8日
二系汇演 11月 13日
三系汇演 11月 17日
四系汇演
11月 20日
五系汇演 11月 23日
六系汇演 闭幕式：
时间：11月24日晚上19:00 地点：6号楼203
1、 主持人宣读到场领导嘉宾
2、 院领导致闭幕词
3、 爵士表演
4、 街舞队表演
5、 颁奖环节
6、 领导退场
7、 闭幕式结束
当天工作安排
一、彩排(开、闭幕式)
1、组织部、文艺部、科技部、外联部、文宣部晚上19:00全体工作。人员及演员到场，并开始彩排。
2、闭幕式彩排时进行一次颁奖模拟。
二、会场布置 开、闭幕式
1、文宣部于晚上17：00到6号楼203布置背景。
2、志愿者在下午18:30安排观众座位区域。
三、迎宾
1、女工部于19:30在门外引导嘉宾。
2、外联部在各奖项颁发前引导得奖者排好队上台领奖，并协助礼仪队准备颁发的奖状。
四、后台
1、组织部18:30确定所有节目演员到场。
2、文宣部于18:30确定各节目道具齐全。
3、外联部于18:30确认音响师及灯光到位。
五、 音乐、视频
科技部于18:00前确定一切节目音乐及PPT可以播放。
七、场下秩序
治保部(10人)、外语系学生会干事(10人)青年志愿者协会(10人)人维持表演时的秩序及引导工作(3班倒)。
六、 汇演环节
1、催场组：(外联部)组织即将表演的节目演员集合，准备上台。
2、道具组：(组织部，文艺部，文宣部)组织各节目所需道具的上台及撤离，也包括麦克风管理(上台拿麦，下台还麦)。
3、音乐组：(科技部)控制晚会音乐及灯光。
一、 后勤用品：矿泉水
二、 舞台用品：晚会背景及横幅
三、 表彰奖状奖品：若干 备注：
1、请各观众按自己所属系别、组织分配的区域就座，(开、闭幕式)按一到六系顺序就坐。
2、各系、各组织必须安排负责人管理自己区域的纪律，不得吵闹、随意走动、或提前退场。
3、各系按顺序选择场地依次进行比赛，各系选手抽签决定演唱次序，规定带伴奏，不允许清唱。
4、可邀请我校音乐教师和外籍教师与校领导和学生会主席共同担当评委。
文化演出策划案范文第2篇
主题：“创新宿舍文化，构建和谐家园”
一、和谐宿舍
活动
一、雅舍评比
一、
活动时间：待定
二、
活动地点：宿舍区
三、
活动参与人员：所有信息系工程系宿舍
四、参赛要求：
1、每学期寝室卫生检查平均分不低于90分;
2、寝室成员遵守社会公德、讲究文明卫生、爱护公物、无不文明行为和违纪处分现象;
3、寝室有较浓厚的学习风气，寝室成员之间团结和谐，具有团队精神;
4、积极创建寝室文化，寝室成员具有良好的道德素养和学习习惯，寝室布置整洁文明;
5、寝室成员积极参加公寓文化节的活动;
6、每间寝室要细心的装扮下，尽量符合公寓文化主题;
7、评选人员可到物管处了解情况
五、参赛奖励：待定
活动
二、“律动青春”宿舍生活摄影大赛
一、参赛时间:
二、参赛对象：信息系在校生
三、参赛主题: 记录生活 捕捉美丽
四、参赛形式及作品要求：
1、参赛作品必须原创。
2、参赛作品可以使用任何型号的手机或任何牌号的传统和数码相机及胶片。
3、参赛作品黑白，彩色均可，单幅，组照不限。数量即五张或含五张之内，每一组照不超过六张。不收反转片。
4、作品尺寸：单幅作品7寸，组照每张5—7寸均可，作品不要装裱。
5、所有的作品需填写标题、班级、作者真实姓名、联系电话、拍摄时间、地点等资料。
6、参赛作品可各班级、组织为单位参赛。
7、主办单位对所有的获奖、入选作品有权复制，并允许在与比赛有关的宣传资料上使用，(包括专题CD、专题出版物、专题展览、专题网站等)不另付稿酬。
8、参赛作品所涉及的名誉权、肖像权、著作权等法律责任由作者本人负责。
五、奖励办法：
分手机组、相机组各评出
一、
二、三等奖和鼓励奖，给予一定的物质和精神奖励。
联系人：
活动
三、“和谐公寓，多彩生活”宿舍征文比赛
1、要求：符合主题，突出重点，文章体裁不限，题目不限，内容不限;
2、字数不少于1000字;
3、作品手稿、打印稿皆可，但必须是原创，否则以违规处理;
4、活动时间：待定
二、飞扬青春
活动四：校园吉尼斯大赛
一、
