体验式农业旅游发展论文范文第1篇
1通过发挥团队作用 ,深入挖掘基础理论 ,提高研讨实效
我园多次组织全体教师进行集体业务学习,深入学习“生态体验式教育课程”理论基础知识,了解“生态体验式 教育课程”对幼儿教育及教师专业成长的重要性,同时提高教师专业素养,促进教师专业化成长。在理论学习的过程中,教师们经常会提出许多问题,我们会借助隔周一次的“小组会议”进行集体讨论,共同挖掘问题的根源,探索解决问题的策略,在碰撞中进行学习、反思、研讨、交流,将集体的智慧为大家所用,加快了教师成长的步伐。
在每次研讨过程中, 每个学年组都能在集中讨论的基础上,后续投入同年龄段各自进行实践,由一位教师组织“生态体验”教学活动,在教研活动中交流、分享后续的活动状况进行优化。这种边研讨边梳理经验的方式,增强了研讨的真切感,也帮助组内的全体教师在梳理经验形成案例方面有了更具体、更具有操作性的借鉴与指导。
我园还组织了教师“生态体验式”教育教学观摩活动,这些公开教学活动的开展, 极大地调动了教师自主学习的积极性,提高了教师的科研意识, 在活动后的研究讨论中共同探索,提出最佳的应变策略,使发现的问题更好地得以解决。
2通过开展多种形式的 “生 态体验式 ”教学研究 ,积累教育教学经验
我园采用“以老带新、以能培弱”等合作、自主探究的工作方式,积极推进“生态体验”课程有效教学的研究。
(1) 由骨干、老教师上一堂示范课 →然后采用集体评析的教研形式,找寻示范课中存在的问题,其间鼓励大胆提出自己对示范课的建议→针对上的教学示范课中存在的问题,运用一对一的指导方式对新教师上模仿课的教案进行再设计指导→在改进教案与教学准备、策略等基础上,开展了新教师上教学模仿课活动→对新教师的教学活动进行点评。
(2) 通过骨干教师开展有效教学的系列讲座 , 从教学的有效导入、教学中的有效提问、策略到有效教学中课件的制作、应用等一系列研训活动,寻求有效教学的理论支撑,帮助新教师与能力弱的教师进一步掌握“生态体验”课程的相关知识与实施技巧。
3通过教师一日生活渗透 ,潜移默化地影响幼儿
我们以对幼儿的关爱教育、礼仪教育、环保教育等做为主要教育内容,利用一日生活的一切契机,采用体验式的教学方法,使幼儿全息沉浸,最后潜移默化地影响幼儿,促进其灵魂的提升。
传统美德教育是我园园本课程建设的重要组成部分, 它涵盖了幼儿与他人、幼儿与社会之间关系的方方面面,如:关爱、感恩、孝心、互助、礼貌、谦让等等。在这一课程内容我们以“体验”“尊重”、“关爱”“分享 ”为关键词设计了主题教育活动。
我们把环保教育融入到特定的主题活动当中, 使五大领域的教学活动与环境问题建立联系,让幼儿在参与、体验活动中,意识到环境保护的重要性,并能够用思想指导行动,为环保出一份力。如,开展的主题活动《我和小苗一起长》,使幼儿在亲身体验植树活动的同时,萌发爱护花草树木的意识;社会领域活动活动《垃圾的分类》、艺术领域活动《变废为宝》和科学领域活动《节约能源》、家园互动活动《今天你散步了吗》都是围绕着环保这一主题进行的。这不仅促进了幼儿与环境之间的和谐关系,而且丰富了我园的园本课程建设。
我们还组织了一系列大型活动,如关爱大行动,种植活动,废旧塑料瓶回收活动,通过教师、幼儿和家长的共同参与,不仅宣传了我园的办园理念, 而且促进了教师、孩子和家长共同进步。
4利用骨干教师的榜样作用 ,发挥引领作用
骨干教师是幼儿园的精英,他们已具备较为扎实的基本功。本学期,我们一方面,继续给她们创造外出研修、培训的机会,提升她们的引领能力,鼓励她们向专家型教师发展。另一方面,让他们加强课堂教学的研究,做到立足于课堂、成材于课堂、服务于课堂,如带头上好公开课,对教师外出的公开课进行听课、评课,给新教师、青年成长教师做好有效教学讲座,带头搞好课题研究等,让骨干教师在园内充分发挥骨干教师的榜样示范作用,在辅导其他教师的过程中自己也获得发展。
实践证明,“家长是最好的老师”。信任家长并争取和善用家长资源,是建立学习共同体的有效手段。在开展环保教育中,我们计划向家长提出“创建绿色国际生态学校”的倡议,争取在家长的大力支持、帮助下,使幼儿学会通过各种渠道进行资料的广泛搜集,学会从网上下载资料,并进行分类和整理;利用搜集到的各种废旧材料,自制许多形象生动的教玩具;精心设计和创办主题鲜明,匠心独具的环保小报,展示出孩子们美好的向往和希望。希望家长、教师和孩子们在共同的学习中,自觉的形成学习团队共同体,获得资源共享、共同成长的快乐。
最后, 我们要充分发挥和利用教师在课题研究方面的优势资源,从各学年组的园本教研活动着手,借助园本培训,引领教师在学习和反思教育教学实践中不断提高发现问题、提出问题、分析问题和研究、解决问题的能力,让教师在教育教学和园本教研实践中收获成功与快乐,不断成长。
摘要：以“生态体验”为核心的园本文化主要是以“生态体验式教育”为切入点,以“自主开放、绿色生态、体验学习、创造发展”为课程理念,涵盖了关爱他人、尊重生命、热爱自然、保护环境等日常生活中常见的教育内容,通过教育者和受教育者的全息沉浸,诱发生命感动,从而生成一种生态智慧。在探究过程中,教师的理论和实践能力都有明显提高,加快了我园教师专业的发展的脚步。本文从我园实际出发,阐述了在探究“生态体验式教育课程”过程中的具体实施策略以及教师的专业化发展进程。
体验式农业旅游发展论文范文第2篇
摘要：科技旅游作为现代旅游产业中的重要组成部分在我国已悄然兴起，文章在阐释体验式营销和科技旅游相关理论的基础上，以科技旅游产品开发为重点，从感官营销、感受营销、思考营销、行动营销和关系营销等五个方面，论述了SEMs模块在科技旅游产品开发中的应用。
关键词：体验式营销 科技旅游 SEMs模式 科技旅游产品开发
一、体验式营销和科技旅游的内涵
