文化创意市场前景范文第1篇
山西吕梁山脉腹地，群山层叠、村庄寂寥，这里是中国14个集中连片特困区之一。8月21日下午，在吕梁市岚县王狮乡蛤蟆神村的群山上，一群年龄在60岁上下的老农头戴草帽，为沙棘林锄地松土。这些深度贫困人口的脱贫之路折射出中国式扶贫智慧。
山西是中国扶贫开发工作重点省份。在中国14个集中连片特困地区中，山西就有吕梁山、太行山两个片区。在煤炭经济下滑、区域经济转型的背景下，消除这片土地上的贫困不啻为一场战役。
走在岚县王狮乡的村镇中，“贫穷”仍然直观、清晰。低矮简陋的瓦房，用泥土夯筑的围墙，加上房前屋后的一小片菜园，构成了许多农户的宅院。站在村子中央，偶尔有一两位年过半百者走过，而他们已是村民口中的“年轻人”。
对此，王狮乡副乡长温元俊介绍，当下，贫困人口大多年老体衰、缺少技能，加上当地缺乏主导产业，撂荒土地不在少数，“一方水土养不好一方人”在所难免。
温元俊说，针对上述难题，当地引导贫困户把撂荒土地以股权形式流转至专业造林公司，选择沙棘作为造林树种，将“退耕还林”和“产业开发”合二为一。
温元俊表示，从市场反馈看，沙棘的保健、养生功效日渐受到重视，市场前景良好。
按照这种模式，前5年，贫困户可享受“退耕还林”国家补贴；期间，贫困户参与造林、管护，有稳定的劳务收入；5年后，沙棘进入盛果期，贫困户将获得土地实际经营利润6%的分红。
在当地政府看来，上述扶贫架构帮助贫困户在短期、中长期都能获得稳定收益。
对于这种改变，贫困户马全有感受颇深。长期闭塞的乡村生活让他显得有些木讷，脸上常带着凄苦的表情。马全有说，此地条件艰苦，年轻人大多外出打工，田地撂荒现象普遍。年龄大的外出打工没人要，种地收入有限。如今，撂荒土地值钱了，种植沙棘把公司和贫困户的利益绑在一起，村民们“心里有劲头”。
此前，上述地区因为地处偏僻、产业匮乏、生态脆弱，贫穷不仅“扎了根”，而且有代际遗传的趋势。因此，官方视其为消除贫困的痛点，形容为脱贫“最难啃的骨头”。
对于地方主政者而言，消除贫困不仅考验毅力，更关乎智慧。
同样是在岚县，马铃薯这种既能做菜又能当主食的农作物，正成为贫困人口的脱贫希望。
去年，岚县马铃薯种植面积达30万亩，年产48万吨，当地农民纯收入的半数来自马铃薯，大约有8000人靠马铃薯产业实现了稳定脱贫。
在岚县河口乡，正值马铃薯开花的季节，山脚下、公路旁，肆意开放的马铃薯花吸引着众多外地游客。借助这些乡间野花，当地乡村旅游“无中生有”，农户尝鲜旅游经济。不仅如此，近年来，岚县地方政府引导餐饮企业开发出108种马铃薯美食，推动岚县马铃薯获得“国家地理标志产品”认证，把马铃薯推销至太原、北京等地市场。
当地官方表示，2017年，岚县约有8000贫困人口能依靠马铃薯脱贫。到2018年，当地要借助马铃薯产业实现2万人脱贫。
对此，岚县新闻办主任薛卫平介绍，借助产业化开发、品牌化营销、标准化生产，马铃薯已从祖辈种植的农作物变成脱贫“神器”。
不仅如此，在岚县普明、岚城等地，能够容纳近2万人的“异地扶贫搬迁小区”初具雏形，从偏远、空巢农村搬迁至此的贫困人口可就近就业。此外，根据贫困人口特点、致贫原因等，当地将借助金融、光伏产业、社会保障、教育培训等多种渠道，实现精准消除贫困。
实际上，不只是在岚县，在山西吕梁、太行集中连片特困區，地方政府正发挥扶贫智慧，帮助这片红色土地跟上时代脚步。
文化创意市场前景范文第2篇
在当今市场上，企业为了增强自身的竞争力，提高在市场上的占比，推动不断扩大企业的经营规模，会采取项目投资的方法，增加企业发展的速度。项目投资的成果受到投资运营管理工作的深刻影响，投资是否合理，投资决策是否科学有效，都是投资运营管理工作需要关注的问题。企业在进行投资的过程中会采用多种投资方法，从而增加投资的收益。投资运营管理工作包括对投资方法进行分析，对企业投资项目进行评价，对投资的收益进行估计等不同的方面。在投资的过程中，企业的决策者承担着重要的责任，决策者是决定投资主要方向的关键人物，要加强对市场状况和投资环境的了解。本文将会对企业的投资运营管理工作进行深入的研究，提出优化投资项目管理的策略，从而进一步提高企业项目投资工作的水平。
企业进行项目投资最主要的目的是为了推动企业经营利益的提高，扩大企业收益与规模，从而进一步提高企业在市场上的竞争力，为企业树立良好形象。然而，企业在抓住机遇进行投资的过程也是迎接风险，应对挑战的过程。企业在项目中投入大量的资金，而投资项目并不能确保万无一失，投资项目的失败代表着企业资金的流失，对企业的发展会打来极大的冲击。企业必须增强科学决策的能力，提高对项目的运营管理水平，加强对投资项目的监管，尽最大可能规避出现风险的概率，杜绝投资工作的失误。企业保证投资工作的顺利开展有利于提高企业的发展活力，减少企业发展遇到风险的概率。企业要抓住市场机遇，顺应时代发展潮流，根据市场的现状选择最优的投资项目，从而进一步推动企业的发展和进步。
一、分析项目投资决策
（一）分析独立项目的投资决策
企业的独立投资项目主要指的是能够独立运行，与其他项目没有明显的关联的项目。独立项目不会受到其他项目的影响，独立项目的决策往往是独立完成的。
