无论是开展项目，还是记录工作过程，都需要通过总结的方式，回顾项目或工作的情况，从中寻找出利于成长的经验，为以后的项目与工作实施，提供相关方面的参考。因此，我们需要在某个时期结束后，写一份总结，下面是小编为大家整理的《美国印刷展会总结》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：美国印刷展会总结
国际印刷展会资料
俄罗斯国际印刷技术展览会
俄罗斯国际印刷设备及技术展览会[POLYGRAPHINTER]将于2013年11月12日-15 日在俄罗斯莫斯科举行。该展览会是国际著名印刷展览会之一，是整个东欧最具影响力印刷展会，国际展览联盟(UFI)正式会员，每两年举办一次，至今已经成功举办了23届。2011年共有610家企业参展，其中408家(占59%)来自俄罗斯及独联体国家，202家(占41%)来自海外，90%展商计划参加POLYGRAPHINTER-2013，观众来自45个以上国家，共计23,864人。北京华博国际展览有限公司将组织国内企业参加第23届俄罗斯国际印刷技术展览会，现将有关事宜通知如下：
一、 展会名称：POLYGRAPHINTER—第24届俄罗斯国际印刷技术展览会
二、 展会时间：2013年11月12日-15日(两年一届)
三、 展会地点：俄罗斯 莫斯科
四、 考察内容：a：参加第24届俄罗斯国际印刷技术展览会 b：领略莫斯科、圣彼得堡文化、风土人情及美丽的自然风貌
美国国际印刷技术展览会
[PRINT`2013] 各有关单位：
为促进我国印刷包装企业与美国业界的经贸合作与技术交流，我单位继2005年和2009 年后，连续第三届组织国内企业赴芝加哥参加“2013年美国国际印刷技术展览会”，请相关企业抓住机遇前往考察参观。现将有关事宜通知如下：
一、 展会基本信息：
1、 展会名称：美国国际印刷技术展览会[Print `2013]
2、 展会时间：2013年9月8日-12日(四年一届)
3、 举办地点：美国 芝加哥 麦考密克展览中心(McCormick Place)
4、 主办单位：美国印刷领导协会(NAPL) 美国印刷、出版和纸品加工技术供应商协会(NPES) 美国印刷行业公司协会(PLA)
二、 展出内容：印前处理系统、印刷机械设备、印后加工设备、包装机械、纸箱包装加工设备、标签印刷设备、电子出版系统、扫描仪器、印刷材料、复印机、油墨、制版和排版设备、装订设备、压痕机、小胶印机、橡皮布、板材、耗材
三、展会简介： 备受国际印刷界瞩目的美国及西半球最大的国际印刷展——美国国际印刷展览会[Print ]是世界第二大印刷展，每隔四年举办一届，2009年上届展会有来自美国、德国、法国、意大利、英国、俄罗斯、美国、日本、韩国、中国等80多个国家和地区的1000多家展商参加了展览会，展出面积10万平方米，来自107个国家和地区的企业家、专家96398人前往考察参观，贸易效果良好。作为全球范围内领先的印刷大展，美国印刷展为来自全球的供应商，经销代理商，用户及行业专家提供了业务洽谈、项目投资、技术合作、学术讨论的理想平台，让前来与会者，不论是参展商还是观众，都不虚此行。
多年来，该展会一直致力于成为内容覆盖印刷包装全行业的研讨会的风向标和发布最新技术和发展成果的信息平台，全面展示未来印刷包装的技术发展趋势。届时国际知名厂商都会云集于此。作为体现国际印刷包装技术发展里程碑的展会，美国芝加哥国际印刷展为广大业内人士提供了难得的机会来了解未来印刷技术及印刷工业发展的方向，亲身体验最新的技术和科技成果。我国凡参加过展览会的历届专业人士均感收获颇丰，加快了赶超世界先进水平的步伐，获得了许多国际间合作的商机。