所谓体验式营销，就是把消费者的感官、情感、思考、行动、联想等要素融为一体，作为设计、生产产品或提供服务的主要依据，注重消费者在消费前、消费时和消费后对“大营销”过程的全程参与，以充分响应消费者的诉求，不断推出满足消费者个性化需求的营销模式。其特点主要体现在关注顾客的体验，以体验为导向设计、制作和销售产品，考虑消费情境，顾客是有理智的感情动物和体验要明确的主题等方面。伯德·施密特博士(BemdH.Scllmltt)在《体验式营销》指出，体验式营销是从消费者的感官(Sense)、感受(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关系(Relate)五个方面出发，重新定义和设计营销的思考方式。他认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。伯德·施密特将五种方式的体验形式称之为SEMs模式，即战略体验模块，就是把消费者的感官(Sense)、感受(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关系(Relate)等要素融为一体，作为设计产品或提供服务的主要依据，注重消费者在消费前、消费时和消费后对“大营销”过程的全程参与，以充分相应消费者的诉求，不断推出满足消费者个性化需求的营销模式。
所谓科技旅游，就是将科技和旅游有机地结合为一体的一种高层次的旅游类型，其基本形式是以科技旅游资源为基础，形成集科普、生产、加工、销售、观光、尝试、体验、娱乐为一体的旅游活动或产品，一般具有科学性、趣味性、参与性、综合性特征。在科技旅游中，科学技术因素是旅游目标，而非手段；科学技术因素和成分是以多种形式和状态存在并呈现出来的，它既可以是有形的、物化的、真实的科学技术设备和装置，也可以是无形的、抽象的、以其他旅游资源和设施为载体和依托的科学原理、技术知识，还可以是介于两者之间、利用科技原理知识而制造的一些仿真和缩微的科技模型和标本；游客可以在休闲娱乐的状态下，了解和体验科技知识，实现真正的寓教于乐。
二、SEMs模块在科技旅游产品开发中的应用
1.科技旅游产品开发之感官营销。感官营销的目的是要在感觉战略(如认知的连续性/不同感官)里融合感官成分(如基本特征、风格和主题)，以引发顾客的美感或兴奋。感觉营销要实现的三个主要目标：（1）以感觉作为区别物，通过对各种感官的刺激来建立企业产品的识别符号以区别于其他产品。（2）感觉作为促动力，促使顾客尝试并购买产品。（3）以感觉作为价值提供者，给顾客提供特殊感觉价值。这就要求企业能够了解顾客需求的感觉以及感觉诱惑的结果。因为科技旅游的产品具有参与性的特征，因此，在科技旅游产品的设计中注重考虑顾客的五种感官就显得尤为重要。
只有注重每一个细节的设计，才能够使顾客通过“五感”来获得愉悦的体验。同时，不同类型的科技旅游产品因注意侧重不同的感觉。如在科技场所游中，因为旅游资源主要以人类创造的伟大科技成果为主，应充分利用自身的科技资源，积极调动消费者的五种感觉，如参观重要科技成果(视觉)，让消费者参与到一些科技产品的制作当中去(触觉)，让消费者体验高科技（如三维影院)的性能(听觉)等等。而在科技生态游中，让顾客参与到动物的养殖和植物的栽培或采摘当中去，甚至品尝自己的劳动成果(味觉与嗅觉)，则更能让消费者收获愉悦美好的感觉。
另一方面，要想使顾客能够获得比较系统或容易被记忆的感觉体验，体验主题化就会显得很必要。如迪斯尼公园早年(1953年)的主题定位是：人们发现快乐和知识的地方。派恩等指出:主题化体验成功的关键在于领悟什么是真正令人瞩目和动人心魄的。他提出了衡量创意好的主题的五个标准：(1)具有诱惑力的主题必须调整人们的现实感受；(2)最丰富的有关地点的主体，通过影响人们对空间、时间和事物的体验，彻底改变人们对现实的感觉；(3)富有魄力的主题集空间、时间和事物于相互协调的现实整体；(4)多景点布局可以深化主题；(5)主题必须与提出体验的企业性质协调。而在我国，很多主题公园生意不好的主要原因就在于缺乏营销定位，主体不明确，特色不突出，人们无法从其中获得系统的、让人记忆深刻的体验。
所以在设计旅游产品时，应充分利用现有的体验资源搭建体验的场景或“舞台”，为旅游者提供一个体验的真实环境。针对具体的体验主题，可以设计若干活动场景，这些活动场景要紧紧围绕体验主题，要精心组合而不是简单罗列，由体验线索把他们内在地串联起来。而且，在每一个场景中都要根据体验要求进行精心的氛围包装，充分刺激消费者的各种感官，从而创造出令人印象深刻的体验。
2.科技旅游产品开发之感受营销。感受营销是通过体验提供者把企业、品牌和它们的影响联系起来的战略和实施方法。在消费情景中，面对面的交流是引起强烈情感的最主要因素。而感受营销特别适用于复杂、涉及到人的产品，能够在面对面的交流中不断加强感受，科技旅游即属于此类。感受体验有各种形式，从轻微的情绪到强烈的感情。虽然消费前的感受交流能影响你体验到的感受，但具体的消费情景很重要。体验式营销就是要了解如何引发顾客的感受，如何给予适当的感情刺激。做得好，就会在你的产品和使用者之间建立起牢固的联系。
对于科技旅游来说，消费情景的设计主要通过员工和氛围来体现。这里说的员工是指其工作与旅游者直接发生关系的人，比如导游、景点讲解员、参与型节目的主持人等。在体验消费的过程中，员工不仅仅要发挥传授知识的作用(这是科技旅游的基本属性之一)，同时还要能够控制进程以确保体验活动按预先设计的事件过程逐步展开。必要时，还应能够在事件过程中扮演一定的角色，以带动旅游者的情绪，激发旅游者的内在感受，从而产生情感上的共鸣。而与员工相比，氛围的最大特点是非实体性，因此，氛围的实现必须借助包括员工在内的其他要素。氛围的选择空间可以很大，浪漫、温馨、典雅、喜庆、活跃、深沉等是比较常见的氛围种类，具体选择哪一类或哪几类，主要受体验主题的制约。无论选择何种氛围都要使旅游者在消费科技旅游产品的过程中产生积极的情感。