因此，独立项目的投资现金受到其他因素的制约较少，属于独立的投资部分。投资现金不会因为其他项目而减少或者增多，投资项目的经济价值和决策决定的是投资现金最主要的影响因素。
（二）分析资本限量决策
资本具有内在和外在两种属性。内在属性主要指的资本在投资的过程中会有所增值，资本的外在属性主要指的是资本本身具有的稀缺性不会让其无限的增值，因此，企业要积极分析增值趋势，科学合理地进行投资。
（三）分析相互排斥项目的投资决策
相互排斥的投资项目主要指的是在投资的过程中，两种项目不能同时展开。在相互排斥项目投资的过程中主要运用的投资方法有：现值指数投资法、净现值投资法、排序选择法和总费用现值法等。在这里对后两种进行详细的分析。
1.排序选择法主要指的是在进行投资的过程中，投资者对于相互排斥的投资项目的选择要更加精确，分析不同项目之间的优点，尽可能地选择能获得最高收益和最佳效果的投资项目。而在选择最佳项目的过程中还会运用到净现值投资的方法。净现值主要指的是企业在投资过程中投资资金受到限制的数额。通过净现值对需要的数据进行分析和对比，选择净现值最优的投资项目，帮助企业提高收益。
2.总费用现值法主要指的是运用数学知识等预先对投资过程中需要花费的费用进行计算，对于相互排斥的项目来说，投资总费用现值的大小是衡量项目盈利水平和发展水平的重要影响因素。在这个过程中需要根据净现值进行计算，净现值和总费用现值是成反比的。
二、项目投资决策评价的基本方法
在企业投资的过程中，需要对投资决策进行及时的评价，投资决策的评价效果对投资项目的收益和水平有着重要的影响。在现阶段，主要采取的决策评价方法有：
（一）投资回收期法。投资回收期主要指的是企业在投资的过程中，当把资金投入到项目中之后，需要一定的时间才能将自己的投资成本回收回来。这一段时间就是投资回收期。企业在选择投资项目时，投资回收期的长短对企业有着重要的影响作用，当企业的投资回收期过长时，企业在资金上存在的压力较大，导致企业在这一段时间内容易发生资金风险，从而容易引发一系列的经营问题。但是，长回收期的投资项目在一定程度上可能会为企业带来更多的投资收益，投资回收期的长短与投资收益和价值并没有非常严格的正反比关系，要根据具体的投资情况进行分析。因此，企业运用投资回收期法对企业的投资项目进行评价时必须深入了解企业在投资过程中的各个特点，分析企业的经营现状和外部的投资环境，对企业的回收期以及投资效果进行科学合理的评价。在现阶段，大部分企业都希望投资项目的回收投资期可以比较短，同时有较强投资回报率。从而使得企业能够尽快地回收投入的资金，减少投资的风险，保证企业投资稳定的同时，不断增加企业的收益，推动企业的进一步发展。企业在根据投资回收期进行评价时，需要进行一系列的计算，包括企业对现金的使用效率，企业现金的流量等。在计算的过程中，不同的企业、不同的项目、不同的发展特征等所采取的计算方法都是不相同的。因此，要充分考虑企业的发展现状，了解企业以往的投入与收益情况，作为对投资项目评价的参考，进行科学地计算，保证投资回收期相关数据结果的科学性和合理性。这种评价方法可以较为直接地反映出哪些项目的收益效果较好，哪些项目需要长期的占用资金，从而分析不同投资项目之间的风险。但是不可否认的是，这种评价方法并不是没有缺点的，投资回收期评价方法在计算的过程中是依据以前的数据和发展情况进行预估，导致得到的数据结果会不可避免地存在误差，导致评价结果与真实的结果存在差异。
（二）会计收益率法。会计收益率法主要指的是通过一系列的计算，对投资项目会取得的收益结果进行一定程度的预估，从而根据得到的数据对项目进行评价。在使用会计收益率法的过程中，所参考的数据主要来自于企业在以前进行相似情况的投资时所获得的收益与以往投资额，两者的比例就是会计收益率。根据以往投资的数据进行估算，从而进一步对企业的投资项目进行评价。会计收益效率和项目之间的评价是成正比的，當企业的会计收益率越高时，就代表着企业获得的收益效果会越好，也就证明这项投资项目是有较强前景的。在使用会计收益率评价法的过程中，其本质的评价方面时企业投资获得的收益的高低，这展现出了企业投资的最根本的目的，就是获得收益，促进企业发展。因此，企业在进行投资之前必须会对企业的收益进行预估，根据企业的发展方向和经营理念设立企业投资项目的目标，尽可能地选择收益最佳的项目。会计收益率法不仅是对投资项目盈利结果的预估，还可以对投资的方法进行相应的评价。因此会计回收率评价方法在企业的投资工作发挥着较大的作用。但是，这种评价方法也不可避免地存在着一定的弊端。会计收益率在计算的过程中，所选取的数据信息都是以前的，因此这些信息与企业现阶段的发展状况有一定的脱离，企业主要根据以往的数据评价回收率的时候，会忽视当前的发展情况和投资环境，使得结果与最后的真实收益有一定的差异。甚至还会导致企业因为忽视具体的发展状况和投资环境而产生较大的风险，对企业造成较大的伤害。
三、项目投资运营管理策略