2005年和2009年我单位作为该展在国内的主要组织单位，连续两届共带领90多家中
国企业参加了Print，在芝加哥期间得到了大会组委会的亲切接见，与我国企业代表进行了深入的交流和沟通。同时我们还访问了施乐公司位于美国芝加哥市的总部和美国印刷厂。2013年我公司将继续带领中国印刷包装企业前往美国考察交流、开拓市场。在此，我们诚挚地邀请贵单位参加本届展览会
日 本 国际印刷展览会
[JGAS 2013] 各有关单位：
为促进我国印刷包装企业开拓国际市场，扩大对外国际交流与合作，我公司将组织中国印刷包装企业赴日本参加于2013年10月在东京举办的“日本国际印刷展览会[JGAS]”。 IGAS获公认为世界印刷业四大展览会之一，其他三个展览会分别是Drupa(德国国际印刷展)、Print(美国国际印刷展)和Ipex(英国国际印刷展)。由日本印刷机械协会举办的“日本国际印刷展览会(JGAS 2013)”是日本最大的印刷展览会，该展览会每四年一届，自1973年起已举办过19届，上一届展会展出面积30000平方米，400家展商参展，设置的摊位多达1810个，展览会参观人数高达70164人，其中海外来的就多达12,500人，他们来自三十个国家地区，人数打破了纪录。本次展览会我单位将继2007年、2009年和2011年后第四次组织国内企业参加，欢迎印刷包装业界各单位报名前往日本考察参观，与同行业交流。
一、 展会名称：日本国际印刷展览会[JGAS 2013]
二、 展会时间：2013年10月2日-5日
三、 展会地点：日本东京国际展览中心
四、 考察内容：a：参加日本国际印刷展览会[JGAS 2013] b：领略日本文化、风土人情及美丽的自然风貌
澳大利亚国际印刷展览会考察团
各有关单位：
南半球最大的印刷展——澳大利亚国际印刷、包装及纸业展览会将于2013年5月21日-25日在墨尔本举行。澳大利亚国际印刷、包装及纸业展览会由澳大利亚印刷行业协会主办。从1970年开始，每四年在墨尔本举办一届。该展是南半球规模最大的包装印刷展览会，届时世界著名的包装印机器材制造商将展示反映当代包装印刷最新发展趋势的新技术、新工艺、新设备、新材料，并发布相关的大量信息。该展览会规模大、观众多、展出效果好。作为体现国际印刷技术发展里程碑的展会，澳大利亚包装印刷展为广大业内人士提供了难得的机会来了解未来包装印刷技术及包装印刷工业发展的方向，亲身体验最新的科技成果。
北京华博国际展览有限公司将组织国内企业参加2013年澳大利亚国际包装、印刷及纸业展览会参展参观团，现将有关事宜通知如下：
一、 展会名称：澳大利亚国际印刷、包装及纸业展览会[PacPrint]
二、 展会时间：2013年5月21日-25日(四年一届)
三、 展会地点：墨尔本国际会议展览中心
四、 考察内容：a：参加澳大利亚国际印刷、包装及纸业展览会[PacPrint] b：领略澳大利亚、新西兰文化、风土人情及美丽的自然风貌 北京华博国际展览公司 朱海玉010 8 4 5 3 6 7 6 1
1350 137 6500
第二篇：日本印刷展会参观参展说明
[JGAS 2013]