3.科技旅游产品开发之思考营销。思维营销启发的是人们的智力，创造性地让顾客获得认识和解决问题的体验。其目的在于利用混合了惊讶、计策和启发的指导性与联想性思维方法，引发顾客的创造性思维。它运用景区、计谋和诱惑引发顾客产生统一或各异的想法。科技旅游因包含了很多科技元素而使得使用思维营销变得必要和可行。
对于科技旅游产品来说，想要使思维营销成功，首先要营造一种惊讶的感觉，即超出人们的期望值。可以采用视觉，或用言语表达、亦或理性的办法，如以自然科考为主的科技旅游可以通过某种人工设施向人们展示大自然奇妙瑰丽的景象(科罗拉多大峡谷的玻璃走廊)，以科技场馆为主的科技旅游通过自身的技术优势带领人们进入未来的高科技时代等等。然后是一针兴奋剂以引起兴趣，即引发顾客的好奇心，让他们感到迷惑不解，感到迷恋，或者向人们根深蒂固的种种假象提出挑战，从而对人的创造力也提出挑战。这主要可以通过现场的讲解人员或其他服务人员的提问，或对人们的感受进行深层次的引导，激发旅游者对眼前景象的思考。收尾是猛击一掌的强烈刺激，即让旅游者通过思考而对自己原有的想法或观点发出质疑，甚至颠覆，从而在旅游者心中营造出一种新的理念和感受。
4.科技旅游产品开发之行动营销。行动营销的目的在于通过体验式营销战略来改善顾客的生理体验，列举其他的行为方式和生活方式。也就是说，科技旅游想要进行行动体验营销，就是要设计一些创造性和参与性都很强的旅游产品，通过努力使旅游者，也就是体验消费者与体验情境完全融合在一起，全身心地投入到体验事件中。只有旅游者在生理和心理两方面都与企业产生互动，企业所提供的营销刺激才能真正地触动旅游者从而导致体验的产生。
对于科技旅游来说，旅游者在旅游过程中的参与程度会在很大程度上决定科技旅游产品的质量高低。因此，对于科技旅游的企业来说，应该对顾客及自身的角色进行重新定位，改变旅游消费过程中旅游者居有从属地位的现象，充分调动顾客的积极性，而不要给予旅游者太多的限制。在必要的时候，还需要运用自己的科技优势，尽可能地发挥旅游者的主观能动性，引导旅游者自己开动手脚和脑筋，依靠旅游者自己来发现问题、解决问题。
5.科技旅游产品开发之关系营销。关系营销的目的是把顾客个体与某品牌所体现出的广泛的社会和文化背景和联系，从而创造顾客的社会性身份。关系市场营销不仅限于个体的私人情感、感受及被认知的事物、行为，而是让个体与某一产品所反映的更广阔的社会背景及文化背景相关联.“关系”意味着与其他人、其他社会组织，或者是一种更广义更抽象的社会实体之间存在的某种联系。关系市场营销的结果往往是感官、感觉、思想和行为上的综合体验。
对于科技旅游企业来说，实施关系营销需要完成四项任务:第一，根据自身企业特色和市场定位，创建或暗指出一个特定的社会分类X(如某专项博物馆的旅游者往往都是一类或几类艺术品的爱好者，而这些人往往在社会中都扮演着“高品位者”的角色)。第二，必须让消费者把“我是X”的标签贴上(博物馆通过馆内设计、人员引导、对外宣传等强化这一社会角色，是人们能够意识到并接受甚至赞赏这一角色的存在)。第三，说服旅游者，使旅游者相信，把他们自己标定为“X的一部分”会带来积极的体验(通过一系列的营销活动，使现实旅游者和潜在旅游者都能够意识到，这样的角色正是自己和身边的人所认同和追求的)。第四，演示给旅游者:消费这一旅游产品就会享受到这种积极的体验(使旅游者意识到，进入这个博物馆参观旅游即可以使自己被社会认同为“高品位者”。
参考文献：
1.伯恩德.H.施密特.体验式营销[M].中国三峡出版社，2001
2.姜奇平.体验经济[M].社会科学文献出版社，2002
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4.汪涛，崔国华.经济形态演进背景下体验营销的解读和构建[J].商业经济管理，2003（20）
5.王晶，席阳，李铁克.基于体验经济与顾客参与的大规模定制模式[J].北京航空航天大学学报(社会科学版).2004(3)
6.李廷勇.论科技旅游[J].山西大学学报，2004(2)
（作者单位:河南师范大学旅游管理系 河南新乡 453070,西安文理学院高等教育研究与评估中心 陕西西安 710065）
（责编：若佳）
体验式农业旅游发展论文范文第3篇
[摘 要] 进入体验经济时代,传统式营销将逐渐被体验式营销所代替｡本文分析我国当前ERP企业营销模式的现状,通过引 入体验营销的概念,提出我国ERP企业从感官､情感､思考､行动､关联五个方面设计与实施体验营销策略｡
[关键词]ERP;体验经济;体验营销;企业营销
[作者简介] 庞继红,广西工学院管理系教师,研究方向为企业信息化､ERP､体验营销;
刘晓静,广西工学院财经系教师,研究方向为财务管理､会计电算化｡(广西 柳州 545006)
21世纪,人类走过产品经济､服务经济时代,进入了体验经济时代,体验营销应运而生｡美国哥伦比亚大学商学院教授施密特(1999)率先提出体验营销(experiential marketing)的观念,在市场竞争的环境中,在信息科技的普及､品牌至上的现象以及沟通与娱乐间的高度整合影响下,消费者购买产品与服务时,不仅是以功能导向来满足意愿,更在显示个人品味､追求刺激或触动人心方面寻求体验｡相对于传统营销注重产品的性能及利益,体验营销则将焦点放在顾客体验上,提供感官､情感､思考､行动及关联上的价值｡在竞争日益激烈的环境下,许多具竞争力的企业也逐渐意识到体验营销的价值:企业的竞争优势并非只是来自于产品创新､营销组合或价格竞争等策略,也在于给予顾客有价值的体验｡当企业所提供的产品与服务,与竞争对手越来越相近时,未来的营销战场将集中于消费体验｡
一､体验营销的概述