（一）在企业的投资过程中，如何选择合适的投资项目，进行科学合理的投资决策是影响着投资效果的重要因素。企业在进行投资的过程中，首先要考虑的情况就是企业自身的发展状况和企业的投资环境。企业自身的发展情况和企业的发展方向不仅影响着企业选择何种投资项目以及企业在选择项目之后如何进一步开展，还影响最终取得的利益。因此，在进行投资决策之前，企业的决策者要深入分析了解企业的发展状况，了解企业在运营和管理过程中出现的问题，为企业进行投资项目提供背景支撑。在投资的过程中，可以采取多种的投资模型，其中以战略投资项目模型、战术投资项目模型以及作业投资模型这三种模型适应得最为广泛。战略投资模型主要指的是要以企业发展的目标作为选择投资项目的重要影响因素，要尽可能的选择与企业的发展方向有共性的投资项目。战术投资模型主要指的是企业在进行投资的过程中要根据企业的发展状况进行投资方式上的改变，灵活地选择最适合企业发展的投资项目，在投资活动中灵活地改变运营策略等。作业投资模式主要指的是，企業在投资的过程中在将企业的收益放在最重要的地位，要通过适合企业发展模式的投资方式，尽可能地扩大投资收益。为了提高企业投资的效益，降低遇到风险的概率，就要根据具体的发展情况选择合适的投资方式。
（二）推动项目经理负责机制的建立与完善。企业的投资工作是一项十分专业的活动，因此，在这个过程中对决策人员和投资人员的专业性要求非常高，建立完善的经理负责机制，引入专业的投资人才参与到投资项目当中，明确经理的责任与义务，完善对项目经理工作的激励程序，提高专业经理在项目当中的工作水平，从而推动项目投资工作的顺利进行。
（三）在项目投资管理过程中，要对项目进行长期的管理。企业的投资活动不是一个短暂的活动，而是一个长期性的过程。在投资工作开始之后，不同的阶段会出现不同的状况，也容易产生突发的问题和风险，因此，建立起动态的管理模式，完善企业项目监管的政策，让专业的投资人员对每一个投资活动进行及时的监管，积极解决出现的问题，从而保证投资管理工作的顺利进行。在这个过程中，不仅对企业的收益有较强的影响，还有利于提高企业的决策能力。
四、项目投资投后管理
企业在投资的过程中要重视对投资的投后管理工作，投后管理工作是影响着投资是否可以顺利进行下去的重要影响因素，是保证投资效果达到预期的重要举措。因此，企业要加强对投后管理工作的重视度，在投资之后对投资项目进行监管和进一步的完善，让投资项目可以在投资期按照企业希望的方向发展，并且取得理想的效果。因此，企业可以从以下几点做起。第一，在投资之后，要进一步思考此次投资过程中存在的问题，并且进行反思和总结，从而使得在下一次的投资活动中规避此次出现的问题。第二，企业的决策者和投资部门要根据此次出现的投资问题进行反思，不断提高自身的投资能力和决策能力。企业的决策者和投资部门是影响投资效果的重要主体。第三，在投资之后，要不断完善投后的管理工作，在管理的过程中要积极解决出现的各种问题，为投资工作的顺利开展保驾护航。第四，企业要积极吸收国内外先进的投资投后管理措施，引进先进的管理理念，学习其他企业在管理工作中的优秀经验，并且在自身的投后管理过程中根据企业的发展状况转化成自己的力量。企业的投资投后管理工作的展开最主要的目的就是为了提高企业的投资收益，降低投资的风险，促进企业更好的发展，科学有效的投后管理工作是企业投资活动不可缺少的部分。
企业的投资投后管理工作在企业投资过程中发挥着重要的作用，投后管理工作的水平反映出企业的经营水平、决策水平和管理水平。科学合理的投资投后管理工作对企业的发展方向，发展前景和投资结构都产生了积极的影响。投资投后管理工作的重要性具体可以体现在以下几个方面。首先，科学的投资投后管理可以尽可能地降低企业的投资风险，企业对投资项目进行全面的监管，保证投资项目可以根据投资目标和投资的方向进行，减少在投资过程中遇到风险和问题的概率。其次，有效的投资投后管理工作帮助企业的投资结构进行了一定程度的改善。企业推行投资投后工作的顺利开展，在这个过程中重点分析投资过程中出现的问题，吸取投资经验，优化企业整体的投资结构，选择更加适合企业经营状况、对企业的发展更加有利投资项目。最后，开展投资投后管理工作还是提高企业市场竞争力的重要举措。优秀的投资投后管理工作帮助企业不断优化投资成果，提高投资收益，从而帮助企业在市场上提高竞争力，改善企业在市场的形象，推动企业的进一步发展。
结 语
根据上面的一系列分析可以得出，企业的项目决策评价是影响企业项目投资结果的重要因素。推行科学有效的项目投资评价工作，可以帮助决策者面对多种投资项目选择出有最佳投资成果和最小投资风险的项目。在投资评价的过程中，通过一系列具体评价方法，将投资成本的回收时间、投资风险、投资收益等都进行深入地了解和分析，得出较为科学的数据参考，帮助企业在投资的过程中把控投资活动，有效规避风险，最终提高企业在投资过程中的收益。
文化创意市场前景范文第3篇
营销策略
1、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。
2、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣液。
营销组合
1、产品组合
选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。
2、价格策略
小包，大包相结合，或者单独计价。小包一般在6元到12元之间，大包一般在13至25元之间。小包大包相结合在10至17元之间.