为促进我国印刷包装企业开拓国际市场，扩大对外国际交流与合作，我公司将组织中国印刷包装企业赴日本参加于2013年10月在东京举办的“日本国际印刷展览会[JGAS]”。 IGAS获公认为世界印刷业四大展览会之一，其他三个展览会分别是Drupa(德国国际印刷展)、Print(美国国际印刷展)和Ipex(英国国际印刷展)。由日本印刷机械协会举办的“日本国际印刷展览会(JGAS 2013)”是日本最大的印刷展览会，该展览会每四年一届，自1973年起已举办过19届，上一届展会展出面积30000平方米，400家展商参展，设置的摊位多达1810个，展览会参观人数高达70164人，其中海外来的就多达12,500人，他们来自三十个国家地区，人数打破了纪录。本次展览会我单位将继2007年、2009年和2011年后第四次组织国内企业参加，欢迎印刷包装业界各单位报名前往日本考察参观，与同行业交流。
一、 展会名称：日本国际印刷展览会[JGAS 2013]
二、 展会时间：2013年10月2日-5日
三、 展会地点：日本东京国际展览中心
四、 考察内容：a：参加日本国际印刷展览会[JGAS 2013] b：领略日本文化、风土人情及美丽的自然风貌 北京华博国际展览公司 朱海玉
1 3 5 0 1 3 7 6 5 0 0
印刷展相关展会
1. 俄罗斯印刷展览会2013年11月12日-15日 2. 美国印刷展览会2013年9月8日-12日(四年一届) 3. 澳大利亚印刷包装及纸业展览会2013年5月21日-25日 4. 中东迪拜印刷暨包装展览会2013年4月8日-11日 5. 南非包装暨印刷机械展览会2013年3月12日-15日 6. 印度印刷技术展览会2013年9月
第三篇：美国国际印刷技术印刷机械展览会邀请函
北 京 华 博 国 际 展 览 有 限 公 司
[ 2012 ]华博(展)字第20号
美国国际印刷技术印刷机械展览会邀请函
[PRINT 2013] 各有关单位：
为促进我国印刷包装企业与美国业界的经贸合作与技术交流，我单位继2005年和2009年后，连续第三届组织国内企业赴芝加哥参加“2013年美国国际印刷技术展览会”，请相关企业抓住机遇前往考察参观。现将有关事宜通知如下：
一、 展会基本信息：
1、 展会名称：美国国际印刷技术展览会[Print 2013]
2、 展会时间：2013年9月8日-12日(四年一届)
3、 举办地点：美国 芝加哥 麦考密克展览中心(McCormick Place)
4、 主办单位：
美国印刷领导协会(NAPL)
美国印刷、出版和纸品加工技术供应商协会(NPES) 美国印刷行业公司协会(PLA)
二、 展出内容：
印前处理系统、印刷机械设备、印后加工设备、包装机械、纸箱包装加工设备、标签印刷设备、电子出版系统、扫描仪器、印刷材料、复印机、油墨、制版和排版设备、装订设备、压痕机、小胶印机、橡皮布、板材、耗材。
三、展会简介：
备受国际印刷界瞩目的美国及西半球最大的国际印刷展——美国国际印刷展览会[Print ]是世界第二大印刷展，每隔四年举办一届，2009年上届展会有来自美国、德国、法国、意大利、英国、俄罗斯、美国、日本、韩国、中国等80多个国家和地区的1000多家展商参加了展览会，展出面积10万平方米，来自107个国家和地区的企业家、专家96398人前往考察参观，贸易效果良好。作为全球范围内领先的印刷大展，美国印刷展为来自全球的供应商，经销代理商，用户及行业专家提供了业务洽谈、项目投资、技术合作、学术讨论的理想平台，让前来与会者，不论是参展商还是观众，都不虚此行。多年来，该展会一直致力于成为内容覆盖印刷包装全行业的研讨会的风向标和发布最新技术和发展成果的信息平台，全面展示未来印刷包装的技术发展趋势。届时国际知名厂商都会云集于此。作为体现国际印刷包装技术发展里程碑的展会，美国芝加哥国际印刷展为广大业内人士提供了难得的机会来了解未来印刷技术及印刷工业发展的方向，亲身体验最新的技术和科技成果。