在IT领域,近年来体验正成为企业试图实现低潮淘金的共同诉求｡在戴尔公司总部,差不多每间办公室都写着一句口号:“顾客体验,把握它”｡最早提及体验概念的是约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩,他们认为,所谓体验就是人们用一种从本质上说以个人化的方式来度过一段时间,并从获得过程中呈现出的一系列可回忆的事件｡派恩在其名著《体验经济》中有进一步的解释:体验是使每个人以个性化的方式参与其中的事件｡体验营销的概念最早是由施密特提出的,是指企业通过充分运用产品或服务这个道具,在满足顾客体验需求的基础上,为顾客创造最大化价值的营销活动过程｡2001年微软公司新一代操作系统Windows XP全球面世,比尔·盖茨宣称该操作系统为人们“重新定义了人､软件和网络之间的体验关系”,“XP”来自“Experience”,其中文意思为“体验”｡体验营销(Experiential Marketing)要求企业必须从消费者的感官(Sense)､情感(Feel )､思考(Think)､行动(Act )､关联(Relate )五个方面,重新定义､设计营销策略｡
体验营销主要是指从生活与情感出发,塑造感官､感情体验与思维认识,以此抓住消费者的注意力或培育顾客忠诚度的一系列体验活动｡与以往的体验理论相比,体验营销既是体验重点的转移,又是体验视角的转移｡它突破了“理性消费者”的传统假设,认为消费者的感性因素诸如感觉､感受和情绪等在整个消费过程中起着不可忽视的作用｡这使得企业必须改变传统的思维模式,从原来重视产品质量和功能的更新换代,转变为重视顾客的感性需要和情感需要,从卖产品和服务转变为卖体验｡随着新世纪的到来,传统的特色与利益(Features and Benefits)营销已逐渐被体验营销所代替｡传统的营销在很大程度上关注产品的特色以及消费者的利益,认为一件产品对顾客而言,实用即可｡例如,软件的性能好､稳定､效率高等｡然而到了体验经济时代,这样做就未必赢得消费者的芳心｡因为从营销的角度来看,体验营销与商品营销､服务营销相比,在“相互满足的交换关系”上发生了根本性的变化｡顾客完成了从完全被动,参与企业互动,向完全主动的角色转换,这才是真正以顾客价值为导向的体验营销｡
二､当前我国ERP企业营销的现状
20世纪90年代初,美国的加特纳公司(Gartner Group Inc.)首先提出了ERP(Enterprise Resource Planning,企业资源计划)理论｡1996年,ERP的理念首次被中国的软件提供商所接收并开发出相关产品;至今,国内用户开始了解并接受ERP理念｡长期以来,我国大多数企业认识和了解ERP往往是通过参加各种信息化会议或者ERP厂家的广告､ERP产品介绍､实施人员演示产品功能,以及从一些管理咨询公司获取相应ERP软件信息和听到周围或业内对ERP的评价,从而形成对ERP好坏的判断｡进入ERP普及时代的我国企业,对ERP的了解与认识程度,已经影响到企业能否顺利实施ERP｡体验式营销能够为ERP用户提供更直接的接触ERP的途径,同时在购买ERP软件之前,就能够体验到ERP管理所产生的巨大价值,从而提高企业不同角色的管理者对ERP的认识水平｡因此实施体验式ERP的营销模式,将是我国企业当前对ERP困惑的有效解决手段｡
目前,国内ERP软件企业的营销策略存在着两种主要的导向:第一种是以介绍ERP功能为导向的营销策略,第二种是以管理咨询为导向的ERP营销策略｡采用以功能导向ERP营销策略的软件企业遵循的是营销观念中的产品观念,这种观念认为顾客能鉴别产品的质量和功能,喜欢高质量､多功能和具有某些主要特色的产品｡由于过分重视产品而忽视了客户需求,这种营销策略将导致“营销近视症”｡软件企业的这种营销战术,不是以“顾客满意度为中心”,而是以“本企业能否盈利为中心”｡由于软件企业主要关心如何和潜在顾客达成交易,没有把想方设法了解客户的需求作为ERP推销的首要任务,因此,无法帮助客户认识当前企业面临的主要问题,无法提供有建设性和针对性的ERP解决方案,使得ERP产品的推销工作非常艰难｡另一方面,采用以管理咨询为导向营销策略的ERP软件企业,主要遵循的是营销观念中的推销观念,这种观念认为顾客通常有一种购买惰性和抗衡心理,若不大力推销和积极促销,顾客就不会购买本企业的产品｡采用这种营销策略的ERP软件企业并没有真正深入地了解顾客的需求,为顾客提供切实可行的解决方案,所提供的项目建议书也是相当粗糙的,某些软件企业为了短期的生存和发展,为了抢占市场而没有遵循科学客观的信息化项目的实施规律｡虽然有的ERP软件企业也执行了市场营销观念,但并没有真正地贯彻到底,仍然是以“本企业能否盈利为中心”,而不是以“顾客满意度为中心”｡例如,有的软件企业在实施软件过程中过于迁就企业的不合理要求,在系统实施时没有移植国外最先进的业务模式,固化了企业原有的落后流程,最终导致业绩不佳,项目失败,这在很大程度上影响了国内管理咨询服务和软件企业的形象｡
三､我国ERP企业体验营销的应用研究
在传统的ERP营销模式中,客户只是被动地接受ERP企业的理念和产品,自己主动想了解的部分则很难获取｡而与注重ERP产品特色与功效的传统营销相比,体验式ERP营销更注重用户的体验｡这些体验产生于客户先前经历对其感觉､内心和思想的触动,并将企业品牌与客户联系起来,体验所带来的感觉､感情､认知和关系价值最终也将取代产品的功能价值｡此外,体验营销考虑到了用户的需求,它基本涵盖了以介绍ERP功能为导向的营销策略和以管理咨询为导向的ERP营销策略的所有范畴｡因此,对ERP的营销手段必须做出革命性的改变,体验式营销将是一种非常适合ERP销售的方式｡