3、渠道策略
(1)条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度
(2) 传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。
(3) 海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。
(4) 展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。
(5)网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级qq群等站点进行宣传。
4、促销策略
1、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等
2、满40元，打9折。
文化创意市场前景范文第4篇
31*有消息说，饮料(包括碳酸饮料、瓶装饮用水和其他液体饮料等)已被列入即将扩大的消费税征收范围之中，虽然税率只有3%，但由于目前饮料行业已经出现江河日下的局面，这一新的税种的开征，必然会增加企业的成本，使产品价格上升。因而，消息一传出，就在业内掀起了轩然大波。对以饮料为主业的上市公司，以及兼营饮料或正准备进入这一生产领域的上市公司来说，也将产生巨大影响。
行业竞争激烈业绩严重分化
我国饮料行业从80年代起步，90年代初达到高峰，由于行业门槛低，造成了生产企业的大量涌现和产品的重复生产，恶性竞争日趋激烈。近年来，由于市场需求的变化，全行业基本上完成了一个分化与调整的过程，初步形成了碳酸饮料、饮用水和果汁饮料三大产品市场。目前国内饮料生产以中小企业和民营企业为主，全国年产1万吨以上的饮料企业仅大约60家。在激烈的市场竞争中，能够有效使用的武器基本上只有价格。在一轮接一轮的“水战中”，整个行业产品出厂价格逐年降低，但生产成本却逐年上升，大多数企业的竞争能力逐步减弱，1999年全国饮料行业亏损面为35.77%。上市公司中，以饮料为主业的包括深深宝、深益力、承德露露、ST恒泰等。兼营饮料的包括上海梅林、琼海德、琼金盘、爱使股份等，而秦丰农业正准备大规模投入饮料生产。从规模上看，生产能力最大的是承德露露，1997年公司上市之初的杏仁露年生产能力为10万吨，利用幕股资金，公司新增4万吨杏仁露技改项目已在99年完成，目前的生产能力增加到18万吨,在全国主要城市居民消费果汁饮料中,市场占有率名列第一。目前正规划再扩充10万吨生产规模。深益力为饮用水的专业生产企业，99年公司的"益力"矿泉水生产规模在11万吨左右，曾经是国内最大的饮用水生产企业。深深宝以生产果汁饮料为主，同时持股40%深圳百事可乐饮料公司股权，该公司以生产碳酸饮料为主。公司的果汁饮料生产能力为9万吨左右。恒泰芒果上市前具有2.8万吨的保鲜生产线，1997年上市计划新增饮料生产能力4万吨。目前已形成无菌包装的原浆生产线3万吨/年,浓缩饮料生产能力1.5万吨/年。但由于市场和经营方面的原因，公司目前的果汁生产已陷入半瘫痪状态。
从业绩上看，几家以饮料为主业的公司，平均每股收益从97年开始呈明显的下降趋势。深深宝和深益力作为老牌上市公司，上市之初其主营产品作为地方名牌而使主业突出和保持良好的业绩，但从90年代末期开始，主业明显走向下坡。深深宝目前的利润主要来自深圳百事可乐饮料公司和其它方面的投资收益，自营的饮料生产基本出于亏损状况。而深益力现有资产已经被一致集团100%权益等资产整体置换。97年6月才上市的ST恒泰，从一上市就进入垃圾股行列，99年不仅加入了亏损公司行列，并由于已被法院判决涉及的负有赔偿责任的累计金额已达2.1亿元，超过公司净资产的50%，而被特别处理。能够保持业绩持续增长的只有承德露露，该公司上市后在股本扩张1倍的情况下，99年取得了0.44元的每股收益，成为市场上典型的绩优股。从盈利能力看，整体上也基本呈下降趋势。其中最明显的是承德露露，其毛利率从97年的28.59%，到今年上半年下降至20.05%。显然是由于公司“向客户让利”和“产销量增加”等促销手段，无形中降低了产品的销售价格，这是在生产能力快速扩张，而市场竞争日趋激烈的环境下，扩大市场占有率的必要的和有效的手段。深深宝和深益力虽然没有出现明显的下降，但付出的代价却是公司主业收入的大幅下降。其中深深宝99年的主业收入只相当于95年2.6亿元的25%，深益力目前的主业收入也从95年最高峰的1.6亿元降至99年的9000万元。由此可见，目前的饮料企业，要
么以牺牲毛利率换取市场，要么以缩小市场范围换取一定的盈利水平。
如果对这些企业开征消费税，在市场没有明显起色的环境下，3%的税赋只有企业内部消化，无疑将加大成本，业绩滑坡及分化现象将更加突出。