我国凡参加过展览会的历届专业人士均感收获颇丰，加快了赶超世界先进水平的步伐，获得了许多国际间合作的商机。 2005年和2009年我单位作为该展在国内的主要组织单位，连续两届共带领90多家中国企业参加了Print，在芝加哥期间得到了大会组委会的亲切接见，与我国企业代表进行了深入的交流和沟通。同时我们还访问了施乐公司位于美国芝加哥市的总部和美国印刷厂。2013年我公司将继续带领中国印刷包装企业前往美国考察交流、开拓市场。在此，我们诚挚地邀请贵单位参加本届展览会。 北京华博国际展览公司朱海玉01084536761 1350 137 6500
其他相关印刷展会
1. 俄罗斯国际印刷技术展览会2013年11月12日-15日 2. 日本国际印刷展览会2013年10月2日-5日
3. 澳大利亚国际印刷、包装及纸业展览会2013年5月21日-25日 4. 中东迪拜国际印刷暨包装展览会2013年4月8日-11日 5. 南非国际包装暨印刷机械展览会2013年3月12日-15日 6. 印度国际印刷技术展览会2013年9月
第四篇：建材展会总结
工作总结
建材展终于落幕了，回想这几天来，有些想法在这里小结一下，大家共同探讨，先说几个这几天里面好的东西：
1.
团队合作比较愉快，比如在布置店面，挂墙面喷绘等其他一些工作任务，大家积极性都很高，充分发挥团队合作精神，不辞辛苦，把整体形象都做的比较不错，这点希望大家继续保持下去，有个良好的团队精神。
2.
这次展会对好多人来说，或许是第一次，但是总体在刘店带领下，各项工作任务还是比较有条理的开展，大家集思广益，把这首次展会做的还算是比较不错的，良好的开头是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未来的道路上继续发扬。
3.
在业务知识上，包括店里的一些产品介绍，产品价格，产品优势，活动内容，大家都比较好学，努力记下各方面所需知识，在和客户交谈销售中，大家都比较熟练，不至于出现卡壳，答非所问现象，希望大家能发挥不断学习精神，在以后的销售中做高手，做专家。
这是几个好的方面，还有一些不足的方面：
1. 在活动内容单页制作上，所做的颜色和公司标志上不够让人印象深刻，我个人认为，公司要建立一个好的品牌形象，必须有一个容易让人记住，容易让人联想到企业内涵的标志。
2. 大多数人对公司的企业背景，企业文化，企业生产都不甚了解，这样造成一个各位同仁在和客户谈到公司上面有点没有底气，不利于塑造企业品牌。 3. 各部门在配合方面还需要有所磨合，打个比方说，对销售部门来说，销售额是业绩的具体体现，当然希望在有利润的前提下客户产品需要越多越好，会建议客户的产品多做些;但对设计部门来说，有时要考虑产品生产问题，客户家里美观问题，会建议客户少做或不做产品，这里就存在冲突，所以要怎么做必须有所沟通。
4. 公司管理层在决策执行力上面还需要加强，比如说为了树立店面形象，好多天前就说要定工作服，但是不知道什么原因，到后面展会都过去了，毛线都没见到一根。个人认为，既然要树立企业品牌，在有些方面必须要规范，员工仪表仪容是一道风景线，合理得体的店内工作服装会让客户加深印象。 还有一些不足的地方，我就不多写了，不然得罪人，以上是我的一些浅见，讲对了，大家笑笑，讲错了，大家指正。谢谢。
金凌天
2012-11-19
第五篇：展会总结-分析
参展心得体会-- frank wu
参展二十年心得体会