(一)感官体验营销｡感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉,它通过视觉､听觉､触觉与嗅觉建立感官上的体验｡它的主要目的是利用感官刺激产生美好的享受､兴奋､满足与创造｡感官营销可区分为公司与产品(识别)､引发顾客购买动机与增加产品的附加价值等｡在传统的ERP营销模式中,客户只是被动地接受ERP企业的理念和产品,而且主要是从视觉和听觉方面获得相关的信息,即ERP企业主要通过产品演示介绍(视觉)促使用户了解企业实施ERP的过程｡进入体验营销时代,ERP企业除了在以上方面加强营销外,还应该注重触觉方面的营销｡据研究发现,超过70%以上的ERP用户认为,ERP是一个自己不可控制的产品｡这种“不可控”来自于用户对ERP软件产品无法深入了解,而对产品无法深入了解则源于ERP软件提供商营销手段的不足｡ERP软件提供商可以通过让客户对ERP软件的亲身体验与实践,来加深对ERP软件的了解｡对于ERP亲身体验,ERP企业一方面可与国内外IT巨头､行业样板用户,国内外高校等共同投资兴建ERP体验卖场;另一方面,随着Internet的发展,Internet也越来越来成为现代企业的重要营销手段,所以,ERP软件企业也可以在网上开发ERP体验网站,以便用户进行网上体验｡
(二)情感体验营销｡情感营销诉求顾客内在的感情与情绪,目标是创造情感体验,其范围可以是一个温和､柔情的正面心情,到欢乐､自豪甚至是强烈的激动情绪｡情感营销的运作需要的是,真正了解在特定的场合需要什么样的情感,用什么样的刺激可以引起这样的情绪,以及能使消费者自然的受到感染,并融入这种情景中来,认同你为他设计的体验｡通过对ERP用户需求的分析,拟定一个“体验主题”,围绕这个“体验主题”运用各种手段和途径(体验软件､人员､环境､情形等)来形成一种综合的氛围,使置身于其中的消费者能够与周围环境发生“情感共振”,获得深刻难忘的体验｡
ERP的体验方式可以多种多样,比如身临其境的管理与应用场景､智趣盎然的互动､音影交融的多媒体等｡体验是企业与顾客交流感官信息和情感要点的集合｡一般来说,ERP企业都能提供令人满意的产品和服务,但是仅仅提供令人满意的产品和服务并不能长期留住顾客｡ERP企业必须通过体验创新,激发顾客的兴趣,使顾客由满意的购买者变为积极的倡导者｡情感营销注重设计制造个性化的产品,使顾客在消费过程中享受到轻松愉悦｡另一方面,在环境的设置上应尽量创造鲜明的形象,保持激发兴趣的购物体验,并且周期性地更新环境设施和产品服务,给人以新鲜的心理感受｡情感营销中最持久的体验是忠诚交流的体验｡顾客往往不满足于产品服务,希望企业不断带给自己惊喜和快乐,并建立情感纽带,成为企业的忠诚顾客｡顾客往往对值得他们忠诚的公司保持忠诚｡
(三)思考体验营销｡思考营销诉求的是智力(Intel ligence),以创意的方式引起顾客的惊奇､兴趣､对问题集中或分散的思考,为顾客创造认知和解决问题的体验,从而影响他们的思维方式以达到对产品的认同｡在高科技产品宣传中,思考式营销被广泛使用｡1998年苹果电脑的 iMAC计算机上市仅6个星期,就销售了 27.8万台,被《商业周刊》评为 1998年最佳产品｡iMAC的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案｡该方案将“与众不同的思考”的标语,同许多不同领域的“创意天才”,包括爱因斯坦､甘地和拳王阿里等人的黑白照片相结合｡在各种大型广告路牌､墙体广告和公交车身上,随处可见该方案的平面广告｡当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时,也同时促使他们思考自己的与众不同,以及通过使用苹果电脑而使他们产生成为创意天才的感觉｡ERP企业应在ERP软件宣传中附加更多的思考,为顾客提供思考和解决问题的体验｡
(四)行动体验营销｡行动营销的目标是影响身体的有形体验､生活型态与相互作用｡行动营销通过增加他们的身体体验,展示做事的替代方法､替代的生活型态与互动,和另一种生活方式来引导并丰富顾客的生活,从而挖掘顾客的更深层次的需求｡而ERP个性化的行动体验主题更是丰富多彩,包括沙盘经营体验:沙盘模拟企业经营管理对抗训练;流程应用体验:详细呈现企业关键管理与应用流程;角色管理体验:不同管理角色常见困惑与应用解决之道;标准应用体验:龙头企业标准管理与行业应用特色剖析;管理模型体验:最具实用价值的管理模型､方法与工具的应用;时尚应用体验:最新工厂与互联网技术在企业管理中的应用;优质服务体验:将用户的价值期待与对需求的快速响应相融合｡
(五)关联体验营销｡关联营销包含感官､情感､思考与行动营销等层面｡关联营销能为“个人体验”插上事件和空间的翅膀——回忆过去的､把握现在的､展望未来的美好体验｡关联营销超越私人感情､人格､个性,加上“个人体验”,而且与个人对理想自我､他人､或是文化产生关联｡关联活动方案的诉求是为满足消费者为他人所尊重､为社会所接受及自我实现等高层次的心理需要,让人和一个较广泛的社会系统(一种亚文化､一个群体等)产生关联,从而建立个人对某种品牌的偏好,进而使不同的个人形成一个忠诚于共同品牌的群体｡
除此之外,ERP企业完全可以根据自身对顾客体验需求的分析研究,发掘新的体验营销机会,制定出其他可行的营销策略｡无论采用何种策略,体验营销的最终目标,不是单纯构筑某一类体验,而是为顾客创造一种无懈可击而又不同寻常的整体体验｡
四､结束语
进入体验经济时代,传统式营销将逐渐被体验式营销所代替｡体验式ERP营销充分体现了ERP企业以客户为中心的深度服务理念,是其在满足客户期待,提升应用价值方面的重大举措,是未来ERP交付模式的方向｡通过引入体验式营销,将使我国ERP企业营销工作发生革命性的变革,将进一步增强我国ERP企业的核心竞争力｡
参考文献:
[1]马连福.体验营销——触摸人性的需要[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2005.