取胜的关键是生产规模
从上述几家以饮料为主业的公司经营状况看，明显出现了分化现象。一方面是以深深宝、深益力为代表的老牌上市公司，在90年代中期以前，凭借抢先占领的市场、较大的投入以及特区各项优惠等优势，取得过良好的业绩。但随着市场竞争的加剧和消费趋势的变化，这些企业市场拓展能力弱、规模相对小的问题日益暴露出来。同时，90年代后期饮用水市场的崛起，吸引了一批上市公司介入饮料生产领域，但同样暴露出规模小、盈利能力弱的问题。琼金盘1999年在主要全资附属企业及控股子公司中，盈利能力最强的是海口金盘饮料公司，主要生产和销售“金盘"牌矿泉水，1999完成销量24,785万吨,实现销售收入2,978万元,但利润总额仅有150万元，今年上半年公司依然亏损，依靠饮料生产扭转主业不利的局面难以实现。琼海德原本是一家以化纤生产为主的企业，1996年4月年产2万吨伊莎贝尔矿泉水项目投产，1996年10月投入3000万元，再次引进国际先进设备，扩建年产4万吨规模，于1997年3月竣工投产。1999年生产矿泉水7358.00吨,销售收入1169.30万元,占主业收入的比重只有3%不到，也没有扭转今年上半年亏损的局面。爱使股份1998年底由天津大港油田集团入主以来,公司主营业务的范围及其经营状况重点转为抓好“滨海"牌润滑油和“延中"牌饮用水两个主导产品的生产经营。1999年“延中"牌5加仑、1加仑桶装水及小瓶水在上海地区销量均名列前茅,但从今年上半年只完成销售收入736.13万元和实现销售利润274.89万元看，还没有形成规模。而刚刚上市的秦丰农业的幕股资金投向之一就是猕猴桃果汁饮品建设项目。该项目总投资4810万元，建成后预计年产猕猴桃果汁1.35万吨，实现年销售收入9685万元，年均税后利润978万元。显然，这些企业由于生产能力小，销售网络不全，加上食糖、包装材料等原材料价格持续上涨，缺乏竞争能力，一旦开征消费税，将进一步加大其经营难度。
文化创意市场前景范文第5篇
据统计1999年，通信业继续快速、平稳发展。全年完成业务总量3311亿元，比上年增长32.1%;全年完成业务收入2803亿元，比上年增长24.6%。实现利税321亿元。全年完成增加值1682亿元，比上年增长14.2%。通信业增加值占国内生产总值的比重达到2.1%。全年完成固定资产投资1518亿元，比上年下降14.5%。通信业投
资占全社会总投资的比重达到5.1%。——固定电话发展再创佳绩。全年新增固定电话用户2139万户，与去年新增1704万户相比，继续刷新历史最好水平，固定电话用户达到1.1亿户。其中：住宅电话用户新增1780万户，达到8834万户，占全部固定电话用户比重达到80.3%,电话已经进入千家万户。固定电话用户总数中：城市电话用户新增1203万户，达到7463万户，占全部固定电话用户的68.6%。——农村通信需求日益增加。农村电话用户新增936万户，达到3418万户，占全部固定电话用户的31.4%，超过去年近3个百分点。在地方政府和邮电部门的努力下，村村通电话步伐进一步加快，全国已通电话的行政村比重占到全国行政村总数的79.8%。——国内长途电话平稳发展。国内长途电话累计完成194亿次、585亿分钟，分别比上年增长了11.1和14.3。——“一线通”(N—ISDN)业务得到快速发展。随着国际互联网在中国的逐步普及，“一线通”业务作为高速接入手段，得到广大消费者的青睐。截至年底，“一线通”业务已经实现在北京、上海等25个省会城市的长途业务联网。东部部分省市，已经实现了向地市的覆盖，用户总数达到16.8万户。——智能网等新业务快速发展。中国电信智能网自1995年以来已经初步建成了覆盖全国的网络。目前在全国范围开放的业务有300电话卡业务、800被叫付费业务、600虚拟专用网业务等，其中300电话卡业务具备国际漫游功能，800被叫付费业务、600虚拟专用网业务具备国内、国际业务能力，为用户提供了越来越丰富的电话服务。——移动电话用户迅猛增加。全年净增用户1796万户，用户总数达到4324万户，相当于固定电话的40%。其中：GSM数字移动电话用户净增用户1961万户，达到3829万户，已占移动电话用户总数的89%。其中，中国移动GSM数字移动电话用户全年净增用户1582万户，用户达到3308万户;中国联通GSM数字移动电话用户全年净增用户379万户，用户达到521万户，移动电话市场占有率达到12%。——无线寻呼业务平稳发展。中国联通全年新增用户678万户，用户总数达到4718万户，比上年末增长16.8%。全社会无线寻呼年末用户总数超过7500万户。——数据通信用户快速增加。