活动时间：待定
二、
活动对象：信息工程系全体在校生，以班级为单位进行，选手自愿报名
三、
比赛场地：篮球场
四、
活动项目和安排：
1、趣味呼啦圈
在旋转呼啦圈的同时，手拿一块乒乓球拍，并在球拍上放一个乒乓球，呼啦圈和乒乓球皆不能着地，其中一个着地则比赛结束，以时间长短决定胜负，坚持时间最长者为校园吉尼斯纪录创造者。
2、彩蝶纷飞
1)选手在规定区域内踢毽子，以个数决定胜负，每位选手踢两次(毽子落地为一次)，取两次中最好成绩为最后成绩。
2)比赛分男生、女生组，以班级为单位,每班派2名同学(一男一女)上场进行比赛。
3、魅力跳绳
1)以一分钟内跳的个数决定胜负。
2)比赛分男生、女生组，以班级为单位,每班派2名同学(一男一女)上场进行比赛。
4、百发百中
每位选手在一分钟内投篮十二次，以进球个数决定胜负。如选手在一分钟之内无法完成十二次投篮，则做弃权处理。每班1人参赛
比赛规则及流程：
类似于NBA的三分大赛，在三分线内来年各个底角及罚球线后(距离篮筐大约4米左右为弧线)各4个篮球，选手从面对篮筐的左手边开始投起
1)动作手法要规范，
2)从持球者投篮出手开始计时;
3)投篮必须站在罚球线后的半圆内;
五、
比赛设置：
呼啦圈若干，乒乓球拍若干，乒乓球若干，毽子若干，跳绳若干，
篮球12个
计时员若干名，裁判若干名，捡球员若干
六、奖励方法：
比赛设
一、
二、三等奖和鼓励奖，分别给予一定的物质和精神奖励。 联系人：
活动五：拔河比赛
一、活动时间：待定
二、活动方式及要求：
1、以班级为单位，每班出15个选手2名替补选手，1名教练兼领队(可由替补选手当选)。
2、进行公寓之间的比赛，赛前进行抽签分组：由各班的班长负责抽取对手，对于时间问题可以分天进行。
三、活动准备：小旗、口哨、粗绳、红布带若干，白灰若干;
四、比赛流程：
1.报到：
比赛开始前，各班体育委员必须提前5分钟到赛场登记台签到。并交各参赛队员的学生证，无学生证不得参加比赛。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前通知。开场后10分钟不到的队伍取消参赛资格。
2.队员人数的规定：
每一拔河队上场比赛队员15人，每队为男10人、女5人。参加比赛的队员必须是其班级学生，其余人员不得参加。
3、每班派2个比赛监督员，对照学生证清点对方人员、人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。
4、比赛地为水泥地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部就位，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。胜负决定以裁判员鸣哨、将旗指向胜利一方为准。
5、各班组织委员要认真组织，其他拉拉队员必须站在场地限制线外，不得进入拔河场地内，否则以作弊处理。
6、比赛方法：
1)比赛分四轮，初赛，八强赛，半决赛、决赛。
2)比赛分组及比赛首场的站位选择由各班体育委抽签决定。
3)淘汰赛：每队抽签分成组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。每组获胜者晋级。共12支参赛队伍进行三轮淘汰赛，最终胜利的六支队伍进入半决赛。
4)复活赛：淘汰赛中未晋级八强赛的四支队伍，由体育委员进行抽签分组进行比赛，以获胜次数的多少决出
七、八名
5)半决赛：四支队伍由体育委员进行抽签分组，每组按三局两胜制进行拔河比赛，获胜的两支队伍进入决赛。剩余两支队伍争夺
三、四名。
6)决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。
五、注意事项：
1、赛前5分钟点名检录，核对学生证，三次点名不到的代表队视为自动弃权。
2、参赛人员不得穿钉鞋，不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。
3、比赛前由各班体育委员抽签决定对阵。