[2][美]伯恩德·H·施密特,著.周兆晴,译.体验式营销[M].南宁:广西民族出版社,2003.
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[4]陈英毅,范秀成.论体验营销[J].华东经济管理,2003,(2).
[5]王晓晨.体验营销策略[J].企业改革与管理,2003,(12).
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体验式农业旅游发展论文范文第4篇
创设体验情境
高中阶段的语文学习中，学生们由于要备战高考，因此自身也背负着很大的压力，精神得不到放松，经常保持一种紧绷的学习状态。如果经常带着这种精神状态来学习语文知识，那么学生们的学习效率不仅会大大降低，而且还很容易在过大的压力下产生对于语文课程的抵触情绪。因此，在运用体验式学习模式进行语文教学的过程中，教师们应当多多关注学生的兴趣爱好，通过创设情境的方式，帮助学生放松，通过语言和动作等对学生进行引导，逐渐将学生引入到精心構造的情境中，要求学生多多思考探究，对于语文知识的学习多一些动力和热情。比如，在为学生讲解《罗密欧与朱丽叶》这篇课文的时候，我们教师就可以尝试着运用多媒体教学设备完成情境的搭建，利用互联网方便、快捷等优势，为学生播放《罗密欧与朱丽叶》电影版的经典片段。学生通过更加生动、具体的电影片段的赏析，往往能够对于原文中的相关描述有更加深刻的理解，在进一步解读课文的时候，也能够在脑海中构造出与电影相关的情境，有利于学生对于课文的深刻理解。教师还可以鼓励学生们根据电影片段来进行情境表演，要求学生依照对于课文内容的理解和合理改变，走上讲台，在教师和其他同学面前进行经典段落的演绎。这样的体验学习模式，能够大大激发学生的学习兴趣，使得学生对于语文课堂产生期待感。
重视学生需求
在高中阶段学习的学生，已经具备了一定的自主思考意识。无论是在生活中，还是在学习中都有了一定的自我需求。而新课改正是要求教师在教学的过程中给予学生更多的关注，尽量满足学生的个性需求，促进学生的个性发展。因此，对于高中生来说，在语文学习过程中，应当充分释放自己的想象力和创造力，尝试着与教师进行更良好的沟通，展现自己的需求。教师们面对学生的各种需求，应当立足于语文课堂教学目标，认真对学生的需求进行了解与筛选;针对学生的合理需求，要保证能够了解并尊重;基于学生更多的体验学习机会，为学生提供更为广阔而有趣的学习环境。
为了更好地挖掘学生的课堂主动学习能力，一线教师在教学的时候应当赋予学生更加自主的学习权利，要求学生在语文课堂上不再是被动接受知识的一方，而是同样具备改变课堂教学进程的课堂学习主体，在与教师的合作与探究之中完成高效学习。比如，在为学生讲解《雨霖铃》这首词的时候，我们教师就可以要求学生多多发挥课堂主体作用，深入解读该词的含义。学生在讨论过程中就会提出多种看法，有的学生会认为这首词是对于男女之间爱恋的表达，还有的学生则会认为词人表达了自己对于前途的担忧。对于学生们的种种解读，教师要充分尊重，给予学生更为自由的讨论机会，最后对学生观点进行总结，为学生统一解析《雨霖铃》。
改进师生关系
师生关系应建立在彼此尊重、民主平等的基础之上。从知的角度看，老师属于先知者，学生属于后知者，并不存在尊与卑的关系。从情的角度看，学生与老师在人格上都是独立的，不管是老师还是学生，都有丰富的情感，有自己的表达方式，彼此间需要相互理解和尊重。
在高中阶段，学生与教师之间已经不是简单的教与学关系，师生之间应当转变刻板的传统学校师生关系理念，学生既不要惧怕教师的威严，教师也不应当过于苛责学生。只有构建轻松、融洽的语文课堂环境，学生们才能够在高中阶段有更积极的学习劲头，愿意配合教师完成课堂教学任务。而且当学生遇到了学习甚至是生活中的困难，也乐意找寻教师指点迷津，寻求教师的帮助和开导。教师在构建体验式学习课堂模式的时候，应当多多了解学生的性格特点以及语文水平，依照每一位学生的不同特点来制订教学计划，让学生感受到教师对于自己的关系和期望。学生受到教师的激励，对于语文知识的学习也会充满动力。教师需要不断找寻激励学生学习的方式，从帮助学生树立信心入手开展教学。即使学生在课堂上有一点点的进步，教师也不应当吝惜表扬，要给予学生更多的鼓励和赞赏，并且和学生进一步约定，要求学生能够在今后的语文课堂上有更好的表现。学生们都具备一定的好胜心和虚荣心，在得到了教师的表扬以后，往往会更期待教师更多的表扬，在语文学习的过程中会更严格要求自我。
在高中语文课堂教学过程中，一线教师应当不断改进教学方法，充分尊重学生的个性需求以及兴趣爱好，为学生们制订更为丰富的体验学习教学模式，鼓励学生在课堂上多发挥探究热情，与教师相互配合和交流，完成课堂上语文知识的学习，提升课堂教学效率。
(作者单位：浙江省宁波市奉化区第二中学)
体验式农业旅游发展论文范文第5篇
摘 要：《思想道德修养与法律基础》作为高校教育体系中的基础性课程，其教学目的主要是培养学生正确的法制观、道德观、价值观和人生观，让学生能够自觉履行与承担法律和道德义务，成为德才兼备的人才。体验式教学作为一种全新的教学方法，将其运用于《思想道德修养与法律基础》教学中，可以改进以往单一教学方式的不足，调动学生学习积极性，提高教学有效性，有效满足素质教育的目标。
关键词：《思想道德修养与法律基础》；体验式教学；运用