我国数据通信已经逐步从最初低速、单一的业务发展到目前高速、多样化的业务，主要包括：数据专线业务、国际互联网业务、分组交换业务、帧中继业务和IP电话业务。年末中国电信各类数据业务用户总数达到379万户，其中：分组交换用户达到11万户，数字数据用户达到27万户。全国性的集团公司用户已经接近100家。——国际互联网络用户发展迅猛。截至年底，国际互联网络使用人数达到890万人，其中专线上网人数为109万人，拨号上网人数666万人，同时使用专线与拨号上网的人数为115万。其中：中国电信国际互联网络(CHINANET)用户达到336万户，吉通公司国际互联网业务专线用户960个，拨号用户近20万个。除计算机外同时使用其他设备(移动终端、信息家电)上网的人数为20万。“政府上网工程”得到全社会的广泛响应，截至年底，已注册的各级政府网站达到2300多个。电子商务方兴未艾，远程教育进展顺利。我国上网计算机数350万台，其中专线上网计算机41万台，拨号上网计算机309万台。国内网上中文站点超过1.5万个。CN下注册的域名数为：AC下500个，COM下38776个，EDU下731个，GOV下2479个，NET下3753个，ORG下940个，行政区域名1516个。——IP电话业务试验受到社会欢迎。中国电信IP电话试验网于1999年4月开通，一期网络覆盖全国25个城市。中国联通、吉通公司IP电话试验项目在全国12个城市开通运营，开通了130多个国家的国际来去话业务。中国联通于年底在12个城市开通130网17911一次拨号业务。中国网通在国内14个城市以及29个国家地区开通运营IP电话业务。——电信服务遍及全国各地，满足了社会多样化的需求。中国移动通信已经覆盖全国所有地市和96%的县市。中国联通GSM数字移动电话在全国除西藏外30个省、自治区、直辖市的185个城市开通运营。中国联通国信寻呼公司无线寻呼拥护覆盖全国335个地市2022个县市。其中280兆19
8、199已经覆盖全国287个城市，容量达到1700万户。国信公司
文化创意市场前景范文第6篇
一线城市历来受到各保险公司的重视，随着竞争的日益激烈，一线城市保险市场的竞争已趋于白热化，二三线城市渐显商机。友邦保险已开始其内地二三线城市攻占计划，而我国保险公司对内地二三线城市保险市场研究相对较少。本文以汕头市为例，调查、研究汕头保险市场的保险需求，并以此为例，为我国保险公司开拓二三线城市保险市场提供有效数据及可行性建议。
一、汕头市主要经济情况、保险业发展情况概述
目前国内对一二三线城市的划分尚无权威标准，本文根据行政级别、经济发展水平、房地产常用标准（国内生产总值、城区常住人口）等标准，划分汕头市为二三线城市。
汕头市位于广东省东部，珠江三角洲南端，是全国五个经济特区之一和南方重要港口城市。2010年生产总值达到1203.25亿元，比前年增长13.7%，增速同比加快3个百分点。2010年更是实现人均GDP23274元，同比增长11.8%。
保险业方面，截至2009年，共有包括国寿、太保、平安等在内的十一家寿险公司，2010年人身保险保费收入为3762.73百万元，比2009年增长15.1%，占全省寿险保费收入的4.53%。
由于我国经济高速发展和社会经济体制转型，中国保险产业的发展既具有各国保险业发展过程中所存在的共性，又具有我国经济体制转轨时期的特性。目前珠三角经济发展日趋饱和，产业逐渐向泛珠三角地区转移，而汕头作为经济特区，其经济潜力巨大，保险业的发展亦有相当大的潜力。并且保险深度一直处于广东省领先、全国靠前的地位。因此，以汕头为调研对象，进行对二三线城市保险市场需求的研究，具有很强的代表性。
二、汕头市保险需求影响因素分析
本次调研主要采用问卷调查的形式，共发放问卷300份，回收问卷239份，整理得有效问卷188份。被调查者主要是汕头市中心城区居民。调研期间除问卷调查外，还通过询问民众、走访当地居民等方式了解汕头市居民对保险业的认识情况。
问卷主要分为四部分，分别了解被调查者的基本信息，对风险的认识，对保险的知悉程度及购买情况，对保险的购买意愿等。
本次调查共有有效问卷共188份，现假设这188人全部购买保险，那么统计得出下列因素对于被调查者购买保险产品的重要性：
调查表明，收入（16%）、社会保障制度（15%）、价格合理（15%）、产品合适（14%）与营销员业务水平（13%）对保险需求的影响较大。
在对影响保险购买因素的分析中，经济因素和保险商品因素（投保人收入、保险产品价格和产品合适）是影响民众对保险产品需求的最重要因素，共占比45%。同时，业务员水平、对于保险条款的解释也占有相当大的比重，证明民众对保险从业人员的素质要求也比较高。而社会评价方面（亲友推荐、保险公司口碑）共占15%，影响较小。最后是社会保障制度，社会保险和商业保险有一定的替代性。以上符合人身保险需求的一般原理。接下来我们将从宏观和微观两个层面，在分析影响汕头市人身保险市场需求一般性因素的基础上，研究影响汕头市等二三线城市人身保险需求的特殊性因素。