4、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。
5、在比赛过程中，参赛选手不得借助比赛规定以外的物体以至达到获胜的作弊和为，如一经发现将做出该队该局比赛自动认输处理。
六、奖励办法：
比赛设
一、
二、三等奖，分别给予一定的物质和精神奖励。
文化演出策划案范文第3篇
学习经典启迪智慧弘扬中国传统文化
为弘扬中国民族传统文化，提升老百姓的文化艺术素养。汉霖大学堂将走进社区，积极响应各社区居委会建立和谐社区、建设社区精神文明的工作，开展书法、国画交流、古筝古琴演奏、国学经典诵读等丰富多彩的活动形式的公益活动。
为社区里的老人们，提供一个以书画会友的艺术交流平台;为社区里的孩子们，创建一个在家门口接受中国传统艺术熏陶的良好机会。通过一系列中国传统文化的展示与活动，建立和谐邻里关系。
汉霖大学堂送传统文化进社区
社区活动草案一：
以“孝”为主题的书法交流活动
汉霖大学堂的志愿者老师们将在社区小广场共同举办了“百善孝为先，老少心联心，和谐文明向明天”书法交流活动。组织小区志愿者现场书写，将所学传统道德知识展示给社区居民，并将创作的书法作品给大家评比。
让居民看到了中国传统美德和书法艺术在老少携手书法交流中得到的传承与发扬。
相信通过这样的活动，不仅能促进青少年的健康成长，让他们加懂得孝心的含义，更能让他们得到与社会接触，展现自己的机会。让社区中更多的居民走出家门，在社区活动中相聚、相知、相互关心、相互帮助。
- 1 -
社区活动草案二：
国画欣赏与绘画体验活动
小区开展“绿色小区”绘画比赛迎接4月22日的世界地球日。
汉霖大学堂的志愿者老师们将在现场展示国画绘画，并讲解国画历史，名作欣赏。与小区志愿者们一起组织小区居民进行绘画活动，展出每个积极参与者的画。通过自己的笔抒发对绿色家园的热爱。
通过这样的活动，让社区居民不禁能学习到国画绘画的基本知识，能进行国画欣赏陶冶情操，更可以在老师的指导下亲自体验国画绘画的奥妙。
通过居民的积极参与，让他们更热心自己小区的绿色和环保。共建和谐邻里关系。
社区活动草案三：
社区茶文化讲座——茶礼仪·茶健康
汉霖大学堂将带给社区居民茶的知识，除了茶的知识外，汉霖大学堂带给居民更多茶文化的熏陶，包括茶礼仪，现场教会小朋友敬茶礼仪，回家给自己的长辈敬杯茶。
特别针对老年人，除了茶知识和茶礼仪外，汉霖关注老人们的健康生活，和他们一起交流茶健康话题，一起品茶。
通过茶文化活动，让居民了解中国茶，更了解中国茶文化。教会孩子茶礼仪，让他们更懂得孝敬长辈，是爱心教育。
社区活动草案四：
家门口的民乐演奏欣赏
汉霖志愿者老师将讲解中国民族乐器的历史、种类及相关演奏知识，让更多的居民了解我们中国的民族乐器。
给居民进行古筝、古琴演奏，让居民能在家门口就能欣赏到民乐的风采。对于有些兴趣的居民，汉霖志愿者老师将现场指导，给予体验。通过民乐知识讲解与民乐演奏活动，让居民了解民族的乐器和音乐，更多地接受中国传统文化的熏陶。启发孩子们更加热爱我们美丽的祖国。
社区活动草案五：
“大手牵小手，其乐融融”小区国学经典诵读会
社区居民大手牵小手亲子国学经典诵读活动，邀请社区家长和孩子，一起进行国学知识比赛，开展经典诵读活动。
文化演出策划案范文第4篇
一、
二、活动主题提高专业素养，培养综合能力
三、活动目的
1. 宣传社团文化，，让广大新老同学认识、了解我们的社团
2. “物尽其用，人尽其才”吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发
展注入新的活力，以承担起本届建设好社团的重任。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己 。
3. 给个别特长较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高
自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好的适应大学生活，完善自我。同时也丰富了他们的课余文化生活。
4.