《思想道德修养与法律基础》课程的学习是大学生道德品质与思想修养提升的重要路径，也是大学生践行社会主义核心价值观体系的基本要求。当前高校在实际教学过程中，仍然传统的教学方法，过于强调理论知识的传授，导致学生学习积极性不高[1]。随着教育体制的深化改革，体验式教学在高校教育教学活动中的应用越来越广，可以激发学生的学习热情，引导学生树立正确的价值取向，实现学生健康成长，促进教育教学质量的提升。
一、体验式教学的特征分析
对于体验式教学而言，其主要是指教师在教学活动中创设具有一定感情色彩的情景和氛围，以此吸引学生的注意力，使学生积极主动参与到学习活动中，活跃学生思维。通常知识的体验可以强化学生对相关知识的掌握程度，而情感的体验则能促使学生对相关知识终身难忘。体验式教学作为一种全新的教学方法，其特征具体如下：
（一）统一认知行为
体验作为体验式学习中的核心，其能够调动学生的思维与感官，让学生积极参与到“体验”中，使情感与认知存留于记忆深处，正确指导思想及行为，实现行为与认知的完美统一。
（二）强化学生主体地位
在体验式教学过程中，学生作为主动参与者，需要通过教师的引导来体验角色，调动学生的积极性与主动性，使其独立自主思考和探究实践活动，积极发现、感受、评价活动，自主构建认知体系，实现体验学习能力的发展与培养。
（三）学习过程的渐进性
体验式教学是以学生的真实模拟、直观感受与动作操作为主，认识抽象概念与获得思维活动感性材料，让学生在“体验与认识”的循环活动中学习与感悟，实现感性认识到理性认识的转变。
二、体验式教学在《思想道德修养与法律基础》教学中的运用
（一）具体运用
1.讨论式的运用。传统的教学活动中多是通过教师主讲的方式，学生学习兴致不高，只能被动接受所学知识，对所学知识的实用感与重要性不够重视；而讨论式教学的运用可以为学生的交流互动提供平台，让学生在讨论中各抒己见，进一步理解理论知识，强化学生的应用能力、思维能力与观察能力。另外，讨论式教学能够让学生从不同的角度来思考问题，通过思维的碰撞来培养学生的创造性思维，但是这需要教师科学设计讨论主题，提炼假设性与争议性的问题，并辅之以生动的材料，让学生在宽松的氛围中进行讨论和学习，提高教学效果。以“基础”第七章的婚恋问题为例，设计“恋爱就是为彼此付出一切”或“大学生恋爱是弊大于利还是利大于弊”等话题，锻炼学生独立思考能力。
2.角色扮演式的运用。采用角色扮演法，可以加强理论与实际的联系，在教学活动中设定某种题材或情境，让学生通过角色的扮演来进行模仿，对某种行为实践和角色行为进行体验，实现理论与实踐的结合。这就要求教师在课堂活动中，引导学生参与角色扮演，让学生融入到扮演的角色情境中，科学处理各种矛盾给问题，这样学生进一步理解与掌握知识。
3.案例式的运用。在《思想道德修养与法律基础》教学中采用案例式的教学，可以借助典型俺来组织学生进行讨论，引导学生运用所学知识解决实际问题，掌握相关的理论知识和专业技能[3]。案例教学具有直观、具体和生动等特点，通过对生活实际案例的分析与讨论，可以激发学生的探究热情，加强理论与实践的联系，培养学生分析与解决问题的能力，提高学生的法律意识与道德修养，实现对知识的内化。
（二）运用策略
1.优化教学方法。在开展《思想道德修养与法律基础》教学中运用体验式教学时，需要优化教学方法，适当运用讨论式、情景式或案例式等教学方法，从而调动学生的主观能动性，激发学生学习兴趣，培养学生的创造性思维能力。同时在选择教学手段时，应重视学生的自我能力发挥，积极引导和鼓励学生运用不同的学习方式，为学生提供相关的材料，创设轻松自由的教学环境，提高教学质量。以“我国的程序法律制度”这一章节为例，可以采取情境教学法，有效模拟法庭的情景，对法官书记员的服饰、席卡、无线话筒、椅子、方桌以及场所等进行合理设置，并让学生进行相关的角色扮演。演练结束之后要求学生进行自我评价和总结，并让其他同学加以评价，从而加深学生对我国程序法律制度的了解和掌握，提高学生的法律意识，促进学生的全面发展。
2.科学运用多媒体。计算机辅助教学具有真实性、灵活性、交互性等特点，将其运用于《思想道德修养与法律基础》加血中，需要创设科学的多媒体教学情境，宣传课堂氛围。同时教师对不同教学内容进行讲解时，可以配之以相应的音乐，让学生在音乐欣赏中跟上课堂教学节奏，引起情感共鸣[4]。如教师对弘扬民族精神，继承爱国传统的相关内容进行传授时，可以利用多媒体技术来播放歌曲《乡愁》，让学生快速进入学习状态，调动学生学习的积极性和主动性。
三、结束语
综上所述，《思想道德修养与法律基础》是一门修养性和实践性较强的课程，在教学中运用体验式教学时，可以结合实际教学情况来使用讨论式、角色扮演式和案例式等方法，科学运用多媒体教学。这样能够调动学生的学习兴趣，培养学生的业务能力、道德品质和政治素养，提高德育工作质量，使学生成为德才兼备的人才。
参考文献：
[1]孙金梅.谈体验式教学在思想道德修养与法律基础课教学中的运用[J].教育探索，2011（12）：124-126.
[2]李雪如.体验式教学在高校思想政治理论课中的运用研究——以《思想道德修养与法律基础》课程为例[J].福建教育学院学报，2012（03）：10-13.
[3]章根红，尹红婷，刘伯文.体验式教学法在《思想道德修养与法律基础》课程教学中的运用[J].产业与科技论坛，2014（15）：163-164.
[4]汪玲.体验式教学在《思想道德修养与法律基础》教学中的运用研究[J].湖北函授大学学报，2015（08）：117-118.