全世界那么多客人，但是很有意思的是，其实每个产品可能一个国家就那么一批固定的客人在做。我有一些总结出来的参展经验想告诉我们的外贸人员，希望有用。
1、精神面貌要好
每天要洗澡，特别是洗头!我不知道有没有人跟我有一样的观点。我曾经在香港的街头观察了很久，我就奇怪为什么同样是中国人，为什么香港人看上去精神很多。
后来我得出了一个结论，香港人很注意洗澡，尤其是洗头。国内一些人可能没有这个习惯，不天天洗澡，也不常换衣服，也不注意梳头，衬衫也皱皱巴巴的，看上去不精神。非洲南美我不是很了解，欧美人每天早上起床洗澡，出门的时候一定收拾得精精神神的，香港人也是。这是给客户的第一印象，所以需要注意。
2、关于香水
很多国人不习惯用香水。我想说的是，如果选择了做外贸这一行，希望大家还是要改变一下一些小习惯。欧美人每天不用香水是不会出门的，这其实是对人的尊重。女孩子还要注意化妆，素颜并不是最好的。特别要指出的是，女同胞们如果穿露胳膊的衣服，请把腋毛刮一下，这在国外真的是非常非常不雅的。
3、微笑
我有注意过一个问题，不知道有没有人有同感。中国人不大会微笑，发自内心的微笑，不是那种礼仪小姐培训出来的露多少颗牙齿的微笑，那种太假。
在说话的时候不要皱眉头，如果没听清一句话不要就皱着眉头问，欧美人在同样情况下是挣大一下眼睛。欧美人的面部表情非常丰富，从脸上可以开出来他们在想什么。几个月前我看过一期非你莫属，有一个从澳大利亚回国的女孩子找工作，最后和主持人吵起来了。其实那个女孩子就是受外国人的影响太大了，她的动作表情完全就是一个正常的外国人，主持人是小人之心了。如果有人在你的展台路过的时候看了一秒钟，你马上微笑着打个招呼并递上一张名片并请他进来看看。注意，不要献媚，要得体。
4、记性要好
其实可能买你的产品的在每个国家就是那几个人，今年不买明年不买，保不准后年就买了。如果你得到一张名片进行过一些交谈，如果可能的话，记牢这个人的特征长相，在第二天他从你面前路过的话盯着他的眼睛点头微笑一下表明你记着他了。一回生二回熟，三次的时候如果他从你摊位前面的通道出现的时候如果你能叫出他的名字，我就不相信他不到你摊位上来停留一下。
5、坚持参展
对一个客商来说，他需要一个有实力的供货商，如果你每一届都参展，你绝对会给他和你合作的信心。每一届你看到见过面的客户就递一本目录过去加深印象，让他知道你是这一行的专家，这样你的希望就大很多了。展会上很多人就是来收集目录的，每年都让他看到你的目录，就像广告一下，不断地在告诉他你是这一行的专家。
6、善待每一个走近你摊位的人，不管是中国面孔还是外国面孔
事实上，在很多国家，特别是进出口行业，有很多华人企业都做得很好。如果你希望判断进来的是不是竞争对手，你完全可以礼貌的问一下来者是做哪一个市场的，或者要一张名片。
而且如果你多一点经验的话你是可以从穿着打扮言谈举止上进行一些区分的。不要觉得你的产品是国防机密，现在的市场已经很透明了，你想仅仅在产品上独家经营是很难的，需要比拼的是软实力。还有，不要看到中国面孔就拒人于千里之外，只要人家胸前挂着采购商的证件你就不能不让人家进来。
7、把客人当朋友
你需要了解一下世界地理，记住每个国家的首都和特色。设想一下，如果一个外国人来到你面前告诉你他是哪国人，你一下就说，哦，XX国，XX很棒(比如体育项目，名胜古迹)表明你对该国有一定的了解，而不是没听说过似的，要是你还能用他们国家的语言问一声好，谈判的气氛一下子就打开了。
8、自己一定要很专业