四、活动对象全体大一新生，
五、活动时间
预计时间10月13号下午，具体时间待定
六、活动地点食堂门口一条街
七、活动内容
1.前期准备
(1) 社团文化广场正式工作的前两天，召开一次社团部会议，吧社团文化广场的
具体工作分配到个人。
(2).对招新可能存在的问题进行了相关的讨论，并制定出一系列问题解决的方案。
(3)将宣传社团文化广场的海报贴在寝室楼前的宣传板上，并且在显而易见的
地方拉起宣传的横幅，以提高我社团在新生中的知名度和影响力。
2.正式招新工作
(1)向广大的的在校学生，特别是大一新生发放各个协会的宣传单，让大一的新生们可以清楚地了解各个协会的详细信息，借以扩大社团的宣传。
(2)在社团文化广场竖起高高的协会大旗，借以吸引新生们的注意力，增强他们的好奇心
吸引更多的人来注意和前来咨询。
(3)人类对事物的认知80%来自于眼睛所看到的，所以像武术协会，轮滑协会，桌球协会，
瑜伽协会，舞蹈协会，吉他协会，魔术协会，可以做些适当的表演，可以吸引更多咨询者，更可以让感兴趣者现场体验，让谈们充分体验到其中的乐趣，加大了新生入会的几率。而篮球协会，足球协会，羽乒协会，棋艺协会，则可以通过展示比赛照片来吸引新生们的加入。
(4)现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。
3.招新总结工作
我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为协会发展中的经
验总结。增强协会的工作统筹能力和协会的总体工作能力
八、活动宣传
1. 通过校广播站和校报进行宣传。
2. 招新现场残局展示及竞技可达到吸引棋牌爱好者到来，并激发他们的兴趣。为争取让
他们更进一步了解我们的社团，说服他们加入社团创造一种可能。
3. 悬挂会旗，吸引更多的人注意，扩大社团的知名度。
4. 社团海报宣传，通过贴海报的形式提供同学们创业工作室社团的招新报名时间和地点
5. 发放传单扩大宣传面和引起更多的棋牌爱好者来关心我们社团，了解和加入我们社
团。
6.在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会利用展架来宣传我们社团。
7.可多展示真实的活动照片和活动成果，介绍和展示其活动，吸引新生
九、活动流程
开会——分配工作——组织宣传——正式招新——进行招新总结——召开新成员大会
五、活动内容：
一、活动前期准备阶段〈8月14日—9月2日〉：
针对现在攀枝花学院学生社团发展的现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。
1、8月14日，协会召开领导人会议，商议招新工作细节，并用以后的三天进行可行性论断。
2、8月17日，协会再次召开领导人会议，确定要以后招新的工作，并实行的责任到人制。 3协会内部
二、活动中期宣传阶段〈9月2日—9月20日〉;
在该阶段，我协会将张帖POP海报和通过展板宣传我们的社团，同时在阶段后期也会挂出宣传横幅，以提高我社团在新生中的知名度和影响力。
三、正式的招新工作阶段〈9月21日—9月24日〉;
在此阶段中，我们会向广大的的在校学生，特别是大一新生发放3000份余传单，以扩大宣传。与此同时，其它的宣传活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在10号公寓前设置招新现场，并高挂我协会会旗，吸引更多的人来注意和前来咨询。现场还有象棋的残局展示和各种竞技活动开展，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我协会创造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。
四、招新总结工作阶段〈9月25日—9月28日〉;
在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为协会发展中的经验总结。增强协会的工作统筹能力和协会的总体工作能力。
五、新成员大会〈9月29日〉;
大会中协会将对协会的基本情况规章制度做以更详细的介绍，并对协会以后的工作加以简单讲解。此次大会还将组织会员进行相互认识和了解，并对攀枝花学院和攀枝花市相关情况进行的简单介绍，让协会新会员可以更快的适应此处新的环境和新的生活。
六、宣传工作：
1、悬挂会旗，吸引更多的人注意，扩大社团的知名度。
2、在全校范围内发放传单3000余份。发放传单扩大宣传面和引起更多的棋牌爱好者来关心我们社团，了解和加入我们社团。
3、Pop海报宣传。POP海报5张，将POP海报张贴于学校的张贴栏内，突显我社团的工作实力和特色，并尽一进扩大我社团的影响力。
4、在学校各院系进行迎新及以后的一段时间里我协会将动员全体已有会员进行宣传活动，以扩大我社团的影响力。
5、印有各式中国象棋的残局的横幅2幅，以突显我社团的特点及工作范围。
6、我协会还将通过校广播站和校报进行宣传。
7、现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。
8、除以上措施外，我协会还将制定出这学期的会员培训计划，使新生明白我社团是真心为会员服务的社团。以增强新会员对我社团的好奇心，从而加入我社团。
一、行性分析
1、本次招新会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校情商教育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达4600余人，人流量大达到招新会每天入场观看人次为4000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为招新会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、社团将使用贵公司的斗篷，在社团招新会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。
3、立式广告牌在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)
4、在招新会举行期间，向招新员分发统一公司的饮料及有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5招新会期间(3天)由贵公司在招新会场地附近进行一定规模的产品销售活动6宣传旗。招新会期间在会场显眼位置放置商家彩旗进行宣传
文化演出策划案范文第5篇
菜肴故事餐厅“谢师宴”营销策划
谢师宴”——消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。我们菜肴故事餐饮经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、精美的菜肴口味、细致周到的餐厅服务获得了很多消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的“谢师宴”营销方案，作为营销互动的执行纲要，详细内容如下：
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”
网路营销期末考核
营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢?
二、菜单价格设计及优惠
1.谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2.针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。3.谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，