（一）宏观层面
1.经济因素是影响民众购买保险的首要因素。根据马斯洛的需求层次理论，人们只有在解决基本生存需求之后，随着收入水平和生活质量的提高，才可能对人寿保险产品产生需求。由以上的数据不难看出，国民收入对保险购买的影响占有相当大的比重，尤其在经济欠发达地区，这种表现尤为明显。因此，一地区寿险保费收入的增加有赖于该地区经济的发展和人民收入水平的提高。
此外，利率水平的变动，通货膨胀对寿险的影响也是显著的。一般认为利率水平与寿险需求量呈负相关关系。2011年央行连续三次加息，一年期存款利率有2.25%提高到3.5%，利率水平的提高将使保险产品费率水平相应提升，影响消费者对寿险产品的购买。
通货膨胀也是导致退保率升高的原因之一。通货膨胀会使保额的实际价值低于保费的实际价值，因此寿险产品的吸引力将削弱，导致需求量下降。
2.商品因素是影响民众保险购买的重要因素。保险商品是一种隐性的非渴求性商品，其供求规律并不完全符合一般经济原理，但也存在一般商品的共性。相对于经济发达的一线城市，二三线城市居民收入水平较低，衣食住行花销占收入的比重较大，对于保险这种非渴求性商品，若价格过高，那么购买保险对于消费者而言，本身就是一种“损失”，民众将减少对保险商品的购买。
商品的价值是影响商品购买的另一重要因素。寿险商品的价值主要体现在其保障范围及保障程度上。若同等价格水平下，一商品的保障范围广，保险金额高，人们将增加对它的购买。
3.社会保险与商业保险的互补与互斥（挤出效应）。社会保险属于公共产品的范畴。基于社会成员的基本风险和政府职责而确定的社会保险险种，主要有社会养老保险、社会医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。目前我国的社会保障体系正处于转型阶段，社会保障转型的原则是“广覆盖、保基本、多层次、可持续”。商业保险分担了民众的风险，为社会成员提供更高层次的保障。社会保险提供的是最基本、低水平的保障，在生活水平不断提升的今天，难以满足民众的保险需求，这便需求商业保险进行补充，满足各个消费体的个性，实现全面的保障要求。
但是现阶段国民收入处于较低水平，对于社会保障的补充——商业保险的需求尚处于较低的阶段，并且相当部分社会成员对于商业保险的认识存在偏差，认为有了社保就不需要再购买商业保险，或者觉得商业保险作用不大不需购买。
随着社会保险的转型，商业保险在整个社会保障体系建设中将发挥越来越重要的作用。商业保险于优化风险、保障资源配置、提高全社会福利和保障水平方面具有十分重要的现实意义。
（二）微观层面
1.民众的风险防范意识。风险，是指引致损失的事件发生的一种可能性。保险中的事件则是指不幸事件。本文所指的风险正是保险事件风险。保险之所以存在正是源于风险的不确定性与突发性。
由调查统计数据可知，购买保险人数为93人，占总调查人数的49%；未购买保险人数为95，占总调查人数的51%，刚近一半的被调查者已购买保险，说明汕头市的保险市场已初具规模，人们的风险意识也早已形成。但从中也可看出汕头市保险市场仍不够成熟，保险缺口大，另一方面也说明，汕头市的保险市场仍有相当大的提升空间。在对汕头市居民主要面临风险的调查中，选择意外事故、疾病、养老的占绝大多数。
2.民众对保险的认识。（1）对于已购买者的分析。调查结果显示，汕头消费者对保险的态度是相当积极的，大部分人都认为购买保险的目的就是购买保障，在已购买保险者中，64%的人认为保险是一份保障，对于未购买保险者，也有56%的人认为保险是一份保障。另一方面说明目前汕头主要保障性险种需求为汕头保险市场的主要驱动因素。同时，调查表明，目前汕头保险消费状况及保险购买率并不理想，尤其表现在保费的期望值上，购买者期望保费普遍集中在（0^500）这一较低区间上。（2）对于已购买者的分析。在对未购买保险者不购买原因的调查中，选择对保险不了解及已经有了社保的人占大多数，同时有38%的人认为已经购买了社会保险，不需要商业保险。这进一步说明了社会保险对商业保险具有挤出效应。朱镕基总理曾说过：“社保是一个基本的保障，是保而不包，超出的部分主要通过商业保险来解决。”但目前二三线城市保险业发展仍不够发达，民众对保险缺乏了解，这也是为何在调查期望保费方面，民众对保险的年期望保费大多不超过2000元。与此同时，29%的人不了解保险条款。不容忽视的是，仍有14%的受访群众对保险公司表示不信任。这种不信任与误解无疑是进一步开发汕头保险需求的巨大阻碍因素。