作者简介：
龙贻炯（1983—），男，汉族，贵州大方人，法学学士，教育科科长，助教，毕节职业技术学院。
体验式农业旅游发展论文范文第6篇
摘要：随着我国教育事业的不断发展，音乐表演系表演专业已将广泛出现在各高等院校与基础教育中，钢琴教学是音乐表演学习中非常重要的一个内容，但在我国各学校的钢琴教学中仍然存在着很多问题。体验式教学，即为让学生在音乐教学的环境中，通过体验、观摩、感悟和体会来学习相应的音乐知识，从而使学生获得更多的音乐体验和对钢琴的感悟与理解。本文从体验式教学的内涵与重要性解读入手，全方位透视了钢琴教学中体验式教学模式的构建方法，对体验式教学在钢琴教学中的构建研究具有一定指导意义和借鉴价值。
关键词：钢琴 教学体验 革新 教学质量
现阶段，我国的钢琴教学仍然使用传统的教学方法，没有与现代的教学模式衔接，其中夹杂了很多问题，影响教学的质量。所以在钢琴教学中，构建新的教学模式，以及成为迫在眉睫的问题。体验式的钢琴教学不仅打破了传统教育中单一注重演奏的理论与技巧的模式，而且通过培养学生的音乐体验与音乐素养，学生不仅熟练的掌握的钢琴的基本技能，还能从中获得更多的音乐体验与感悟。
一、体验式教学的内涵与重要性解读
体验式教学，是指创建与学生的认知水平和规律相适应的教学环境进行教学的模式，让学生们不仅学习了专业知识和技巧，还在学习中获得学习体验与学习感悟，提高学的个人能力与素养。在体验式的教学中，注重对学生的尊重与理解，以人为本，培养学生发散思维的能力，发现学生的潜力，使学生们体会到学习的乐趣。
我国现阶段的钢琴教学中，只注重对音乐理论知识和音乐技能的教学，而不注重音乐的体验与感悟。而新时期的教育模式鼓励教师使用更自由、更多变的教学方法。在学生对音乐深入理解的前提下，再将学习音乐技能作为教学的主要目标。我国的钢琴教学老师也要改变单纯注重培养音乐技能的教学模式，而更加注重培养学的音乐审美的感悟。
对于钢琴学习而言，并不是一味的掌握钢琴技巧，而是在学习钢琴的过程中寻找真我与本质价值的审美体验。所以钢琴的学习并不是简单反复的练习，而是一种情感与本质特征的自然流露，所以，学习钢琴要注重在情感上的体验，培养自己的审美能力。
二、钢琴教学中体验式教学模式的构建方法分析
（一）培养学生新的学习方式
传统的教学方式中，学生往往处于被动学习知识的状态中，而教师评价一个学生或为其制订学习计划的标准也是学生的演奏水平，不注重学生的音乐情感的体验，所以许多学生不会独立思考，缺乏对音乐内涵的理解与感悟。二体验式的钢琴教学使学生在学习演奏技能的过程中，提高自己的理解能力与审美能力，培养自信心，使学生真正的参与到学习过程中来，学会独立思考，独立探索。在学生体验音乐的过程中，应该充分尊重学生的想法，并给予充分的鼓励与建议，使学生真正融入到学习音乐的环境中，提高学习效率与学习质量。在教学过程中，可以采取合作学习的方法，增强学生与学生之间的交流，分享自己对音乐欣赏和演奏技巧的体会，互相交流演奏经验，分享学习方法与自己喜欢的音乐作品达到共同进步的目的。
（二）丰富教学内容
在教学的过程中，要注重丰富教学内容，在传授给学生演奏的理论知识之前，教师应该现对音乐作品进行详细的分析与准备，包括音乐的创作背景以及作者创作时的情感，便于学生产生情感上的共鸣，调动学生的情绪，采用多种教学方法，加深学生对音乐作品的理解，使学生们获得多方面的审美体验。
（三）丰富学生在听觉上的体验
在钢琴的学习中，强调对听觉的体验是很重要的。因为钢琴的学习不仅对学生弹奏的技巧、弹奏的理论知识、弹奏的力度具有很高的要求，而且还要求学生在课外时间广泛的聆听音乐作品，并在此过程中，通过对不同风格、不同形式和题材的音乐的体会，学习对不同节奏、不同演奏方法的驾驭能力，锻炼自己的音乐感觉，丰富自己的听觉感受。更重要的是加以对自己的训练，反复磨合自己的技巧，在聆听与训练的过程中提高自己的能力。
（四） 建立新型的师生关系
在传统的教育模式中，老师与学生之间往往处于上下级或者是主动与被动的关系，而在体验式的钢琴教学中，师生关系是一种自由、信任、平等的民主关系。在这种师生关系中，老师是充当一种导师的角色，在传授理论知识与演奏技巧的同时，引导学生走进音乐盒钢琴的学习环境中，引导学生学会自主思考，学会提出自己的想法，培养学生发现自己的兴趣和特长，培养学生的创新精神与探索精神。教师对学生应以鼓励与建议为主，使学生树立自信心，提高学习兴趣与动力。教师为学生制订学习计划时，不应单一的以学生的演奏水平作为标准，要结合学生的个性技特长，尽可能的使学生发挥最大的潜力。
三、结语
随着教育体制的不断的改革，钢琴的教育也应该顺应时代的变化。在钢琴的教育中，应该改变传统教育模式中单一的教学方法与主动被动的师生关系。而通过体验式的钢琴教学，可以弥补传统教学方法的缺点。体验式教学是对传统教学方法的革新，完善与优化了教学方式、教学内容，形成了新型的师生关系。在体验试的钢琴教学中，学生不仅可以在愉快的心情中掌握钢琴弹奏的理论知识与专业技巧，还能使学生在音乐的学习环境中，产生情感的共鸣，提高学生的音乐审美能力，得到新的音乐体验。体验式的钢琴教学提高的教学水平与学生的音乐素质，对中国音乐教育事业的发展有着重要的意义。
参考文献：
[1]邵红红.体验式教学在钢琴教学中的构建[J].长春师范学院学报，2012，（11）.
[2]栗琳.高师钢琴教学中体验式教学方式的探析[D].长春：东北师范大学，2011.
[3]刘水.体验式教学在钢琴教学中的运用研究[J].青年文学家，2010，（18）.
[4]王学东.体验式教学模式的构建与实施[A].中国高等院校市场学研究会.中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C].中国高等院校市场学研究会，2009，（10）.