你要了解你的产品和市场。平时不要花那么多时间在打游戏上。现在的科技真的发达，一分钟之内我们可以掌握的信息是以往一年也得不到的。这里我推荐大家使用GOOGLE，它搜索出来的结果和百度完全不同，不客气地说，百度是鸡肋。 你把你的产品的各国语言拿到GOOGLE上搜索一下，你大概就知道市场状况了。你还要知道估算价格，做到不用看价格表就能报出个八九不离十。至少我是喜欢和这样的人打交道。有一点我不明白，其实直接把价格写在产品上多好，干嘛要用价格表?还有一个我不理解的事情是很多人报价的时候噼里啪啦按一通计算器。
9、第一个产品的报价一定要低
甚至与前几个报价都要低，哪怕不赚钱，拿到订单之后其实都可以赚钱的，报价单永远有一些水分可以挤压。客人问的第一个东西都是试探性的，往往是他在别人家买过的东西，他很清楚它的价格，所以拿来投石问路。你还要迅速说明你报出来的价格条件，比如包装啊等附加值并告诉客人如果你需要怎样怎样就可以减去多少多少，让客人知道你可以按照他的情况来配合。
10、不要期望在展会接订单
客人需要考虑考虑考虑再考虑，通常不会现场下单的，喜欢现场下单的是印度人，往往都是大单特大单，反正不会执行。其实广交会的名字我个人认为不是很确切，确切的应该是广州展览会。你在展会上要做的就是展览，把自己的产品更好的展览给客商。
一旦客人稍稍感到有一点点兴趣，那就打蛇随棍上，察言观色把客人往单子上带，客人不上路也没关系，你要问清楚他什么时候回国，告诉他你什么时候会跟他联系，就好像这个单子已经谈成了一样的告诉他：你回去以后我会把详细的资料发到你的邮箱。
11、展会样品不要太多
那样给人的感觉是档次不高，除非你卖的本来就是低档货。去过国外展会你就可以发现，他们一个很小的摊位都要装饰一下，展品摆的并不拥挤。这一点我在国外布展的时候前期也做得不好，后期我发现了这个问题加以改正，现在效果好多了。例如服装，衣架和衣架之间一定要保持一个拳头的距离，千万不要挤在一起。展品再多也没用，客人往往就问你没有的东西比如颜色，你不可能带齐所有的样品，带有代表性的精品新品即可。
12、展会结束你的工作才刚开始
在展会上每一张名片都要仔细记录，看客人都问了什么看了什么。回去以后在GOOGLE上搜索一下客户公司的名字，现在一般的公司都有网站，看看他们到底是做什么的，大家都是内行，一看你就应该知道他们大概是在哪里进的货，你自己的产品和他们有什么差距。针对客人你给他发一些图片，报价什么的，不要太多，10张图片之内即可。还有，我自己感觉一个很好的事情是附上一张展会的照片甚至个人在摊位的照片让客人加深印象。
13、别怕没回信
往往你发一封邮件之后就石沉大海，这没关系，太正常了。试想一下，一个客商在展会之后和你一样也要整理很多资料，他手上就那么多钱，一定要选择他认为最好的项目，所以不回信太正常了。过10天半个月再发一次。再过个半个月没回信就再发一封问一下：你是否收到我发的资料，现在又有一些新产品我是否要发给你看一下，这段时间原材料价格有些上涨，但是我们还可以给你保留上次谈的价格……
要是还不回信如果你觉得你可以跟客户用语言沟通的话不妨打一个电话去，什么都不说，就说你发了邮件不知道收到没收到。你要表现出来你的目的只是和客户保持联系，并不是急着要买东西给他。
14、走出去，请进来
每年计划到国外展会参观一次。之前你要查看一下你手中的名片资料，有针对性地选择一些国家出访。一般像样的客户都会参加本国的展会，如果你能找到客户的展位你就直接进去找老板，客户都会很高兴得带你参观他的产品，自然而然的告诉你他需要什么产品，甚至告诉你他是在哪家人那里进的，多少钱什么的，你就马上跟他说，请他方便的时候到中国来，你给他准备更适合他的产品，如果客人能到中国来找你，恭喜你，你的订单基本没问题了。