当然，对于保险知识宣传的不到位及部分代理人的不诚信问题也使得公众对保险的认识存在诸多误区。诸如保险是投保容易理赔难，或者认为自己年轻不需要购买保险，有些则认为没有那么多闲钱买保险等。
3.创新型产品并未获得大众认可。在本次调查中，本小组发现，为规避利率风险而诞生的创新型保险产品的购买率并不理想，甚至不如传统的保障保险，这与国际大环境相悖。
通过进一步的访问我们发现，汕头居民不愿意购买创新型保险的最主要原因是这类保险产品并不能带来收益，并且由于产品包含了投资账户，造成保费过高，保障程度下降，无法体现创新型保险产品的特点，造成该类产品竞争力下降。
在当前的市场背景下，银行利率不断调动、通货膨胀率居高不下，而在长期、稳定的利率假设下设计出的寿险产品无法契合当前不稳定的市场状况，因此无法获得大众的认可。
三、对拓展我国二三线城市保险市场的建议
配第—克拉克定理指出：随着经济的发展，劳动力将逐渐由第一产业向第二产业转移，而随着国民收入水平的进一步提高，最终第三产业将聚集大量的劳动力。大量的劳动力意味着大量的需求，保险作为金融产业中重要的一环，其市场发展前景不可小觑。但是，当下我国保险市场发展仍然不够成熟，尤其表现在民众对于保险的主观认识偏差及需求的能动性不足方面。对于这些问题，我们现进行原因分析并提出建议：
（一）注意中端环节
保险产品是无形产品，它的特征不像有形产品那样能让客户感知、衡量，而其产品价值体现于对客户的服务过程中，该过程分为三段：前端的销售环节、中端环节的人文关怀、后端的理赔环节。
实务中，保险公司与大众都经历过了启蒙期，对保险的认识都趋于理性，早期建立于信息不对称的欺诈型销售已不再可能，而笔者在调查中也发现，汕头地区的居民对保险的认识一改观，具体表现在理赔表现度上。
但我们也了解到，由于保险产品的长期性、保单的简易性，客户在长期不发生保险事故的情况下会忘记保单，乃使保单失效；或是在长久的不联系中产生认识偏差，从而在保单到期后转而购买其他保险甚至拒绝虚报。
若保险公司能够多考虑客户，在恶劣天气下、季节变更时能短信致以关怀与提醒，一方面能提高客户风险意识，自主规避可能的事故，另一方面也提升了客户对保险公司的满意度，降低保单流失率的情况，也为保险人自己赢得了口碑。
（二）回归本质，经营者应重视保险的保障功能，销售保障型产品
保险作为一种补偿制度，始终不能脱离“经济补偿”四个字。通过调查发现，大多数汕头居民已经形成“保险是一种保障”的意识，并且对保险有了更多深入的了解，这意味着过往“传销式”的欺骗性销售已经很难再起作用。
虽然目前国内大部分寿险产品都具有投资理财功能，但经济保障才是保险的本质，保险公司在经营过程中需牢记此本质。特别是在二三线城市的居民经济能力有限的情况下，在经营中以最为本质的经济保障、补偿功能为切入点更能赢得民众的信任，从而刺激二三线城市保险需求，为扩大承保能力，进一步做大保险的保险保障功能奠定保费基础。
（三）媒体广告或许更优于陌生拜访
前文中已提到，公众对保险的认识趋于理性，自然就会对保险产品产生需要，但他们为何无法成为保险公司的客户呢？
调查中我们了解到，该类人群并不讨厌产品本身，但男的的清闲被突然的上门或是电话打扰会让其产生抵触情绪，从而不愿意认真倾听保险人的建议，因此陌拜的效果不甚理想。
倘使保险公司能够利用媒体宣传让更多潜在需求者了解到更多的保险产品，让其自主选择，也许会有众多客户自发咨询购买保险产品，至少，在面对陌拜和电销时会更加热情，增加销售成功率。
（四）需要让民众了解到社会保险和商业保险的不同
相当一部分被调查者表示他们面临着严重的养老问题，依靠社会保障无法解决这一问题。而商业保险作为社会保险的一种补充，可以更好的缓解未来更加严峻养老难的问题。
同时我们发现，很多居民无法区分社会保险与商业保险，他们认为购买了国家强制的社会保险，便不再需要商业保险。如果保险公司加大对商业养老保险的宣传，民众极有可能自发的去购买商业养老保险来填补社会保险的不足。这样，一方面可以迅速的提升原保费收入，另一方面也缓解了一个尖锐的社会问题。
四、结束语
二三线城市保险需求的特殊性主要体现在地区的经济发展水平及文化差异上。保险公司的经营必须根据因地制宜，加大对保险知识的宣传，同时营造良好的企业形象，为占据地区保险市场做好铺垫。本文所引用数据皆来源于统计年鉴及问卷调查数据，问卷数据方面，由于一部分被调查者的态度问题，加之问卷本身专业性较高，被调查者难以透彻理解，导致问卷数据可能存在一定误差。文章对影响二三线城市保险市场需求因素进行了浅显的分析，希望能为各保险公司的二三线城市保险市场的拓展起到一些作用。
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作者简介：鲍汀元，男，安徽合肥人，研究方向：风险管理。