网路营销期末考核
合理拉大消费层。4.其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)
三、相关套餐等促销活动1.制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”588元/桌、“金榜题名宴”666/桌、“状元及第宴”888元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。2.状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。3.餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或联盟商家，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用合作联盟商家积极主动参与。4.桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到洋河白酒水一瓶(价值88元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。5.餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相。6.餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
四、广告宣传活动
1.在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
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2.电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情!”至此桃花李芬芳时菜肴故事餐饮餐饮隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。3.路灯广告;选择车辆过往密度大的道路路灯广告位投放一个月有经济实力可以投放更长的时间的广告。广告内容主要有：谢师宴活动时间、地址、订餐电话、优惠政策，还配有客房和餐饮部先进豪华硬件设施图片及服务员图片以及特色菜品图片来刺激顾客的好奇心和购买欲。
4.出租车广告，和出租车公司签订协议，在出租车车顶装有菜肴故事的广告灯，不管在南昌哪里都能从出租车上看到菜肴故事谢师宴的名字，能提升酒店知名度和美誉度
5、在南昌交通台发布信息
6、微信营销，通过转发酒店谢师宴活动的微博集赞满50个赞可以领取50元酒店代金券;微博营销，同样转发，然后抽100个人每人100元的代金券效果应该会很好
7.传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
8.以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从2016年6月至2016年9月止。
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最终解释权归菜肴故事餐饮餐饮所有。
六、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、特约(文、理)状元纪念品：1000×2=2000元;
2、教师纪念礼品：100×15=1500元;
3、赠送酒水：洋河酒水酒水赠送截止本月底，(酒水供应商提供)。
4、宣传单：10000×0.1=1000元;
5、照相、场地布置成本500元;
6、广告费：X展架、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计10000元;合计费用：15000元(排除酒水)
七、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客200桌，平均700元/桌，即140000元，增净利润约5万多元;
2、间接效果：月增客3000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达10万人以上，提高了菜肴故事餐饮品牌效应，增加这些人群以后来菜肴故事餐饮消费的机会，有着长期营销收益。
八、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、通过网络营销或者团购(在百度糯米，美团等投放广告)预定的方式(最大
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的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。
九、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
十、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送本公司旗下KTV一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。凡前来酒店举办升学宴的家长，当天在酒店开房达到3间以上者，将可享受白金卡会员价，3间及3间以下者享受商务协议价(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。
十一、升级服务—附加一个庆典(此服务需要加收1000元的费用)
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现
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场所有宾客的赞美与羡慕之心，本酒店特意推出一个庆祝仪式，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选。
1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。
2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。一楼或三楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上三楼的楼梯转角处摆上指示牌。
3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、11：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
5、12：05-12：10：考生发表荣誉感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
6、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜
3 花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
7、12:20-12:30:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好
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友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》
8、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
9、12：38开始午宴。
14级电子商务2班张冬